👉🏻 Валяев Алексей. О жизни. Бизнесе. Личном. Маслах эфирных и юморе )

В тексте «На что мы живём» я уложил шарики и мороженое в два абзаца. А та неделя научила меня бизнесу больше, чем многие книги потом. Петербург, мы недавно переехали. Я работаю на портале о тренингах, и моя зарплата ровно равна аренде. За квартиру отдали, а жить на что? Сначала я поехал в компанию, которая занимается надувными шарами, и удивился. Люди заходили и с порога: мне зайца, Спанчбоба, двенадцать штук, баллон один, Маккуина три. Оказывается, всё это кому-то нужно каждый день. К 1 июня я купил баллон и шарики. Часть лопнула, часть улетела, а заработал я за день столько, что подумал: вот это круто! Второй день был похуже. На третий подошёл милиционер: лицензии нет, сворачивайся, поехали в отделение. Я говорю, у меня два ребёнка. Он: у меня тоже двое. Подумал и сказал: «Всё. Чтобы я тебя здесь больше в жизни не видел». Больше он меня там и не видел ) Потом пришла жара, тридцать градусов. Мы жили рядом с пляжем у парка 300-летия, а до ближайшего киоска метров семьсот. Я купил в гипермаркете мороженого, на кассе спросили, не детишкам ли в лагерь. Деньги были последние: либо еда на неделю, либо рискнуть. Коленки тряслись, я вообще не понимал, что говорить людям. Вернулся с пустой сумкой. Ольга спрашивает: ну что? Я говорю: всё плохо. Она пугается, думает, опять милиция, а я ей: я всё продал. За час. Два-три дня я ходил на пляж, как будто нашёл золотую жилу. На четвёртый проколол ногу, и бизнес встал. Сижу дома и понимаю: работаю - деньги есть, не работаю - денег нет. Тогда я и понял, что надо делегировать. Шишки в ту неделю стоили недорого. Немного денег, нога и один неприятный разговор. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/shariki-i-morozhenoe/

В 2016 году я провёл эфир «Как выбраться из финансовой ямы». Вслух назвал его покрепче, простите. Решил, что про такое лучше говорить простым языком. В начале попросил зрителей оценить себя от нуля до десяти. Десять - никаких долгов. Ноль - кредитки, долги друзьям, квартира и машина в залоге у банка. Кто-то написал, что должен только за коммуналку. У кого-то, судя по сообщениям, всё было серьёзно. Я это знаю по себе. За восемь лет до эфира, в Иркутске, долги у меня росли снежным комом, и нам пришлось съехать из квартиры. Самое странное, что я продолжал занимать, даже когда доход стал вполне нормальным. Голову в песок не прятал, я затягивал. Часть кредитов была на жене, и банк звонил ей, когда она ждала ребёнка. Я вздрагивал от каждого звонка. Выбираться я предлагаю с таблицы. Выписать всех, кому должны, даже тех, кто уже забыл. Напротив каждого долга сумма, как часто напоминают, валюта и насколько это давит лично на вас. Я это называю температурой долга. Друг может напомнить раз в полгода, но так, что весь мозг будто ложкой выели. Начинать лучше с самого маленького и негорячего. Договориться: всё сразу не отдам, буду по сто рублей, по тысяче. Чаще всего человек машет рукой: ладно, отдавай. Дальше идёте по переходу, в кошельке тысяча на продукты, рядом терминал. Сто рублей ушло. Дома записали: было десять тысяч, стало девять девятьсот. Кажется смешно, а сумма тает. Ставить галочки напротив закрытых долгов - большое удовольствие. Закрыли долг, купите себе шоколадку. Только не машину ) У меня всё это заняло несколько лет. Когда мы рассчитались со всеми, мы разрезали все кредитные карты. Это мой личный опыт, не финансовая консультация. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/kak-vybratsya-iz-dolgov/

