DNative — блог Ткачука про SMM

Как бабушка рекламу в метро продавала Это кейс-победитель Гран-При Каннских Львов 2024. Контекст: В 2023 году рекламные бюджеты в метро Мадрида упали на 7%. Надо было показать брендам, что реклама в метро продолжает работать. Решили пойти нестандартно. И выбрали Марию Приету, 100-летнюю бабушку, которая вела свой инстаграм на 28 подписчиков. Одной ночью на более чем 300 свободных рекламных баннерах разместили скриншоты её постов. Без объяснения, просто посты. У людей появились вопросы, бабушку начали обсуждать, начали на неё подписываться. Говорили даже не в Мадриде, а в 14 разных странах. В процессе кампании агентство сохраняло тишину, что это за бабушка и какая цель рекламы. Ну висит и висит. Агентство подождало максимального ажиотажа и рассказали о кейсе на Effie. Здесь они показали не только сам кейс перед сотнями ЛПРов рекламного рынка, но и убедили эти бренды снова поверить в рекламу в метро. Итог: более 180 брендов, таких как Samsung или HBO Max, инвестировали в рекламу в метро. Оператор наружной рекламы ​​достигнул рекордных за всю историю. Мне понравилась одна из цитат маркетолога с Effie: «Я не пользуюсь метро, но я видела эту кампанию!» А у бабушки теперь 10 тысяч подписчиков.

Реферальные программы становятся всё популярнее: СберБизнес выдает своим амбассадорам промокоды на 3000 рублей в Купер за каждого привлечённого клиента. Амбассадором может стать каждый клиент Сбера: для этого нужно сгенерировать уникальную ссылку и отправить её предпринимателям, которые могут заинтересоваться расчётным счётом для бизнеса или зарплатным проектом. Как только новый партнёр выполнит условия, он получит 3000 рублей на счет, а вы — промокод на 3000 рублей.

Ну что за бред? SolarStaff посчитали своих блогеров и увидели, что у них упали доходы. Блогеры с ИП упали на 57% год к году, теперь всего 93,6 тысячи зарабатывают. Самозанятые просели на 43% и теперь влачат существование на 22 тысячи в месяц. Ну окей, это их статистика. Но вот комментарии, которыми они пытаются объяснить статистику…

Оформление ИП позволяет сотрудничать с крупными брендами и агентствами на более гибких условиях.

А ещё

Падение может быть вызвано тем, что рекламодатели переключаются с лидеров мнений на другие каналы, такие как контекстная реклама или собственный контент-маркетинг.

То есть в ситуации, где поголовье «легальных блогеров на легальных платформах» сократилось в несколько раз за последние три года, количество площадок и доступной аудитории упало… В этой ситуации рекламодатели уходят в контекст?))) И рост сегмента инфлюенсер-маркетинга по любым отчётам — это откуда?) Объяснение падения доходов блогеров на SolarStaff могу объяснить только падением интереса к самой платформе со стороны рекламодателей и подрядчиков. Если у меня ИП, зачем клиенту платить дополнительные 4% комиссии сверху, чтобы выплату проводить через биржу, а не мне напрямую? Similarweb (так себе источник) говорит, что трафик на SolarStaff с июня по август упал более чем в 2 раза. Может дело в этом? Блогосфера растёт по всему миру, Россия не исключение. Не вижу ни одной тенденции к «реклама дешевеет», «рекламы стало меньше», может не там смотрю?

А вот и аналитика заехала Возвращаюсь к кейсу ребрендинга tele2. Интересно по двум причинам: 1. У меня есть цифры по деньгам 2. «Выкупить Telegram» — всё более популярный формат анонсов, можно углубиться в данные Коллеги из агентства BNW посчитали все размещения и выкатили статью с разбором кейса:

Полтора года назад мы делали похожую РК, в рамках которой переименовали половину телеграма, но из-за НДА не могли рассказать об этом.

