Кочу Арбитражить МФО
Kanalga Telegram’da o‘tish
✓ 12+ лет опыта в финансовом арбитраже. ✓ 100+ миллионов ежемесячный оборот трафика в РФ. Кочу Максим - эксперт рынка МФО и один из олдфагов сегмента. Практик старой школы, который делает упор не на красивые креативы, а на Big Data.
Ko'proq ko'rsatishMamlakat belgilanmaganToif belgilanmagan
659
Obunachilar
+124 soatlar
+47 kun
+3530 kun
Ma'lumot yuklanmoqda...
O'xshash kanallar
Ma'lumot yo'q
Muammo bormi? Iltimos, sahifani yangilang yoki bizning qo'llab-quvvatlash boshqaruvchimizga murojaat qiling>.
Taglar buluti
Ma'lumot yo'q
Muammo bormi? Iltimos, sahifani yangilang yoki bizning qo'llab-quvvatlash boshqaruvchimizga murojaat qiling>.
Kirish va chiqish esdaliklari
---
---
---
---
---
---
Obunachilarni jalb qilish
Sentabr '26Sen '26
Sentabr '26
+44
1 kanalda
Avgust '26
+514
1 kanalda
Get PRO
Iyul '260
5 kanalda
Get PRO
Iyun '26
+174
0 kanalda
Get PRO
May '260
0 kanalda
Get PRO
Aprel '26
+22
1 kanalda
| Sana | Obunachilarni jalb qilish | Esdaliklar | Kanallar | |
| 29 Sentabr | +1 | |||
| 28 Sentabr | +1 | |||
| 27 Sentabr | 0 | |||
| 26 Sentabr | 0 | |||
| 25 Sentabr | +3 | |||
| 24 Sentabr | +1 | |||
| 23 Sentabr | +2 | |||
| 22 Sentabr | +1 | |||
| 21 Sentabr | +2 | |||
| 20 Sentabr | 0 | |||
| 19 Sentabr | +2 | |||
| 18 Sentabr | +1 | |||
| 17 Sentabr | +2 | |||
| 16 Sentabr | 0 | |||
| 15 Sentabr | +1 | |||
| 14 Sentabr | 0 | |||
| 13 Sentabr | 0 | |||
| 12 Sentabr | 0 | |||
| 11 Sentabr | +1 | |||
| 10 Sentabr | 0 | |||
| 09 Sentabr | +6 | |||
| 08 Sentabr | +2 | |||
| 07 Sentabr | 0 | |||
| 06 Sentabr | 0 | |||
| 05 Sentabr | 0 | |||
| 04 Sentabr | +4 | |||
| 03 Sentabr | +1 | |||
| 02 Sentabr | 0 | |||
| 01 Sentabr | +13 |
Kanal postlari
#Новости
ДоброЗайм все сильнее уходит от классических займов «до зарплаты».
Summit Group раскрыла конкретную структуру выдач перед вступлением ограничений 1 октября:
• Инстолменты 72,7%
• PDL 12%
• Займы под залог автомобиля 12,4%
• МСП 2,9%
Для сравнения, по итогам 2025 года автозалог занимал около 6%, а МСП 1,3%. То есть доля автозалога за полгода фактически удвоилась.
Отдельно компания активно автоматизирует скоринг. По заявлениям коммерческого директора МФК «Саммит», сейчас нейросеть принимает решения примерно по 10% заявок, а к концу года по плану довести долю до 30%.
Еще один важный момент - биометрию ДоброЗайм будет подключать через Т-Банк. Интеграцию планируют закончить до конца 2026 года.
По сути, компания заранее готовится к новому регулированию: меньше зависимости от PDL и больше длинных продуктов, автозалога и автоматизации.
Для CPA это значит в первую очередь, что ценность короткого PDL-трафика для таких игроков будет постепенно снижаться, а более качественный заемщик - наоборот, становиться важне для превалирующего длинного продукта.
| 2 | #Новости
Правительство закрывает схему взыскания микрозаймов через льготу по госпошлине.
