Тайны поведения | Психология

Зрительный контакт повышает вашу уверенность Умение удерживать взгляд на глазах другого человека делает образ смотрящего более сильным и властным. Здесь не обошлось без человеческой психологии. Для поддержания зрительного контакта нужна большая сила воли. Однако справиться с дискомфортом удаётся мало кому, так что люди отводят глаза в сторону. Из-за этого собеседник, который смог совладать с собой, начинает казаться более уверенным.

#МанипулированиеСознанием Увеличивайте требования. Если вы настойчиво требуете признать какую-то совершенную мелочь, то оппонент уступит в виду неважности аргумента. Но затем следует повысить ставки и потребовать признания других требований. По мере развития переговоров, обрушивайте на оппонента всё более жесткие условия, он не заметит, как перестанет справляться с этой накатывающейся лавиной, и поддастся на вашу манипуляцию.

Намеренная ошибка * Если вам нужно выстроить с кем-то отношения, советую сделать намеренную ошибку так, чтобы человеку нужно было вас исправить. После разыграйте восхищение тем, как жертва точно подметила ваш недочет и тактично на него указала. Мой эксперимент показал, что собеседник после такого приёма подумает: «Надо же, она(а) умеет принимать критику и полагается на мои знания. Будем продолжать общение». — Таким образом, вы установите контакт с жертвой, сможете войти к ней в доверие, а после воспользоваться этим в своих целях.

Как определить ложь по ногам? Проследите за поведением собеседника во время общения. Мотыляет он ногами всё время или нет? (!) Для некоторых обеду такое поведение является обыкновенной привычкой, которая ничего не значит. Однако, если такая реакция произошла после вашего вопроса, здесь уже не всё чисто. Тогда дергающиеся ноги — это признак стресса от лжи.

Как использовать чувство дежавю? Задайте вопрос: «Было ли у тебя когда-нибудь жуткое чувство дежавю?». Человек может ответить нет или да, но у него всё ещё впереди. Через 5-7 дней договоритесь о встрече в том же самом месте. Наденьте ту же самую одежду, а прийдя на место, повторите позу, в которой стояли ранее. Как только человек придёт, вновь у него спросите про чувство дежавю. Собеседник будет находиться в состоянии шока и полного непонимания происходящего. Тут-то вы и можете просить желаемое.

Вы делаете хуже самому себе! Не оставайтесь там, где плохо. Негативная коммуникация приведёт лишь к понижению вашей самооценки. Если есть отношения, которые вам не нравятся, люди, которые вас угнетают, нужно не бояться от них уходить. Разница будет заметна сразу же! Вы станете чувствовать себя гораздо увереннее и лучше.

Эффект ОРЕОЛА: «Если вам о каком-либо человеке известно нечто хорошее или плохое, вы, скорее всего, будете склонны считать, что он обладает и другими хорошими или плохими чертами». К примеру «если вас спросят, любит ли мать Тереза детей, вы, по всей видимости, ответите утвердительно. Так на вопрос, любил ли детей Адольф Гитлер, большинство людей, наверное, ответят отрицательно. Данный эффект порождает предвзятость, заставляя нас считать, что столь отталкивающая личность, как Гитлер, не способна на что-то хорошее, например на любовь к детям. Или например, в школе учитель обычно считает хулигана и драчуна более склонным ко лжи и будет лучше следить, чтобы он не списывал. И, напротив, отличника и пай-мальчика он не будет подозревать, и тот может этим пользоваться. Поэтому не нужно судить о человеке по мнению других людей, бывало много случаев когда мнение создаются только из личных убеждении, а у каждого они разные, не нужно навязывать себе чужое мнение.

Используйте силу тишины У меня не раз бывали ситуации, когда кто-то начинал эмоционально высказывать мне недовольство. Я позволял человеку высказать все до конца, выслушивал его претензии и делал продолжительную паузу. — Собеседник ждал оправданий, возможно, встречных обвинений, но я просто выжидательно молчал. Что происходило дальше? В большинстве случае собеседник сам начинал отвечать на возражения. Сам искал на них ответы. На эмоциях, заведенный, человек с трудом может выдержать навязанную паузу — он хочет заполнить тишину. И заполняет, тем самым ставя себя в защитное положение.

#уловкипереговоров Чтобы расположить к себе собеседника, советую вам сначала согласиться с его точкой зрения, и только потом высказывать свою. Так вы покажите противнику, что с уважением относитесь к его позиции и предотвратите возможный конфликт. Начнётся обмен мнениями, в процессе которого можно аккуратно продвигать собственные идеи и достигать нужной цели.

Как защититься от убийственного взгляда? Чтобы выдержать на себе взгляд собеседника, смотрите ему на переносицу (ровно между глаз). • Тогда даже самый длительный и пронзительный контакт не сможет вас сбить с толку!