Твой Потенциал • Бизнес и Развитие

​​5 шагов для успешной продажи. Шаг 1. Приветствие или установление контакта. Посмотрите как зовут человека или уточните имя в разговоре. В дальнейшем обязательно обращайтесь к человеку по имени. Помните, имя человека - это его любимое слово. Представьтесь сами, если у вашего проекта есть название, обозначьте его. Задача этого этапа - дать почувствовать человеку, что ему рады и установить контакт. ⠀ Шаг 2. Выявление потребностей. И-за ошибок на этом этапе чаще всего и срываются продажи. Вам нужно точно понять, что именно нужно человеку, который пришел к вам, чтобы в дальнейшем предложить то, что он ищет. Задайте 2-3 вопроса: что важно, как планируете пользоваться, для кого покупаете. На этом этапе ваша задача говорить ПРО клиента, про ЕГО задачи и ЕГО потребности. Именно на этапе куется мягкая продажа по потребностям, а не впаривание. ⠀ Шаг 3. После того, как вы выявили потребность, приступайте к разговору о продукте. Но не все -все - все, а только то, что нужно конкретному человеку, то, что имеет для него значение (это вы должны были выяснить на предыдущем этапе). Делаем упор на выгоды продукта или услуги именно для этого конкретного клиента и его потребности. ⠀ Шаг 4. Обработка возражений. Если у клиента возникли вопросы и сомнения - отлично! Это значит, что между вами появился доверительный контакт. На этом этапе вам важно привести контраргументы к возражениям в формате “Я понимаю, но...” “Я согласен, однако” Шаг 5. Завершение сделки. На этом этапе главное не упускать инициативу из рук. Если вы ответили на все 4 возражения, переходите к заключению сделки. “Какой способ доставки будет предпочтительнее?” То есть переводите беседу в разговор о конкретике - уточнению деталей покупки.

​​​25 ПРИНЦИПОВ РОСТА КАПИТАЛА: 1. Деньги любят счет. 2. Правильно вложенные деньги увеличиваются в прогрессии. 3. Деньги надо вкладывать, а не тратить. 4. Деньги надо вкладывать только в то, что будет давать развитие. 5. Постоянная нехватка денег говорит об одном: отсутствии финансовой грамотности. 6. Самые быстрые учителя финансовой грамотности – долги. 7. Даже зарабатывая миллион долларов в месяц, ты можешь быть нищим. 8. Богатство не в количестве денег, а в умении с ними обращаться. 9. По-настоящему богатый человек не зависит от денег. 10. Будьте хладнокровны при работе с деньгами. 11. Эмоции добавляют количество нулей к реальной сумме. 12. Пока ты зависишь от денег – ты не сможешь их приумножить. 13. Тратить деньги легко, а вкладывать - интересно. 14. Приток средств не причина радоваться, а причина задуматься. 15. Опыт, навыки, знания и желание трудиться, увеличивают доходы. 16. Время, связи, идеи и опыт вокруг вас – стоят денег. 17. Количество ваших денег – это не только показатель того, что вы сделали, но и того, на что вы способны. 18. Деньги можно зарабатывать на всем, если помнить, что все стоит денег. 19. Найти: «как заработать» – лучше, чем брать в долг, чтобы заработать. 20. У богатого 100$ значительно дороже, чем у бедного. 21. Стабильность в жизни дает не количество денег, а количество навыков, которые вы сможете продать. 22. Необходимость в деньгах – первый шаг к богатству. 23. Холод, голод и долги остаются стимулом на всю жизнь. 24. Большая часть людей согласны на ежемесячную пайку, чем на свободную жизнь. 25. Волка кормят ноги, а предпринимателя – мозги.

