Витрина стартапов

#Советы Сегодня, мы припасли 3 отличных совета, которые можно внедрить в бизнес в 2019 году, а для стартапа всегда акутально, ибо соломку нужно стелить перед действием, а не после. Владельцам компаний, фаундерам, СЕО и ведущим партнёрам на заметку. Быть твердым в обещаниях и соответствовать корпоративной культуре Этого правила нужно придерживаться без исключений. Например, вы решили, что при опоздании на планерку сотрудники платят 500 руб. Самое главное здесь - не делать исключение, когда опоздаваете вы. Это обесценивает ваши слова как руководителя. Увеличивать размер пирога, а не свою долю Нужно создавать больше направлений в бизнесе и развивать его. Это можно сделать только смотря на бизнес со стороны. К примеру, взять вас как личность и бизнес. Если прочертить круг и поставить в центр владельца, то в большинстве случаев, они находятся внутри бизнеса и смотрят на него под давлением этого же бизнеса. Чтобы быть максимально продуктивным, нужно выйти из круга мышлением и смотреть на бизнес сверху. Бизнес - это часть тебя, а не ты - часть бизнеса. Растить лидеров в компании Компании без лидеров внутри не растут. Хорошей целью для компании будет взращивание лидеров или партнеров. Например, их чистый доход должен составлять $500 000 только из-за того, что вы вместе работаете над проектам и развитием стартапа в целом, которые принесут в последующем прибыль. Если их будет 10, то доход каждого может быть $50 000. Цифры названы для примера, но посыл прост, не жадничайте, но и не стоит уменьшать свою долю и вредить себе.

#Идея Разработка Вотсап ботов Мессенджеры – главный канал коммуникации в 2018 году! Ими пользуются 98% людей по всему миру! Именно поэтому мы выбрали самый популярный — WhatsApp. Бот – это сайт прямо в чате твоего телефона, личный менеджер и консультант. Боты позволяют уменьшить количество действий для каждого пользователя и всегда иметь возможность с ним связаться. Почему это выгодно? Ботов можно писать на конструкторах, а их стартовая цена начинает от 20 000₽, при этом цену сервиса и обслуживания можно покрыть с первой продажи.

#Идея Кредитно-ипотечный брокер Данная сфера деятельности позволит стать профессиональным игроком на рынке недвижимости и кредитования, ведь эти сферы всегда были прибыльными и имели крупные чеки. Консалтинг в сфере кредитования и недвижимости позволяет зарабатывать крупные суммы на сделках, средние чеки по сделкам варьируются от 30 000 рублей и выше, порой достигая сотен тысяч и миллионов рублей. Возможные направления развития: - Агентство недвижимости первичного и вторичного жилья - Привлечение финансирования для людей и бизнеса - Страховой брокеридж для людей и бизнеса - Бухгалтерское сопровождение малого и среднего бизнеса - Банкротство физических и юридических лиц

#Идея Оцифовка бизнес процессов. В данной услуге нуждается абсолютно любой бизнес, ведь почти любой процесс можно оцифровать, чём это полезно? Автоматизации и «оцифровке» подчиняются абсолютно все элементы бизнеса. От производства до бухгалтерского учета, от маркетинга до логистики. От этого бизнес получает бонусы в виде расширения клиентской базы, увеличения продаж, сокращения издержек, снижения себестоимости продукции и роста прибыли. На данный момент не каждый предпрениматель осознал преимущества данного способа и от этого спрос на данные услуги только растет. Ведь самое главное, но в то же время и самое сложное в бизнесе остаётся – это взаимодействие с клиентами или покупателями.

«Умные» оконные стёкла View привлекли $1,1 млрд от Softbank Vision Fund Окна от View самостоятельно контролируют освещение и делают его наиболее комфортным для глаз. Компания View, которая занимается разработкой программируемых электрохромных окон для офисов, больниц, учебных заведений и других общественных пространств, привлекла $1,1 млрд от фонда Softbank Vision Fund. Окна от View самостоятельно анализируют и регулируют освещение пространства. Стекло помогает ослабить прямое солнечное освещение и сделать дневной свет наиболее комфортным для глаз. Окна можно запрограммировать как удобно покупателю и управлять ими при помощи мобильного телефона. Будет-ли этот стартап в будущем каждый день воокруг нас? Финансирование говорит, что очень даже.