Наши вводные: 👉 Всего каналов в посеве — 84 👉 Аватарку меняли — 74 (и получилось классно) 👉 Анимированные emoji (абсолютно проклято) — у 81 канала 👉 Общий охват — 4,6 млн просмотров 👉 Общий охват новости в Telegram по Tgstat — 12,2 млн показов В прошлом посте я удивлялся преобладанию маркетинговых каналов в выборке. Ну чё, был не прав. Инфо-развлекательные каналы — 35 постов, 3,7 млн показов — 60,5% бюджета Региональные каналы — 30 постов, 250 тысяч показов — 6% бюджета Маркетинговые каналы — 19 постов, 700 тысяч показов — 33,5% бюджета *офигеть какие мы дорогие каналы, про маркетинг… Главный вопрос, сколько всё это счастье стоит. Бюджет на посев — 40 млн рублей. Это только бюджет, а без работы агентства, аватарок и ролика. Средний CPV 8,63 рубля (если читать только по бюджету)

Знакомые ребята сделали бота, который автоматически (нейросетями) генерирует квиз из твоего Telegram-канала Вопросы без обработки нууу... Ну я сам отвечаю правильно далеко не всегда) потому что там что нейросети в голову пришло надо ещё понять. Но весело. Если бы подправить всё это дело руками, то можно будет делать весёлые конкурсы. Квиз по контенту моего канала Dnative Мог бы сказать, что это проверка на внимательность, но я написал каждый пост и даже я часто ошибаюсь) В качестве развлечения: кто сегодня будет первый в рейтинге к 23:59, тому или доступ к моему курсу по разработке SMM-стратегий (не для новичков) WHYTE, или, если курс уже есть, ну тогда консультация 😉 на выбор

Я продал рекламу 😅 Пару недель назад я впервые продал рекламу в своей группе ВК. Да не просто «взял и продал», а через новую биржу рекламы. А тема рекламы у блогеров и как следствие – монетизации актуальна как никогда – недавно как раз вещал про рынок блогеров на РБК по телевизору. Там мне пришлось даже выступить в роли защитников блогеров, а то легко про нас говорить, что все репутацию потеряли, доверие и всё такое. Так вот. У анонсированной биржы блогеров наконец появилось название — VK AdBlogger. Тестировать я начал ещё в августе. Теперь стартует открытый доступ. Мне было интересно смотреть на интерфейс и то, как всё работает. Вот честно не планировал, что ко мне в мою группу ВК придёт рекламодатель за постом за 10 тысяч рублей. Могу сказать, что со стороны автора — это самый удобный процесс публикации рекламы. Пришло уведомление, что есть рекламный запрос и интервал дат для выхода интеграции. Соглашаешься на проект, выбираешь дату, всё. Маркировка, отчётность, всё на стороне площадки, вообще не нужно переживать. Реклама вышла 25 числа, 31 вывод средств в пару кликов. Красота! Я не только чутка поучаствовал по обратной связи и кастдеву в разработке сервиса (считай рядом стоял), но и знаю, как сложно сделать весь процесс покупки нативной рекламы адекватным. Потому что прописывал и переписывал для mave такие же процессы, чтобы понять, лезть туда или нет. И хочу сказать, что каждый раз это оказывался куда более сложный и долгий путь, чем казалось на первый взгляд. Биржа нативной рекламы — офигенно сложный проект. Что ещё из новости: уже сейчас авторы могут продавать рекламу в сообществах ВКонтакте, в VK Клипах, точнее делать ролики на заказ. А дальше интеграции заедут и в VK Видео. Наконец рождается полноценная платформа по работе с блогерами.

Интересный прецедент в разработке сервисов Тут Звук выкатил демоверсию с новым интерфейсом, которая доступна только для неавторизованных пользователей. Это прям новая версия системы, но залогиненным пользователям она недоступна. Зачем? Я спросил у команды: Мы хотим, чтобы новые пользователи протестировали обновление веба, походили по нему и воспользовались новыми функциями, оценили интерфейс. Это даст нам понимание, стоит ли выпускать обновление в таком виде или что-то подправить, а может от чего-то совсем отказаться.... Кроме абстрактной фразы «Полностью переосмыслен интерфейс» что реально изменилось: 1. Настройка персональной волны Сила Звука по настроению, жанру и языку. 2. Возможность прослушать не хронологически первую часть трека при нажатии кнопки play, а самую яркую. 3. Переосмыслены страницы артистов, а также в них теперь отображаются карточки похожих исполнителей. Сейчас тестирование, на основе данных и поведения пользователей уже будут решать, что выкатывать в финальную версию, а что требует доработок. И да, переходите в веб-версию Звук с десктопа и проверьте фичи сами!

