Репродуктор Белоусова

Записали с ребятами из Bag&Wallet (это такой специализированный на рюкзаках и кошельках ритейлер) про гаджеты. Рассказал и о том, над чем работаю последние месяцы.

Чуть лучше разобрался в теме закаливания и делюсь с вами. Похоже популярность ледяных ванн в США обусловлена следующими факторами: - у них тупо не ванн в домах - у них достаточно много денег, чтобы позволить себе подобный гаджет - высокий процент американцев живет в частных домах и у них есть где поставить подобную ванну на участке - американцы падки на тренды и делают все, чтобы улучшить свое здоровье. Если серьезно, контрастный душ - позитивное занятие, не требующее дополнительных инвестиций. Холодные ванны принимаются при температуре 10-15 градусов Цельсия, то есть излишнее охлаждение не нужно. Подойдет обычная водопроводная вода. Градация «моржевания» выглядит так: - Этап 1. Осваиваем контрастный душ 4-8 недель - Этап 2. Начинаем принимать холодные ванны с температурой 10-15 градусов еще 4-8 недель - Этап 3. Постепенно снижаем температуру в ванной с 10 до 1 градуса еще 8-12 недель Вот что советует хайповый Хуберман https://hubermanlab.com/the-science-and-use-of-cold-exposure-for-health-and-performance/ Он не видит особой разницы между контрастным душем и холодными ваннами за исключением того, что при снижении температуры требуется меньше времени находиться в воде для достижения выброса адреналина и норадреналина. Хуберман советует не перебарщивать и проводить за подобным занятием не более 11 минут в неделю, распределенные между 3-4 сеансами. Что я решил для себя: - Начал принимать контрастный душ. Пока по 30 секунд за сеанс, разбитый на 3 промежутка по 10 секунд. За следующие 4 недели планирую увеличить до 2 минут за сеанс по 40 секунд за раз. - Ванну установлю на даче и попробую использовать ее впервые в конце июня, когда наберусь опыта в контрастном душе. Чиллер использовать не буду, только водопроводную воду. - По итогам личного тестирования выпустим модель "Биван купель" - по сути надувную купель для размещения на участке.

Предлагаю решить инженерную задачу. Осенью я писал про восходящий тренд на ледяные ванные в западном мире. Интерес к ним достиг пика в конце 2023 года, тем не менее коммерциализация тренда идет полным ходом. На прошедшей выставке MosHome я заметил 2 формфактора подобных ледяных ванн. Как гик я просто не мог пройти мимо и взял вот такую ванну на 250 литров.

Нужно ли нести чемодан без ручки? Есть у меня пара проектов, которые вроде есть не просят, но не дают существенной финансовой отдачи. Один из таких проектов - Биван. Запустили мы его аж 8 лет назад и, судя по цифрам, свой пик бренд прошел еще в 2018 году. По итогам продаж 2023 года мы с ребятами всерьез обсуждали закрытие бренда Биван. Когда занимаешься бизнесом и перебираешь варианты проектов, обязательно попадаются такие, как Биван. В которые вложил много сил, идей, но результат совсем не оправдывает ожиданий. Большинство коучей советуют фокусироваться на главном и отсекать неважное. У меня другой подход. При наличии у меня единомышленников, готовых нести эти «чемоданы без ручек», я тешу себя мыслью, что истинный потенциал идеи еще не раскрылся и мы еще сделаем несколько попыток ее развить. У меня есть гипотеза, что бренды вроде Биван должны работать на хайпе. И бизнес-модель заработает на хайпе. Когда ты выпускаешь постоянно лимитки по 100-200 единиц приуроченные к медиа (фильм или сериал). В какой-то момент лимитки начнут вируситься и мы получим поток трафика на сайт bivan.ru, в том числе на более простые продукты. Главное научиться дешево делать красивые дизайны и сеять свои дизайны в сообществе фанатов. У меня есть гипотеза, что бренды вроде Биван должны работать на хайпе. И бизнес-модель заработает на хайпе. Идея в том, чтобы выпускать в год несколько лимитированных серий по 100-200 единиц, приуроченных к популярному медиа образу (фильм, сериал, инфоповод, команда). Расчет на то, что при посеве лимиток среди сообщества фанатов образа, некоторые из них завирусятся и привлекут внимание к бренду, позволяя ему привлекать десятки тысяч посещений сайтов. В этом году мы попробуем сделать за июнь-июль несколько лимитированных версий, тем более что лицензировать большинство ИП сейчас просто нет необходимости. Первый проект, который хочу сделать - лимитированная версия Бивана во вселенной Fallout. Надеюсь через месяц рассказать что из этой идеи вышло.

