Елена Янина | Карьерный наставник

Очень многие боятся:

"А как я перейду в другую сферу юриспруденции? А что я буду делать, если я открою частную практику? А если я из маленькой компании захочу в большую, а там же совсем другие бизнес-процессы? В маленькой компании я юрист в единственном лице, сам себе хозяин. А в большой компании юридический отдел, планерки, совещания и отчетности. Что делать?"

Очень страшно. И это абсолютно нормально, страх нового и неизвестного помог человечеству выжить💪. И тут нужно вспомнить про soft skills. Они работают всегда, в какой сфере бы ты ни работал. То есть ты один раз прокачал какой-то мягкий навык, и он помогает тебе везде: и в работе, и в частной практике, и в выстраивании отношений с клиентами, и даже дома в семье тоже. К примеру, ты собираешься расширяться и покупать квартиру, и у тебя переговоры с собственником квартиры и его риэлтором, здесь тоже soft skills приходятся. И когда ты в родительском чате с мамами детей общаешься, тоже soft skills очень нужны. И так в любых жизненных они ситуациях нужны. Именно на мягкие навыки нужно опираться при смене места, сферы или формата работы🤌.

Неловко работать из дома Когда уходишь из найма в частную практику, а супруг, родственники, друзья остаются в найме, приходится оправдываться, что ты не можешь сидеть с детьми, ходить разбираться в ЖЭУ и делать другие домашние дела в рабочее время. Приходится как-то обьяснять, что ты работаешь дома, а они не понимают. И становится очень неловко от того, что ты работаешь и зарабатываешь сидя дома. Начинает и самой казаться,что они-то все работают на работе, а ты вот дома сидишь. И вроде как деньги у тебя появляются из ниоткуда. И стыдно зарабатывать, не ездя на работу. И ты обесцениваешь свою работу и себя. Это одна из таких штук, которая очень часто приходит, когда человек только начинает на себя работать. Причём даже когда супруг поддерживает, есть непонимающие родители или свекры🙈. А они-то с удовольствием припоминают при каждой встрече: "Вот наш сын зарабатывает, он-то на работу ездит, а ты чего зарабатываешь? Непонятно за что это тебе платят, на работу-то ты не ездишь!" Как ведром помоев тебя обдают, и такое ощущение, что ты как будто эти деньги не заслужила, потому что тоже на работу не ездишь. А бывшие коллеги? Они-то по-прежнему ездят на работу и зарабатывают как ты, если не меньше. Так стыдно перед ними, что они работают, и снова ощущение, что ты как будто эти деньги не заслуживаешь, потому что с утра не приходишь на работу. Почему это плохо? Да потому что ты из-за этого стыда делаешь выбор не расти, не зарабатывать, не идти в крутые проекты. А ещё хуже, когда ты одновременно с этим подсознательно стремишься устать дома. Не ездила на работу, зато 14 часов работала у компа - как будто только так ты получаешь свое право не тащиться в пробках в 7 утра. К счастью, это тоже можно проработать, перестать стыдиться. Приходи на консультацию, сделаем это паралельно с подготовкой плана развития частной практики.

Для тех, кто любит проводить время с пользой, рекомендую почитать экспертные каналы коллег🔥 Law Law Land - просто о праве, культуре и ценностях Адвокат Астапов МСК – канал Адвоката по недвижимости, члена президиума Московской городской Арбитражной и Налоговой Коллегии Адвокатов «Люди Дела», который не просто честно рассказывает об изнанке работы адвокатом, но и делится лайфхаками – как юристам, адвокатам выбрать свой «Путь Джедая», не боясь остаться без заработка. Максим ничего не продает и ни в коем случае не навязывает, а читать его – одно удовольствие! Приятного знакомства!

Десять дел, которые надо сделать летом, чтобы к зиме точно зарабатывать больше 1. Определиться, в какой сфере хочешь развиваться 2. Поставить цель, которую хочешь достичь к определённому сроку. 3. Провести инвентаризацию своих качеств, навыков и опыта, на которые будешь опираться на пути к цели.

Да, может казаться, что причём тут мой опыт по аренде, если я хочу работать с интеллектуальной собственностью?! На самом деле в интеллектуалке нужны внимательность, навык письма и общения с госорганами, которые у тебя уже есть, и ты их использовал в работник арендой.

