Profitbase.ru

❤️‍🔥 Девелопер «Гринвич недвижимость» перевёл агентские заявки в CRM Раньше заявки от агентского канала приходили менеджерам на почту или в кабинеты площадок по продаже недвижимости, а фиксации клиентов проверяли вручную. Чтобы оцифровать работу с агентским каналом, девелопер подключил Кабинет агента Profitbase. Что изменилось после подключения: ➡️ Заявки от агрегаторов попадают в отдельную воронку CRM. ➡️ Фиксации клиентов и сделки сохраняются в системе. ➡️ Команда видит, какие заявки агентов доходят до сделки, и может сравнивать агрегаторы по результату. «Теперь у нас весь процесс работы с агрегаторами и агентами оцифрован. Мы видим все сделки, можем строить по ним аналитику», — Иван Шихов, ведущий интернет-маркетолог «Гринвич недвижимость». Подробнее о том, как девелопер оцифровал агентский канал — рассказали в кейсе →

Продолжаем делиться фрагментами наших разговоров с клиентами на форуме «Движение». Смотрите отзыв Павла Антонюка, руководителя отдела продаж «КантаГрупп» — о том, как команда использует решения Profitbase в ежедневной работе. #отзывы

🏗 Что происходит с рынком недвижимости Крыма и как меняется стратегия девелоперов? На форуме недвижимости «Движение» директор по маркетингу Profitbase Ирина Казаринова поговорила с Антоном Сергеевым, исполнительным директором отдела продаж Mirmax Group, о ситуации на рынке курортной недвижимости. В интервью обсудили: ♦️ почему девелоперы всё чаще делают ставку на гибкие условия покупки и рассрочки; ♦️ как сегодня банки оценивают новые проекты и почему качественная продуктовая концепция становится обязательным условием для получения проектного финансирования; ♦️ в каких сегментах рынка сохраняется наибольшая маржинальность; ♦️ насколько серьёзной проблемой становится затоваривание рынка Крыма и как девелоперы пытаются её избежать; По словам Антона Сергеева, в условиях растущего предложения выигрывают не те проекты, которые быстрее выходят на рынок, а те, которые лучше соответствуют ожиданиям покупателя. ⬇️ Смотрите интервью на видеохостингах⬇️ ▶️VK видео ▶️RuTube ▶️YouTube

Мы ценим живую обратную связь, поэтому на форуме «Движение» мы много общались с нашими клиентами и партнёрами Смотрите отзыв Анастасии Кондратьевой, руководителя отдела продаж СЗ Старт — о том, как экосистема Profitbase помогает им в работе. #отзывы

❤️ Azurro Development запустил продажи в Азербайджане без Excel Azurro Development строит Port d’Azur в Азербайджане. Для локального рынка команда новая, но внутри — специалисты из России с большим опытом в девелопменте. Поэтому продажи решили запускать сразу в системе: с amoCRM и Кабинетом агента Profitbase. За полтора месяца команда Azurro Development вместе с партнёром Profitbase Артуром Даминовым, руководителем «Пять звезд Консалтинг»: ➡️ Настроили воронку продаж в amoCRM. ➡️ Подключили Кабинет агента для фиксации клиентов партнёрами. ➡️ Подготовили документы для сделок на разных языках и в разных валютах.

«Мы привыкли автоматизировать процессы: не вести всё на бумажке, в Excel или Google-таблицах, а использовать CRM и отраслевые инструменты, которые помогают в продажах», — Анастасия Балабан, операционный директор Azurro Development.

Как проходило внедрение — рассказали в кейсе →

Движение — ВСЁ Спасибо вам и команде форума за эти незабываемые 4 дня. Мы словили новые инсайты, познакомились с морем хороших людей и зарядились на весь год. А ещё успели: — Поделиться экспертизой в двух докладах — Послушать множество спикеров в качестве модераторов — Подарить девелоперам приятные эмоции и подарки До встречи в следующем году ❤️

Рынок недвижимости 2026: 5 инсайтов из доклада Максима Селезенева На форуме «Движение» директор по продукту Profitbase выступил с докладом «Воронка под давлением». В нём Максим проанализировал данные 219 застройщиков, 1,6 млн лидов и почти 94 тыс. сделок. Если коротко — рынок изменился навсегда. Ажиотажный декабрь 2025 был пиком, которого больше не будет. Вот главные цифры из доклада: 🟡 Встречи есть, продаж нет. В марте-апреле 2026 количество встреч восстанавливается до ~14 000, но продажи не растут. Люди приходят, но не берут — инструментов покупки стало меньше. 🟡 Агенты vs Прямые продажи. Доля агентских продаж в первом квартале достигла ~30%. И конверсия в этих каналах начинает различаться. 🟡 Главный резерв прибыли — этап «Бронь → Продажа». Здесь разброс конверсии колоссальный: от 39% до 86%. Девелопер может влиять на неё, используя такие инструменты, как платное бронирование. 🟡 Платная бронь рулит. Конверсия платной брони в сделку — 94%, против 53% у бесплатной. И это при том, что срок сделки также сокращается почти вдвое: 30 дней против 52. 🟡 Почему уходят клиенты? В 35% случаев — просто пропала потребность из-за долгого срока обработки лидов. Конкуренты виноваты только в 8% отказов. Данные доказывают изменение структуры рынка. Теперь к каждому лиду нужно относиться как к последнему и проактивно с ним работать. Также нужно оптимизировать этапы воронки после брони — именно там находятся ваши деньги.

Двигаемся к финишной прямой 🏁 Сегодня без выступлений, но наши эксперты не отдыхают. Они уже ждут на стенде Profitbase и готовы отвечать на ваши вопросы — по докладам и не только. Подходите в ЭКСПО на стенд №8 и получайте инсайты и полезные призы (их осталось очень мало, успевайте!).