Сорян, забыл прикрепить фотокарточку ☕️

Всех с добрым утром и началом отличного рабочего дня!!!

Так и вижу эту ситуацию. Офис Rutube, вечерело… В офис к самому главному маркетологу-пиарщику забегает стажёр: — Там ВК выкатили новую монетизацию, об этом все пишут! Владелец большого кабинета давится свежесваренным кофе и заливает свой макбук. — И что, и что они сделали? — ОБЕЩАЮТ ДО 80%! — говорит неразборчиво на русском-матерном… Так, срочно, нам нужно выпустить пост! — Так о чём пишем? — Пиши так: а мы запустим ПРИНЦИПИАЛЬНО НОВУЮ МОНЕТИЗАЦИЮ! — А в чём её принципиальность? — Не важно, пиши, там разберёмся! Ну явно же было как-то так. Причём Rutube пишет у себя в кабинете для авторов, что они перечисляют вообще 100% от дохода (надолго ли так?) Если вчитаться в текст: то монетизация от эмбед-плеера? Ну так она и без того, по идее, должна же идти, не?

Ого VK Видео запускают монетизацию видео, точнее разделение доходов от рекламы в видео для авторов. От 50 до 80% стоимости рекламы в роликах будет уходить блогерам. Ну до 80% — это вообще серьёзно. Чисто в теории CPM должен постепенно расти, так что и денег будет становиться больше. Условия для участия в программе вообще демократичные. Нужно иметь больше 5 тысяч подписчиков. У меня только остаётся вопрос, это распространяется только на группы или для личных страниц тоже актуально? Сейчас ещё закрытый бета-тест, открывается программа для всех 23 сентября 👍 Нас ждёт впереди офигенно жаркая битва за авторов. Одно дело, когда ты блогер-миллионник и у тебя прямая реклама перекрывает все затраты на продакшен. Другое дело, для начинающих или небольших блогеров, где брать ресурсы на производство видео. Все такие программы, они не для топов, а как раз для начинающих и середняков (по размеру, а не по качеству). Ютуб был в этом плане хорош, но видимо уже можно не ждать возвращения. Теперь сражение между отечественными платформами: Rutub, Nuum имеют свои системы монетизации, но вот чисто субъективно, с рекламодателями там куда сложнее. Их нужно привлекать, а в ВК они уже есть. Мне очень интересно посмотреть на цифры и стоимость монетизации видео в новой системе. Год назад я делал обзор всех систем монетизации в соцсетях. Тогда по ВК СРМ был вполне на уровне YouTube, только проблема была в низком проценте монетизируемых просмотров. Если этот момент порешать, то вот и полноценная замена.

Исследование Telegram-каналов Какой-то сегодня день исследований) Мой любимый сервис для аналитики соцсетей Livedune выпустил срез по 26 тысячам TG-каналов. Они назвали это бенчмарками, я же смотрю на цифры и страдаю. У «старых» Telegram-каналов таких охватов нет даже и близко. Такие средние охваты можно получать только на постоянном обновлении аудитории и закупах. Я прав или нет? Может у вас другой опыт? У меня даже мой личный TG-канал с супер-вовлечённой аудиторией и нулём рекламных интеграций за всё время имеет охваты чуть выше среднего из своей категории по таблице. Таблица просто «смотри и страдай»))) Ну а с охватами в категориях 500к — 1 млн и 1млн+ явно что-то не так, точнее мало каналов для адекватной выборки + влияние репостов огромное.

