Репе-фишки Моисеевой | проект RепутациЯ

Были 5 дней без связи, наконец докатились до пос. Умба. Вот вам немного Карельской красоты. В Умбе решили остановиться на день, постираться и тд, и потом поедем в Кандалакшу

Мы вчера проехали на велосипедах от Оленегорска почти до Ревды, связи по дороге не было. Сегодня доехали до Ревды, закупаемся тут продуктами на неделю. Ближайшую неделю не будет населенки, магазинов и мобильной связи. А пока, можно пообсуждать следующий аспект из списка:

Подготовка материалов Отсылка к предыдущему посту: очевидно, что делать материалы на один предмет, экзамен, возраст гораздо легче, чем на много категорий учеников. Я в начале работы делала так: скачала бесплатно школьные учебники (несколько линеек!). Выписывала в конспект (в Word) все термины/понятия, схемы и картинки. Читала эту же тему во втором, третьем учебнике и дополняла. Первые 2-3 года, встречая новые понятия и задания в вариантах ЕГЭ, дополняла конспект. Теперь конспекты "вылизаны", вношу изменения только после публикации очередного кодификатора ЕГЭ. Очень полезно будет самому сдать тот экзамен, к которому вы готовите. Хотя бы в виде пробников, проводимых коллегами или организациями за деньги. Позже я услышала другой вариант для начинающего репетитора: записаться в онлайн-школу как ученик. Это недорого, у них есть четкая программа, соответствующая экзамену, они предоставляют все материалы. Это недорого, уровень у многих онл-школ очень неплохой. Конечно, их материалы лучше не использовать "as is", а переделать под себя, убрать их дизайн, дополнить, как вы считаете лучше. Но как опора на старте - неплохой вариант. В сети многие преподаватели продают свои готовые методические материалы. У меня тоже пару раз покупали мои конспекты, по которым я веду. Мне же всегда хотелось сделать своё, чужие материалы меня обычно чем-то не устраивают, но тут кому что. У меня конспекты и дз лежат в папках по номерам и названиям по порядку, например названия файлов: Конспекты: 1 - Скелет 2 - Мышцы 3 - Кровь 4 - Сердце и сосуды Дз: 1 - Скелет 2 - Мышцы 3 - Кровь... Позже у меня была красивая идея "пассивного дохода" - записать онлайн-курс для автопрохождения, выложить на учебную платформу, и пусть ученики сами изучают, а мне деньги капают. Ну, как коммерческий продукт идея успехом не увенчалась (покупки были/есть, но их немного, а сделать курс было трудрзатратно). Зато теперь все учебные материалы выложены упорядоченно, красиво. Всем текущим ученикам я последовательно по блокам открываю доступ к материалам. Плюсы: ✨Родители при знакомстве (я показываю платформу) говорят: "Вау, как у вас тут всё организовано!" - это плюс к упаковке, говорят: "Понимаем, почему ваши занятия столько стоят" ✨ Ученик не может сказать "вы мне не прислали конспект/дз", "я не помню, куда сохранил", "а разве вы что-то задавали" и тд ✨ Тестовые задания проверяются автоматически, мне остается вручную проверить только письменные задания ✨ На платформе есть статистика баллов ученика по всем дз. Я использую эти цифры для написания отчетов родителям ❗️Ошибка новичка: "Я буду сразу делать хорошо, красиво!" В итоге, человек вкладывает много сил в Тему 1, на Теме 2 энтузиазм спадает, и дальше материалы не делаются. Сначала сделайте "каркас" - разбивку по темам до конца курса. Потом напишите конспекты или презентации по темам - по ним можно вести занятия и без всякой учебной платформы, они точно нужны. По мере работы дополняйте материалы домашними работами. Уже потом, имея такой каркас по всем темам, можно дополнять курс "украшательствами" - дополнительными интерактивами, кроссвордами, дополнительными видео и тп. На учебной платформе у меня сначала было в каждой теме только 3 пункта: - видео с теорией - конспект с теорией (были уже сделаны тремя годами ранее) - домашние задания (тоже уже были в работе) На следующий год везде в темы добавила карточки с терминами quizlet. Еше через год добавила во все темы кроссворды, и так далее. То есть, не оттачивать материалы первого урока бесконечно, а сделать приемлемую рабочую версию необходимого минимума, но по всем темам, а потом уже улучшать. Какие интересные находки с учебными материалами у вас? Как вы их подобрали, как храните?

