Екатерина 💜 про маркетплейсы⚡WB | Ozon

Купили бы такую футболку?😄

🔥Пара идей товаров Все три товара с растущим трендом последние несколько месяцев, проаджи отличные, конкурентов пока не так много.

Муляжи айфонов на ВБ😁 Неожиданное таких товаров много на ВБ и даже с выручков до 200 000 руб в месяц!) Как думаете зачем покупать муляж?)

😂😂Уникальный товар, который вызвал массу вопросов у покупателей: 1.

Скажите пожалуйста, а у Вас в продаже будет вода из Москвы реки?

2.

Вот кто получается нам все дороги портит. Каким образом вы добыли этот камень? Вскрыли московский асфальт? А если вы не прибегали к вандализму, создав свой асфальт, то это не трушно. Кто вы: вандалы или разводилы?

3.

Подскажите пожалуйста, появятся ли в продаже московские бордюры прошлых коллекций? Особо интересует коллекция 2020 года

Это Подарок сувенир "Кусочек Москвы" камень асфальт статуэтка для интерьера, с молекулами роскоши, расслабленной неги и снобизма, с молекулами московского движа, энергии и свободы😌 Можете посмотреть, ссылка на Озоне Это для тех, кто влюблен безмерно в столицу, рекомендуют хранить под стеклом Кстати, если серьезно, у ребят магазин достаточно интересный с большим ассортиментом других товаров для дома

🔍Как найти хорошего менедежера? Рано или поздно наступает момент когда нужно найти менеджера и вы сталкиваетесь реальностью, оказывается, что это трудно! Как найти толкового мендежера, давайте разбираться! Я использую один из четырех способов обычно: 1) взять новичка и самому обучить его всему неплохой вариант, если есть время, знания и силы, а также новичок попался толковый и жаждущий работать. Нужно смотерть на софт скиллы в этом случае, так как только замотивированный, трудолюбивый, внимательный и сообразительный новичок вырастет в хорошего мендежера. 2) найти на hh.ru самый очевидный и самый времязатратный способ, не буду тут останавливаться слишком подробно. Только скажу, что очень важно дать кандидатам тестовое задание, в котором будут проверяться не только знания, но и общая эрудиция, сообразительность. На собеседовании подробно расспрашивайте про все компетенции, которые вас интересуют, про предыдущий опыт работы, просите контакты руководителей, ссылки на карточки, проверяйте информацию, которую вам сообщает кандидат. 3) схантить Если вы знакомы с хорошим менеджером, вам известно, что у него высокий уровень компетенции и результаты работы, но он работает не у вас, вы можете сделать ему предложение перейти к вам, предложить какие-то плюшки и бонусы. Самый простой способ. 4) взять после курса Я слежу за лучшими выпускниками курсов, которые я считаю хорошими, и сохраняю себе их контакты. В случае необходимости в менедежре, они первые, к кому я обращусь. А как вы искали себе менеджера? Есть ли у вас вообще менеджер или вы работаете сами?

