Спроси у Закупщика

Новый подкаст уже на всех площадках! 🔥🔥🔥 Все инсайты гарантированы - советуем заранее вооружиться тетрадью, ручкой или заметками ✍️ 📱Смотрите выпуск на: Ютубе Рутубе Делитесь впечатлениями в комментариях! Приятного просмотра и продуктивной недели 💪

🏆Мы с радостью и гордостью анонсируем наш десятый, юбилейный выпуск подкаста! Этот выпуск нужно смотреть абсолютно всем: ⭐️ Наш гость - сооснователь и СЕО Splat Евгений Демин поделился своим видением о ценности в бизнесе, ролевых моделях лидерства, почелленджил наше подход к принятию решений😉 В этом выпуске мы обсудили: 1️⃣Переход функций к CVO: Каких функций и позиций это касается, как управлять ценностью, какая разница между ценностью и продуктивностью? 2️⃣Цепочка создания ценности: Как оцифровать и измерить, как масштабировать? 3️⃣Роль лидера: Как реализовать свой потенциал? Как делегировать создание ценности? 4️⃣Роль закупок в бизнесе и ценности. Тут без спойлеров. и многое другое! 📅 Дата выхода: 15.06 ⭐️ 🎥 Слушайте и смотрите нас на двух площадках: • YouTube • RuTube Подписывайтесь, ставьте лайки и делитесь с друзьями! 💬✨

Друзья 💛 эти выходные нам запомнятся надолго, ведь в субботу состоялся наш долгожданный второй бизнес-завтрак от «Спроси у Закупщика», от которого мы получили невероятные эмоции и готовы делиться с вами, как же это было!🍳☕️

В потрясающих интерьерах «Дома Культур» собрались почти сорок единомышленников с горящими глазами и открытыми сердцами ко всему новому!

⚡️Мы провели невероятный день в драйве, обсуждениях на перебой перехода к роли СVO, оркестрации экосистемой поставщиков, интеграции смежных функций в наши процессы, развития команды, конечно ИИ и кейсах его применения. 🎤Хоть спикеры и шутили про конкуренцию с едой, она несомненна достойна отдельного поста, все внимание было в докладах и живом общении.

Почти все наши гости ушли не с пустыми руками - а с книгами от известных авторов мира закупок!

Спасибо еще раз всем участникам и спикерам! 🙏🏻🥹 Для нас очень волнительны и ценны выходы в оффлайн! Спасибо за вашу энергию , вдохновение и желание развивать нашу профессию даже в свой выходной день! 🥰 А мы желаем всем классного летнего сезона и до скорой встречи!🤩🤩🤩

1️⃣Почему нужно сократить пул поставщиков на 20%? Потому что у нас высокая административная нагрузка 2️⃣Почему мы уверены, что нагрузка станет ниже при сокращении пула поставщиков на 20%? Потому что станет на 20% меньше договорных документов. 3️⃣Почему мы уверены, что количество документов станет меньше при сокращении пула поставщиков? Потому что каждый поставщик требует отдельный договор, акты, счета и отчёты 4️⃣Почему у каждого поставщика отдельный договор, а не рамочное соглашение на категорию закупки? Потому что в компании нет единой системы стандартизации договоров. 5️⃣Почему нет единой системы стандартизации документов, хотя это очевидное решение? Потому что никогда не проводили аудит процессов закупок и не оптимизировали документооборот. 🔥Результат: цель держится на поверхностном решении, а не на устранении корневой причины. После 5 уровней выяснилось:

Проблема не в количестве поставщиков, а в отсутствии стандартизации процессов Сокращение пула на 20% не решит проблему — оставшиеся поставщики всё равно будут требовать отдельную документацию

🙈Реальная причина нагрузки — неоптимизированный документооборот, а не число поставщиков. ❗️ВАЖНО: Цель нужно трансформировать таким образом, чтобы она решала корневую проблему. 🤗Коллеги, мы желаем вам конструктивных и продуктивных ревью и самых высоких оценок, главное - верьте в себя и не пренебрегайте подготовкой! Ставьте 🔥 - если материал был полезный ❤️ - если узнали что-то новое.

🌝Промежуточные итоги полугодия: как эффектино подготовиться и получить высший балл. Друзья, всех с первым днём лета! 😍

А это всегда означает, что не за горами нас всех ждет полугодовое ревью целей.