Правительство поддержало законопроект Верховного суда №1264919-8, который отменяет льготу по госпошлине для инвалидов I–II групп, детей-инвалидов и профильных организаций, если им уступлены требования по потребкредитам, займам или микрозаймам лицом, которое само такой льготы не имеет. Цель - пресечь схему, при которой просроченная задолженность формально переуступается льготнику, а фактическое взыскание ведется в интересах коллекторской структуры. Законопроект уже находится в Госдуме и должен рассматриваться в осеннюю сессию.
С 1 января 2024 года по 1 июня 2026 года суды рассмотрели более 21 тыс. подобных дел. В пояснительной записке ВС прямо указано, что суды фиксировали систематическое использование этой конструкции, особенно в Москве и Московской области, причем отдельные граждане с инвалидностью многократно выступали номинальными приобретателями просроченных требований.
Для небольших взыскателей, использующих такую конструкцию для экономии на судебных расходах, экономика покупки и взыскания NPL сильно ухудшится. При больших пулах мелких микрозаймов госпошлина существенно влияет на юнит экономику. | 167 |
| 3 | #Новости
Банк России опубликовал расширенный обзор МФО за II квартал.
Главное из обзора:
- Чистая прибыль отрасли за 1П2026 составила 38 млрд руб., это +54% г/г, но около 40% всей прибыли дали всего три банковские/кэптивные МФО.
- Доля доходов МФО от дополнительных/непрофильных направлений достигла 26% выручки. ЦБ прямо связывает развитие таких источников дохода с необходимостью компенсировать сокращение маржинальности после снижения максимальной переплаты со 130% до 100%.
- Капитал МФО вырос до 384 млрд руб. Это +23% г/г, тогда как привлеченные заемные средства сократились до 275 млрд руб. Это -12% г/г. То есть рост портфеля сейчас в большей степени финансируется собственным капиталом, а не внешним долгом.
- Средний дисконт при продаже задолженности вырос до 80% против 78% кварталом ранее и 64% год назад. Объем цессий составил 43 млрд руб. (+32% г/г).
- Банк России также фиксирует NPL 90+ на уровне 35,0% против 33,8% в I квартале и 28,5% год назад.
Стоит отметить, что под цифрой "+54% прибыли" скрывается резкое расслоение рынка. Крупные банковские игроки концентрируют прибыль и могут легче пережить октябрьское ограничение дорогих займов; у небольших независимых МФО запас рентабельности становится минимальным.
Полный отчет ЦБ: https://www.cbr.ru/Collection/Collection/File/62389/review_mfi_26Q2.pdf | 236 |
| 4 | #Новости
СРО «МиР» оценивает потенциальное сокращение легального рынка микрозаймов до 30% и риск ухода 2,5–3 млн заемщиков из легального сегмента.
Председатель совета СРО «МиР» Анатолий Козлачков на форуме в Воронеже заявил, что в результате текущей реформы легальный рынок МФО может потерять 2,5–3 млн клиентов, а совокупное сокращение рынка микрозаймов может достичь 30%. По его словам, сильнее всего уже тормозятся выдачи PDL/«до зарплаты», а новое равновесие рынок может найти только к июлю–августу 2027 года. | 218 |
| 5 | ПКО «Профи» группы «Займер» резко масштабировала NPL-бизнес: уже 5 приобретенных портфелей, объем задолженности на балансе превысил 1 млрд руб.
Это заметное ускорение. Еще в феврале 2026 года в работе находился только второй портфель; первый, приобретенный в декабре 2024 года, окупился за 13 месяцев против заявленных компанией среднерыночных 22–26 месяцев. Тогда «Профи» только планировала пробную покупку банковской просрочки. Таким образом, примерно за семь месяцев число приобретенных портфелей выросло как минимум с двух до пяти.