4. Сделать план достижения цели: Какие конкретно шаги нужно сделать: -чему научиться: каким твёрдым и мягким навыкам, - где, кому и как рассказать о своих целях, чтобы придти к ней быстрее, - проработать,какие другие, более дорогие, или дополнительные задачи ты можешь взять на себя, чтобы претендовать на рост зарплаты, -какие каналы поиска клиентов протестировать и тд. 5. Научиться твёрдо говорить: "НЕТ", когда вас просят сделать что-то, что расходится с вашими целями. Чтобы не было такого, что вас бывший коллега просит по старой дружбе помочь, и вы не очень-то хотели, и дружбы не было, и вообще он вас подставил перед начальником, но вы помогаете ему бесплатно или отказываете, но как-то нехорошо вам от этого, чувствуете, что это неправильно.

На челлендже "Управление развитием" этому уделен отдельный блок: http://legalprofession.tilda.ws/challenge

6. Проработать блоки и установки, которые мешают придти к цели. К примеру, хочешь ты повысить стоимость услуг или отказаться от бесплатных консультаций, но переживаешь, что клиенты уйдут, не купят.

Вот участник трекинга отказался от бесплатных консультаций, проработал формат работы с клиентами и увеличил доход почти в 2 раза.

7. Прокачать навыки переговоров. Потому что когда мы хотим чего-то бОльшего, мы попадаем в конфликт. Ну какой работодатель нам просто так даст лучшие условия работы? Кто из клиентов вот так запросто согласится на повышение цен? Надо уметь договариваться. 8. Научиться находить выход из любой сложной ситуации. Когда ты делаешь что-то новое, неизбежны ошибки. И эти ошибки могут остановить тебя или заставить наломать ещё больше дров. А могут дать больше, чем любое положительное решение. 9. Прокачать эмоциональный интеллект. Мы уделяем особое внимание нашим проф знаниям, то есть интеллектуальному развитию. А выход на новый этап в бОльшей степени зависит от понимания себя, своих желаний и эмоций, понимания других и умения управлять своими и чужими эмоциями. А это эмоциональный интеллект. 10. Заручиться поддержкой на пути к цели, чтобы мотивация сохранялась, чтобы быстрее получить результат.

Почему вредно думать, что другим всё легко даётся, а тебе с трудом? 1. Это снижает мотивацию: "Зачем я буду трудиться и стараться, если то же самое другой человек получает вообще легко?" 2. Упускаются возможности. Все варианты, предложения кажутся сложными,ну тебе не под силу они. 3. Теряется время на эти самые мысли. 4. И как следствие ты не достигаешь цели, теряешь деньги. Просто потому что твой фокус на том, почему у других легко, а тебе тяжело. А не на том, как придти к цели. 5. А потом снижается уверенность в себе, потому что, когда нет мотивации, ты меньше делаешь. Меньше делаешь, меньше поводов для гордости и уверенности в себе. Давайте сделаем такое упражнение: Понаблюдайте за собой, половите свои мысли, когда вам кажется, что кому-то что-то легко даётся, а вам тяжёло. Просто отслеживайте, фиксируйте себя на этих мыслях. Со временем вы заметите, что их станет меньше, и вы будете меньше обесценивать себя. На самом деле самое опасное последствие этой истории с самообесцениванием своего труда - это то, что многие заранее расписываются в неудаче. И заранее говорят: "Ой, это займёт столько времени, я даже пробовать не буду". И они даже не строят план, они даже по нему не идут. Намного проще приходить к цели, когда уже план есть, когда кто-то рядом, имеющий необходимый опыт, необходимые компетенции, прошедший эту дорогу сам, проведший по ней других людей, говорит: "Да, действительно, это хороший рабочий план". Становится сразу всё понятнее, уменьшаются сомнения, и идти по этому плану намного проще. Именно поэтому люди могут годами не достигать своих результатов, а потом сходить на карьерную консультацию, у них там что-то в голове щёлкает, и цель достигнута🤌. До 10 июня есть 4 места на консультацию, напишите мне в личку, какая у вас ситуация, и план по достижению каких целей вы хотите выстроить. И мы выберем удобное время.