🆕Работа с Киргизией Я уже писала неоднократно, что мы давно работаем с Китаем и нас всё устраивает, кроме того, что логистика довольно долгая и это неудобно в момент запуска новинки. Например, мы хотим привезти 5 моделей на тест, взять по чуть-чуть и посмотреть как будут продаваться. И тут мы сталкиваемся с ситуацией, что 500 единиц товара может распродаться за неделю, а производить и везти из Китая подтоварку займёт 2 месяца примерно. Таким образом, мы не можем купить так мало, но и много закупать рискованно по товарам, в которых, нет полной уверенности. Поэтому, как вы знаете, в мае я ездила в бизнес тур в Киргизию с крутыми ребятами, где посетила более 30 швейных производств + рынки + производства бирок, пакетов и т.п. В конце поста дам вам кодовое слово, которое обеспечит вам наилучшие условия в бизнес туре и контакты команды, с которой я ездила в Киргизию. В результате поездки мы подобрали для себя швейное производство с которым сейчас шьём нашу коллекцию одежды осень-зима. ➕Плюсы: • скорость и количество Можно отшить новинку за пару недель и еще через пару недель она уже будет у вас, вы быстро тестируете и дозаказываете ещё партию, не нужно ждать два месяца. Многие производства работают с партиями от 300 единиц. Это очень удобно, не нужно морозить много денег на долгий срок. • коммуникация Все говорят на русском языке, можно объяснить, что ты хочешь, можно приехать (благо Киргизия не так далеко как Китай), можно созваниваться, можно вносить сколько угодно много коррективов в лекало. ❗️Обратите внимание: С какими нюансами столкнулись мы и на что стоит обратить внимание при работе с Киргизией: • работайте только с проверенными производствами, убедитесь, что вас не вводят в заблуждения мошенники. Были реальные случаи, когда селлер думал, что шьёт свои товары на производстве, а на самом деле их покупали на рынке, накручивали цены или шили на дому. Качество и цены были соответствующие. • сроки Будьте готовы к тому, что на всех производствах есть очереди на отшив, особенно в высокие сезоны, когда шьётся лето или осенне-зимние коллекции. Вам нужно занять место в очереди, чтобы не ждать потом очень долго, когда нужно срочно. • качество Не верьте на слово или видеообзорам, проверяйте качество самостоятельно. Просите выслать образцы вам СДЭКом, чтобы вы могли их посмотреть вживую. Заказывайте проверку качества отшива партии в Киргизии (ОТК или фуллфилмент), чтобы потом в России не было сюрпризов и не пришлось отправлять обратно часть партии на исправление брака! • проговорите все ключевые моменты, а лучше пропишите как минимум текстом в Ватсап, как максимум в договоре! • контроль Вы сами должны контролировать ткань, детали, бирки, упаковку, нюансы. Киргизы не будут к вам обращаться с вопросами, не будут подсказывать вам, не будут советовать. Их задача поскорее отшить партию, получить деньги и взяться за новую партию. Вы сами должны знать все нюансы, никто вам их не расскажет! Кстати, в бизнес туре я узнала много таких моментов, которые уже сэкономили нам немало времени и денег. Итак, обещанное кодовое слово КАТЯ31. По нему вы получите самые лучшие условия! Контакты организаторов самых крутых бизнес туров в Киргизию @businesstourKGS Спешите, у них всегда мало мест! Ребята, если будет много 🔥 напишу ещё про нашу работу с Киргизией! Пишите свои вопросы про Киргизию в комментариях, отвечу на все❤️

🛍Процент выкупа Почему процент выкупа это важно? Нужно ли за ним следить? Как повысить? У нас сейчас идут активные продажи купальников и мы внимательно следим за процентом выкупа, потому что он влияет на: - удорожание стоимости логистики - уменьшение чистой прибыли - ухудшение товарного вида за счёт неоднократных примерок на ПВЗ ( рваные упаковки, мятый и грязный товар, некомплект). Кто привык к проценту выкупа в товарке (≈98% при качественном товаре), тому будет нелегко столкнуться с реальностью в категории одежды. Вы сидите довольный своими заказами, а в конце месяца вас может ждать сюрприз. Из 3 000 000 руб заказов выкупили меньше миллиона. Обидно, не так ли? Чтобы не было сюрпризов по прибыли, нужно отслеживать свой %выкупа и %выкупа по категории. Если вы видите, что ваш процент выкупа гораздо ниже чем по категории, самое время задуматься о причинах. Почему может быть низкий процент выкупа: - проблема в товаре: много брака, плохо садится по фигуре, отличается от фото в карточке цветом или видом, маломерит или большемерит и т.д. - проблема в цене: вид, качество товара не соответствует его цене. Покупатель заказывает, как правильно, несколько платьев, например, на примерку: ваше и конкурентов. Так вот ваше платье хуже чем платье конкурентов или дороже. Или покупатель принимает решение, что ваше платье не стоит таких денег. Как повысить процент выкупа? Об этом, желательно, думать ещё на этапе выбора товара: 🟢выбирать качественный товар, проверять на брак, делать надёжную эстетичную упаковку, покупать товар по хорошей цене, не заламывать слишком высокую стоимость для покупателя, корректно заполнять карточку, добавлять в неё реальные фото и размерную сетку, закупать уникальный товар чтобы выделиться среди товаров конкурентов.