Возращаясь к теме инвестирования в стартапы и ключевого фактора успеха в этом деле, мы хотели бы привести пример китайского стартапа Yuanfudao. Оценка бизнеса: $3 млрд. Обьем инвестиций: более $544 млн. Ключевой инвестор - китайская инвестиционная холдинговая компания Tencent. Стартап решает проблему оцифровывания знаний, а также их проверку на "правильность". Компания предлагает доступ к онлайн-лекциям, базу данных с решениями экзаменационных примеров. Также она разработала приложение для решения домашних заданий. Программа позволяет сфотографировать сложный пример и мгновенно показывает решение. У Yuanfudao 200 млн. активных пользователей, а сервисом пользуются учащиеся и их родители, которые с помощью приложения проверяют успехи детей. Ключевой источник прибыли для Yuanfudao — продажа доступа к онлайн-лекциям. Привлеченные средства компания потратит на развитие изучения ИИ. Итоги: в Китае поняли, что знания должны быть в онлайн-формате, без бумаги. Сейчас в 21 столетии главная ценность - информация и знания, а значит динамичность их восприятия и обучения будет расти.

Вопрос приоритетов важен даже при выборе инвесторов Ведите переговоры сразу с несколькими инвесторами. Это экономит время и позволяет осознать, что эти несколько вариантов могут иметь не равнозначную ценность. Не зацикливайтесь на каком-то одном варианте. Подумайте, какой вклад в ваш проект сможет сделать каждый из этих инвесторов, и соответственно распределите свои усилия в работе с ними. Если это крупный инвестор, который может много вложить, но затягивает переговоры, то его ценность не самая высокая. Есть и обратный вариант – бизнес-ангел, который даст немного, но в самое ближайшее время. А если этот бизнес-ангел ещё будет колебаться, то его ценность упадет ещё ниже. Не скрывайте, что вы ведете переговоры параллельно. Дайте инвестору понять, что он не ваш спасательный круг, а просто потенциальный партнер – один из многих.

Ваша главная поддержка и опора — вы сами Отношения со своим бизнесом изменят вашу жизнь не меньше, чем брак или рождение детей. Вы будете снова и снова сталкиваться со своими страхами, комплексами, оправданиями, ограничениями и неэффективным тайм-менеджментом. Ваших старых стандартов и принципов работы, которых вы придерживались, работая в офисе, будет недостаточно для ведения собственного бизнеса. Но, несмотря на все эти сложности, вы научитесь принимать себя: у вас просто не будет другого выбора. Вам неизбежно придется принять себя, чтобы каждый день вставать с кровати и зарабатывать деньги. И со временем, раз за разом выходя из зоны комфорта, несмотря на свои недостатки, вы превратите свои слабости в сильные стороны.

Совместные проекты требуют тщательного анализа и скептического подхода Тщательно изучайте любой потенциальный проект и людей, с которыми вам предстоит сотрудничать. Прежде чем приступить к проекту, оформите все договоренности в письменном виде. Четко пропишите распределение обязанностей и дедлайны. Скорее всего, вы будете делить доходы, так что у вас в голове должно быть две цифры: первая — сколько вам нужно заработать, чтобы компенсировать затраченное время, и вторая — сколько вам хотелось бы заработать. Назначьте первый финансовый дедлайн как можно раньше, чтобы любой из участников мог выйти из игры, если проект не окажется достаточно прибыльным для него. На случай, если одна из сторон захочет продолжить работу над проектом, продумайте стратегию перехода. Прописывайте все тонкости, даже если вы друзья или вместе работали в какой-то компании. Не полагайтесь на хорошие отношения и взаимное доверие. Новые проекты часто развиваются не так, как было запланировано, и участники начинают реагировать слишком эмоционально.

Пока все спешат создавать стартапы, следует начать с малого Успех будущего бизнеса напрямую зависит от точности вашей финмодели, в том числе от того, как много параметров вы сможете охватить и проанализировать в самом начале. Здесь нужно выяснить множество конкретных моментов: размер целевой аудитории, объем рынка и его особенности, средний чек, показатель LTV (Lifetime Value), то есть совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним, а также процент удержания, стоимость привлечения клиента и другие. Чем детальнее будут проработаны эти данные, тем точнее финмодель. Собирая данные, не бойтесь ошибок и экспериментов. Проверено: лучше потратить 100 000 рублей на эксперименты сейчас, чем потерять 1 млн потом. Цель предварительного этапа — разобраться, а стоит ли оно того. Ответ «нет» — это тоже ответ. Если по итогу вы видите, что ваша модель несостоятельна, нужно ее менять, либо переключаться на другой бизнес. В противном случае можно начать бизнес с ложными представлениями о ситуации и прогореть.