Одна моя знакомая Лена постоянно говорила: "Блин, вот у всех всё так легко и хорошо, а мне же, чтобы достигнуть тех же результатов, надо просто буквально из кожи вон вылезти, встать на голову и просто совершить невозможное". С одной стороны, ей, конечно, очень приятно, что она такая умеющая преодолевать все трудности. Вообще мы все гордимся, что мы умеем трудности преодолевать. С другой стороны, ей было очень обидно и жалко себя. И завидно, что почему у них так всё легко. Им везёт. Они вот начали продавать и сразу продали, начала зарабатывать, зарабатывают хорошо. А ей всё так тяжело😡. Так было, пока однажды Лена в разговоре со знакомой не услышала такую версию: "Блин, Лена, у тебя всё так легко получается. Вот что бы ты ни затеяла, у тебя всё получается. А вот мне приходится с ума сходить". Короче, Лена увидела такое же абсолютно, только отзеркаленное отношение к лениным успехам. И тут Лена начала подозревать, что дело не в везении, и что на самом деле-то её знакомая, думая, что Лена всё получает легко, тоже думает, наверное, что это незаслуженно, и ей просто повезло. А то, что Лена для этого прошла огонь, воду и медные трубы, эта её знакомая не знает. На самом деле, когда нам в детстве говорили, что без пруда не вытащишь рыбку из пруда, это правда. Но мы почему-то начали обесценивать свой труд, глядя на других, не видя их труда, а видя только их результаты. Из-за этого мы сначала свой труд обесцениваем и его результаты, а потом - и себя до кучи. Ловили себя хоть раз на подобных мыслях? Как думаете, почему это вредно?

Как определиться, куда выходить после декрета? Марина - копирайтер в крупной компании, где работает моя подруга, фотограф на фрилансе, в декрете выучилась на дизайнера. Младшей дочке 2 года, пора задуматься о выходе из декрета. Марина пришла на карьерную консультацию, чтобы определиться с одной сферой для работы после декрета. У самой абсолютно нет времени на размышления, нет няни, всё время уходит на семью. И вообще семья в приоритете. Поэтому сейчас она не готова полностью вовлекаться в работу, да и уходить из дома тяжело. Но очень хочется работать на себя, а не в найме, потому что перед глазами пример успешных родителей-предпринимателей. То есть от выбора сферы для развития ее отделяет нехватка времени сесть и подумать, чего она хочет и как может. Что сделали с Мариной: разобрали, какие ее сильные стороны проявляются во всех ее занятиях: редактура, фотография, дизайн. Марина удивилась, казалось бы, логичному выводу, что ее талант - видеть и запечатлевать красоту во всем от текстов до картинок. увидели, какие ограничения она себе ставит сама. Например, пытается загнать себя в одну сферу и связывает себя по рукам и ногам детьми. 💪В итоге Марина теперь знает, в каком направлении идти, и это будет связано с фотографией, потому что фотография - это часть Марины. И цель консультации достигнута на 10 из 10😃.