А мы и не заметили, как пролетели полгода 😳 📊Анализ факта по достижению целей - это наш компас, который показывает в верном ли направлении мы движемся, корректно ли мы сформулировали цели в начале года, хватает ли у нас инструментов для их достижения, какая поддержка руководителя нам необходима и где нужно уже усиляться и ускоряться. Часто сотрудники допускают две ошибки на таких встречах: - оперируют эмоциями, а не фактами - выдают действия за результат. 📜Чтобы ваша встреча прошла максимально продуктивно, мы подготовили полезные рекомендации (подойдут не только закупщикам), так что смело забирайте их при подготовке! 1️⃣Подготовьтесь по двум направлениям: ✅по вашим целям ✅по вашему индивидуальному плану развития компетенций Что использовать для анализа целей 1️⃣OKR / KPI-матрицу Если цель была сформулирована как измеримый результат, сначала смотрим на факт: что именно должно было измениться, и на сколько - динамика. Какой прогноз по достижению целей? Какие риски? Как мы их митигируем? 2️⃣Таблицу прогресса Самый рабочий формат - это простая таблица с колонками: цель, показатель, план, факт, статус, комментарий, следующий шаг. Она быстро показывает, где есть отклонение, а где движение идет по плану. 3️⃣Анализ препятствий Если цель не движется, нужно понять, что именно мешает: нехватка ресурса, неверный срок, слабая декомпозиция, отсутствие владельца, изменения внешней среды, сама формулировка цели, отсутствие общей цели у смежной функции или заказчика. Что использовать для анализа плана развития: 1️⃣Оценка 360 Метод текущей оценки персонала, который заключается в выявлении степени соответствия сотрудника занимаемой должности посредством опроса внутри компании: руководители (непосредственный и +1), подчиненные (если есть на этой роли), коллеги в том числе из смежных функций, внутренние заказчки. ❗️Важно: провести оценку заранее, чтобы обсудить результаты с руководителем. 2️⃣Start-Stop-Continue Простой инструмент рефлексии и обратной связи, который помогает определить, как улучшить процессы через три вопроса: START— Что нужно начать делать, чтобы приблизиться к цели? STOP— Что нужно перестать делать, потому что это не работает? CONTINUE —Что нужно продолжать делать, потому что это работает? Подробно писали о нем тут. 2️⃣Готовьте вопросы руководителю Эта встреча - не отчет о ваших достижениях, а открытый диалог и возможность получить обратную связь и поддержку вашего руководителя. вот примеры хороших вопросов: 🔹Какие результаты за полгода вы считаете моими главными достижениями? 🔹Где я не оправдал ожиданий и почему? 🔹Какие компетенции мне нужно развить для перехода на следующий грейд? 🔹В каких областях я могу взять больше ответственности? 3️⃣Пересмотрите цели и предложите альтернативные Специально выносим в отдельный пункт. Очень важно оценивать актуальность ваших целей. Сам факт, что вы взяли что-то в работу в январе, не означает, что нужно доделать это любой ценой. Иногда стоит поменять фокус на более значимые достижения. 🧐Когда цель нужно пересмотреть: ▪️цель больше не поддерживает стратегию бизнеса; ▪️изменились вводные, ресурсы или сроки; ▪️вы понимаете, что цель была сформулирована слишком широко, размыто или недостижимо; ▪️для достижения результата требуется уже не улучшение, а полная смена подхода.

Важно различать корректировку и отказ. Иногда цель нужно не отменять, а сузить, переформулировать или разбить на этапы.

5️⃣ Пропустите ваши цели через «пять почему» и предлагайте трансформацию там, где это необходимо.

Этот инструмент помогает проверить, действительно ли цель остается нужной. Если после нескольких уровней ответа выясняется, что цель держится на «надо», «так принято» или «уже вложено много сил» - это сигнал остановиться и пересмотреть направление.

Например, у вас стоит цель сократить пул поставщиков на 20%.