​📍Управляйте своим временем эффективно Если вы ещё не осознали, время — ваш самый важный в жизни актив. Вы никогда не сможете вернуть его обратно, поэтому нужно постоянно выжимать из него максимум. А знаете почему? Потому что грамотно управляя своим временем, вы даруете себе больше свободы. В течение дня у всех нас есть лишь 24 часа. Однако далеко не все используют это время одинаково. Если вам его не хватает, значит, что вы не задали себе приоритеты. Суть расстановки приоритетов в том, что они позволяют вам добиваться больше при меньших усилиях, грамотно их распределяя. Следовательно, определяйте для себя, какие задачи являются наиболее ВАЖНЫМИ для выполнения в течение дня и фокусируйтесь лишь на них, а потом уже всё остальное. Если вы хотите стать более продуктивным, то посмотрите в интернете, что рекомендуют самые успешные в мире люди — такие как Марк Цукрберг и Билл Гейтс, ведь они как никто другой понимают, что их время — драгоценность. И именно поэтому им пришлось овладеть этим искусством, — а значит, что у них есть чему поучиться. Можно и книги почитать на эту тему, лишним не будет. Самое интересное, что одна из вещей, позволяющая более эффективно использовать своё время — ранний подъём. 99% самых успешных в мире людей начинают свой день в районе 5-6 утра. Но не потому, что им так хочется, а потому, что они начинают решать часть своих задач ещё до того, как проснётся весь мир, делая свой суточный график более свободным. Не обязательно при этом работать усерднее остальных — достаточно подходить к решению вопросов более разумно, расставляя приоритеты

https://t.me/+XPquQkyq7XRjNzAy https://t.me/+xm7Tj9tUf3piNDEy

​​​Преодоление идеологической тюрьмы. Перед тем, как вы прочитаете сегодняшний пост, я хочу, чтобы вы ответили на несколько простых вопросов. Варианта ответа два – «Да» или «Нет», отвечать на вопросы нужно сразу, почти не задумываясь, что первое придет вам в голову. Ответы на эти вопросы помогут вам глубже понять тему сегодняшнего текста. Итак, вопросы: - Открыть бизнес – это дорого, недоступно и сложно? - Можно ли за 6 месяцев сбросить весь лишний вес и набрать 5 килограмм мышечной массы? - Получать первое или второе высшее образование в 25-30 лет – это бессмысленная трата времени? - Годы до 35-ого дня рождения – это лучшее время всей жизни? - Любовь живет 3 года? - Богатый человек = человек без стыда и совести? А теперь пройдемся по вашим ответам. Если на большую часть вопросов вы ответили «Да», то спешу вас обрадовать – вы заложник идеологической тюрьмы, и сегодня мы сделаем вашу жизнь чуть лучше! Итак, про что мы вообще сегодня ведем разговор? Идеологическая тюрьма – это общепринятые нормы жизни, которые нам закладывают с самого детства наши родители, учителя и сверстники. Стоит отметить, что «тюрьмой» всё это называется не просто так, ведь все эти установки в 98% случаев влияют на нашу жизни СТРОГО негативным образом. Ну вот, например, первый вопрос про бизнес. Почему же открыть его дорого и сложно? Вы уже пробовали и убедились в этом? На самом деле, скорее всего, вы как раз тот человек, который никогда не пробовал его строить из-за того, что «родители всегда говорили, что бизнес – это очень сложно!». В реальности же строить его непросто, как и заниматься в принципе ЛЮБЫМ делом, но не НЕВОЗМОЖНО и СУПЕРДОРОГО, как об этом говорили родители. Но поскольку вы выбираете жизнь в идеологической тюрьме, вы так и не попробуете большой бизнес, а значит – сами себе запретите зарабатывать больше денег. Так и со всеми остальными вопросами и задачами. Там, где возникает идеологическая тюрьма, любое движение вперед начинает сильно замедляться или полностью останавливается. Всё обрастает словами «невозможно», «нельзя» и «сложно», а любое достижение воспринимается, исходя из понятий «нечестно», «лживо» и «плохо». Как же выбраться из такого состояния, если вы вдруг поняли, что живёте по чужим представлениям о жизни? 1. Уйдите от источника вредных суждений. То есть просто меньше общайтесь с теми людьми, которые не двигаются в жизни, не хотят развиваться и открывать для себя что-то новое. Как правило, отличить таких людей очень просто, так что тут вам не понадобиться моя помощь. 2. Найдите тех, кто одобряет ваш выбор. Разумеется, нужно искать единомышленников и тех людей, что лучше вас. Даже малейшее одобрение, брошенное в сторону вашей идеи, уже даст возможность по-другому смотреть на вещи. 3. Ищите кумиров, которые были в той же самой ситуации. Сегодня найти примеры для подражания очень просто, а значит стоит поискать людей, которым так же как вам сейчас когда-то говорили, что у них ничего не выйдет. Поймите одно простое правило: если получилось у кого-то, то получится и у вас. Люди строят идеологические тюрьмы и помещают других людей туда не просто так. Они делают это из-за страха, собственных провалов и неудач. Но навязанная идеология – это не приговор, а та вещь, которую вы сами можете оценить, а далее принять или не принять. Если какая-то идея открыто мешает вам развиваться или вселяет в вас страх – убирайте её источник и ищите подтверждение того, что ваша задумка имеет пути для реализации.