Как повысить лояльность к бренду за счёт ребрендинга 31 октября 2017 года Utair представил новую ливрею самолета Boeing 737-800 и объявил о начале ребрендинга. Авиакомпания обновила бренд, чтобы донести до пассажиров новую стратегию и приоритеты Utair. Ценности нового бренда Utair — простота и прозрачность. Миссия — соединять людей большой страны с тем, что для них важно. Это стремление отразил новый лаконичный стиль. Простоту передал новый шрифт и верстка. Фирменный знак — метафора следа самолета и движения. Об авиации напоминают фирменные цвета — синий и белый. При этом Utair остался верен традиции и своей более чем полувековой истории: название бренда и концепция его цветового оформления не поменялись. В поддержку ребрендинга в апреле 2018 года Utair запустил самую масштабную рекламную кампанию в своей истории — «Туда, где вас ждут». Ролики Utair «Туда, где вас ждут» собрали на YouTube более 9 млн просмотров. Путешественники оценили новый Utair. Индекс потребительской лояльности в 5 раз благодаря росту доли пассажиров, готовых рекомендовать авиакомпанию друзьям и знакомым. По мнению пассажиров Utair, цены стали доступнее (+55 п.п.), покупка и поиск билетов — проще (+23 п.п.), авиакомпания — успешнее (+16 п.п.), а самолеты — комфортнее (+15 п.п.). За год знание бренда Utair выросло до 77% (+18 п.п.) в России и 71% (+15 п.п.) — в Москве.

Чужие неудачи, дороже побед Иногда лучше смотреть на факторы провала стартапов, чем на правильные решения выстреливших. Во-первых, это поможет избежать ошибки выжившего. Во-вторых, копирование удачных решений, сделанных в определенных условиях, не является гарантией их успеха в ином контексте. Главная задача стартапа — сделать жизнь потребителя проще или лучше, помочь ему решить проблему или восполнить нехватку чего-либо. Хороший пример — американский проект Axon Optics. Он решил сфокусироваться на узкой нише — людях, страдающих от светочувствительности во время приступов мигрени и нуждающихся в очках, которые помогут пережить неприятный симптом.

​Сегодня хотим обратить ваше внимание на канал нашего партнера @BrainsStorming Здесь публикуют лучшие платные курсы по бизнесу, инвестированию, дизайну, программированию и еще много чего интересного. Самое главное - все знания бесплатны, все материалы - эксклюзивны, их нет в открытом доступе! Ты просто заходишь, кликаешь на нужный тебе курс, скачиваешь и получаешь новые знания. Все просто!

Специально для Витрины стартапов новогодняя пора принесла нам весть, сказочно-волшебную и в тоже время такую близкую к реальности каждого из наших дорогих подписчиков, которой мы хотим поделиться с вами. Наш проект существует ещё с 17 года, но начал активно развиваться только этим летом, можно сказать что мы с вами ещё не так давно знакомы, но это не отменяет вашего бесценного вклада в развитие проекта. Вы голосуете, поддерживаете рекламные публикации за счёт которых этот проект живёт, пишете сообщения в личку и как-то выражаете свою точку зрения, которая помогает понимать проблемы подписчиков в конкретный промежуток времени. Это очень приятно и мы благодарны вам за это. Поэтому хочется пожелать вам в новом году, чтобы вас окружало больше тепла, хороших людей и приятных событий. Чтобы ваши идеи воплощались в реальность, инвесторы не игнорировали ваши запросы, друзья восхищались вашим упорством и желанием добиться большего, действующие бизнес модели получали больше клиентов, а те, которые ещё в зародыше были обречены на успех. И пускай некоторые из пожеланий выглядят как сказка, это не означает что они никогда не станут реальностью, ведь всё в ваших руках. С новым годом, друзья!

Вы готовы начать стартап? Если вы не готовы начинать делать проект без привлечения инвестиций — лучше не делайте его вообще. Сэкономите время, нервы, деньги и себе, и инвесторам. Очень важный критерий оценки инвестором технологического проекта — способность сделать его «на коленках» из ничего. Наличие чего-то сделанного самостоятельно, до внешнего финансирования, дает фактуру инвестору о том: — как вы можете крутиться-вертеться; — как вы мыслите, чем руководствовались выбирая свое технологическое решение, или утверждая MVP. Цель инвестирования — ускорить рост и достижение каких-то целей. Но нельзя улучшить ноль на 50% — все равно будет ноль.

Одна из болезней стартапов - низкая эффективность капитала Зачастую стартапы привлекают много денег, жгут их годами, а результат слабый. Это называется capital efficiency — эффективность расходования инвестиций. Главная задача стартапа и каждого раунда — снять соответствующие риски риск продукта — востребован ли он, платят ли пользователи, где ключевая добавленная ценность, есть ли рынок вообще; риск команды — не разойдутся ли фаундеры, есть ли на борту ключевые сотрудники, с которыми можно делать продукт и так далее. Стартап — мероприятие, создаваемое с целью нахождения product/market fit. Если вы, потратив $1 млн, не приближаетесь к решению этой задачи — значит, у вас очень плохой capital efficiency. Придется либо начинать с нуля, либо делать даунраунд.

