Wildo | Арбитраж, как он есть

Лето – непростое время для гемблинга. Трафика меньше, качество хуже. Стрессоустойчивость людей ниже, желания решать проблемы меньше. В среднем по больнице, конечно. Чтобы найти в себе силы продолжать, важно держать в голове глобальные данные: ➡️ гемблинг будет расти на 11% в год по миру (Grand View Research); ➡️ 30-40% новых игроков привлекаются через affiliate каналы; ➡️ 75% казино-операторов юзают affiliate-каналы трафика, 70% операторов планируют тратить на них больше. Да, проблемы с запусками, плохое качество и срезы – это грустно на локальном уровне. Но если поддерживать постоянство, идти за рынком, даже при посредственных результатах вы останетесь на плаву и даже будете расти. Единственный способ не выжить – если вы конкретно отстали, что в нашей сфере = забили. В таком случае, как говорят, "на нет и суда нет".

Отличный пример бездарного маркетинга в арбитражной сфере.  1. У каналов на скрине существенное пересечение аудитории. Соответственно конечный юзер получает лишь раздражение от бренда, наблюдая этот спам. 2. Рекламодатель фактически унижает индивидуальность конкретного автора, пубилкуя идентичные посты одновременно.  3. Реальная эффективность наверняка около нуля.

Сегодня достаточно просто запустить свой казино-проект. Есть паблик решения по всему необходимому: франшизам, движкам, играм, платежным решениям и т.д. Вопрос качества и целесообразности – отдельная тема, но сейчас не об этом.  Появилось множество новых брендов. Большинство из них закупает траф по высоким ставкам, не имея четкого понятия об LTV игрока и подводных камнях бизнеса, банально не имея долгосрочной статистики. В результате трафик не окупается.  Что это значит для афилиата? Срезы, конфликты, убытки, ничего хорошего. 👿 Хотелось бы напомнить, что нельзя заливать тест на свежие бренды с Hard KPI. Этот стандарт нам навязывает комьюнити реклов, но он неверный. Иначе получится, что вы вкладываете деньги и при этом еще несете риски за все звенья чужого бизнеса. У вас нет влияния на качество продукта, корректную аналитику, рабочие платежные шлюзы и чистоплотность владельцев в конце концов. А у новых проектов там всегда проблемы. Тест на то и тест, чтобы стороны оценили общие перспективы, разделив риски. Бренды, которые уверены в своем продукте, всегда оплачивают тестовый трафик, после чего принимают решение о сотрудничестве. 👍🏻 Случайный пример из головы – Holy Cash. Вы заливаете трафик, не видите вообще никаких показателей по нему, после чего вам точно оплачивают тестовую капу и говорят хотят работать дальше или нет (часто нет). Список можно продолжать. Помимо этой базы следует помнить, что у казино есть возможность реактивировать и пушить игроков, извлекая из них все 100% доходности. Если сам траф не очень, но и не фрод, то он им с высокой вероятностью все равно доедет, но позже. А вам при этом могут заплатить 0, если нет адекватого соглашения. Да, я понимаю что для таких просьб со стороны арбитражника нужно имя и подтвержденные результаты. Но зачастую приватно удается найти баланс и договориться, ведь сейчас казино-брендов стало так много, что они воюют за арбитражников и тратят на маркетинг серьезные деньги. Задумайтесь, на рынке одни и те же люди создают по несколько независимых гемблинг-партнерок лишь чтобы привлечь побольше афилиатов. Так что даже небольшую толковую команду с живым трафом никто не отпустит, пойдут навстречу. Нужно лишь знать себе цену и уметь аргументировать свою позицию.