Позиционирование Типичная ситуация начинающих - брать 2-3-4 предмета, и брать все возраста. Знаю, многие опытные репетиторы со мной не согласны, и ведут например био+химмию, русский+литературу, физику+ математику и тд. Все же опишу имеющиеся, на мой взгляд, плюсы однопредметности. Я начинала как репетитор биологии и географии, ученики с 5 кл до впл (взрослые, выпускники прошлых лет). Потом отбросила географию. Потом отбросила 5-7 кл. Потом перестала брать ОГЭ, 8-9 кл. Сейчас у меня только ЕГЭ и ДВИ в МГУ. Плюсы: ✨ Все ученики идут по одной программе. С кем-то ушли вперед, с кем-то топчемся на первых темах, но все учебные материалы готовы, и они подходят всем ученикам, тк темы и требования ЕГЭ одни на всех. Я не готовлюсь к занятиям, вообще. Конечно, первые 2-3 года готовилась, формировала свои материалы, сейчас все готово. "А как же индивидуальный подход?" Индивидуальна скорость прохождения тем. Я могу индивидуально дать доп задачки по теме, помимо стандартного дз (одинакового для всех). Если ученик в стандартном дз сделал много ошибок - мы разберем еще раз и я составлю доп дз из заданий такого типа. Но таких учеников немного, в основном хватает стандартного дз. Доп задания есть в отдельном файле/папочке, под рукой, не нужно искать и подбирать. А что же - давать одинаковое дз слабым и сильным? Да, я даю одинаковое. Сильному нет проблем прорешать и простые задания до кучи, много времени он не потратит. Часто оказывается, что какой-то простой нюанс он понимает неверно, а за его сильным уровнем я этого не заметила. Слабому важно знать, что он решает не все задачи уровня ЕГЭ, чтобы у него не было завышенных ожиданий о своем уровне после легкой домашки ✨ Когда один предмет, экзамен, возраст - есть шанс собрать группы (хотя начинающему, конечно, нужно начинать с индивов). Если же у вас "каждой твари по паре" от началки до 40 лет, да еще все разного уровня - шансов мало. ✨ Для клиента/родителя больше вызывает доверие, когда преподаватель не распыляется. Даже если вы и правда очень круты в 2-3 предметах - часть клиентов это отпугнет еще до личного знакомства с вами. ✨ Чем уже ниша - меньше конкуренция, проще/дешевле привлечь клиента. К ЕГЭ по био готовят тысячи репетиторов. К ДВИ в МГУ - на два порядка меньше. Имея опыт, отзывы, публикацию по этой теме, я набираю здесь с очень хорошей конверсией. ✨ Даже если клиенту не нужен ДВИ в МГУ, это моё отличие цепляет их, хотя они ищут просто ЕГЭ. Специализация в узкой нише придает "экспертности", им кажется, что значит вы и в ЕГЭ ого-го. ✨Аргумент "зато один ученик сразу мне платит за 2 предмета, мне выгоднее допродать ему второй предмет" - тоже не поддержу. Да, на привлечение одного клиента вы потратите меньше времени/денег, чем на двух отдельных. Но в случае болезни, отъезда, отказа от занятий у вас образуется большая брешь в расписании и финансах. Мне больше нравится много учеников по 1-2 р/нед, чем ученики по 4 р/нед (например, по 2 р на каждый предмет). В нашем деле "оптом" для нас невыгодно! ❤️ Знаю только один аргумент "за" многопредметность, с которым согласна: вести одно и то же надоедает, а тут переключаешься (я просто люблю вести ЕГЭ по биологии, мне не надоедает). Или одна узкая ниша - любимая, но там слишком мал спрос, приходится брать вторую, менее любимую, но более массовую. Тут я бы попробовала все же дополнительно развить спрос на эту узкую любимую нишу Какой у вас опыт?