Четкая структура компании - меньше головной боли в будущем Например, если делаете ООО — четко опишите структуру, уставные документы. Поддерживайте отношения с менеджером вашего банковского счета — тогда будет немного проще при получении инвестиционного транша, ибо мы живем в эпоху anti-money laundering и банкиры докапываются до каждой «внезапно» прилетевшей транзакции на сто тысяч баксов. Правильная структура компании поможет вам не только при привлечении инвестиций, но и при экзите. Свежий пример — белорусская компания Friendly Data. Благодаря организации четкой структурЫ по компании, им удалось организовать быструю процедуру экзита.

Почему следует делить роли и доли Делить доли поровну — на первый взгляд честный разумный метод, никто не остается в обиде. Но это редко работает, успешные примеры «поровну» можно встретить лишь в нескольких компаниях и то, участники уже очень давно знакомы, работают друг с другом и даже вместе продавали свои первые компании. Деление поровну — это чаще всего стремление не выходить из зоны комфорта и избегать неизбежного диалога о том, кто реально сколько ценности приносит компании. Чем дольше откладывать этот диалог, тем хуже для всех. Стабильный расклад — у главы самая большая доля. Как пример: — если двое, то 70/30; — если трое, то 50/30/20. Глава делает колею для остальных (колея — стратегия). Глава — поднимает инвестиции, определяет стратегию, осуществляет продажи. Его главная задача, чтобы в компанию приходил растущий поток денег. Предприниматель должен чувствовать запах денег и идти на него. Поэтому и наибольшая доля. Если он с этим не справится — все всё равно дружно будут любоваться на ноль. Как переговорные доводы при дележке можно использовать следующие факторы: — кто сколько посвятит времени: чем больше фултайма, тем лучше; — кто будет отвечать за продажи/fundraising: кто главарь; — если кто вкладывает свои деньги в компанию: хорошо. Если все люди разумные, всегда можно немного передоговориться и переуступить акций/долю компании, но все-таки лучше с первых дней сделать оптимальными условия для всех.

Как MailChimp с нуля дошли до годового оборота в 525 млн$ 1. В 2000 году двух друзей веб-дизайнеров Бэна Честната и Марка Армстронга уволили. Первой идеей друзей было открыть своё веб-дизайн-агентство и продавать услуги консалтинга, что они и сделали. 2. Некоторые клиенты стали спрашивать Бэна и Марка, как красиво и удобно отправлять электронные письма своим клиентам. Так появилась идея сервиса MailChimp. 3. Семь лет MailChimp оставался сторонним проектом студии веб-дизайна, который они развивали постепенно и методично, реализуя новые запросы своих клиентов. 4. Только в 2007 году MailChimp стал приносить достаточно, чтобы можно было забить на дизайнерство и полностью сфокусироваться чисто на MailChimp. 5. Не смотря на то, что зарабатывал бизнес хорошо, до мирового уровня им было далеко. Поэтому они стали думать, как им стать глобальным сервисом. Пришла мысль попробовать фримиум. Но прежде чем перейти к этой модели, они решили всё тщательно проанализировать и протестировать. Они знали, что средняя конверсия по рынку из бесплатных в платных пользователей составляет 9%. Поэтому были проведены расчёты. Сколько будет стоить содержать 10 бесплатников на каждого одного платника. Затем анализ влияния бесплатных аккаунтов на качество доставки писем, уровень жалоб на спам, так они нашли способы защититься от негативных последствий. Финальный предварительный анализ показал, что у модели Freemium есть потенциал в их конкретном бизнесе. Тогда они принялись за микротесты на ограниченной выборке пользователей. Лишь небольшое количество людей видели предложение о бесплатном сервисе. Для повышения качества анализа сделали следующую выборку: — какова прибыльность; — на сколько меняется средний чек; — сколько возвращаются на бесплатную версию с платной; — сколько просят возвратить оплату. Благодаря этим данным они увидели, что модель Freemium для них более прибыльна. И тогда они решили перевести всех пользователей на новый формат монетизации. На следующий год количество пользователей выросло в пять раз, а прибыль на 650%.

#Идея Живые букеты понемногу становятся заезженным вариантом подарка. А в мире, который стремится к неповторимости и самоутверждению, оригинальность нужна как никогда. Поэтому на рынке стала появлятся альтернатива в виде съедобных букетов. Вы и сами наверное неоднократно их встречали. Потенциал у идеи огромный, а границы зависят от фантазии владельца. Такой подарок точно способен удивить и запомнится надолго. Вдобавок порог входа небольшой благодаря чему заниматься этим может абсолютно каждый.