А когда отмена созвонов в пятницу - то вдвойне приятно 🤩 А у нас неделя до бизнес завтрака ☕️ Всем классной пятницы💚

Свежая книга про закупки У Виктора Коданева, нашего постоянного автора и эксперта, вышла книга «Последний конверт». Вот что он говорит:

Пожалуй, самое важное для меня в этой книге — показать, что закупки могут напрямую влиять на прибыль компании. Небольшое улучшение здесь обеспечивает непропорционально большой результат: так, снижение затрат на закупки на 5% даёт прирост EBITDA на 30%. При этом для таких результатов не всегда нужны масштабные внедрения дорогостоящих систем, иногда достаточно пересмотреть то, как вы выстраиваете работу с поставщиками и организуете закупочные процессы. Всё это разбираю на кейсах российских компаний из разных отраслей, с конкретными цифрами.

Делимся с вами мыслями автора и эксклюзивным отрывком — про операционную эффективность и как её достичь в закупках. 🔺 Читать: https://journal.reindustry-expo.ru/viktor-kodanev-pro-posledniy-konvert/ Хороших выходных!

Друзья, 😉 🔥Мы вместе с вами давно ждали выход этой книги и, наконец, можем погрузиться в качественный материал, написанный профессионалом для профессионалов. Пока без спойлеров, об основных идеях и практических выводах поговорим позже. 🤫

Друзья, восстановитесь за выходные как следует 😉 А на наш бизнес завтрак осталось 5 свободных билетов 🤫

7 инструментов тайм-менеджмента для отдела закупок Специалисты по закупкам испытывают колоссальную перегрузку из-за огромного потока операционных задач, «пожаров», срочных заявок и отвлечения на непрофильные функции. Это приводит к тому, что закупщик занят весь день, но не успевает сделать то, что влияет на результат. 26 мая на бесплатном вебинаре «7 инструментов тайм-менеджмента для отдела закупок» Сергей Дубовик покажет, как высвободить время на важные задачи. 📌 В программе: — Как понять, какие задачи стоят времени; — Как расставлять приоритеты, когда всё кажется срочным; — Как снизить количество рутины; — Как уменьшить перегрузку. Поделимся инструментами для приоритизации задач и автоматизации ежедневной рутины. 🗓26 мая, 11:00–12:00 мск 💻 Онлайн, бесплатно 📩 Зарегистрироваться 🫵

🏃‍♀️‍➡️ Непрямые закупки - это всегда марафон разнообразных, часто срочных задач и очень тяжело не утонуть в пяти открытых экселях и переключениях с согласования на переговоры.

В таком ритме важно держать фокус внимания и правильно расставлять приоритеты.

Что можно сделать прямо сейчас, чтобы упростить себе жизнь: ✍🏻 Выделите два коротких временных блока в день на почту, чаты и согласования, а не проверяйте их постоянно. ▪️Так вы меньше переключаетесь и сохраняете концентрацию на задачах, которые действительно требуют глубокого внимания. 🧘‍♀️А чтобы глубже погрузиться в тему тайм менеджмента и получить целый набор инструментов для повышения эффективности — записывайтесь на вебинар к Сергею Дубовику. Детали ниже ⬇️

🔥📢Друзья, мы сегодня сняли не просто новый подкаст, а начали создавать выпуск, который, без преувеличения, заменит вам пару коуч-сессий. ⭐️ Все потому что наш новый гость Евгений Демин - основатель и СЕО Splat. Обсудили: ⚡️Кто такой CVO chief value officer и как им стать ⚡️Цепочку создания ценности ⚡️Роль отдела закупок в бизнесе ⚡️Роль лидера и развитие собственного потенциала. Хватит с нас спойлеров. 🤗 Ждем выпуск вместе с вами.

🚚 Как-то давно мы писали об источниках поиска поставщиков Сегодня хотим продолжить эту тему практической рекомендацией - вносите в календарь ⬇️ РЭУ им. Г.В. Плеханова и Центр по внешней торговле Минпромторга России приглашают на онлайн-встречу Диверсификация закупочной деятельности в эпоху глобальной неопределенности: Малайзия, Пакистан, Перу, Колумбия 📅 Дата: 26 мая 2026 ⏰ Время: 10:00 – 11:30 (мск) 🌐 Формат: онлайн-вебинар Почему стоит участвовать? В условиях глобальной нестабильности ключевым фактором успеха производственных компаний становится устойчивость цепочек поставок. В ходе онлайн-встречи будут рассмотрены современные подходы к снижению рисков и повышению эффективности закупок: ✅Расширение базы поставщиков ✅Локализация цепочек поставок в разных регионах ✅Оценка и управление рисками поставщиков ✅Выстраивание стратегии компании в условиях турбулентности 🎯 Кому будет интересно мероприятие? - Собственникам и руководителям компаний, закупающих сырьё и оборудование за рубежом - Менеджерам по закупкам, логистам, специалистам ВЭД - Предпринимателям, ищущим новых поставщиков из Азии и Латинской Америки 🌏 Уникальная возможность Вы познакомитесь с представителями поставщиков из Малайзии, Пакистана, Перу, Колумбии и оцените торгово-промышленный потенциал этих стран для развития вашего бизнеса. 👉 Регистрация https://do.rea.ru/webinar-ipp/