💥Кейс Месяц назад ко мне обратилась за помощью Екатерина. Истоия её кабинета такая: закупили очень много товара (более 20 000 штук), нет знаний по работе с маркетплейсами, торгуют на ВБ два года, продажи маленькие. Запрос - распродать товар, освободить деньги, которые в нём заморожены в большом количестве. Товар - автомобильные шторки. ✔️Что мы сделали: 1) исправили рейтинг карточек товара 2) переупаковали товар, так как было мало жалоб, что упаковка товара ненадежная и товар часто приезжал открытым и в коробке отсутствовали некоторые деатли. 3) проработали SEO и виузуал 4) пересчитали unit-экономику 5) настроили рекламу на каждую карточку товара 6) завели Озони поставили туда товар Екатерины 🔥Какие результаты у нас спустя месяц: Продажи увеличились во много раз, в июне продажи больше чем за 2022 и 2023 года вместе взятые (2022+2023 г. дали 441 336 руб, июнь 2024 года принес 441 051 руб) и продолжают расти, процент выкупа 92%.

🔥Самые интересные посты за июнь! Ребята, если что-то пропустили, публикую дайджест постов за июнь с самой полезной информацией🙌 1) Ценообразование 2) Почему товар не показывается по ключевому слову 3) Демпинг на ВБ 4) Почему реклама не даёт продаж 5) Что нового в рекламе на ВБ

📣Дайджест новостей WB за неделю. 🟢Начали тестировать новую функцию - создание заявки на возврат товара со склада прямо на портале. Сейчас можно выбрать для возврата только все остатки нужного артикула и размера как с одного, так и с нескольких складов, но вскоре должна появиться возможность оформить возврат нужного количества товаров. Будет удобно, ждём👍🏻 🟢Появилась возможность копировать короба и добавлять все артикулы в один короб при планировании поставки - теперь можно создать копию короба с его содержимым, а также добавить все товары из поставки в один короб нажатием одной кнопки «Добавить все товары». Это облегчит и ускорит работу с поставками🚀 🟢Изменили процесс возврата товаров с дефектами по одобренным продавцами заявкам. Теперь, если продавец одобрит заявку на возврат по браку, товары автоматически вернутся продавцу на ПВЗ, указанный в личном кабинете. Исключение составят товары, запрещённые к приёмке на ПВЗ, например продукты питания, бытовая химия, косметика и другие. Для них, как и прежде, будет доступно только одобрение без возврата. Это должно снизить количество ошибок при возврате товара с дефектами на повторную реализацию. 🟢С 25 июня ввели ограничения по штрафам за невыполненный заказ для тех, кто работает по модели «Маркетплейс». 🟢Перенесли информацию из вкладки «Что продавать на Wildberries» в новый раздел - «Аналитика площадки». В этом разделе находятся аналитические отчёты, в которых собраны общие данные по категориям и товарам. Новый раздел поможет провести анализ своей ниши и оценить перспективность других ниш🔥 🟢С 9 июля будут осуществлять возврат товаров при возникновении проблем со считыванием маркировки «Честный знак». Если при считывании маркировки возникают сложности - например, КИЗ не считывается с первого раза, код data matrix наклеен на стык и в других случаях, которые усложняют идентификацию КИЗ - продукция вернётся в пункт выдачи, указанный в личном кабинете. Но есть и хорошая новость - штрафы при этом начисляться не будут🙃 Подготовлено MPfact News