Динамика валовой прибыли маркетплейсов по годам.

«Окно возможностей» маркетплейсов закрывается Пару лет назад я писал про тренды в интернет-коммерции, связанные с ростом маркетплейсов (https://t.me/ni404head/561). Некоторое время назад я готовил для наших партнеров обзор российского рынка интернет-торговли и на основе публичных данных сделал таблицу с динамикой цифр. Прикладываю ее отдельным сообщением. Насчитал, что общая GMV всех маркетплейсов перевалила за 5 трлн ₽. Мои выводы: Разрыв между WB и Ozon сокращается. У Яндекса не получается выдерживать конкуренцию и они внесли в оборот Маркета цифры по доставке еды. Полагаю, по факту Яндекс Маркет уже меньше Мегамаркета. Сбер продожает щедро раздавать кэшбек по 50-70 % от суммы чека и агрессивно растит выручку своего маркетплейса. Алиэкспресс перестал публиковать отчетность и выбыл из гонки за лидерство. Пациент скорее мертв. На днях попалась статья в Ведомостях с данными от самих маркетплейсов и от Data Insight. https://www.vedomosti.ru/business/articles/2024/05/05/1035562-ozon-i-wildberries Что я понял из этой статьи: Весь рынок онлайн-торговли вырос в 2023 году на 48 % до 7.9 трлн ₽, в 2024 году ожидается рост в 36 % до 10.7 трлн ₽. В 2024 году WB планирует вырасти на 60 %, Ozon на 70 %. В будущем динамика роста значительно сократится, составляя десятки процентов и в течение 3-5 лет упадет до 10-20 % в год. Мы видим замедление на примере США, где объем интернет-торговли за 2023 год вырос лишь на 11 %. Там это объясняется монополизацией рынка Амазоном и «конскими» комиссиями маркетплейса, которые сделали невыгодным большую часть товарного бизнеса. — — — — — — — — — — — — — — — — — Я считаю, что «окно возможностей» для запуска своих брендов на маркетплейсах захлопнется в 2025 году. Запускать конечно же можно будет и дальше. На том же Амазон каждый год появляются тысячи новых брендов, но в основном в категориях, где маржинальность продаж составляет более 70 % (например, индустрия красоты и здоровья). По моим оценкам в сотнях ниш на маркетплейсах нет явно выраженного лидера и их можно и нужно захватывать. Но буквально каждый месяц порог входа и стоимость бизнеса на маркетплейсах растет. И компаниям с небольшими оборотами (примерно до 2 млрд ₽) выдерживать конкуренцию можно будет только за счет схем налоговой оптимизации, возможности которой также схлопываются.