Вижу в медиа особенно много негатива о казино в СНГ. Повальная лудомания, играют военные, суициды и тд.  Основные причины понятны – политика, рекламные подходы "отдай последнее и разбогатей", отсутствие реальных механизмов безопасной игры. Ничего нового, интересно другое.  Мне искренне непонятно зачем в 2024 году лить на СНГ в принципе. Причем именно из бизнесовых соображений, даже не из моральных (они у каждого свои).  Во-первых, я не в восторге от идеи пилить сук, на котором сидишь. Наш главный офис в Украине, и мы на уровне компании изначально решили не работать в регионе, в первую очередь из-за безопасности. И это несмотря на то, что многие ныне известные казино-бренды приходили ко мне за рекламой по знакомствам еще до выхода в паблик.  Во-вторых, я не вижу тут большого потенциала для бизнеса. Мы больше не в 2015 году, когда кроме Вулкана ничего не было видно, а бурж реклы на арбитражный траф закатывали глаза.  Сейчас у нас есть разнообразие в виде десятков стран на любой вкус, в которых уже отлично работают традиционные воронки. Я не знаю ни одной команды с ревенью больше 500k/mo, у которой доля СНГ существенная. В реальности 70-80% дохода - тир1, с исключениями в виде Индии, Бразилии и пары других стран.  Вот и получается, что никакого стратегического резона этим заниматься нет, если только у вас не нишевые сорсы вроде ВК-МТ. Вопрос этики СНГ-казино я даже не поднимаю, тут и так все понятно.

Съездить на арбитражные конференции, поплавать в море, покататься на велосипеде по горам? Нет, я выбираю титановую гайку под кожей за 5000$. 👿

Виды арбитражников. Рекомендации по развитию. https://wildo.blog/business/you-are-as-good-as-your-last-shot   Разбор главного принципа арбитража – You are as good, as your last shot. Виды арбитранов + советы для каждого: - Белый воротничок - Латте макиато - Слышу звон, да не знаю где он - Молодой и дерзкий - Артист одного хита - Попрыгунчик - Трудяга - Справедливый - Команда 1-2 лиги - Техник @wildo_blog

Особенности работы с китайскими партнерами. :) Дошло до того, что наш СЕО выключил в чате гифки как класс. После чего они начали эмодзи наваливать. 😂 Но при этом execution на высочайшем уровне. Работают в любое время суток, отвечают оперативно, всегда настроены на решение проблем. Нам бы в СНГ такую культуру труда. 🙏🏻

Это фото @koreps с тёлками из частной коллекции для привлечения внимания.  А еще он 30-31 мая делает Affiliate Conf в Ереване, о чем вы наверняка уже слышали. Он планирует собрать в кучу арбитражный мир и сделать конференцию крупнейшей в Европе. Глядя на список докладчиков и спонсоров, всё получается. Искренне желаю удачи.  Если вы хотите поехать – промокод wildo дает скидку 20% на все билеты. Если вы хотите поехать, но по каким-то причинам у вас нет возможности купить билет, у меня есть 3 GOLD-билета (129$) и 1 VIP (329$). Чтобы получить проходку, напишите мне в личку @wildovich зачем вам эта конфа, и почему билет должны получить именно вы. Всё настолько просто.

Кто-то может с такого парня поржать, а я уже неоднократно видел как это сбывается. В арбитраже немного наглости не помешает. 😉 P.S. Ответ на его вопрос – идти работать на любых условиях на любую позицию в офис арбитражной команды, которая существует хотя бы год-два. Исключительно оффлайн.

Почему именно сейчас – лучшее время в арбитраже https://wildo.blog/business/pochemu-sejchas-luchshee-vremya-v-arbitrazhe Я искренне считаю, что каждый следующий год с момента моего появления в арбитраже (2009) был лучше прежнего, вплоть до текущего времени. И так будет дальше. С этим не все согласны. Потому я решил разобрать главные мифы арбитражников, сопроводить свои аргументы примерами и наблюдениями из собранного опыта. Собственно, топ мифов: 1. Арбитражников стало слишком много; 2. Закупать трафик стало гораздо сложнее; 3. ROI драматически падает; 4. Сложно вести бизнес. А как с этим жить, читаем в лонгриде.