«Профи» перестает выглядеть как экспериментальная дочка и превращается в отдельное заметное направление группы. При масштабе свыше 1 млрд руб. номинальной задолженности собственный collection-скоринг и инфраструктура взыскания начинают иметь уже материальное значение.
Для «Займера» это потенциально дает два эффекта: возможность оставлять внутри группы большую часть экономики проблемного долга вместо внешней цессии и возможность покупать чужие портфели МФО/банков как самостоятельный инвестиционный бизнес. | 225 |
| 6 | #Новости
«Займер» запускает собственную B2B-инфраструктуру для идентификации заемщиков через ЕБС на базе банка «Евроальянс». Пилот - уже в ноябре 2026 года.
Группа сообщила, что создает на базе своего банка «Евроальянс» сервис, через который МФО смогут дистанционно проверять клиентов в Единой биометрической системе без самостоятельного подключения к ЕБС. Пилотная интеграция запланирована на ноябрь 2026 года для МКК «Займер» и дочерней МКК «Дополучкино». После этого решение предполагается продавать и сторонним МФО; компания уже заявляет об интересе потенциальных клиентов.
Обязательная идентификация через ЕБС для МКК начинает действовать с 1 марта 2027 года. Таким образом, «Займер» намерен запустить рабочий пилот примерно за четыре месяца до дедлайна. Для МФК соответствующее требование действует с марта 2026 года.
Масштаб проблемы существенный: ранее «Эксперт РА» оценивал, что требования по биометрии затрагивают около 85% онлайн-выдач потребительских МФО, а затраты на самостоятельное подключение особенно чувствительны для небольших участников рынка.
Если схема через «Евроальянс» масштабируется, небольшим МКК не придется строить собственный технологический контур ЕБС. Для «Займера» это одновременно новый комиссионный бизнес и усиление роли банка внутри группы. | 221 |
| 7 | #Новости
ЦБ возвращает в активную повестку разделение рынка МФО на три отдельных сегмента - теперь обсуждаются отдельные реестры.
На форуме СРО «МиР» представитель Банка России сообщил, что рынок может быть разделен на три вида компаний с отдельными реестрами ЦБ: классические МФО с наиболее рискованными/дорогими продуктами, компании целевого финансирования и компании предпринимательского финансирования. Для последней категории обсуждается существенно облегченный режим - снижение объема отчетности и отмена экономических нормативов.
Речь идет уже не просто о трех бизнес-моделях, а потенциально о трех отдельных реестрах. Предварительная граница между дорогим и умеренным потребительским финансированием - ПСК 100% годовых: продукты выше этого уровня предполагается концентрировать в наиболее жестко регулируемой категории; более дешевые POS/BNPL/потребительские продукты - в сегменте целевого финансирования; отдельный сегмент - займы юрлицам, ИП и самозанятым.
Сама идея трех категорий не новая - Банк России официально заложил ее в доклад о развитии рынка на 2025–2027 годы, а затем в «Основные направления развития финансового рынка». Но еще в июне 2026 года отраслевые эксперты отмечали, что именно эта часть реформы фактически затормозилась из-за необходимости менять федеральное законодательство и перестраивать надзор. Поэтому публичное возвращение представителя ЦБ к этой модели сейчас - признак того, что проект не снят и может перейти к следующей стадии.
Для коммерческих МФО последствия могут быть очень разными. Классические PDL-компании могут оказаться в наиболее жестком регуляторном периметре.
Первоисточник: https://rvzrus.ru/news/4446 | 221 |
| 8 |  Новый #Еженедельный ТОП МФО РФ
15 - 21 сентября | 224 |
| 9 | #Новости
Ускорилось появление новых МФО: официальный реестр ЦБ подтверждает разворот.
За январь–август 2026 года Rusprofile зафиксировал 79 новых регистраций компаний с основным видом ОКВЭД «микрофинансовая деятельность» против 42 годом ранее.
