Мама, я WBнутая🫠

Никогда такого не было и вот опять 🥲🫠 Речь про санкции, курс доллара и панику, которая парализовала сейчас огромное количество людей. В Киргизии обменники вычистили в ноль, пока был старый курс. Налички нет. Через банки перевод в Крг сделать больше невозможно. А когда еще было возможно, то курс рубля у сому упал почти в два раза. Менялы деньги не принимают, потому что не понимают, по какому курсу их менять. А у меня вторая часть оплаты за парию на очереди висит, ахахах 😅 Что делаем: 1. Дышим и не принимаем поспешных решений. 2. Договариваемся в российскими производствами (как и планировали в начале, но поменяли стратегию из-за скорости). Есть те, кто готовы уложиттся в нужный себес 3. Не принимаем поспешных решений и ждем, пока паника успокоится. Как было в 2022 - сначала скачок доллара вверх, потом искусственное укрепление рубля. Вероятно, и в этот раз сделают что-то в этом духе, иначе все бизнесы и налогоплательщики просто полетят к чертям. Ждем ⏳

Что из этой истории важного для вас, если вы решили работать с КРГ: 4/4 ‼️ Если вы заказываете разработку лекал на производстве, то вам сделают быстро, но так как привыкли они, поэтому на уникальную посадку рассчитывать не стоит ‼️Если вы приходите со своими лекалами, то будьте готовы объяснять технологию и прям терпеливо ждать, пока они поймут, что вы от них хотите ‼️ Найти хорошую ткань - очень сложно. Но можно! Проще всего с футером и кулиркой турецкой, их навалом. Найти хорошую костюмку очень и очень сложно. ‼️ Очень важно сразу объяснить, какое нужно качество пошива. От моих требований у них глаза были квадратные. Но этого можно добиться, если вы готовы платить. У меня одни только брюки в итоге в себестоимости дороже, чем целый костюм на Дордое 😅 Но и продавать я буду по соответствующей цене. ‼️ Решить можно все, если не опускать руки раньше времени 😄 Впереди приемка партии и тройной отк. Стараюсь заранее не нервничать 👀

С какими сложностями я столкнулась при размещении заказа в Киргизии 3/4 4 дня мы с Айжаной шерстили рынки тканей. Это походило на то, чтобы найти иголку в стоге сена. «- Ребята, у кого есть хорошая костюмка? 1 У Карима…» Приходим к Кариму, а там все то же самое 💩 И диалог по новой, только вместо Карима можете подставить любое другое имя. К четвертому дню я уже успела три раза поплакать, проститься с идеей костюмов и почти 200,000 рублей, которые я потратила на поездку и разработку всего этого. То, что висело и подходило мне в образцах - только под заказ, предоплата, срок от 2х месяцев, от 1000 метров на цвет 😭🫠 И уже в последний день мы поехали на Дордой. Я уже не надеялась ни на что, просто поехала поставить галку и сказать себе, что я сделала все, что могла и нужен другой ассортимент. И тут МЫ НАХОДИМ! Русские ребята, которых я была готова обнимать и целовать. Единственные на весь Бишкек, кто возит хорошую смесовку не под заказ. Да, дороже чем все остальное, но КАЧЕСТВО КААААЙФ! Даже выяснилось, что они делают заказ и готовы для нас закинуть нужные цвета, без предоплаты, смс и регистрации 🤪 Наученные горьким опытом просим дать образцы тканей, чтобы сразу на производстве проверить ткань на ласы и как держит форму при утюжке. И офигеть, они нам дали не огрызок 3*4 см как все остальные, а примерно полметра ткани со словами «Конечно, девчат, проверяйте все, что нужно» (даже сейчас пишу и слезы благодарности наворачиваются 😅😅😅) Все подошло, ткань идеально садится, как я и задумывала. Правда тоньше, но успеем зацепить кусок лета, а к осени как раз приедет новая партия плотнее. Ощущение, что просто целая гора свалилась с плеч. Через 2 недели первая партия должна увидеть свет 😍 А значит, что есть все шансы успеть запустить продажи в июне, как и планировали изначально.

С какими сложностями я столкнулась при размещении заказа в Киргизии 2/4 Ткани это всегда геморрой. Купить хорошую ткань и уложиться в коммерческую себестоимость задача со звездочкой везде - и в России, и в Киргизии. И там, и там ткани везут из Китая, и часто везут самое дешевое, потому что традиционно селлеры WB хотят купить все самое дешевое и рынки и поставщики просто переполнены синтетическим 💩, которое берешь в руки, а оно аж скрипит как пакет. При этом у РФ то же самое продажи дороже примерно на 30-40% Меня такая ткань категорически не устраивала. Мне была нужна костюмная смесовка, с вискозой, приятно бархатистая на ощупь, которая отлично держит форму и при этом красиво драпируется. Мой ассистент прочесала несколько раз все рынки, собрала для меня образцы и отправила в Сочи. А этих образцах мы сразу же нашли нужный вариант. Успех был очень близко. Отшили образец - и это было фаталити. 🗿Вместо аккуратного и стильного костюма это был какой-то мешок. Швеи ругались на ткань и конструктора, конструктор ругался на криворуких швей, время шло, решения не находилось 🤪 Мы делали еще 4 образца, но картина не сильно поменялась. Я понимаю, что прошло уже 3 недели, а дело движется со скоростью безногого калеки. Я уже съездила по объявлениям о продаже цехов, мы прошерстили цеха в РФ. В Российских, кто мог справиться с объемом и сроками загрузка на 2-3 мес вперед 🥲 Ничего не оставалось, как лететь в Бишкек и решать на месте.