​​​​Самые главные ошибки начинающих предпринимателей 1. Писать подробный бизнес-план на 50 листах. Не тратьте на это свое драгоценное время! Единственное, что вам нужно понимать, так это откуда и сколько будет приходить денег, и куда и сколько их будет утекать. На первых порах этого более чем достаточно. 2. Пытаться получить (и еще хуже – получать) кредит под первый в своей жизни бизнес. Потому что шансы слить эти деньги в унитаз равны практически 100%. Вы можете быть хоть семи пядей во лбу, но если вы раньше не делали бизнес – вы не умеете его делать. Научитесь, да. Но позже. А кредит придется отдавать. 3. Неправильно расставлять приоритеты. Офис, красивая мебель, фирменный стиль – все это вещи, которые не приносят вам денег, а только высасывают их. Осознайте самое главное – бизнес начинается с продаж, а не с визитки с надписью «генеральный директор». 4. Первым делом бежать и регистрировать юридическое лицо. Не тратьте время. Зарегистрируетесь позже, когда поймете, что пошли продажи. Ведь если они не пойдут, смысла в регистрации не будет никакого. А самое главное: часто отсутствие юрлица – это просто отговорка перед самим собой. Вы не начинаете работать, пока идет вся эта бумажная волокита по регистрации. А промедление в бизнесе – это смерть. 5. Пытаться продавать «супер-мега-инновационный товар», о котором еще никто не слышал и которого еще никто не видел. Увы и ах, но то, о чем никто не слышал, как правило, никому и не нужно. Разумеется, инновации имеют место быть и имеют право на существование. Но! Они требуют двух очень важных вещей, которых у вас пока нет: денег и опыта. Первый же бизнес должен быть в той нише, которая уже востребована потребителями. 6. Бояться конкурентов. Глупо и беспочвенно. Конкурентов не нужно бояться, их нужно любить. Если в вашей нише есть конкуренты, то вы точно знаете, что она востребована – это раз. Вы можете проанализировать их товары и услуги, понять, чем живет и что предлагает рынок – это два. Вы можете почерпнуть у них бесценные идеи и опыт – три. Ну и наконец, конкуренты всегда будут заставлять вас развиваться и совершенствоваться. 7. Ничем не отличаться. Да, конкурентов бояться не нужно, но лишь в том случае, если вы умеете быть непохожим. Продавая то же самое, по той же цене и на тех же условиях, вы с большой долей вероятности прогорите. И в этом не будет никто виноват, кроме вас самих – посредственности не место на рынке. 8. Предлагать некачественный товар. Готовы ли вы подарить ваш товар вашей маме? Вашей любимой девушке? Не будут ли у вас от стыда гореть уши? Бизнес, построенный на продаже посредственности, и сам является посредственностью. Работайте над качеством! 9. Считать, что ваш товар «нужен всем». Увы, но то, что, на ваш взгляд, «нужно всем», по факту не будет нужно никому, и означает это лишь одно – полное непонимание вами вашего клиента. Невозможно продать, не понимая и не зная, кому. Продавая детские игрушки, вы должны осознавать, что ваш клиент – не дети, а родители, и вся ваша рекламная кампания должна быть ориентирована именно на них. 10. Пытаться делать все самому. Порветесь. Плюс моментально достигнете финансового потолка, который практически невозможно будет пробить. Да, делегировать сложно, да, никто не сделает лучше, чем вы. Но, пытаясь делать все самостоятельно, вы своими собственными руками задушите свой бизнес. И заодно уложите себя на больничную койку. Если вас не устраивает качество вашей жизни, вчитайтесь в эти строки еще разок. У вас всегда есть выбор и возможность что-то изменить. Удачи в начинаниях!