Причина резкого роста достаточно банальна - многие игроки готовятся нарушать новые стандарты ЦБ и запасаются лицензиями. | 243 |
| 10 | #Новости
ЦБ готовит заметное ужесточение расчёта ПДН: в нагрузку попадут долги у приставов и рассрочки, а доход хотят подтверждать только официальными данными.
ЦБ планирует существенно расширить то, что кредиторы должны учитывать в ПДН. В БКИ предполагается передавать задолженность физлица по обязательствам, в отношении которых уже открыто исполнительное производство, а кредиторов - обязать учитывать её при расчёте ПДН. В документе прямо указаны долги за жильё и ЖКУ, услуги связи и алименты. Отдельно в ПДН должны войти платежи по договорам рассрочки, сведения о которых сервисы рассрочки уже передают в БКИ с 1 апреля 2026 года.
Параллельно ЦБ двигается к гораздо более жёсткой проверке дохода. В проекте прямо указано, что планируемые законодательные изменения должны исключить использование для ПДН дохода, указанного самим клиентом в заявке, и перейти к официальным актуальным сведениям: государственным системам, цифровому профилю, документам работодателя, зарплатным выпискам и т.п. Для соответствующего законопроекта ЦБ указывает предполагаемый срок вступления изменений в силу - 1 июля 2027 года.
Это относится и к МФО: действующее регулирование ПДН распространяется одновременно на кредитные организации и микрофинансовые организации.
Первоисточник: https://www.cbr.ru/Content/Document/File/198267/onrfr_2027-29.pdf | 240 |
| 11 | #Новости
Апрув по микрозаймам снова ушёл к минимумам: 37,1% в августе
В августе МФО одобрили только 37,1% заявок против 45,0% годом ранее - снижение на 7,9 п.п. После апрельского минимума 37,2% апрув временно восстановился до 40,2% в мае, но к августу практически вернулся на минимум. Директор по маркетингу НБКИ Алексей Волков также подтвердил, что снижение апрува уже отражается на фактических выдачах.
При этом проблема находится именно на этапе скоринга, а не после одобрения: 84,4% одобренных заявок в августе дошли до фактической выдачи, а с начала года этот показатель держался в диапазоне 83–88%. То есть клиент, которого МФО уже пропустила через риск-модель, по-прежнему с высокой вероятностью берёт деньги.
Для сравнения с более ранним срезом: в I квартале СРО «МиР» фиксировала approval всего 17% для новых клиентов и около 70% для повторных. Августовские 37,1% - агрегированный показатель по заявкам, поэтому напрямую сравнивать его с 17% нельзя, но оба индикатора показывают одно направление: МФО продолжают жёстко фильтровать новый риск. | 220 |
| 12 | ЦБ хочет прикрыть выдачу онлайн-займов на виртуальные кошельки
Банк России нашёл уязвимость в текущей схеме выдачи займов: мошенники могут оформить займ на чужие данные, параллельно создать виртуальную карту или кошелёк на эти же данные - и формальная проверка получателя проходит успешно.
Особенно ЦБ выделяет виртуальные карты и кошельки, которые работают без полноценного банковского счёта.
Что предлагает регулятор:
— МФО уже сейчас рекомендуют не выдавать займы на такие кошельки;
— в дальнейшем выдачу по картам могут разрешить только на карты, привязанные к обычному банковскому счёту клиента;
— дополнительно хотят сверять ИНН заемщика и получателя денег.
Для МФО это означает ещё один дополнительный этап проверки перед выдачей.
Особенно интересно будет посмотреть на МФО, которые активно используют виртуальные карты и кошельки банков-партнёров.
Пока это рекомендации и готовящиеся изменения, а не полный запрет. | 234 |
| 13 |  #Митап #Leads
Вчера был потрясающий вечер, по итогам которого мы забрали награду за победу в конкурсе Leads.su 🏆
Смотришь на все это и вспоминаешь, какой длинный путь пройден. Сколько всего осталось за кадром и сколько людей было частью этой истории.