С какими сложностями я столкнулась при размещении заказа в Киргизии 1/4 Вчера мы отдали заказ на 2,000 единиц. Это 4 модели в 5 цветах. Я не назову это прям коллекцией, коллекция, которую мы будем воплощать в этом году сильно больше, но достаточно неплохой старт по тому самому принципу, который я всегда пропагандировала - ассортимент, который продает друг друга. Ситуация на старте у нас была такая: 👌🏻 продакт и конструктор в Уфе 👌🏻 5 вариантов производств в Бишкеке 👌🏻 ассистент в Бишкеке 👌🏻 я в Сочи Я была оптимистично настроена, думала что достаточно быстро у нас получится сделать образцы используя схему: ▶️ ассистент подбирает нужные материалы ▶️ Производство делает образец ▶️ Я согласовываю ▶️ Делаем партию Почему был такой оптимизм: мы уже неоднократно так делали и очень быстро получали результат, но я не учла пару моментов. 👀 Раньше лекала строило само производство, это было очень быстро, а сейчас было одно НО! Производство строило изделия, исходя из их представления о прекрасном и посадке, а в этот раз нам нужно было то, к чему они вообще не привыкли! Поэтому конструктор был сторонний и вся процедура заняла больше времени 👀 Непривычная для КРГ технология пошива. Несколько раз на этапе пошива образцов мы столкнулись с тем, что швеи не соблюдают технологию, которую им прописали, а делают, как привыкли. А технологию прописывал эксперт, который учился у HUGO BOSS. Но в итоге мы нашли производство, с которым у нас случилось взаимопонимание и образец до конца вылизали 🔥 👀 Сложный ассортимент. Костюмная группа. Костюмка и белье - это самые сложные ниши, требуют очень высокого мастерства швей 👀 Ткань. Непонятная им и непривычная ткань, которая была мне нужна.

👀👀👀👀👀 Отдала заказ на партию в 2,000 единиц. Сразу Такой впервые в моей практике. Обычно я действую более медленно и осторожно. Но тут решили попробовать новую стратегию. Страшно? Да! Волнительно? Очень! 🫀🫀🫀 Тук-тук. Пожелайте удачи. Те избранные, кто уже видел, что мы готовим - в восторге и устают в очередь купить. Люблю когда так 😍

Вот это офигеть! Вы видели, как Глория Джинс стала менять коммуникацию с клиентами? https://www.instagram.com/reel/C7tr9hTCj1D/?igsh=MWM5YXoxazMxb2NkNA== Для тех, кто в танке (ну вдруг) За последний год Глория довольно сильно подняла цены, чем вызвала большое количество возмущения своей старой аудитории. Это неизбежный процесс, когда ты выходишь в новый пласт. Каждый раз поднятием цены мы отсекаем часть старой аудитории (кому стало дорого) и должны захватить внимание новой (которая нас не покупала, но может себе позволить купить) Что делает Глория: - громкая кампания с Ириной Шейк, как заявление о том, что у бренда теперь другие планы - теперь вот эта фишка с персонификацией футболок во флагманском магазине Все это формирует у аудитории новое понимание бренда и по крайне мере заставляет говорить о нем не как о дешевом магазине одежды, а о бренде, который нацелился на развитие. Все это привлекает внимание и постепенно формирует лояльность. Кстати, LIME таких телодвижений не сделал, чем продолжает вызывать массу недовольства и комментов в духе «Чтобы я верила в себя так, как LIME в себя поверил». Экономика впечатлений - это то, что помогает привлекать внимание и продавать дороже. Хотите поднять чек - создавайте впечатления на каждом этапе касания. Одна из задач, которой я сейчас занимаюсь - это планирование того, как именно будет вестись коммуникация с клиентами бренда и какие инфоповоды я могу для них создать, чтобы увеличить продажи

Как составить такую табличку? Действительно круто освоить работу с таблицами мне помогла Наташа Песоцкая! Она супер-эксперт по эксель, в своё время увеличила выручку многомиллиардной компании Danone на 2% с помощью аналитики! А это кагбы оооочень нехилые деньги На моем курсе MWB Наташа выступает спикером и помогает ученикам работаться с экселем и научиться самостоятельно собирать базы данных для аналитики, А сегодня мы с Наташей договорились о подарке для всех моих подписчиков. Это бесплатный мини-курс по эффективной работе с Excel На этом курсе Наташа на конкретном бизнес-кейсе покажет вам какие фишки таблиц вы можете использовать уже сейчас и экономить драгоценное время Кстати, школа Натальи номинирована на лучшую школу года на премии GK. Её курсы – эталон качества, поэтому не упускайте эту возможность получить бесплатно ценные знания по Excel. Переходите по ссылке, составляйте свои финмоделиии упрощайте анализ продаж 👇🏻👇🏻👇🏻 Бесплатный курс Бесплатный курс Бесплатный курс Я не делаю рекламы в блоге, это искренняя и душевная рекомендация человека, которого я очень уважаю и ценю. Пользуйтесь ❤️

Финмодель - это вот такая табличка, в которой видно все: по чем продавать, сколько мы заплатим комиссии, сколько должен стоить товар, чтобы компания работала в прибыль. Любое отклонение от этих данных - и вам или денег на закуп не хватает, или на рекламу, или и на то, и на другое и вы в долгах сидите Я когда впервые ее сделала - у меня прям новая вселенная открылась. Именно после того, как мы начали постоянно контролить данные, мы стали расти очень быстро в бренде белья, потому что стали видеть, где надо добавить товара, а где рекламу усилить. Такую табличку легко составить в эксель и внести туда важные для вас параметры, чтобы вы наглядно видели: когда нужны будут деньги на закуп, сколько денег нужно будет на рекламу и на сколько хватит запаса товара.

Про финмодели хотелось бы побольше узнать)