В феврале я начал практикум про продажи с трёх фраз. «Я не умею продавать». «Я не продажник, это всё не моё». «Боюсь показаться навязчивой». Прочитал их вслух и попросил написать в чат, сколько совпало. Чат посыпался цифрами. Кто-то дописал своё: сижу, открываю Telegram, смотрю на человека и закрываю. Кто-то сказал, что люди кончились. А у кого-то родные крутят у виска и называют это сектой. Я в продажах больше двадцати пяти лет. Руководил отделами продаж, мы с Ольгой продали больше 400 тысяч книг без магазинов. И мне тоже не всегда комфортно, продавать - это не всегда как чайку попить ) Многое, по-моему, сидит в языке. «Продать» и «предать» у нас отличаются одной буквой. Катерина как-то сказала мне, что в Германии такой связки нет, это просто два разных слова. А у нас ещё «барыга» и «торгаш», и это ругательства. Я ещё застал Советский Союз. Была статья за спекуляцию: купил подешевле, продал подороже, и можно надолго сесть. А раньше раскулачивали тех, кто много работал и не пьянствовал. Почти в каждом роду кто-нибудь пострадал, и где-то очень глубоко у нас живёт простая мысль: будешь продавать - будешь наказан. На практикуме я попросил всех оглядеться и найти в комнате вещь, которую никто никому не продавал. Стена у меня за спиной, зелёная бутылочка масла на столе, диффузор, который я собирался разыграть. Всё это кто-то продал. Уберите проданное из жизни, и останется палка с камнем, примотанным кожаным жгутом. Начать я предлагаю с листка. Написать без цензуры, что для вас значит «продавать», а рядом - откуда это у вас: от мамы, от бабушки, из историй про девяностые. Часто уже на этом листке становится легче. В тот день я посмотрел на счётчик, а нас уже семьдесят три. Обрадовался как ребёнок. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/pochemu-stydno-prodavat/

Последний, шестой звонок серии «На пике возможностей». Джастин собрал его из трёх чужих историй, а под конец рассказал свою. Первая про Сару Блейкли, основательницу Spanx. Её спросили, в чём секрет, и она вспомнила отца. Каждый день после школы он спрашивал её и брата одно и то же: в чём ты сегодня потерпел неудачу? Его интересовало, где ты пробовал и у тебя не получилось. Она говорит, что так неудача перестала быть для неё приговором. Вторая про тренера Кей, Майка Кржижевски. Требовательный до жёсткости, а известен тем, что лучше всех строит отношения с каждым в команде. Твёрдый снаружи, мягкий внутри. Мне эта формула очень близка. Если только требовать, люди ломаются, если только дружить, они не растут. Третья про олимпийскую спортсменку Алекси Паппас. Когда ты наверху, не верь, что ты бог. Когда внизу, не верь, что ты ничтожество. Пройдёт и то, и другое, а работа останется. А потом Джастин рассказал, как больше десяти лет назад приехал работать с военными. Сначала к ним вышел офицер и поблагодарил. Потом вошёл второй, посмотрел на восьмерых специалистов и спросил: кто из вас был в бою? Кто прыгал с парашютом? Кто вытаскивал раненого товарища? Ни одной поднятой руки. Так кто вы такие, чтобы учить нас работать на пределе? Джастин говорит, что в ту минуту решил, что он не на своём месте. Я специально пересказываю эту историю. Человек, которого dōTERRA позвала учить лидеров мышлению, когда-то стоял перед людьми и чувствовал себя самозванцем. Если вам это чувство знакомо, вы в очень хорошей компании ) Задание на неделю: задайте своей команде вопрос отца Сары Блейкли. И ответьте на него сами. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/tri-cheloveka-i-tri-uroka/

Середина апреля, пятый звонок серии «На пике возможностей». Джастин начал его с того, о чём многие думают молча. Первый квартал провален, цели съехали, темп потерян, и хочется просто дотянуть до нового года и начать заново. Он сказал: вам не нужен новый год. И новый понедельник тоже не нужен. Начать можно сегодня. Я, когда это слушал, вспомнил, сколько месяцев сам терял на ожидание «правильной даты». Каждый звонок Джастин открывает одним вопросом: что хорошего случилось с вами за последние сутки. Он называет это охотой за хорошим. Плохое находит нас само, у мозга такое смещение, а хорошее приходится искать. Если каждый вечер спрашивать себя, что было хорошего, мозг начинает высматривать это уже днём. Знает, что вечером спросят. Потом он разбирал мышление роста через пять точек: как вы относитесь к провалу, к препятствиям, к усилию, к критике в свой адрес и к успеху других людей. Всех попросили выбрать одну, с которой хуже всего. Гость честно ответил, что у него все пять ) Мне больше всего запомнился момент из чата. Люди писали, за что благодарны, и кто-то признался, что ему это трудно, у него сейчас всё тяжело. А потом прочитал чужие списки и вспомнил, за что благодарен сам. Джастин объяснил это зеркальными нейронами: благодарность заразна, как зевок или улыбка. Поэтому такие разборы лучше делать с командой. Задание на неделю у него простое. Семь вечеров подряд отвечать себе, что хорошего было сегодня. И назвать себе честно ту из пяти точек, с которой у вас хуже всего. Мне кажется, на пятой, про чужой успех, многие узнают о себе что-то неожиданное. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/nachat-zanovo-mozhno-v-lyuboj-den/

