Grigòr, the Creator

Девелоперы назвали самые главные проблемы в работе с подрядчиками Рассказываю, как решить проблемы Ко мне в руки попало исследование коллег из Epic Lab, SmartHeart, PR Development. Там много всякого интересного, но остановимся на сложностях в работе девелоперов и подрядчиков. Больше всего (50%) девелоперы жалуются на низкий уровень копирайтинга у подрядчиков Вот от кого от кого, а от копирайтеров не ждали такого. Но в целом, есть мысли, почему уровень копирайтинга низкий. И как так получилось, что 5 лет назад было меньше копирайтеров, но качество было лучше. Раньше было лучше, сынок Когда я пришел в первое агентство в 2015-м — копирайтинг был чуть ли не главным отделом в агентстве. Копирайтеры — правят миром, подумал я. Спустя 5 лет копирайтеры – это «расходный материал» во многих агентствах. Здесь поможет два варианта. Либо вы идете к узкоспециализированным на одной площадке агентствам: как у нас. Мы делаем только маркетинг в Телеграм и наши департаменты по контенту и продвижению — одинаково главные и мы по ним сильно заморачиваемся. Либо обращаться к чисто контентным агентствам. 41% девелоперов не довольны низкой квалификацией сотрудников. Ну, тут даже сказать нечего. Вероятно, это проблема агентского бизнеса. Чем круче сотрудники, тем ниже маржа. А если в агентстве 200 сотрудников, то вероятность их низкой квалификации — сильно выше. Тут решение такое: либо вы обращаетесь в агентство, где всего 5-15 сотрудников, либо 2000+. Так как 2000+ — это уже крупное агентство, с хорошими деньгами и у них серьезный отбор сотрудников. Хотя это ничего не гарантирует. Но вообще, смотрите кейсы агентств и требуйте у агентства, чтобы с вами работали конкретно те, кто работал над крутыми кейсами. И всё. 34š—’% жалуются на то, что подрядчики недостаточно оперативно реагируют на сложные задачи Здесь крупное агентство вряд ли поможет. Они слишком неповоротливые. А крупные девелоперы — работают с крупными агентствами. Решение простое — работать с молодыми ребятами, у которых от получения задачи до старта ее выполнения паузы нет никакой. 22% компаний-девелоперов не довольны нарушениями сроков Остальные срывами сроков вполне довольны. Хорошо, что это меньший процент из недовольных, но все равно в топ-4. Здесь без комментариев. Даже самое уважаемое агентство нет-нет да срывает сроки по разным причинам. Здесь надо просто верить тем, кто не обещает все быстро и качественно. Или запросите менеджера, который ни разу не срывал сроки. В агентствах такие бывают. Короче, делаем вывод. Многих проблем застройщики могут избежать, если наймут небольшое агентство с узкой специализацией. Или несколько таких агентств. И останется только подобрать крутого маркетолога внутри компании, который умеет работать с подрядчиками. Grigòr, the Creator