Всего через час Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, выступит с докладом на сцене Лектория клуба клуба недвижимости «Движение». В докладе будет много эксклюзивных цифр, которые подскажут, где проседают сделки и какой канал продаж эффективней: прямой или агентский. 🟡 Лекторий клуба недвижимости «Движение» 🟡 15:30–16:00

Движение, день третий Сегодня день наполнен событиями: 🍊 Анна Шишкина, операционный директор Profitbase, станет ведущим дня в зале ЭКСПО-1. 🍊 Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, выступит с докладом и покажет на живых данных, где чаще всего проседают сделки и сравнит эффективность прямого отдела продаж и агентского. 🟡 Лекторий клуба недвижимости «Движение» 🟡 15:30–16:00 А ещё у вас есть шанс испытать удачу на стенде №8 и получить полезные призы — ждём вас!

Что показала секция аналитики на форуме «Движение» Финал секции аналитики получился довольно жёстким. Главный вывод — проблема рынка сегодня не только в спросе, но и в том, как девелоперы работают с уже существующими покупателями. Несколько тезисов, которые прозвучали со сцены: 🟤 По оценке одного из экспертов, на всю Россию сейчас приходится около 590 тысяч потенциальных покупателей жилья. 🟤 После завершения массовой льготной ипотеки рынок столкнулся с изменением потребительского поведения. Значительная часть информации, которую раньше клиент узнавал у менеджера по продажам, теперь находится через нейросети и поисковые системы. 🟤 Девелоперам всё важнее работать с тем, как проекты представлены в нейровыдаче и цифровой среде. 🟤 Один из самых показательных фактов привёл Евгений Белокуров, коммерческий директор «Яндекс Недвижимость». Анализ 219 тысяч звонков показал, что по 89% пропущенных звонков менеджеры так и не перезвонили клиентам.

«30 тысяч потерянных звонков. И на 89% из них вы могли перезвонить. Вы не перезвонили». — подытожила Оксана Дунина, co-founder Profitbase и модератор секции.

В завершение секции спикеры напомнили ещё одну мысль: рынок становится сложнее, но инструменты для роста продаж уже существуют. Вопрос в том, насколько быстро компании готовы внедрять изменения в работу маркетинга, продаж и клиентского сервиса.

Вчера Оксана Дунина, сооснователь Profitbase, модерировала секцию аналитики. Коллеги из Digital Developer поделились главным с мероприятия:

Движение, день второй Сегодня Profitbase целый день на сцене: 🍊 Артём Лесников, директор по маркетингу Artsofte, будет ведущим дня лектория клуба недвижимости «Движение». 🍊 Анна Шишкина, операционный директор Profitbase, станет ведущим дня в зале ЭКСПО-1. И ждём вас на стенде №8 — у нас ещё много призов для вас 🍊

Как там с продажами? Инсайты из исследования Profitbase На «Движении» Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, показал, что происходит в воронках продаж у 650+ девелоперов по всей России на базе 1,6 млн лидов и почти 94 тыс. успешных сделок за период январь 2025 — апрель 2026. Делимся главными инсайтами с выступления эксперта: Продажи растут, провала в начале 2026 не случилось 🟤 За январь–апрель 2026 года продажи выросли на 33,4% год к году по сравнению с тем же периодом 2025. 🟤 Это произошло на фоне законодательных изменений: с 1 февраля заработало правило «одна льготная ипотека на семью». Рост происходит за счёт новых проектов 🟤 Основные бенефициары изменений — новые ЖК и новые очереди: их доля в структуре продаж выросла примерно с 26% до 32%. 🟤 Анализ структуры показал: прирост идёт в первую очередь за счёт запусков новых объектов, а не за счёт оживления спроса в действующих проектах. 🟤 В январе–апреле 2026 заметно выросла доля продаж по проектам со стартом в 2025 году, тогда как доля «старых» проектов продолжила снижаться. ДДУ доминируют, но искажают картинку рынка 🟤 ДДУ стабильно занимают около 70–75% всех зафиксированных продаж, в отдельные периоды доля поднималась до 78%. 🟤 ДКП держатся на уровне около 25% без выраженной сезонности, обеспечивая стабильный спрос на готовые объекты. 🟤 Большинство аналитических платформ видит только ДДУ, а данные Profitbase включают и ДКП, что даёт более полную картину рынка. Воронка продаж: конверсии под давлением 🟤 По итогам первых четырёх месяцев 2026 года конверсия в встречу немного снизилась по сравнению с 2025, тогда как конверсия в бронирование осталась примерно на прежнем уровне. Способы оплаты: ипотека — основной драйвер 🟤 За первые четыре месяца 2026 года доля ипотеки на рынке выросла на 10 п.п. по сравнению с тем же периодом 2025 года — за счёт снижения доли рассрочки и сокращения программ с господдержкой. 🟤Параллельно с другими изменениями в структуре оплат растёт и доля сделок за наличные — на 2 процентных пункта.

Всё важное из доклада Максима Селезенева ⬇️

❗️ Уже через час Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, выступит на сцене ЭКСПО-1 Максим поделится эксклюзивной аналитикой от Profitbase: разберёт конверсии по этапам и сроки сделки в разрезе классов жилья и регионов по данным 650+ девелоперов. Ждём вас в 16:45 на блиц-сессии «Диагностика здоровья коммерческого блока девелопера».

🎰 Стенд Profitbase, может, и не казино, но уйти отсюда с призом вполне реально. Мы уже проверили, теперь ваша очередь. Заглядывайте к коллегам на стенд, участвуйте в активностях и испытывайте удачу!

Ревизорро из DigitalDeveloper сняли обзор на наш стенд, смотрим 😍