Девушка начала частную практику и достигла уровня дохода, как был в найме. При этом она стала меньше работать, как минимум, перестала тратить время на пробки. Но начала испытывать очень большую тревогу и панику, потому что стала переживать, что с мужем испортятся отношения. Он амбициозный, он тяжело воспримет, если она будет зарабатывать больше него. А у него как раз доход с ней был одинаковым, как в найме. Когда она получала премии, он ей говорил: "Ну, раз у тебя сегодня премия, то ты и покупаешь продукты, либо оплачиваешь ипотеку". В общем, он прям следил, чтобы была справедливость. Что если она побольше заработала, чтобы она излишки потратила, чтобы у них поровну осталось.😎 Когда она продвинулась в частной практике к той отметке, чтобы превысить свой бывший доход в найме и зарабатывать больше мужа, она поняла, что у нее всё. У неё кончились силы, у неё нет энергии, она не хочет работать, она сливает клиентов. И она вообще не может, у неё выгорание, она даже заболела. В работе с психологом она выкопала, что у неё начинается паника при мысли о том, что муж, во-первых, будет очень сильно негативно к этому относиться, во-вторых, что муж начнет на неё сваливать все семейные расходы. А ей этого не хочется, потому что изначально, когда она шла в частную практику, она мечтала, что она будет больше отдыхать, что она наконец-то сможет уделить время хобби, она вообще-то мечтала заниматься вокалом. Что она сможет более красивые наряды покупать. Ну в общем больше тратить на себя, не для дома. И она прям видит угрозу, что муж ей начинает вставлять палки в колеса. И ещё начинает психовать, что типа ты вот опять со своей работой очень мало времени семье уделяешь. Хотя объективно она стала уделять времени больше. И она дома проводит больше времени. И в пробках не стоит. И еду готовит. Но когда она пару раз ответила по телефону в выходной день, был скандал. Прям скандал. Прям кричал: "Значит, не бери таких клиентов, которые тебе пишут в выходные". И так далее. И у девушки ужасная ситуация, что она легко зарабатывает до уровня своего дохода в найме. И как только наступает риск его достигнуть и перевысить, у неё начинается ступор, паника. Вплоть до того, что она начинает болеть, что у неё начинаются какие-то непредвиденные расходы. То машину стукнула, то ещё что-то. Она начинает прокрастинировать. У неё начинаются какие-то вообще тупые отмазки, чтобы не брать больше клиентов. Вплоть до того, что она вписывается на общественных началах в какую-то фигню. И при этом она еще и самоедством занимается: "Что же я за такой специалист?! Почему же я прокрастинирую от работы? А, может быть, это вообще не моё? Может, я не умею организовывать собственное время? А, может быть, мне вообще в найм вернуться?" И так далее. Вот эти качели могут длиться годами. И она годами будет вот так жить: подобралась к доходу - упала в доходе, подобралась - упала. Но другой вопрос. А если муж, допустим, станет меньше зарабатывать или в доходах просядет, то что, у неё теперь тогда планка своего дохода снизится? И как это повлияет на всю семью? Вот такая зависимость настолько серьёзная от вообще положения другого человека, она её сильно очень тормозит в профессиональном развитии. И более того, она её очень сильно изматывает нервно. Но теперь она это раскопала и начала с этим работать и продумывать свою стратегию, как и отношения сохранить, и свои финансовые интересы учесть, и свои карьерные интересы тоже не предавать.

"На бесплатные консультации ходят те, у кого нет денег на нормального юриста". Когда-то давно моя знакомая не пошла ко мне на бесплатную консультацию, заплатила кому-то, а её проконсультировали плохо. И мы с ней разбирали ошибки. Я её тогда спросила: "А чего сразу-то не пришла?" И получила такой вот ответ. От которого мне было очень обидно😡. Я же нормальный юрист! Но это стало хорошим отрезвляющим фактором, после которого я бесплатные консультации убрала. На бесплатной консультации от тебя ждут и требуют много. Ну как от врача или учителя, которые пошли же учиться этой профессии, чтобы помогать людям. И теперь они, как и юристы, ДОЛЖНЫ помогать. И ты, может быть, и понимаешь головой, что ничего ты не должен. Но вот это вот давление из вне, этот посыл "тыж юрист" делают своё дело. И ты выкладываешься на бесплатной консультации, как на платной. Много даешь клиенту, а он уходит, сам всё делает или ещё хуже покупает у другого худшее решение своей проблемы🤦‍♀️. В результате ты работал, тратил своё время, искренне хотел помочь, а в результате отдачи нет. Даже благодарности достаточной нет. Да и вообще есть такой стереотип, что «бесплатный юрист» - это «плохой юрист» для тех, у кого нет денег на «нормального». Ну и как после этого к себе с достоинством относиться? И всё, привет выгорание! Причём ты его даже не заметишь сразу. Просто копится по-тихоньку разочарование, а потом бах, и микроинсульт, защемление нерва или ещё какая-то болячка. Или начинаешь всё чаще срываться на близких. Или тупо не понимаешь,чем хочешь заниматься, куда идти. Конечно, в самом начале частной практики они многим помогают. Получить первые отзывы, набить руку. Но это та вечеринка, с которой стоит уходить вовремя, моё мнение. А у вас как, полезны бесплатные консультации?