Про контЕнт Мой снобский внутренний маркетолог аж трясётся от термина «продающий контент». В моём мире контент либо эффективный, либо нет. И эффективность измеряется только целями, ради которых контент создавался. И тут приходят упрощатели и водят мне перед носом своим термином «продающий контент». И всё окей, если это характеристика одного из видов постов, цель у которых, как раз продажи и лидогенерация. Вообще базару зиро. Но когда ВЕСЬ контент в SMM-проекте начинают оценивать характеристикой «шота-чёта у вас сторис непродающие», вот это вызывает жжение и зуд. То есть не весь контент должен быть продающим, но продающий контент должен продавать. Я к чему, мои кореша из Академии Студии Чижова сделали мини-курс про Продающий контент. В 6 уроков уместили свой шестилетний опыт с 400 проектами: — что не так с контент-маркетингом на большинстве проектов — как сделать свой проект эффективным — какие задачи решает контент-маркетинг — как уверенно приносить прибыль клиентам и увеличивать свой доход за счет твердых скиллов по контенту. 6 уроков и всё внутри Telegram. И да, бесплатно. Забирать тут. Реклама. ИП Чижов А. Ю. ИНН 463242249457 Erid: 2SDnjd44MPG

Исследование — количество активных пользователей России в соцсетях и мессенджерах Вчера мне стало мало одной картинки с топ10, тем более соцсетей у нас больше. Я запросил у ребят из сервиса для аналитики мобильных приложений apptica.com доступ, чтобы собрать руками побольше данных. Итого набралось топ24 приложения по Android и 22 по iOS. Это 100% не стопроцентно-точные данные, насколько я понимаю. Это предиктивная модель на основе признаков из магазинов приложений, а также алгоритмы, построенные на данных от самих паблишеров. Плюс это данные только по мобильным пользователям без учёта веб-версий И данные есть не по всем приложениям: почему-то нет Дзена, не полные данные по TenChat, вообще нет Россграма, QR’ME, Yappy, NUUM, Сетке. Обещают подтянуть позже, так что имеем ввиду, что этих соцсетей нет в списке банально из-за отсутствия данных в аналитике. Зато мы видим, что Инста никуда не делась и MAU вполне может быть на уровне 30 млн, то есть половины от прошлой активности пользователей (не меняется второй год). Отдельно отмечу, что среднее время сессии пользователей в Инстаграм по России — лидирующее в мире (опять же по данным apptica). Видим, что Twitter — очень узкая соцсеть, а Threads меньше примерно в 2 раза. TikTok никак не хочет терять позиции. Если бы не самоблокировка, мог бы быть явно топ1 соцсетью по аудитории. Ещё раз подчеркну — статистика не может быть на 100% точной, но интерес представляет огромный.

Коллеги, приветствую! Готовы ли вы заглянуть в будущее e-commerce? Присоединяйтесь к 9-й конференции Retention Day! Эксперты раскроют ключевые тренды и обсудят актуальные вызовы отрасли. Retail media → Авторусь, Детский мир, Adlabs, Магнит и Т-Банк расскажут, как нишевым интернет-магазинам конкурировать с маркетплейсами, развиваться в сфере Retail Media и адаптироваться к новым реалиям. Узнаем, какие стратегии позволяют этим компаниям оставаться на плаву в условиях жесткой конкуренции. Инструменты и технологии → Домовой, Штолле, Туту.ру, Чико, Еж и устрица поделятся кейсами о том, как технологии персонализации, таргетинга и аналитики помогают создавать уникальный клиентский опыт. Эти примеры наглядно покажут, как использовать современные решения для повышения лояльности клиентов и увеличения продаж. Искусственный интеллект → Родная Речь и Gulliver Group обсудят внедрение искусственного интеллекта в бизнес-процессы. От сокращения затрат и улучшения рабочих процессов до решения проблемы нехватки кадров — эти дискуссии будут особенно полезны для тех, кто ищет новые способы повышения эффективности и оптимизации работы команд. Мероприятие бесплатное, нужно только ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ Реклама, ООО «Ритейл Рокет», ИНН 7705549272, erid 2VtzqwFwkf1

Каааакая интересная статистика по DAU за август по России Как говорится, выводы делайте сами.

