Учимся плохому: скамеры
Обычно, продакты, дизайнеры и редакторы понимают пользу насмотренности и стараются подсматривать решения в сильных продуктах. Но я давно заметил, что представления о том, что такое сильный продукт у диджитал тусовочки довольно ограничено.
Как правило, все смотрят на какой-нибудь Эпл или других гигантов. Оно и понятно: решения Эпла отполированы до блеска армией профессионалов. Грех не украсть.
Но знаете, кто ещё бесконечно полирует свои решения?
Ребята из маргинальных ниш: скамеры, арбитражники, ставочники, политтехнологи, продавцы полулегальных сексуальных услуг и наркотиков в даркнете.
Их продукты, особенно информационные, с непривычки, выглядят уродливыми, как камбала. Такое не показывают на конференциях, не включают в профессиональные подборки, не берут за эталон.
И очень зря.
Потому что это продукты агрессивной среды, полной ограничений и конкуренции. И решения в них максимально эффективны. Как камбала.
Вот пример.
Рекламируется якобы программа Газпромбанка, позволяющая любому гражданину России получать доход от продажи природных ресурсов. В ролике — нарезка с Путиным, Миллером и ведущим Вестей. По ссылке — статья на РБК с подробностями, формой для заявок и комментариями от счастливых участников.
Клюква? Максимальная.
Работает? Уверен, ещё как.
Но почему? Ведь всё сделано очень грубо: нарезка мутная, закадровый голос явно сгенерирован, на странице РБК скачут шрифты, тут же почему-то встроенная несколько раз форма для заявок и комменты от толпы людей, все с фотками и подробностями.
Мне попадались десятки вариаций этого скама, и они все такие же грубые.
Кажется, что любому, кто в интернете не первый день, очевидно, что это явный скам.
Почему же это сделано именно так?
Во-первых, нелегальность: такие страницы долго не живут, нет смысла их вылизывать.
Но главное, это работает как фильтр. Все, у кого в момент контакта включено хоть какое-то критическое мышление, пропускают такое фуфло мимо. Если бы реклама была сделана чистенько, скамеры получали бы заявки от скептиков, которых на следующих этапах хрен обработаешь, только силы зря тратить. А с фильтром — остаются только самые сладкие лохи, которых надо только до банкомата проводить.
Кстати, такой же ход используют политтехнологи: они клепают трешовые предвыборные ролики не потому что не умеют делать хорошие. А потому что отсекают всякую модную городскую хипстоту, которую всё равно хрен потом затащишь голосовать.
И так во всём. Образы, брэнды, персонажи, формулировки, сюжеты — всё это скамеры используют, глубоко понимая свой сегмент и ограничения. Чего стоит одна только отработка потенциальных возражений комментариями.
В каждом абзаце зашит какой-нибудь принцип влияния по Чалдини.
Этот продукт будто сама природа создала.
Как камбалу.