БИЗНЕС ПРОППЕР

Особенности работы с фрилансерами Удаленщики и фрилансеры – это две абсолютно разные категории сотрудников (да и людей, как правило). Поэтому рассматривать их будем отдельно и начнем со «свободных художников». Знаете, от чего зависит качество работы фрилансера? От степени вашего везения. Если повезет и вы найдете ответственного человека, который профессионально подходит к процессу, а также нацелен на результат, то все будет хорошо. Если вам попадется такой представитель этого типа работников, который не в состоянии соблюдать обозначенные им же сроки и выдавать результат оговоренного качества, то вас ждут мучения. ❗️Повлиять на работу фрилансера с точки зрения методики управления персоналом, можно только одним способом – минимизируйте предоплату или не давайте ее вообще до тех пор, пока не убедитесь, что человек сможет выдать нужный вам результат. В общем, работа с фрилансерами так же непредсказуема, как знакомства в ночном клубе и отношения на одну ночь. Поэтому будьте аккуратны и не работайте с кем попало. #коллеги

Грабли маркетинга, на которые все наступают Когда дело доходит до маркетинга, малый бизнес часто попадает впросак и делает одну и ту же ошибку снова и снова. Основная ошибка малого бизнеса в маркетинге – это отсутствие ясно определенной стратегии. Вместо того, чтобы строить свое присутствие наугад и надеяться на удачу, бизнес должен разработать четкую маркетинговую стратегию, которая поможет им достичь своих целей. ❗️Определите свою целевую аудиторию, изучите ее потребности и предпочтения, и создайте сообщение, которое будет резонировать с вашими клиентами. И не забывайте про преимущества и уникальные особенности вашего бизнеса! Помните, что хорошо спланированная стратегия маркетинга – это как навигационная карта, которая поможет вам добраться к успеху. #тот_ещё_AD

Зачем нужен бизнес-план Правильный подход – когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами. ❗️Это фатальная ошибка. Если действовать без плана, предварительной проработки ниши и проекта, то возрастает риск потерять деньги и даже прогореть. Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен, чтобы: • Взять кредит в банке. • Получить государственные гранты и субсидии. • Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект. #на_старт

Что делать с убыточным бизнесом? • Не вкладывать в бизнес на этапе его создания серьезных сумм стартового капитала, если нет уверенности в своих ресурсах, нет бизнес-образования, профессиональных сотрудников, сильной бизнес-идеи. • Провести анализ краха, сделать выводы и научиться на собственном опыте как нельзя вести свое дело. • Обратиться к специалистам: профессиональным юристам, бизнес-консультантам, аудиторам и т.д. за помощью. Вполне вероятно, что бизнес можно еще реанимировать. • Провести экономический анализ текущей ситуации с помощью экспертов, не жалея денег: гораздо большие затраты бизнес уже претерпел. Когда речь идет о спасении жизни человека, о средствах не задумываются. Бизнес – детище предпринимателя, который когда-то бездумно потратил деньги на неудачу. По сравнению с понесенными затратами это капля в море, способная вывести бизнес из тупика. • Всегда иметь запасной вариант бизнеса, вовремя диверсифицироваться. Альтернативный вид своего дела нужно иметь постоянно, тогда гарантия полного разорения будет равна нулю. В одну корзину складывает яйца только недальновидный предприниматель. • При составлении бизнес-плана учитывать все возможные варианты развития своего дела и заранее разрабатывать профилактический план выхода из тупика. • Объединить усилия компаньонов и соучредителей, провести мозговой штурм среди сотрудников для выработки стратегии вывода предприятия из кризиса. #в_минусе

Причина планировать финансы компании минимум на год Используйте план как средство мотивации. Чтобы планы выполнялись, а не просто задумывались, нужно расписать ответственного за каждый показатель. Так можно понимать, кого поощрить, когда план достигнут, и с кого спросить, если этого не произошло. Показателей может быть миллион. Но нужны не все, а только те, которые помогают управлять компанией и вести ее к росту. В каждом бизнесе они разные, и определить их позволит финансовая модель – таблица, в которой видны связи между цифрами. С ее помощью собственник раскладывает бизнес на составляющие, выделяет показатели роста и фокусируется на них. Финансовая модель позволяет увидеть, с изменением каких показателей прибыль увеличивается или уменьшается и кто из сотрудников влияет на эти показатели. Когда собственник привязывает систему оплаты к выполнению плана, облегчает жизнь не только себе, но и сотрудникам. В этом случае они фокусируются на результате, а не просто просиживают рабочие часы в офисе. ❗️Полезный инструмент – система ежедневных отчетов с визуализацией. Благодаря ей сотрудник видит, что нужно сделать для выполнения плана, и как при этом меняется его зарплата. #бюрократия

