Клуб Знаний Мебельного Бизнеса от АСА

После просмотра видео получил такой вопрос от Константина Сергеевича Калугина:

Есть ли признаки “цугцванга” в компании, когда любое изменение ведёт к проигрышу?

Мой ответ такой: Проблема в другом. Ты до конца никогда не уверен, что всё пойдёт так, как задумано, спланировано из-а нелинейных эффектов, из-за того, что невозможно учесть все факторы (на это и времени часто нет) внешних обстоятельств. Примеры с последних проектов: - Есть отличный продавец, делающий большой объём продаж. Спланирована перестройка торговой площади, выбран ассортимент совместно с ним. Он работает один в магазине, идёт дополнительно набор персонала. Продавец звонит, чтобы отпроситься домой, так как заболела голова. Через 2 часа он умирает. - Есть продавец, который показывает хорошие организаторские способности, ответственен. Есть мысли сделать его администратором, сформировать штат новых продавцов под его управлением. Через неделю вскрывается, что он наворовал товара примерно на 500 000 руб. - Есть водители, которых ты премировал, и до этого тоже выделял. После получения денег они уходят, ещё и распространяют слухи, что компания - Г. Из 3-х водителей остаётся только один. Машины выходят из строя. Работа с наёмниками повышают расходы в 3 раза! Чтобы восстановить машины, найти новых водителей нужно 2 месяца. - Нанятый недавно управляющий магазина, который в принципе показал себя неплохо, вдруг, психует, так как у него что-то произошло в личной жизни и увольняется. Магазин прекращает работу на 2 недели. - Сильный ливень пробивает реши в крыше, склад затапливает на 20%, удаётся спасти только часть товара, остальной под списание. - У директора производства, который с семьёй поехал на уикэнд, погибают в результате урагана жена и сын, сам он с травмами попадает в больницу. - Пропадает товар на 10 млн, который идёт через Узбекистан (по-другому уже никак), Следующий может прийти только через 1.5 месяца, и ещё где-то надо найти дополнительно 5 млн. - Жена собственника обнаруживает, что тот имеет ещё одну семью на стороне, начинает судиться за имущество, бизнес. _ Приезжает руководство с головного офиса и отменяет все предыдущие договорённости ... потому что ему что-то наговорила любовница. Ты должен планировать, учитывать ошибки, но когда начинаешь изменения, надо быть готовым ко всему. Когда я иду "строить персонал", я могу испытывать страх, что он сейчас пойдёт увольняться, и компания останется оголена. Не всегда есть возможность до этого найти новых сотрудников, точно нет возможности быстро восполнить дефицит кадров. Но и не делать этого нельзя, так как это всё равно "мина замедленного действия". Поэтому ты идёшь и делаешь то, что должно. Поэтому каждый шаг "внедренца" может способствовать ухудшению ситуации, и чаще всего так и будет. Но без этого не провести нужные реформы. #проведениеизменений #менеджмент #стратегия #ошибки_мебельного_бизнеса

Мысленно сравним 2 картинки: Первая картинка: 1990 годы – а давайте #внедрятьизменения в стране или организации, поскольку СССР рухнул и самообразовались самодельные шизовки у политиков и владельцев бизнеса первых поколений… Вторая картинка: 2024 год – десятки тысяч санкций наложены на страну; немилосердные #конкуренты (множ. число) отъедают рынок и хвастаются об этом уже трезвому губернатору.

Для тех, кто сразу НЕ понял – в первой картине главное словосочетание: «самодельные шизовки»; а во второй – «немилосердные конкуренты».

А свои Сотрудники? А их никто – НЕ в школе, ни в университетах НЕ учил: как #проводитьизменения даже в собственной жизни… Проверено: несовершенным Сотрудникам – не приходя в сознание – легче пытаться устроиться на работу к успешным и бездуховным конкурентам. ✅ Пора смотреть 37 минут Доклада, который прочитал #консультант Сергей Александровича Александров (г. Санкт-Петербург): P.S. Так о моём доклада на конференции "Стратегии творчества-54" написали её организаторы. Что не так при проведении изменений? Почему, как только начинаешь что-то новое в деятельности, это идёт со скрипом? Предлагаю вам нетривиальный взгляд и подход, который изменит ваши представления о процессе проведения изменений. Если, конечно, вы сами не боитесь изменений ... 🎞 Смотрите видео А также не ленитесь поставить лайки на Youtube. И задавайте под видео (там требуется определённая форма с указание своего полного ФИО) или здесь в Телеграм свои вопросы. #проведениеизменений #Внедрениеизменений #Лучшиепрактики #менеджмент #Конкрентоспособность #Креативныеиндустрии