Всем известное земноводное внутри меня продолжает путешествия: Сегодня мы уезжаем в велопоход в Карелию на 3 недели. Связь будет далеко не каждый день, но чтобы вам было не скучно, я постараюсь поддерживать тут активность 😉 На днях моя однокурсница по МГУ спросила, как начать репетиторствовать. Я набросала список, что следует учесть/знать новичку, и сама удивилась, насколько немаленьким он оказался. ❗️В нем нет пункта "знание предмета" не потому, что это неважно, а потому, что это само собой разумеющееся. Возможно, кто-то из ваших знакомых только начинает свой путь в репетиторстве - зовите в канал, давайте коллективно соберем некий "Курс молодого бойца репетитора"! О чем нужно подумать репетитору-новичку: 💥 Позиционирование (что вести: предмет, возраст, ниша) 💥 Подготовка материалов, знание требований к выбранным экзаменам. 💥 Форматы обучения (индивы, группы и тд) 💥 Расписание/нагрузка, сезонность 💥 Техническая сторона: Зум, ВК, телеграм и тп. 💥 Сайты-агрегаторы (Профи ру, Авито и тп). 💥 Прочие источники клиентов 💥 Основы маркетинга и продаж 💥 Ценообразование, абонементы/нет. 💥 Работа с родителями/учениками (организационная часть) 💥 Юридическая сторона Уф, немало получилось! Фига се мы многостаночники😎 Возможно, я что-то забыла, напишите! Предлагаю последовательно обсудить эти пункты, думаю по каждому из них можно обобщить наш опыт и подсветить разные подходы.

Я иду, буду в месте встречи примерно в 16.10. Столик забронирован на Агну, ну или просто можете сказать, что вы на встречу репетиторов. Бармент/официант в курсе, я предупредила

На завтра забронен столик в пабе ЛокСток на 16.00. Отпишитесь, кто собирается прийти!

Лок Сток Преображенская ул., 2 https://yandex.ru/maps/org/lok_stok/1059206513?si=afru05485damxj0juc6r9nxwtm

Почему у одних получается находить учеников на 4-5 тыс/час, а другие считают, что таких клиентов не существует, все клиенты согласны только на 800-1500? Что движет клиентами, которые платят такие деньги, когда на рынке полно хороших репетиторов по 1500? И главное - где "гнездо богатых клиентов", которые готовы платить, почему многие вообще не встречают таких заказов? Как начать видеть такие запросы клиентов? Мое мнение, что нужно для работы по высокому чеку: 🍊 Очевидно, образование/опыт. Студенту сложно продать свои уроки по 5+ тыс (но не невозможно) 🍊 Начать продавать за эту цену. Если вы массово соглашаетесь работать по 1500, то к вам вряд ли придут на 5-7 тыс. Во всех ваших инет-ресурсах цена 1500, вы внутренне готовы на 1500, и даже если назовете ставку 5 тыс, вы сами психологически считаете это бредом. Наверное, разумно повышать не с 1500 сразу на 5-7 тыс, а постепенно. Внимание! Я не повышаю стареньким, только новым объявляю новую цену. Например, прихолящим в сентябре 2 г назад было 3000, в ноябре 3400, в декабре 4000, в марте 5000. 🍊 Не писать в анкете/объявлении "прививаю любовь к предмету", "авторская методика" - писать факты: Баллы учеников за прошлые года (в тч и слабые результаты). Куда поступили, или на какие сертификаты сдали и тп. 🍊 Иметь организацию работы и материалы, которые выглядят профессионально. Я не про красивые презентации, я про статус самозанятости / ИП, наличие своего сайта, возможно учебной платформы, платного Зума и тп. Клиент за 5 тыс/час не оценит, если вам нужно переподключаться через 40 мин в Зум 🍊 Иметь свое мнение в беседе с клиентом. Не высокомерно игнорировать т. зр клиента, но аргументированно советовать наилучшее решение. Родитель ищет специалиста, который знает, что делать в их ситуации, а не прислугу. 🍊 Быть готовым прилагать больше усилий для поиска учеников. Если за 1,5 тыс соглашаются почти все, за 3 тыс соглашаются, например, 50% написавших вам, то за 5 тыс вам нужно обработать еще в 2-3 раза больше переговоров для набора требуемого количества учеников. Кому-то спокойнее без лишних телодвижений набирать по более низкой цене, привлечение и переписка с клиентами - это большой отдельный пласт работы 🍊 В общении нужно максимально расспросить про ситуацию и запрос клиента, и далее предлагать подходящий вариант с опорой на "их уникальную ситуацию" (хоть она и типична). Человек за высокую цену хочет получить персональное внимание. Именно сервис стоит всю добавленную стоимость ✨ Человек с деньгами не будет перебирать 100500 анкет, выбирая самого лучшего среди тех, кто за 500-1000 (а там есть реально отличные специалисты). К тому же, мы в анкете все Д'Артаньяны. Конечно, он будет искать по рекомендации (тут ничего не поделать, пока нет такого сарафана), или просто выставит фильтр в поиске, к примеру, "от 4000 и выше". Он просто не увидит те анкеты, что по 1500. ✨ Состоятельные люди вас не поймут, если вы будете экономить их деньги без их запроса на это. Не нужно сразу им предлагать "а давайте лучше в группе, это в 2 р дешевле", если они пришли с установкой на индивы. Если вам нужно, чтобы они пошли в группу - объясните им преимущества в результате ученика, не в деньгах. Конечно, позже подтянется и соответствующий сарафан, но на это обычно уходят несколько лет. В целом, в среднем богатые клиенты более адекватны. Они уже знают, что за деньги всего не купишь, и оплатой занятий репетитору мозги ребенку не перепрошить. Те, для кого этот репетитор "очень дорого", ждут чуда (да, за 1000 руб). Какой у вас опыт? Давайте обсудим