Ключевой вызов 2024 года - научиться зарабатывать на собственных продуктах 10 часов перелета (из Гуанчжоу в Москву) подарили возможность облечь пару мыслей в текст. На сей раз о том, как сложно быть прибыльным в OEM бизнес-модели. По итогам 2023 года мы нарастили продажи продукции бренда MIKU, но заработали на этих продажах условный ноль. Почему так произошло? Причины: - длинный финансовый цикл - маржинальность ниже плана Что значит длинный финансовый цикл? Чтобы продавать товары под собственным брендом их нужно заказать на фабрике в существенном объеме (обычно минимальный заказ или MOQ начинается от 1000 штук). При этом продажи первых месяцев редко составляют более пары сотен штук. Финансовый цикл - это срок, за который реализуется партия заказанных товаров. В совокупности с уровнем прибыли от реализации товаров на основе этого показателя мы считаем рентабельность капитала. Что значит маржинальность ниже плановой? Изначально, когда мы считаем юнит-экономику продаж, мы закладываем определенную маржинальность продаж. Но вот незадача, по плановой цене мы получаем сильно меньше продаж, поэтому мы тестируем эластичность спроса по цене, отслеживая изменение спроса на снижение цен. Пока эксперименты показывают, что спрос максимален на уровнях, где наша чистая прибыль от реализации стремится к нулю. Важным фактором являются маркетплейсы и их влияние на продажи в каналах. Еще пару лет назад на маркетплейсы внутри бизнеса Мэдроботс приходилась треть продаж, сейчас они дают уже более 70 % от всей выручки. Это привело к тому, что размещения у блогеров мы начали тоже отправлять на маркетплейсы, где платим с каждой продажи существенную комиссию, что тоже влияет на конечные цифры бизнеса. Дороже всего нам обходятся ошибки планирования. Есть удачные SKU, а есть и такие, у которых оборачиваемость более 1 года. И такие товары тянут общие показатели по бренду вниз. План по таким товарам простой - снижать цены до уровня максимальной оборачиваемости и выводить из ассортимента. Как мы планируем начать зарабатывать? Влиять на рентабельность капитала (ей мы измеряем успешность бизнеса), можно двумя параметрами: - ростом продаж - оптимизацией издержек Естественно, мы работаем в обоих направлениях. Мы поняли, что прошляпили момент, когда бизнес нужно было адаптировать под маркетплейсы. До последнего времени у нас была дорогая инфраструктура прямых продаж (склад на м. Полежаевская и 6 магазинов-складов по России). Что сделали: - оптимизировали расходы на склад, перевезя склад прямых продаж в Пушкино и закрыли 2 убыточных магазина (в Казани и Краснодаре). - выделили блок маркетплейсов в отдельный бизнес-юнит и поменяли структуру компании. - начали эксперименты по освоению рекламных инструментов маркетплейсов. Начиная с июня 50 % рекламного бюджета будет уходить на маркетплейсы. - изменили подход к планированию ассортимента. Смотрим емкость ценовых сегментов на основе аналитики маркетплейсов (например, Mpstats) и выводим только потенциальные хиты; продукты, обладающим оптимальным набором УТП и соотношением цена/качество. - ведем переговоры с партнерами о предоставлении отсрочек и аккредитивов. Из-за последних проблем с хождением платежей в Китай, эти переговоры зашли в тупик. Неделю назад был даже курьезный случай, когда мы ужинали с партнерами и я заговорил о том, чтобы было бы неплохо организовать кредитную линию и в этот момент они говорят, что не получили от нас деньги за отгруженную в марте партию. Вышло максимально неловко. Но "вода камень точит", так что как только мы разберемся с тем как переводить деньги в Китай, будем планомерно договариваться о кредитах у поставщиков. Только представьте, средняя ставка по кредиту в Китае сейчас - 4 % годовых, при минимум 20 % годовых в России.

Последние 4 часа еду из Шеньчженя в Гуанчжоу. Так вышло, что мы решили поехать в Гуанчжоу в день национального праздника - дня труда, вместе с несколькими десятками китайцев. Билеты на все поезда были раскуплены еще неделю назад, так что единственный вариант для путешествия - такси. Чтобы проехать 100 км между городами, в общей сложности ушло 4.5 часа. Выдалась минутка рассказать, чем мы здесь занимаемся. 2 года назад мы начали развивать бренд MIKU. По итогам 2023 года, его продажи составили 15 % от всего бизнеса Мэдроботс. Год к году продажи этого бренда выросли в 6 раз. Понятно, что это эффект низкой базы, но мы планируем минимум удваивать продажи под этим брендом следующие 3-5 лет. Посмотреть какие товары мы под этим названием продаем, можно на сайте miku-russia.ru В основном этом посуда для приготовления еды в микроволновой печи и термосы. В этом году мы решили запустить еще несколько товарных категорий под брендом MIKU - кухонная утварь и рюкзаки. Хотелось бы больше, но мы действуем в условиях ограниченности ресурсов и только учимся быстро запускать продукты. Начитавшись отзывов от Кантонской ярмарке, я решил посмотреть собственными глазами на то, как устроена ярмарка и проверить много ли там интересных товаров. Мы целенаправленно поехали на 2 фазу ярмарки, посвященную товарам для кухни. Общее впечатление от выставки - она огромная, но бестолковая. Больше половины всей площади отдано под посуду, что не входит в сферу наших интересов. Я слышал, что Ковид сильно ударил по китайским компаниям, замедлив темпы их роста и оставив их с огромными запасами продукции, которые они не могут распродать спустя годы. Так, например, на одном из крупных стендов нам дали каталог продукции за 2019 год. Понятно, что и индустрия консервативна (реально, сложно придумать что-то кардинально новое на рынке сковородок и кастрюль), но я склонен считать, что это всё еще последствия Ковида-19. В следующих постах расскажу: - какие изменения происходят в Мэдроботс и на что мы делаем упор в этом году - какие тренды мы хотим подхватить выпуская товары под брендом MIKU - над чем работают наши партнеры из Picooc и как они видят будущее индустрии электроники - расстановку сил на рынке маркетплейсов и как мы планируем усилить позиции продаж наших товаров там Пишите в комментарии вопросы, буду рад поболтать.