Коллеги, всем классных выходных! ♥️ А нам - активно готовить наш фееричный бизнес завтрак 🔥

🥹🫶🏻После нашего последнего поста с вакансией мы получили и продолжаем получать от вас много вопросов о собеседованиях закупщиков, как к нему готовиться и как показать, что ты тот самый специалист, который нужен бизнесу.

Мы решили не жадничать и поделиться с вами списком вопросов, которые задавали нам и которые задаем мы на собеседованиях.

🧐Но прежде чем, вы к ним перейдете, напоминаем несколько важных моментов, без которых успешное собеседование просто невозможно: ✨ Вы должны уверенно знать и оперировать цифрами: 💰 Бюджет в вашем периметре. 📂 Как он распределяется по категориям. 📈 Какую экономию вы принесли за последний год/проект. 🏢 Знать основную информацию о компании, в которую вы идете: 🏭 Сколько производственных площадок, 📦 РЦ, складов, магазинов. 📍 Локации, численность персонала и тд. 🙋🏼‍♀️А теперь топ вопросов от Спроси у Закупщика: 1️⃣Сколько категорийных стратегий вы написали? На примере одной-двух в чем они заключались 2️⃣Какая сейчас ситуация на рынке в конкретной категории? 3️⃣Какие цели стояли перед вами? Как эти цели перекликались с бизнесом? 4️⃣Были ли общие цели с внутренним заказчиком? 5️⃣Опишите самого сложного внутреннего заказчика. С помощью каких инструментов выстраивали с ним работу? 6️⃣Что вы сделаете, если внутренний заказчик настаивает на покупке у «своего» поставщика? 7️⃣Какие аргументы приведете заказчику в смоделированной ситуации? 8️⃣Что вы будете делать, если ключевой поставщик сорвал сроки, а замены на рынке почти нет? 9️⃣Как вы выберете между более дешёвым поставщиком и более надёжным, но дорогим? 1️⃣0️⃣Расскажите о случае, когда вы добились экономии, но это ухудшило качество или сервис. Как вы действовали? 1️⃣1️⃣Как вы будете действовать, если поставщик неожиданно повысил цену на критичный товар? 1️⃣2️⃣Как вы поступите, если поставщик отказывается подписывать ваш договор и настаивает на своей редакции? 1️⃣3️⃣Как вы проверяете, что экономия в закупке не превращается в рост совокупной стоимости владения? 1️⃣4️⃣Что для вас важнее в выборе поставщика: цена, качество, срок или гибкость? Почему? 1️⃣5️⃣Как вы будете вести переговоры, если у вас слабая переговорная позиция и сроки уже горят? 1️⃣6️⃣Что вы сделаете, если бизнес просит срочную закупку, но процедура и комплаенс этого не позволяют? 1️⃣7️⃣Как вы определяете, что поставщика нужно не «дожимать», а менять? 1️⃣8️⃣Расскажите о самой неудачной закупке в вашей практике. Что вы из неё вынесли? 1️⃣9️⃣Как вы приоритизируете конкурирующие запросы от разных подразделений, если ресурсов не хватает? Коллеги, дополняйте список в комментариях. ✍🏻 И не забывайте, что к нам можно прийти за консультацией по подготовке к собеседованию. 💌Подробности, как всегда, у Маши. @paulimascha

Дорогие друзья,с праздником! 🕊️ 9 Мая — это день нашей памяти и нашей самой большой надежды. Пусть подвиг предков хранит наш покой, а наши дети и внуки живут в мире, где нет места боли и страху. 🙏🏻 Пусть впереди нас ждут только светлые горизонты и чистое, безбрежное мирное небо!❤️