Сегодня мы были на конной прогулке - я, Анна и хозяин лошадей (и хозяин гостевого дома, где мы живем) Джолдош. У них крепкое хозяйство: гостевой дом для туристов, конные и джип-туры, в горах пасется скот, брат жены привозит с пасеки свой мед и они продают, у них громадный сад абрикосов (3 гектара), они сами фурами возят в Россию продавать (семья большая). И вот эта многозадачность, судя по всему - залог их благополучия. Мне подумалось, что и у нас "не класть яйца в одну корзину" - должно быть верной стратегией. 💫Кто-то совмещает школу и репетиторство (нет, я так делать не собираюсь, ни за что). 💫Кто-то преподает 2-3 разных языка. Какие еще варианты?

Пока в опросе про дату встречи варианты 2 и 3 августа идут "ноздря в ноздрю". А я, тем временем, предлагаю обсудить такую тему: Можно себя никак не продвигать, набирать только по сарафану. Тогда либо набираются медленно и полгода у вас неполное расписание, либо набираются быстро,и это значит, что у вас низкая ставка, смело можно было ставить выше. Можно активнее набирать учеников, с затратой дополнительного времени и\или денег.

Я конечно продолжаю активно отдыхать, но коллеги не дремлют 🙂 ✨ Поступило предложение встретиться офлайн в Москве, кто сможет. Варианты - с 1 по 3 августа. Ниже прикрепляю голосовалку, кто сможет и в какой день

Отпуск у меня в самом разгаре - мы с коллегой Анной путешествуем по Киргизии. Времени ни на что не хватает 😊, хочется всё успеть: горы, местная кухня, перемещения в новые локации. Анна озвучила интересную мысль: Психологи говорят, что полноценный отдых - это когда: нет новизны, нет ответственности, нет конкуренции, нет стремления бросить вызов новому, что привычно и понятно. Получается, я никогда не отдыхаю, я терпеть не могу отдых в стиле "лежать\спать и ничего не делать". Часто после сложных походов мне нужно еще 2-3 дня "отдохнуть после отдыха" 😊. Как вы относитесь к отдыху?

Вчера на созвоне по группам присутствовали преподаватели, как минимум, из трех стран: Россия, Сербия, Албания. Знаю, что в целом тут в подписчиках есть преподаватели из Израиля, Латвии. Наверное, есть и из других стран - просто я не знаю. А вдруг есть кто-то из Киргизии? Вскоре планирую там быть 🙂. И вообще, давайте составим географию нашего чата! Это поможет организовывать очные встречи как в разных городах России, так и за ее пределами, это очень вдохновляет! Пишите в комментах, кто где?