В Непале нет плантаций в привычном смысле. Есть горные склоны, по которым трудно ходить, и на них растёт грушанка. В эту поездку на сорсинг ездили наши лидеры, я пересказываю с их слов. Грушанку собирают женщины. За день несколько ходок вверх и вниз по склону, дети часто идут рядом, старшие несут на спине младенцев. Лидеры видели, как мать снимает груз и тут же садится кормить грудного ребёнка. Сырьё копят до недели, пока не наберётся 600 килограммов на одну загрузку. Лист плотный и жёсткий, его сначала всю ночь ферментируют, потом шесть-восемь часов дистилляции. Масло тяжелее воды и оседает внизу, воду сливают сверху. Потом бочками примерно по сто литров его отправляют в Юту. Станций по горам до восьмидесяти, потому что от одного места до другого иногда просто не добраться. Была и грустная деталь. Из-за ограничений в Европе объёмы в Непале сократили втрое, с десяти тонн в год до трёх. А в деревне почти всё держится на обмене, и деньги от компании для семей живые. До деревни ехали по серпантину больше четырёх часов. Компания приехала туда впервые, встречала вся деревня. Дети переоделись в самое нарядное, были цветы и танцы, на площади поставили сцену и устроили концерт. Лидеры привезли в школу коробки с канцтоварами, часть купили сами. А на следующий день им выдали кирки и лопаты. Нужна была канава в метр глубиной под питьевой водопровод. Крупные камни, жёсткая почва, сначала земля вообще не поддавалась. Прокопали ) Вода там, кстати, есть, в горах водопады. Нет подачи в деревни. Водонапорная станция, которую компания построила раньше, дала воду 200 семьям. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/nepal-vodoprovod-kotoryj-kopali-sami/

«Может, ты останешься? А то ты десять метров пройти не можешь». Это мне говорят в Тибете, у Кайлаша, в сентябре 2016 года. Группа уходит на кору вокруг горы, а я лежу на столе, и голова раскалывается третий день. Ехал я туда вполне подготовленным, как мне казалось. За месяц до этого прошёл на Бали триатлон: два километра вплавь, сорок на велосипеде, десять бегом, в жару за тридцать. Потом Катманду, Лхаса, тибетское плато. И выясняется, что высоте всё равно, сколько ты пробежал у моря. С обычной горы можно спуститься, полчаса вниз, и уже легче. Кайлаш стоит на плато, вокруг равнина на десятки километров, спускаться некуда. Мне предложили остаться и потом догнать группу на лошадке. Я согласился. Потом человек посмотрел, как я лежу, и спросил: «Может, в госпиталь?» Я хорохорился. И вдруг внутри стало очень ясно: дома Оля и четверо детей, дочке всего несколько месяцев. Я не имею права сказать «не пойду». Тогда я и понял, что сам себе уже не принадлежу, в хорошем смысле. Выход был один, вниз. Перейти границу с Непалом, потом два вертолёта до Катманду, где всего 1300 метров. Стоит это очень дорого, и я подумал, может, переживу и так. А потом представил: если пожалею денег и откину концы, семья меня оттуда достанет и убьёт второй раз ) Денег с собой не было. Заплатил человек из нашей группы, которого я почти не знал, просто взял и оплатил со своей карты. Другие звонили в китайский МИД, потом ещё в один и договаривались, чтобы меня выпустили без нужных документов. Китайские пограничники довели меня до узкого моста над бурной рекой. Я перешёл, а на той стороне стоял дедушка с ружьём. Это и была граница. Потом каморка, куча людей, кислородный баллон, и я в ней самый счастливый человек, потому что понял, что выживу. Восстанавливался примерно месяц. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/kajlash-sam-sebe-ne-prinadlezhu/