«Кого найду, того и найму» Часто из-за неуверенности начинающие бизнесмены берут на работу кого попало, потому что уверены, что к ним не пойдут работать талантливые, компетентные специалисты. ❗️Так в компанию попадают слабые сотрудники, которые тормозят развитие, ведь с ним невозможно разбогатеть или сделать прорыв. Лучше привлекайте в команду жизнерадостных, позитивных и способных людей, которые ищут перспективы и принимают вызовы, готовы отлично работать на первых порах и с небольшой зарплатой. Например, при открытии магазина можно пожертвовать богатством интерьера, но нанять талантливого продавца-консультанта. #коллеги

Неправильное распределение маркетингового бюджета Слишком маленький или большой бюджет на рекламу может навредить. Он должен распределяться по эффективным каналам продвижения и соответствовать целям кампании. Если продукт подходит всем потребителям, например, мыло или зубная паста, то 70 – 80% бюджета нужно потратить на ТВ-рекламу, билборды, печатную рекламу и другие прямые инструменты. Именно такой подход применяют продавцы такого рода товара. Остаток средств уходит на промоакции, рассылки, вирусную рекламу в сети и другое. Если распределить расходы наоборот, можно сорвать всю кампанию. Если цель рекламы – увеличить продажи интернет-магазина, то 90% бюджета нужно направить на digital-инструменты: SEO, контекстную рекламу, таргет и пр. Установка билбордов с адресом интернет-магазина может быть одним из финальных мероприятий, когда потребители легко находят сайт в поисковиках и часто переходят на его страницу из соцсетей. Обычно бюджет основан на планируемой прибыли и равен 1 – 5% объема продаж. Если не планировать расходы или вкладывать только остатки средств, то важные инструменты могут недополучить финансирования и эффект от кампании будет не тот. ❗️Успех маркетинговой кампании на 90% зависит от оптимально рассчитанных вложений в нее. Подпитка финансами неэффективных инструментов приводит к ненужным тратам, а ситуативные расходы дают кратковременный результат. Как исправить. Проанализировать предыдущую маркетинговую кампанию и понять, какие инструменты были эффективными, а какие нет. Для этого проводится анализ ключевых показателей эффективности (KPI). #тот_ещё_AD

«Не могу нащупать денежную идею» Возможно, у вас есть энергия, силы и возможности для того, чтобы стать предпринимателем, но вот нащупать оригинальную и прибыльную идею не получается. Как преодолеть проблему • Сосредоточьтесь не на поиске идеи, а на поиске проблем. Если ваше предприятие будет делать никому не нужный, надуманный продукт, то успехом такой бизнес не увенчается. Нужно найти проблему, которая присуща определённой группе людей, и предложить её решение. И лучше всего будет, если она будет касаться именно вас. • Думайте о будущем. Оно за беспилотными устройствами, умными гаджетами, искусственным интеллектом. Ищите идеи вокруг этих вещей. • Присмотритесь к тому бизнесу, в котором вы уже работаете. Безусловно, у вас есть опыт и связи – а это тот социальный капитал, который может очень облегчить вхождение в мир предпринимательства. Также вам виднее и понятнее те проблемы, что есть у компании-работодателя или у ваших клиентов. • Оптимизируете существующие процессы. Если вам удастся найти сферы, в которых люди теряют время или деньги, а после предложить решение этой проблемы, то вы с большой вероятностью сможете создать успешный бизнес. • Копируйте. Только делайте это не в лоб. Улучшайте работающие идеи – это единственный способ переманить клиентов в ваш стартап. • Путешествуйте и общайтесь с умными людьми. Это лучшие способы расширить кругозор, а значит, и увидеть больше проблем и возможностей их решения. Какую бы идею для бизнеса вы ни решили реализовать, она должна «зажигать» именно вас. #на_старт

Зарабатывай на шаблонах на Canva Creator Веб-дизайнер? Научись продавать шаблоны и работать без заказчиков и правок Узнать больше #реклама О рекламодателе

Разместите вакансию на 64+ сайтах сразу Сервис публикаций вакансий №1 в Рунете. Размещайте вакансии на всех сайтах сразу. Узнать больше #реклама О рекламодателе