История борьбы за продажи при плохом трафике и добивании плана продаж Отдельно я веду чат "Супер Ас продаж", в который попадают продавцы, успешно прошедшие мобалй-тренинг и ряд курсов по техникам продаж. Продавцы этого чата целеустремлённые, продвинутые, алчные до ... всего :) Им я даю дополнительную информацию, которая не вошла в наши курсы продаж. И они прям прут напролом к своим целям. Сегодня выкладываю один из примеров, который может послужить вдохновением для других продавцов и руководителей. Продолжение ✅ https://telegra.ph/Istoriya-borby-za-prodazhi-pri-plohom-trafike-i-dobivanii-plana-prodazh-06-20 #аспродаж #обучение #цель #сммкцвпереди

А мы продолжаем готовить квалифицированных продавцов для работы в мебельной отрасли. И никто это не делает лучше, так как у других нет описанной методики, специальной разработанной под мебельный бизнес. Нет специально разработанной платформы обучения под потребности мебельного рынка. И нет такого количества историй продаж. А еженедельно присылаемые отзывы учеников служат доказательством того, что наше обучение эффективно! Записывайте своих продавцов на обучение на этой неделе! https://business.mmkc.su/as1 Проводим также индивидуальные курсы для компаний. #сммкцвпереди #аспродаж #отзывы

Цифровой Мебельный Форум 2024 является ключевым событием для мебельной индустрии, подчеркивая значимость цифровой трансформации отрасли! Участие в ЦМФ-2024 станет ключевым моментом для развития вашего бизнеса и освоения новых технологий! ТЕХНОЛОГИИ: ➡️ 2500 м² передовых решений. Полная автоматизация производственных процессов. 🔣 50 станков в работе и активные тест-драйвы 🔞 Доступная технология софтформинг для серийного производства мебели 🗺 Участок финишной обработки для создания ультрасовременных декоров 💡Автоматическая обработка алюминиевого профиля ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА: 🙂 V Всероссийская конференция производителей мебели: Обмен опытом и знаниями с коллегами по отрасли 🖼 Экспертный контент: 15 часов лекций и семинаров от ведущих экспертов 📈 Стратегические сессии: Обсуждение важнейших вопросов и стратегий развития 🎙 Цифровая трансформация: Анализ и применение новейших технологий в мебельной отрасли ОТРАСЛЕВЫЕ ПАРТНЁРЫ: 👥 Поставщики: Более 50 надежных поставщиков и производителей предлагающих качественные материалы и комплектующие 🤖 Новинки: Презентация последних разработок и трендов от ведущих мировых брендов Это мероприятие позволит вам установить деловые связи и изучить новые технологии, которые повысят эффективность и качество вашего производства!🤝 📍18-20 июня, Москва, ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР», Краснопресненская набережная, д.14 ✋ Успейте пройти регистрацию!

Когда-то в 2019 году Марина Балобанова провела свой первый интенсив "Управляй эффективно" на базе ММКЦ, и до сих пор собственники и руководители мебельного бизнеса регулярно учатся на этом интенсиве, программу Марина адаптирует каждый раз под новую реальность и под людей, которые обучаются. А некоторые участники нашего чата, которые еще в 2019 году учились, до сих пор в восторге от методик, которые дала Марина. Скоро, 8 июля, стартует 18 поток интенсива. Я рекомендую программу каждому руководителю. Интенсив для руководителей "Управляй эффективно" 2 года подряд побеждает во всероссийской премии. С 2024 года диплом о дополнительном профессиональном образовании выдает Международный институт менеджмента при ТПП РФ. Для вас, коллеги, льготные условия - скидка 10 000 руб. за всю программу сохраняется до самого старта, до 8 июля. 8, 9 и 10 июля вы будете учиться офлайн в Петергофе, в красивейшем отеле "Новый Петергоф", льготное проживание будет у всех участников, а потом - 2 месяца онлайн занятий, разбора ваших ситуаций, кейсов других компаний и любых вопросов управления. В интенсиве Марина собрала современные методики и свой 20-летний опыт управления командами, а ещё опыт управленческого консалтинга. 🔥На потоке всего 10 мест, поэтому рекомендую принимать решение быстро. Программу и отзывы можно посмотреть по ссылке https://skillstime.ru/intensivtoruk Записаться - там же - или напишите Марине @Marina_Balobanova_SkillsTime. Не забудьте сообщить, что вы от АСА. О чем интенсив? ✅ как построить систему управления, ✅ как принимать решения в кризис, ✅ как руководителю организовать свою работу, ✅ как научить команду самоорганизации, освободить время руководителя, ✅ как планировать, мотивировать и контролировать, ✅ как внедрить бережливое производство и LEAN - менеджмент или его элементы, ...и о многих других аспектах управления - На сегодня осталось 7 мест - поэтому пишите мне или Марине. #обучение #управление