Конструкции продающих текстов в Telegram Представим воронку продаж в виде пути литературного или киногероя Вы, наверное, слышали про такую штуку как «Путь героя». 12 шагов, которые проходит главный герой в фильме, сериале, романе и т.д. Все истории строятся по этому пути. Да, все. Да, исключительно по этому. Если большими мазками — то, герой живет свою прекрасную жизнь, никого не трогает и тут к нему приходят и говорят «каааапец, ты нам нужен, давай помоги». И герой такой: «ну да, щас, я лучше посмотрю что-то на ютубе, зачем мне этот ваш мир спасать». А потом у героя крадут собаку и говорят, что если он не поможет, то его собаке конец. Тогда герой идет в путь, в пути он выходит из зоны комфорта, встречает наставника, потом он таки добивается цели, спасает собаку, и возвращается в свой привычный мир — но уже совсем другим человеком. Таков путь героя. По сути всю дорогу сначала он пытается отказаться от действий, а потом уже не может не действовать А теперь представим, что читатель живет в своем фильме, где он — главный герой. А ваши тексты — это другие персонажи фильма, которые пытаются что-то читателю навязать. Первым делом, надо определить на каком этапе пути героя находится ваш клиент. 1. Он живет в своем мире и ему вообще ничего не надо На этом этапе вы ему ничего не продадите, ну никак. Надо просто обозначить ему проблему. Так начинается зов, но это уже второй шаг. 2. Зов. Здесь вы рассказываете, что есть проблема, которую надо решить. Выпадение волос. Выпадают волосы? Приходи, надо это исправить. 3. Отказ от зова. Он вероятно откажется и не придет сразу. Но он уже знаком с человеком, который этот «зов» ему подкинул. Чтобы он ушел от этой стадии куда-нибудь, нам нужно с ним «выйти на связь» 4. Встреча с наставником. В фильме Люк Скайуокер познакомился с Оби Ваном, Нео познакомился с Морфеусом и так далее. В жизни вы пишете такой текст, который заставит клиента подписаться на ваш канал, рассылку, ютуб и так далее. И вот вы его наставник. 5. Пересечение порога Наставник, то есть ваш контент, помогает показать герою (клиенту) то, что происходит вне его привычного мира. К примеру, вы показываете ему, насколько круче люди выглядят с волосами (Маск или Дуров), показываете опросы и исследования, где мужчины с волосами добиваются больших результатов (ну к примеру). И он такой уааау, вот что я все это время упускал. 6. Драконы и союзники. Когда он увидел новый мир, начинаются встречи со злодеями и друзьями. Драконы — это сомнения, опасения, страхи и так далее. Чтобы это все преодолеть — ему нужны союзники. Люди с положительным опытом пересадки волос в вашей клинике, реальные отзывы, сообщество и так далее. Соответственно, на этом этапе ваши тексты должны снимать страхи и сомнения. Только и всего. 7. Точка судьбоносного решения. Здесь герой должен сделать таки окончательный выбор. По сути здесь — точка продажи. На этих этапах ваши тексты крайне важны. Но самое главное — понять, на каком этапе пути героя находится ваш клиент. Если он уже этапе 7, а вы ему подсовываете текст «а вы знаете, что волосы выпадают?», то это не сработает. И наоборот, он лежит у себя, думает, что с волосами все хорошо, а ему приходит «купи наш препарат от выпадения за 5000 рублей» Остальное дело техники. Там еще 5 этапов пути героя, но это уже постпокупочный опыт. Расскажу об этом позже.

Вы любите писать ручкой? Я вот обожаю. У меня целых 6 блокнотов, в которые я почти каждый день что-то пишу. Есть большой блокнот — рабочий, ежедневный. Там я выписываю задачи на месяц, неделю, день и слежу, чтобы ничего не забыть. Хотя приложения для управления проектами тоже есть, но все равно удобнее записывать ручкой и видеть всю картину на одной странице. Есть самый маленький блокнот — для быстрых заметок. Для самых быстрых заметок, конечно, использую заметки на телефоне, но что-то более важное — в маленьком блокноте. Есть небольшой блокнот с датами на 2024 год. Каждый день я записываю туда мысли, идеи, все новое, что услышал конкретно в этот день. Чтобы можно было легко вернуться туда и вспомнить, в какой день, какая мысль пришла в голову. Другие два блокнота для хобии. Есть блокнот для фильмов. Записываю туда лучшее, что я посмотрел, почему мне понравилось и так далее. Такой личный, для рецензий, которые вижу я. Есть очень большой блокнот для меня, как сценариста кино и сериалов (да, я увлекаюсь этим). Записываю туда интересные истории, которые услышал и могут понадобится, заметки о том, что делает кино хорошим и плохим. Ну и еще один маленький блокнот для новых английских слов. Записываю, чтобы было проще запомнить. Не помогает. Но записываю. Ну так что, любите ли вы писать ручкой? 👍 — да, и делаю это нередко 🔥 — я пишу только ручкой 💩 — кто в наше время пишет ручкой?

