Стартап дня. Александр Горный.

Рекламный антифрод Рекламная система Google работает, как аукцион. Очень упрощая, кто больше заплатит за конкретное слово, тот и покажется своё объявление по заданному слову. Если Алиса зарабатывает на каждом новом пользователе пять долларов, а Боб десять, то он поставит цену клика в семь баксов, ему это по-прежнему выгодно, а крутиться будут только его объявления. В идеальном мире у Алисы в такой ситуации два выхода: либо улучшать свой бизнес, либо его закрыть. В реальной жизни есть ещё один вариант – испортить жизнь Бобу. Программируем или нанимаем ботов, они ищут на Google заветное слово, видят рекламу конкурента, кликают по ней, а дальше естественно ничего не покупают. Бюджет расходуется зря, эффективность рекламы снижается, Бобу приходится либо совсем её выключать, либо снижать ставку. В том и другом случае, Алиса оказывается наверху. Успех. Израильский #стартапдня Clickcease защищает от такого сценария. Он мониторит рекламный трафик сайта и когда видит бота, немедленно вносит его IP-адрес в черный список рекламной системы. Первый клик был платным, зато второго уже не будет. Стоимость подписки в 100-200 долларов в месяц может и за полчаса окупиться. Не использовать такое решение нельзя, если конкуренты нечистоплотны. Почему всю функциональность Clickcease во стократ большем объёме не реализовал Google как часть рекламной платформы – непредставимо, от скликивания он денег больше всех теряет. Была бы у поисковика доставка еды, можно было бы говорить “вот пиццей занимаются, а на основной бизнес программистов не хватает”, но своей доставки еды у Google нет. Так что необходимость отдельного продукта остается загадкой. Больших инвестиций стартап не привлекал, зато успешно продался ещё 4 года назад. Стоимость компании тогда не озвучивалась. https://www.clickcease.com/ #маркетинг #израиль #технология — Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Таксисты ли блогеры? Опять возник разговор – а зачем я сам веду блог, если есть ChatGPT. Его альтернативная версия, “знаем-знаем, за тебя AI всё пишет” возникает пока реже. Видимо, аргументов, почему он пока не может – четыре. 1. Отсутствие юмора и эмоций, механическое звучание текста. Творение ChatGPT на глаз отличается от обычного. Я предполагаю, что это можно убрать промптом (не пробовал), но это точно легко убрать редактированием. Гораздо проще, чем писать текст с нуля. 2. Чатик гонит объективную истину, осознанно избегая своего мнения и не имея своего опыта. В случае стартапов, то, что он считает объективной истиной – пресс-релизы стартапа. А они врут. Увы. Промптами это плохо лечится или не лечится совсем, это суть, а не форма. 3. Мой индивидуальный стиль оформления от тега #стартапдня до лишних тире вместо двоеточий. Т. е. как раз форма. Точно чинится. 4. Я какие-то выводы делаю, а AI это якобы не умеет. Но можно попросить сделать – и он сделает три противоположных. Один-да подойдет. Или, наоборот, вывод ему сказать, он его на абзац распишет. В общем, пока передать ведение блога искусственному интеллекту невозможно. Даже решаемые проблемы требуют очень существенных усилий по настройке, подбору промптов и некой внутренней автоматизации. И второй аргумент в своем случае я не знаю, как починить совсем. Хотя, скажем, для политических обозревателей, когда “свое мнение” всегда одинаково и можно в стандартный промпт пристрастия загнать – этой проблемы нет. Они на сгенерированный контент раньше перейдут. #ai #личныйопыт #простомысли — Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Главное о корпоративной культуре большой компании.