Подарки тем, кто делает нашу жизнь красивее, уютнее, комфортнее - всем мебельщикам в наш праздник! 🎉🎊🎁 💥Мебельная отрасль сильно пострадала от всех кризисов, и всё же продолжает развиваться и поражать покупателей новыми разработками в дизайне, технологиях, форматах продаж. ✔️ММКЦ все эти годы помогал мебельному бизнесу расти, создавал методики и курсы, которые до сих пор не имеют аналогов и актуальны. 🔔В этот день дарим вам наши лучшие курсы по созданию скриптов продаж, подготовке стажëров и асов продаж, обучению. ✔️Заходите и подключайтесь к нужным для вас или сразу ко всем! https://business.mmkc.su/yourcourses #День_мебельщика #сммкцвпереди

Бизнес-тур АСА 3 недели плотных командировок в Башкирии, Подмосковье, ЮФО. 3 дня в Санкт-Петербурге. И вот опять поездка. На этот раз решил на авто проехаться по клиентам и на неделю зависнуть в Подмосковье. Что будем делать с клиентами: 1. Пересматривать ассортимент. 2. Избавляться от неликвидов. 3. Подготавливать новые планограммы магазинов. 4. Запускать продвижение в соцсетях. 5. Проводить инвентаризацию складов. 6. Переходить на планирование в отделе сервиса. Наконец-то, делам там сдвинулись. 7. Проводить обучение. Вы готовы запустить новые процессы в своей компании? Пишите, помогу с внедрением. #сммкцвпереди

Топ приёмы привлечения профессионалов в мебельный бизнес Проблема найма персонала в компаниях, где один человек пытается сделать всё сам, это как борьба с ветряными мельницами! Это может привести к хаосу, замедлению работы и преградить путь к успеху компании. Но вот что я скажу: правильное распределение обязанностей — вот ключ к успеху! Давайте вспомним про технологии, такие как ФУНКАД! Они могут сделать нашу жизнь легче, помогут автоматизировать скучные этапы найма, освободят наше время и улучшат результаты. И не забывайте про разумное деление обязанностей! Когда каждый фокусируется на своих сильных сторонах, это как волшебство: производительность растет, качество работы улучшается! Представьте идеальную команду, где каждый знает своё место и делает свою работу на отлично! Это как хорошо смазанный механизм, который движется к успеху без препятствий. Так что давайте создадим такую эффективную команду, которая будет летать выше облаков и достигать вершин успеха! #наймперсонала

Начало 🔼 Комментарий АСА Происходит то, что и должно происходить. И то, что я предсказывал в статье «Рынок мебели должен умереть». Читайте внимательно, Тренд 6: На мебельный рынок придут игроки из других отраслей. И вот, наглядный пример этого тренда. Вроде бы автомобильный концерн, но делает стулья. А потому что может себе позволить… Да, вряд ли три тысячи единиц мебельной продукции перевернут рынок. Но таких PR-акций от известных и набирающих обороты брендов становится всё больше. И для мебельных компаний лучше от этого точно не станет. Клиенты с деньгами будут думать, стоит ли покупать что-то действительно уникальное и эксклюзивное, чем не стыдно похвастаться перед знакомыми. Или ограничиться дорогим и функциональным, что уже есть у состоятельных друзей. Прежде всего такие изменения неприятно скажутся на тех компаниях, кто не готов меняться. Потому что изменения – это больно, неприятно и напряжно. Из-за этого чисто мебельный рынок сожмется еще сильнее. Вполне возможно, что будет всё больше предложений, где мебель – это лишь второстепенная основа для основной выгоды покупателя, не сам тортик, а вишенка на нем. Представьте себе такую рекламу: «Зимний сад на кухне, земляника с куста в доме круглый год». Вполне возможно, что через несколько лет это станет нашей реальностью, сейчас ряд компаний работает над такими технологиями. И когда они массово выйдут на рынок, то внимание потребителя будут акцентировать отнюдь не на мебели, хотя партнерство с мебельными производствами им и потребуется. Но не со всеми, а с лучшими. Или тот же интернет вещей – мебель станет лишь оберткой для технологичной начинки: кровать с подогревом или встроенным будильником; кухня, которая сама начинает готовить ужин к вашему приходу. Всё это вполне возможное будущее. И клиента в нем совершенно не будет интересовать мебельная составляющая. ✅ Полностью статья здесь Фото: https://newsroom.porsche.com/en/2024/company/porsche-pepita-edition-by-vitra-35842.html #стратегия #форматпродаж #прогноз