Мы оказались в нынешней геополитической ситуации из-за менеджеров по персоналу. Они так много раз спрашивали «кем вы видите себя через 5 лет», что вселенная разозлилось и сделала так, чтобы вообще ни у кого в мире не осталось ответа на этот вопрос. Grigòr, the Creator

Надо создавать не посты, статьи или рилсы, а контентные единицы #случайныйсовет В наше время создание контента обходится слишком дорого. Вы тратите деньги, время, силы, а значит нужно получать от этого максимум. Поэтому когда вы создаете некий контент — думайте сразу в парадигме того, во что еще его можно превратить. Пойдем от общего к частному Допустим, вы создаете большой гайд о том, как вести проекты в социальных сетях. Вот у вас 40 страниц отборного материала. Сделали гайд — запустили его в дистрибуцию. Классно. 40-страничный гайд — это 4-8 статей для блога и 2 статьи на vc.ru. 40-страничный гайд — это контент для соцсетей на месяц. И оттуда точно можно достать идеи для хотя бы 7-10 рилсов. То есть вы создаете одну большую единицу, тратите время и деньги один раз и, можно сказать, обеспечиваете месяц контента на разных платформах. Правда, не стоит забывать про адаптацию. Все таки надо потратить время на на то, чтобы превратить мысль из статьи в рилс. Теперь пойдем от частного к общему Вот у вас серия постов о том, как изучать целевую аудиторию. Скажем, 5 постов таких у вас накопилось. Из них можно сделать одну небольшую статью для Дзена, например. Или можно их превратить в рилсы или тиктоки. В конце концов накопленные вечно-зеленые посты помогут быстро запустить страницу в другой социальной сети. Или одна написанная статья в блоге легко превращается в карточки с текстом для запрещенной соцсети или сокращенный пост для телеграм-канала. Это не значит, что каждый пост должен быть именно такой, иногда будут посты, которые созданы для одной социальной сети и для одного формата, это неплохо. Но в целом рекомендуем беречь деньги, силы и время. Grigòr, the Creator

Где искать работу? Если вы ищете работу зарубежом, то канал Connectable Jobs будет полезен для вас! Ребята собирают вакансии в международных стартапах с русскоязычными фаундерами и командами, публикуют информацию о бэкграунде фаундеров, размере команды и инвестициях, а также делятся прямыми контактами HR для отклика. Несколько актуальных вакансий: — Social Media Manager (Telegram) в Funcorp — VP of Product в Chess.com — Python Developer в TradingView Еще у ребят есть отдельный канал для разработчиков, а также платные подписки на ежедневные вакансии для продактов, аналитиков и маркетологов. Подписывайтесь и развивайте карьеру в будущем единороге!

Есть дешевое продвижение, а есть дорогое И я сейчас не про бюджеты. Дешево можно продвигаться и за миллионы в месяц, а дорого можно делать и вообще без бюджета Дорого: вы можете посмотреть на любую вашу контентную единицу и сказать, какая у нее была маркетинговая цель, и у вас записаны результаты Дешево: вы оцениваете KPI по контентным единица исключительно в их количестве. Например, мы должны были выпустить 30 постов, мы их выпустили Дорого: стоимость подписчика — не конечный KPI продвижения. Вам вообще всё равно сколько стоит подписчик, потому что их наличие обеспечивает работу воронки и делает продажи Дешево: стремитесь за дешевым подписчиком, набираете 100 тысяч, а потом задаете вопрос «ну и зачем всё это»? Дорого: вы не создаете диссонанс. Если ваша деятельность связана с дизайном, ваш лид-магнит в PDF выглядит безупречно. Дешево: вы создаете диссонанс. У вас дизайнерская компания, а ваш сайт выглядит, как сайт из 2000-х, сделанный на народ.ру Дорого: в ваших текстах либо нет эмодзи, либо их максимум три Дешево: эмоции и смысловая нагрузка создается большим количеством эмодзи Дорого: кейсом по продвижению выпендриваются даже те, кто принял участие всего два дня Дешево: кейс по продвижению не хочется даже показывать Наверняка есть еще примеры. Если знаете, прошу в комментарии

🤟ОК – это про увлечения! Авторы популярных экспертных блогов о маркетинге, бизнесе и IT рассказали нам о своих хобби и поделились, как увлечения помогают им в разных сферах жизни. И из этой беседы получилась отличная статья! 👉🏻 Читать 👈🏻 Спасибо, что поделились! @whoisdutytoday @dnative @odigital @grigor А о том, что ОК лучше всего подходит для ведения блога об увлечениях даже и говорить не будем. Вы и так в курсе😉

Рассказал тут для ОК про свое главное увлечение в жизни — кино и все, что с ним связано. Ну, и коллеги рассказали про свои)