Страховка для стартапов Страхование бизнеса – большой рынок. Первая ссылка говорит, что американские компании тратят на страховку четверть триллиона долларов в год, это очень-очень-очень много. Лидеры индустрии – старые и солидные компании. Travelers Insurance, например, основана в 1853 году, в ней 33 тысячи работников и ещё полчища полевых агентов, которые со страховой работают, но сотрудниками не считаются. #стартапдня Vouch хочет завоевать этот рынок, но не конкурировать с гигантами в лоб. Он страхует стартапы. Кроме защиты от стандартных рисков (от судебных исков, от неправомерного поведения сотрудников, от пожара в офисе, от преследования директоров и т. п.) Vouch предлагает и необычные продукты: страховка от споров о долях акций или, новый хит, от претензий к поведению вашего AI. И, конечно, оформление полиса происходит через удобный сайт, а не сотню бумажек. Предполагается, что сейчас стартапы выберут Vouch, а потом превратятся в корпорации и останутся со старым привычным поставщиком. Вот тут-то, на масштабе, прибыли и попрут. По похожей схеме Silicon Valley Bank развивался – да, он в итоге обанкротился, но вообще-то с нуля до шестнадцатого банка США дорос и всю дорогу прибыльным был. Vouch вышел из Y Combinator в 2019 году и отлично рос несколько следующих лет. Перед самым кризисом он привлек раунд по оценке в полмиллиарда долларов – великолепно для совсем молодого стартапа. Потом была пауза, увольнения сотрудников и всё, что положено в плохие времена, но вот месяц назад случился новый раунд. Оценка в этот раз не называется, но, по крайней мере, компания жива. https://www.vouch.us/ — Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

Будущее валютных вкладов Большинство экспертов сходится во мнении, что на ближайшие 10 лет перспективы вкладов в долларах и евро довольно туманны – слишком много рисков и ограничений. Вместе с этим на глазах растет популярность хранения сбережений в китайской валюте, причем популярность абсолютно обоснованная. Даже если оставить за скобками динамику самого юаня (лишь за один прошлый год его стоимость в рублях выросла на 22%), причин открыть вклад в юанях как минимум две. Первая – защита от вероятных колебаний рубля. И вторая – возможность получить дополнительную доходность за счет твердой процентной ставки. При этом ставки попадаются уже вполне интересные. Например, банк ВТБ предлагает открыть вклад в юанях с годовой ставкой до 5,05%. С гибкой настройкой опций снятия/пополнения, ежемесячной капитализацией и возможностью перевести свои валютные сбережения в юани по выгодному курсу. Срок вклада – от 3 месяцев, минимальная сумма – от 1000 Ұ. Более подробная информация (как открыть вклад, гибкий расчет ставки и пр.) – по ссылке.

Популярный поворот разговора на любую практически тему: исключительно маловероятный вариант будущего ставится в пример неизбежного и из него делаются выводы. “Вот когда мигранты изнасилуют твою дочь / самолет с твоими близкими упадет / AI заблокирует все твои счета”, вот тогда ты поймешь, – и дальше, соответственно, то, что продвигает твой собеседник. Я, наконец, сообразил как правильно отвечать на эту манипуляцию. Т. е. совсем правильно – вообще не отвечать и полезными делами заниматься, но способ номер два такой: “Наверное, личная трагедия сводит людей с ума. Но пока она с нами не случилась, не надо уподобляться сумасшедшим.”. #личныйопыт

Я ни на какой Алисе не рос, но это всё равно гениально.

Мобильный заказ Я пропустил момент, когда мобильные приложения сетей фастфуда стали полезными. Сейчас в них можно накликать заказ до прихода в ресторан и сразу получить его на кассе. Отсутствие ожидания вместо “две минуты очередь к автомату для заказа, пять минут время готовки”. Выигрыш семи, иногда десяти минут на ровном месте, приятно. Что мешало так сделать ещё лет пять назад – не знаю. В Штатах для этой технологии даже отдельный стартап есть, LevelUp, за 400 миллионов продался, я писал когда-то о нем. В России сети сами сервис программируют. Сам активно одним из приложений пользуюсь, мне нравится, всем рекомендую, а сегодня оно ещё забавное наблюдение подарило. Мне еду всегда отдавали без проверки: “Это моё – хорошо, берите”. А тут за кассой стоял менеджер, а не обычный работник и он впервые за всё время озаботился контролем: “покажите номер на телефоне”. Хорошая иллюстрация как соблюдение регламентов помогает карьерному росту и как подавляющее большинство сотрудников на эти регламенты забивают. #личныйопыт #еда — Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта

ИИ в российском бизнесе Прочитал на РБК интервью гендиректора Mango Office Дмитрия Бызова. Очень радует, когда в компании понимают ценность ИИ и ставят его во главу угла. Отвечая на вопросы, Дмитрий привел с десяток примеров того, как нейросети встраиваются в операционку целых отделов, экономят деньги, контролируют качество работы и делают много других полезных вещей. Если вы до сих пор думаете, что ИИ это какая-то дорогая игрушка, которая сейчас бесполезна, то читайте обязательно. Если вам просто интересно, какие инструменты ИИ можно купить уже сейчас, тоже прочитайте. Полное интервью лежит здесь. P.S.: пометка реклама — и это реклама, и деньги были, но текст мой, я и правда так думаю. Реклама, ООО "Манго Телеком", LatgBnTRX

Grover через 4 года Все знают, что “iPhone в кредит” – это стыд и позор, так нельзя делать, нет денег – не покупай. Но вот смартфон “по подписке” – это же совсем другое дело! Это свобода, это быть в тренде, это всегда пользоваться самым лучшим! Аж самому обидно за миллениалов, которых так разводят. Немецкий #стартапдня Grover продает по подписке электронику. Человек выбирает на сайте гаджет, привязывает карточку и через несколько дней получает посылку. Деньги списываются, пока клиент пользуется устройством. Как только телефон или ноутбук надоедают, его можно отправить обратно по почте и платежи останавливаются. Самое интересное – это, конечно, цены. Первый попавшийся планшет стоит на Grover 30 евро в месяц, или 60 евро в квартал, или 180 евро в год. На Медиамаркте та же модель продается за 200 евро плюс 50 евро за трехлетнюю страховку, которая в Grover включена в цену изначально. Если считать разумным потреблением замену техники раз в два года и продажу б/у за четверть цены, то переплата Grover при помесячной оплате – безумные 500 евро, при погодовой – “всего лишь” 160, 70% стоимости. Рассрочка при этом в Медиамаркте предлагается бесплатно, преимущество Grover – это только свобода и возможность быстрой замены, а не отложенные платежи. Чем короче срок службы, тем больше в подходе смысла. Если обновлять модели ежегодно – уже то на то и выходит, и снимается головная боль с перепродажей. При замене раз в полгода и чаще Grover получается даже выгоднее. Маленькая проблема: совершенно непонятно, зачем это может понадобиться. Новинки у каждого производителя реже выходят – при всем желании так часто менять не получится. Разве что сегодня флагман Sony, завтра Samsung, послезавтра Apple, но это кажется наказанием, а не пользой. С другой стороны, миллениалы никогда не отличались рациональностью и умением считать. Судя по всему – у Grover все хорошо. На лендинге он пишет о полумиллионе клиентов – это много, почти процент взрослого населения Германии. В октябре он привлек 11 миллионов евро инвестиций, а в январе 195 миллионов евро долга – финансировать покупку телефонов. Соотношение отличное, предложение востребовано и продает себя само. — Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Во время COVID стартапа быстро рос и на пике стоил миллиард долларов после раунда в 110 миллионов. Долгов – так и вообще 2 миллиарда привлек, соотношение между способами финансирования оставалось прекрасным. Дальше был общий кризис. О новых успехах Grover за последние два года не слышно, зато слышно было о массовом увольнении его сотрудников. Впрочем, только один раз. Можно считать, что всё хорошо. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1312