Бессонные ночи перед монитором, бесконечные созвоны, встречи, союзы и даже предательство от тех, кого считал друзьями.
Но на этом пути мы нашли новых, по-настоящему близких людей и получили помощь от тех, от кого совсем её не ждали. Такие вещи особенно запоминаются.
Спасибо Leads.su за конкурс и признание. Спасибо нашей команде, партнёрам и друзьям - всем, кто вкладывал силы, верил в нас, помогал или просто был рядом, когда это было так нужно. Все получилось именно благодаря вам.
Радоваться этой победе вместе с вами - самое приятное. Всех любим и ценим. Впереди новый путь, и здорово, что есть с кем его пройти ❤️
Отдельная благодарность моим друзьям Ярославу и Федору и, конечно же, Иреку. | 602 |
| 14 | #Новости
Джоймани подтверждает "предоктябрьский" массовый перевод клиентов МФО в кредитные линии: рынок фактически бронирует LTV и текущую ставку до ужесточения 1 октября.
Компании массово переводят существующих клиентов на кредитные линии по максимально доступной ставке до вступления ограничения 1 октября 2026 года. Фактически это «бронирование» будущей доходности: клиент остается внутри одного долгосрочного договора и затем получает новые транши в пределах лимита.
Оценка Джоймани довольно жесткая: для МФО, которые не успеют внедрить кредитные линии, компания ожидает потерю порядка 90–95% клиентов, обслуживаемых по максимальной ставке, после первого этапа ограничений и 98–99% после перехода к правилу «один дорогой заем» в апреле 2027 года. Это именно оценка менеджмента Джоймани, а не прогноз Банка России.
Независимое подтверждение самого структурного сдвига уже есть у ЦБ. Во II квартале 59% всего объема потребительских выдач МФО уже приходилось на транши внутри открытых лимитов.
Напомню, с 1 октября 2026 года МФО не сможет выдать клиенту новый заем с ПСК свыше 200%, если у него уже есть два таких непогашенных обязательства; с 1 апреля 2027 года останется только один заем с ПСК выше 100%. Для проверки ограничения МФО должны будут обращаться во все квалифицированные БКИ.
Источник: Финверсия & Иван Тюхтий (руководитель отдела по развитию продукта МФК «Джой Мани») | 266 |
| 15 | ЦБ включил в официальный план на 2027–2029 годы единое урегулирование долгов через БКИ и изменение механики взыскания
ЦБ зафиксировал в среднесрочной регуляторной повестке механизм комплексного урегулирования задолженности: заемщик с кредитами и займами у нескольких кредиторов сможет обратиться к одному из них, а реструктуризация со всеми кредиторами будет координироваться через инфраструктуру БКИ. Сейчас механизм действует лишь на рекомендательном уровне; законопроект №1034778-8 уже прошел первое чтение 11 февраля 2026 года, а теперь его доведение до законодательной модели прямо включено в стратегический документ ЦБ. | 239 |
| 16 |  #Митап
Ну что. Началось движение в Китае.
По сообщениям китайских очевидцев, автобус с элитой российского рынка займов до зарплаты выдвинулся в сторону престижного отеля в Шэньчжэне.
Встретимся на ужине. | 278 |
| 17 | #Новости
НБКИ сегодня сообщил, что доля отказов по заявкам на кредиты наличными в августе достигла 76,0% против 72,6% в июле - рост на 3,4 п.п. за месяц. Год к году отказов стало больше на 1,6 п.п., а сам показатель растет уже третий месяц подряд. | 382 |
| 18 | Почему выдача займов мигрантам это не самая рабочая история?
У трудовых мигрантов потребность в коротких деньгах может быть высокой, но обычная онлайн-воронка МФО под них работает значительно хуже, чем под граждан РФ.