Четвёртый звонок серии «На пике возможностей» был про общение, и начался он с того, как мы слушаем чужую радость. Джастин привёл наблюдение семейного терапевта. Чтобы понять, насколько крепкие у людей отношения, ему достаточно посмотреть, как один реагирует на хорошую новость другого. Именно на хорошую. Поддержать в беде умеют почти все, это привычно. Порадоваться за другого по-настоящему, без «но» и без телефона в руке, получается гораздо реже. Пример простой. Ребёнок приходит и говорит, что получил пятёрку. Можно сказать «молодец», не отрываясь от телефона, или спросить, почему не по всем предметам. Или вообще промолчать и перевести разговор. Всё это мы делаем на автомате и даже не замечаем. А можно отложить телефон и начать спрашивать. Что было в работе, какой вопрос оказался самым трудным, как готовился. Джастин называет это умножением радости: человек заново проживает свой хороший момент, и этот момент теперь связан с вами. В бизнесе то же самое. Партнёр пишет, что сделал первый заказ или провёл первый класс. Ответ «поздравляю» закрывает тему: прочитал, улыбнулся, разговор закончился. Пара вопросов про то, как прошло и что было самым сложным, открывает человека. Мне понравились два замечания. На это хватает двадцати секунд на ходу, отдельный созвон не нужен. И разбираться в теме тоже не обязательно. Сам Джастин ничего не понимает в охоте, но если человеку это важно, он спросит, куда тот едет и с кем. Задание на неделю такое: на любую хорошую новость от партнёра задать три вопроса вместо смайлика. И дома так же, с ребёнком, с мужем, с женой. P.S. За собой это ловлю постоянно. Проще отправить огонёчек, чем спросить ) Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/kak-otvechat-na-horoshie-novosti/

Февраль 2017 года. Нас шестеро: мы с Олей, Даня, Матвей, Лука и Эва. Эве меньше года, Рама появится только через два года. Мальдивы, атолл Баа. Белый песок, бирюзовая вода и деревянные мостки над морем. Первые лет пять семейной жизни мы не путешествовали вообще. Потом задумались, как жить и зарабатывать в разных местах. Потом родился второй ребёнок, третий, и вопрос стал другим: как путешествовать с ними. Когда-то Оля предложила проект «45 стран за год». Денег тогда не было. Она торговалась: 22, 40, потом «лесенкой» 45. Я был на 95% уверен, что ничего не выйдет, и сказал: «Давай». Получилось 36 стран. Зато мы научились жить и зарабатывать удалённо, и это оказалось важнее цифры. Обычно у нас так. Оля говорит: «Я хочу туда». Я внутри: «Нет». Потом вслух: «Нет, нет, нет». Потом понимаю, что сопротивляться сложно, и говорю: «Ну давай подумаем, как» ) С маленькими детьми отдых на открытки мало похож. Коляска на мостках, кто-то устал, кто-то голодный. На обратной дороге двое уснули прямо на мне. А потом смотришь фотографии и понимаешь, что это и было счастье. После Мальдив было несколько дней в Сингапуре и домой, на Бали. А в январе 2018-го мы вернулись на Мальдивы почти на месяц. По геометкам там набралось 53 дня. Для страны, где кроме моря и песка вроде бы ничего нет, немало. P.S. Если вам кажется, что с маленьким ребёнком никуда не поехать, посмотрите на первое фото, где Эва летает у меня на руках. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/maldivy-nas-bylo-shestero/

Июнь 2024-го, Турция, побережье за Аланьей. Жара за 35, ноги чешутся, а мы едем смотреть, как делают масло орегано. Поездка называлась «Наследие», на футболках так и написано ) Меня часто спрашивают, зачем ехать, можно же посмотреть видео. Можно. Но я, видимо, человек недоверчивый. Всё, про что рассказывает компания, мне хотелось проверить самому, своими ногами потопать, своей спиной погорбатиться. В Кении это было чайное дерево, в Болгарии лаванда и ладан, в Греции апельсин. Тут орегано. Орегано, наверное, самое жгучее масло из всех, его ни с чем не перепутаешь. Стоишь рядом с охапками этой травы и понимаешь, откуда у масла такой характер. Мешки с травой загружают в огромные кубы, набивают под крышку, закрывают и пускают пар. На выходе тёмное масло, почти как крепкий чай. Сильнее всего было другое. Нас встречала вся семья, которая этим занимается. Они плакали. Сказали примерно так: столько лет мы производим это масло и только сейчас впервые увидели тех, для кого его делаем. Вот они, вы. Мы плакали тоже. Днём всей группой забрались по ступенькам на стену старой крепости над морем, ради одного кадра. В жару. А в конце дня проводить нас вышли местные гуси и смотрели очень строго. Когда мне говорят, что масло дорогое, я вспоминаю эти кубы. Сколько туда уходит травы, сколько людей стоит рядом в такую жару. И как плакала семья, впервые увидев нас. Вся история и фото в блоге: https://valyaev.ru/turciya-oregano-nasledie/