Друзья!!! У нас шикарная новость! Мы наконец объявляем дату нашего второго бизнес-завтрака в Москве! Бронируйте в календарях — 6 июня ⚡️☕️ Соберёмся, чтобы честно и по делу поговорить о том, как закупки перестают быть только про «тендеры и экономию» и становятся драйвером бизнес-ценности. Тема мероприятия: «CVO-революция в закупках» 🗓️Когда: 6 июня 🍽️Формат: оффлайн бизнес-завтрак 🕐Время: 09:00 - 15:00 Спикеры: 🔵Мария Медведева - Руководитель по автоматизации Билайн 🔵Роман Быстров - Руководитель команды стратегических закупок сети ресторанов Rostic's 🔵Юлия Киндсфатер - Руководитель закупок Азбуки вкуса 🔵Елена Вышлова - Директор по непрямым закупкам группы METRO 🔵Андрей Брындин - Владелец продукта ELMA365 Закупки И ваши неизменные модераторы: Полина Федюк и Татьяна Игнатова 👀Что мы обсудим: 🟡Как закупкам вырасти до уровня CVO и говорить с бизнесом на языке ценности 🟡Как выстраивать сильные партнёрства с поставщиками и делать совместные инновации 🟡Где в закупках реально работает AI (и где пока нет) 🟡Как встроиться в кросс-функциональные команды и ускорять time-to-market 🟡Как развивать команду и прокачивать переговоры нового уровня Где и как все будет: 📌Под нас закрыто красивейшее пространство в центре Москвы - ресторан Дом Культур 💜 Включены широкий спектр меню и конечно игристое ⭐️Мы пригласили звезд из мира закупок, у вас будет возможность лично пообщаться с Эдуардом Трымбовецким, Ольгой Каненковой, Анной Бузовой. В тайминге запланированы 1,5 часа живого общения, возможность обменяться опытом с коллегами, задать вопросы гостям и спикерам. И это еще не все 🤫 📕Розыгрыш самой нашумевшей книги нашего дорого друга Виктора Коданева «Последний конверт», который к сожалению не сможет к нам присоединиться в этот день, но его экспертиза будет с нами. ☺️Вручим трем самым активным гостям нашего бизнес - завтрака. Будет тепло, живо и по-настоящему полезно — приходите за идеями, инсайтами и новыми знакомствами 😍 Чтобы посетить мероприятие и купить билет - пишите @paulimascha 💌 Оплатившим до 15 мая - скидка 5%! Количество мест строго ограничено 🤫

🎉НОВЫЙ ПОДКАСТ УЖЕ НА ВСЕХ ПЛОЩАДКАХ 🎉 Честный разговор о том, как меняется сфера закупок, как правильно оценивать результаты, как подойти к автоматизации и какие сложности могут быть на пути, а также - про рынок труда, и, конечно, зумеров 😉 🤸‍♀️Смотрите на площадках: Ютуб Рутуб Не стесняйтесь писать свои вопросы Андрею и нам в комментариях. Все, что вас волнует в автоматизации, подготовке к ней, ИТ архитектуре можно выяснить у профессионала. P. S. Если этот пост наберет 100 лайков, мы уговорим Андрея поделиться с вами чек-листом по готовности к автоматизации. Приятного просмотра и классных всем выходных! 🐸

🎉 УРА, ДРУЗЬЯ! 🎉 Скоро на наших экранах — 9-й выпуск подкаста, который вы ждали! 🗓️ 🔍Тема выпуска: "Закупки 2026: как функция перестает быть центром затрат и становится системой управляемой ценности". В этом выпуске мы обсудили: 🔵Как изменились закупки в 2025-2026: рост скорости решений, новая роль функции и фокус на ценности для бизнеса 🔵Почему закупки больше не только про экономию: устойчивость поставок, доступность и партнерство с бизнесом 🔵Главные вызовы: управление ценами и категориями, автоматизация, логистика и дефицит ресурсов и многое другое. ⭐️Гость нашего подкаста: Андрей Брындин, владелец продукта ELMA365. Мы провели с ним насыщенную беседу, полную инсайтов и практических советов! 📅 Дата выхода: 30.04 🎥 Слушайте нас на двух площадках: • YouTube • RuTube Не пропустите возможность узнать новое и вдохновиться на изменения в своей компании! 🚀 Подписывайтесь, ставьте лайки и делитесь с друзьями! 💬✨

друзья, чуть не забыли про наш пятничный мем) Исправляемся и ищем баланс между работой и отдыхом 😀