​​​​​​Метод Фейнмана: как выучить что угодно и никогда не забыть Часто бывает так, что вы вроде бы ухватили суть темы, но теряетесь в деталях. Вам кажется, что вы выучили и хорошо знаете предмет, но, начав объяснять, понимаете, что это не так, и ваши знания более чем поверхностны. Чтобы не попасть в такую ситуацию, проверяйте свои знания по методу Фейнмана. В чём заключается метод: Итак, вы выучили что-либо и хотите проверить свои знания. Суть техники заключается в том, чтобы объяснить выученную тему другому человеку, далекому от этого предмета. При этом вовсе не обязательно, чтобы такой человек присутствовал рядом с вами. Возьмите лист бумаги, напишите свою тему и начинайте объяснять её. Представьте, что вы пишете человеку, который ничего не понимает в вашем предмете, а ещё лучше — ребёнку лет восьми. У детей в этом возрасте достаточно знаний, чтобы понять простые объяснения, но их словарный запас довольно мал, так что специальные термины придётся описывать простыми словами. Как это работает: Ещё со школы многие привыкли зубрить материал. Мы упоминаем термины, не понимая точно, что они означают. Часто это происходит не потому, что вы ленитесь уточнить, что означает то или иное понятие, или подробнее разобрать механизм работы, а из-за привычки зубрить материал. Объясняя тему восьмилетнему ребёнку, вы не сможете использовать термины и заученные фразы. Вам придётся описывать всё своими словами, максимально просто и доступно. Очень скоро вы обнаружите места, которые не можете объяснить простым языком. И не потому, что ребёнок слишком мал, а поскольку вы и сами не до конца понимаете, что происходит в этот момент. Если у вас сразу получилось написать объяснение, перечитайте его ещё раз и поставьте под сомнение все моменты, которые кажутся вам нелогичными, запутанными и сложными. Попробуйте расписать их подробнее, чтобы ребёнок наверняка понял, о чём идёт речь. Теперь дело за малым — осталось действительно разобраться во всех моментах, которые вы не понимали, и закончить своё объяснение. Если у вас есть человек, не сведущий в теме, который согласится прочитать ваши объяснения, — ещё лучше. Он сможет задать вопросы по всем непонятным моментам и помочь вам ещё больше углубить свои знания. Где применить метод Фейнмана: С помощью этого метода вы можете проверять любые знания: физические формулы, принципы работы различных устройств и функционирования живых организмов, экономические механизмы и многое другое.

Дорогие читатели! Наша команда собрала для вас уникальную подборку - только качественная и свежая информация: 👑 Путь Финансового Инвестора - Обзоры различных компаний для инвестирования 👑 Вот это Бизнес! - Деловая жизнь сегодня: ключевые новости, мнения, обзоры и аналитика 👑 Теория Бизнеса - Построить успешный бизнес может каждый. Для этого нужны мотивация, знания и настойчивость. Знаниями мы делимся. Дальше дело в вас. 👑 Бизнес Кафедра - Ваше финансовое развитие с нашим каналом выйдет на совершенно новый уровень. Самые свежие и актуальные новости про банковский сектор, инвестиции и финансовую грамотность. 👑 Акции | Инвестиции | Аналитика - Коротко и о главном в строительстве, недвижимости и застройщиках России. 👑 Твой Потенциал • Бизнес и Развитие - Как начать зарабатывать деньги с нуля или новичку без вложений. Бесплатные Секретные методы достижения целей от миллиардеров! 👑 Формула успешного бизнеса - Канал о самых актуальных темах в сфере бизнеса, методах успешного финансирования и эффективности инвестиций. 👑 Бизнес 24/7 - 🔑Ключ от НЕЗАВИСИМОГО БИЗНЕСА 🔲Новости 🔲Аналитика 🔲Бизнес-стратегии 10 ТОПОВЫХ каналов в Телеграм, которые стоит мониторить, если интересуетесь темой бизнеса

⚡️ 4 инструмента расширения стартапа Рычаг — это определенный набор инструментов, состоящий из тех, что вам необходимы для развития бизнеса. ❕Масштабирование не подразумевает улучшение всех блоков одновременно. Важно найти те, которые станут фактором успеха. 🧡 Поэтому делаем ставки на самые эффективные. ➕ Рычаг на продукт Например: поднять цену с указанием причины, расширить ассортимент — предоставить не одну услугу, а целый комплекс услуг или же создать новый продукт. ➕ Рычаг на маркетинг — Доносим клиентам истинный смысл вашей продукции. Ищем новый канал трафика, оптимизируем и увеличиваем рекламный бюджет. ➕ Рычаг на продажи — Расширяем отдел продаж, вкладываемся в обучение продажам (порой это даже актуальнее, чем вкладываться в рекламный бюджет), используем системы повторных продаж. ➕ Рычаг на систематизирование — Полностью оптимизируем расходы компании (выделяем топ-3 самых крупных расходов и сокращаем их), настраиваем CRM–систему, работаем над качеством аудитории или же генерируем новую.