Про зарплаты Каждый месяц я публикую 150-200 вакансий в своём Telegram-канале про работу @dnative_job. Каждый месяц я читаю одни и теже комментарии «да вы там охренели с такими зарплатами» и «Ткачук, перестань такое публиковать». Ну, для начала, мне платят за каждую вакансию, поэтому почему бы и нет. Да и я всегда знаю, что на вакансии с низкой ЗП откликов приходит не мало, рынок таких специалистов есть, а для дорогих есть отдельный канал с вакансиями от 100к @dnative_job100 Но когда я вижу вакансии, где на удалённый фуллтайм с 2 годами опыта в нише, предлагают 35 тысяч за «делать всё по SMM», тут даже у меня начинаются вопросики. Не беру на себя роль «отца эсэмэма», чтобы учить всех работодателей правильным зарплатам. Для этого (для тех, кому надо), есть ежегодное исследование зарплат SMM. Вообще «причинять добро против воли» — такой себе путь в интернете. Меня не просят, я не вмешиваюсь. Это в этом блоге я хочу высказаться. Высказаться про зарплаты в 20-30к за фуллтайм. Тут вообще не важно, есть опыт или нет. Если у человека нет опыта, то что ему, не есть? Не думайте, что я живу в мире розовых пони и не знаю, какие зарплаты бывают в бюджетной сфере в наших странах у учителей, врачей и много кого ещё. Я сам бросил университет именно по причине зарплат и перспектив. Только тут бренды ищут человеков, которые выступят их «лицо, голосом и мозгами» в мире социальных сетей. Тех, кто будет развивать бренд, думать аналитически и стратегически, быть проактивным и вообще молодцом. И тут вопрос. Если вы такой человек, нахрена вам кто-то, кто предлагает тридцать тыщ в месяц? Вы полны энергии, энтузиазма и жажды творить, зачем фуллтаймить (классное слово) на такой позиции? Таких причин нет. Низкая зарплата привлекает плохих специалистов. Плохие специалисты делают свою работу плохо. Плохой маркетинг = сливной бачок бюджетов. Плохой маркетинг губит проекты. Получается, я не только выкидываю бабло, но и порчу своё же дело. В чём логика? Нет денег = делай сам, базовый принцип стартапа. Пару лет назад я уже поднимал этот вопрос и моя позиция не изменилась. А чтобы раскрыть тему глубже и сказать всё, что хотелось, записал эпизод подкаста. В нём обсуждаю тупиковый путь работы в проектах с низким чеком, ситуацию в рынке и защищаю SMM-специалистов. Слушать удобно* внутри Telegram вот по этой кнопке. Ну а во всех остальных стримингах эпизод уже есть, так что не проблема. *в мобильной версии приложение легко сворачивается фон. Для этого просто нужно потянуть за верхнюю рамку вниз.

Жизнь после работы Новый эпизод Продажных блогеров. В этот раз только в аудио-формате. Можно ли не любить учиться, но при этом быть трудоголиком? Кто это вообще, трудоголик? Что у нас с вами остаётся после работы и чем хочется заниматься? Как не превратить хобби в работу. Слушать новый выпуск нативно в Telegram (идеально сворачивается в фон).

Всем нам хотелось однажды создать что-то реально полезное для людей, чтобы сделать их жизнь лучше и проще. Команда Ozon fresh захотела помочь клиентам удержаться от еды по ночам... и придумала способ охладить аппетит — «Невкусный свет»! Первая партия стикеров уже наклеена, посмотреть, как это выглядит в жизни, можно тут.

Это. Просто. Восторг! Теперь подкасты офигенно удобно слушать внутри Telegram. Мы сделали miniApp! Первый удобный плеер для прослушивания подкастов, заточенный под эти самые подкасты. Невероятная новость, на мой взгляд, для всех авторов Telegram-каналов. Теперь аудитории удобно слушать, удобно делиться, удобно всё. Нам, авторам, не нужно уводить аудиторию на внешние стриминговые сервисы. Нажал кнопку и слушай прямо тут, в Telegram. Повышает конверсию, растит аудиторию. Специально под запуск, записал эпизод подкаста DNative про подкасты. Подкасты про подкасты для неподкастеров! Внутри: 1. Зачем заводить подкаст автору Telegram-канала 2. Статистика подкастов 3. Сколько стоит реклама Текстовая расшифровка и отдельные главы (таймкоды) по каждой теме. 👉 Слушать тут 👈 А подробно про все функции первой версии плеера написали в Telegram-канале mave