Давайте пройдемся по ключевым проблемам:
• Скоринг намного хуже видит заемщика. У обычного клиента МФО есть кредитная история, банковские транзакции, стабильный номер телефона, карта, цифровой след, иногда сведения о доходах. У недавно прибывшего иностранца почти всегда часть этих данных отсутствует или история слишком короткая. Для скоринга это очень существенно. Поэтому МФО либо режет апрув, либо вынуждена принимать существенно больший риск.
• Сложнее подтвердить личность и легальность нахождения. Паспорт иностранного государства, миграционный учет, срок пребывания, разрешительные документы, иногда патент/трудовые основания - появляется гораздо больше потенциальных точек отказа. Плюс инфраструктура дистанционной идентификации сейчас становится жестче: для МФО усиливаются требования к дистанционной идентификации через ЕСИА/ЕБС, а государство отдельно развивает цифровой профиль иностранного гражданина.
• Очень важен горизонт пребывания в стране. Допустим, человек берет займ на 30–90 дней, но его регистрация/патент/контракт заканчивается через два месяца. Для кредитора это принципиально другой риск, чем российский заемщик с постоянным адресом.
• Коллекшен хуже. Если российский заемщик перестал платить, он обычно остается внутри достаточно хорошо наблюдаемой инфраструктуры с постоянным адресом и родственниками внутри страны. Иностранец может легко уехать из РФ, сменить работодателя, жилье, SIM, банковскую карту. Даже небольшое увеличение вероятности такого сценария резко ухудшает экономику.
Все это сильно снижает апрув и доход вебмастера. Это нужно чем-то компенсировать, но МФО при этом не может просто сказать: «Хорошо, будем платить не 3 000, а 10 000 за выдачу». Потому что стоимость риска у этой выдачи тоже выше.
Получается неприятная конструкция:
Высокий CAC + высокий дефолт + дорогой KYC + дорогой коллекшен.
То есть запаса маржи, из которого можно субсидировать высокий CPA, зачастую просто нет.
Есть еще одна проблема - трафик.
Для классического PDL оффера вебмастер располагает огромным пластом уже сформированного спроса.
Для мигрантов нужно одновременно поймать человека, который:
Иностранец → находится в РФ → имеет подходящий статус → работает → имеет необходимые документы → подходит конкретной МФО → прямо сейчас хочет занять деньги.
Размер целевой аудитории после всех фильтров резко уменьшается с условных “миллионов мигрантов” до двух землекопов.
Вывод тут простой. Деньги конечно есть везде, но всегда здраво оценивайте уровень трудозатрат и потенциальный “выхлоп”. | 360 |
| 19 | ЦБ поставил снижение ставки на паузу: 14% сохранены.
Банк России сегодня сохранил ключевую ставку на 14,00% после июльского снижения на 25 б.п. Причина - заметное ускорение инфляционного давления.
Следующее решение по ставке будет 23 октября.
Для МФО эффект двусторонний. С одной стороны, дешевле фондирование пока не становится: банковские линии, новые облигации и рефинансирование останутся дорогими дольше, чем рассчитывал рынок. С другой - сохранение высокого уровня банковских отказов поддерживает переток части отказной аудитории в МФО.
Цепочка тут такая:
Высокая ставка → банкам по-прежнему дорого фондироваться и менее выгодно кредитовать более рискованных клиентов → банки дольше сохраняют жёсткие отсечки, лимиты и требования к заёмщику → часть людей получает отказ или меньший лимит → часть этой аудитории идёт в МФО. | 295 |
| 20 | Банки снова ужесточили одобрение: отказы выросли до 77,9%
НБКИ сегодня сообщило, что доля отказов по всем заявкам на розничные банковские кредиты выросла до 77,9%, против 76,6% в июле (+1,3 п.п. м/м) и 77,3% годом ранее. Даже среди клиентов с очень высоким ПКР (>750) банки сейчас отклоняют около 51% заявок. | 287 |
