Блокнот директора | Илья Могилевцев

Как привлекать в команду сильнейших людей? Обсудили эту тему с бывшим топ-менеджером и участником совета директоров Red Bull в России и действующим основателем платформы Educate Online — Ринатом Алиевым Пара важных тезисов из видео: Нанимайте людей, которые будут делать результат на вашем уровне развития компании и выводить вас на следующий уровень и не на 3 уровня, а именно на следующий Звезда — человек который на твоем уровне играет круче твоих конкурентов Ринат ответил на вопросы: — кто такие сильные кандидаты — 3 главных критерия при найме сотрудника — почему важно самостоятельно проводить собеседования и принимать решения, когда у вас небольшая команда — как находить таких специалистов и причем тут нетворкинг — как привлечь такого кандидата к себе в компанию Найти ответы можно в видео ТУТ👀 Оставляю вам ссылочку на канал Рината, где он очень много рассуждает о команде и росте бизнеса через команды

Выбрались на стратсессию на 3 дня И вот все это планирование, формирование целей, конечно же, хорошо и важно. Но не менее важно то, что это помогает выстроить более тесные взаимоотношения с командой, когда вы совместно работаете над стратегией компании и после этого вместе отдыхаете в неформальной обстановке

Не люблю бартерные интеграции, но тут я не смог отказать Пришли тут ко мне в начале декабря ребята из клуба «Команда А», который запустил Виталий Крылов, exCEO Gett. И предложили вступить в клуб на несколько месяцев за интеграцию А я за ним слежу уже примерно год, как мы в одной папке поучаствовали. И на выступлении был на конференции, вот пост Короче говоря, мне очень откликается его подход к работе с командой. Много ценных мыслей забрал себе. Поэтому я вписался к ребятам в сообщество. Мне в целом нравится клубная история для обучения себя через общение с другими предпринимателями. Что еще внутри сообщества? - Встречи с основателями больших брендов, таких как Связной, Headhunter, Циан, Skyeng, Точка Банк и др. - Экскурсии в компании резидентов для изучения их процессов и подходов. - Встречи для поиска новых контактов и партнеров. - Неформальный нетворкинг в формате банных встреч и рэндом-кофе. Раньше в клуб попадали только после обучения, но сейчас до 20 декабря можно успеть попасть и без него (да-да, ссылочка на вотсап)

Мы собрали весь опыт экспертов digital рынка в одном месте, объединили фаундеров студий и топовых сотрудников со стороны бизнеса в новогодней телеграмм папке. Там мы делимся трендами, факапами, итогами года и управленческими лайфхаками — все как есть, без пиарщиков и вылизанных постов. Папка — это база знаний для управленцев, менеджеров, разработчиков и маркетологов. Подписывайтесь, чтобы прокачать свой бизнес или карьеру.

За digital-рекламу придется платить очень дорого в 2025 году Помимо появление НДС с оборотов более 60 млн. и классической инфляции, на рост повлияет новый законопроект, который госдума приняла сегодня в 3-ем чтении Теперь со всех рекламных размещений в интернете придется платить 3% в государственную казну Предварительно закон должен вступить в силу с 1 марта 2025 года По итогу это приведет к росту цен у площадок, рекламных агентств и к росту бюджету у клиента. Так как, вроде бы как, отчислять % должно будет каждое звено цепочки распространения рекламы. Что, конечно же, ляжет на плечи потребителей😅 Итого мы получаем минимальный рост в 18% на услуги связанные с размещением рекламы (10% инфляция, 5% НДС, если от 60 до 250 млн. оборот и 3% госпошлина). А если еще и каждый участник цепочки должен заплатить по 3%, то и еще больше

Токсичный или сложный клиент? Эти два термина очень часто ошибочно путают. И на сложный проект, с которым не справляется команда или появились проблемы, часто вешается ярлык «токсичный клиент» Но давайте разберемся, кто есть кто Сложный клиент — тот, с которым возникли трудности и они объективные. Негативная реакция от такого клиента вызвана тем, что возникли проблемы в проекте или разошлись ожидания/реальность от работы с вами. Токсичный клиент — в любой ситуации по поводу и без, оскорбляет команду, проявляет негативную реакцию, критикует без детальной обратной связи. Важно различать эти ситуации. Ведь если у клиента есть причины для негативной реакции, то это точка роста для вас и вашей команды. И исправив ситуацию, вы можете: а)вырасти в сервисе, качестве, экспертизе б)построить хорошие и длительные отношения с клиентом А если клиент все-таки токсичный, то с ним лучше расстаться, но мирно и тактично. Он будет сильно забирать ресурс вашей команды на вечные правки и споры, соответственно гробя вашу рентабельность. И самое страшное — у вас выгорит команда работающая с этим клиентом.

4 составляющие доверия в партнерстве Намерения — ответ на вопрос: зачем мы это делаем. А также правильно ли мы делаем то, что делаем. Здесь важна конкретика желаний каждого партнера. Цельность — соответствие моих действий тому, что я заявляю. Обычно мы не доверяем тем людям, которые говорят одно, а делают совершенно противоположное. Способности — набор навыков который обеспечивает результативность человеку. И обычно способности партнеров дополняют друг друга. Результаты — итог ваших действий должен соответствовать вашим обещаниям. Невыполнение обсужденного результата ведет к падению уровня доверия

Brand Safety в 98,5% с GPT-Таргетингом от Roxot. Как получить максимальные показатели в медийной рекламе 📌Проблема: показ рекламы бренда в негативном контенте Неподобающий контент влияет на готовность потребителя покупать. Обычно в ответ бренды просто исключают все опасные слова и сайты. Но это плохо работает и приводит к ошибкам. Бренд лишается релевантного трафика ❗️Решает контекст Не нужно убирать все новостные сайты и «плохие» слова, чтобы защитить себя. Например, очевидно неподходящих слов может не быть, но содержание окажется негативным. И наоборот. 📌Решение: Brand Safety с помощью GPT-Таргетинга от Roxot GPT-Таргетинг анализирует контент каждой страницы, чтобы определить его безопасность и соответствие бренду. Контент оценивается по многобалльной эмоциональной шкале с рядом «полутонов». ❗️98,5% – средний показатель Brand Safety от Roxot. ➡️ Читайте подробнее в статье на vc – с примерами на основе реальной РК Erid: 2VtzqxQ8BR2 Реклама. Рекламодатель ООО "Роксот" ИНН 7842106018

Зачем организовывать конференции? 1) Продажа своих продуктов 2) Повышение лояльности ваших клиентов и потенциальных клиентов 3) PR и узнаваемость на рынке 4) Личное знакомство со спикерами 5) Построение и поддержание отношений с партнерами 6) Укрепление HR бренда и найм людей 7) Возможность неформального общения с коллегами по рынку, клиентами, партнерами между докладами и в формате афтепати

Выступил на нашей конференции ШИРЕ НИШИ Впервые выступление мне далось так легко, потому что тема была про то, почему не стоит открывать свое агентство (ну и почему стоит я тоже рассказал). Хотя переживал я, конечно, тоже, чтобы все получилось хорошо К этой теме мне не нужно было долго готовиться, я сел и написал ее за вечер, потому что это супер сформированные мысли в моей голове. И к такому легче готовиться, т.к. весь материал льется из тебя. Кто был на конференции, поделитесь впечатлениями от конфы в комментариях 🙏🏻

Сила бренда или как я начал учиться на яхтенные права Вчера прошло первое занятие от школы @silavetrasila Это моя старая мечта. Хоть декабрь и супер тяжелый месяц всегда, я не смог откладывать ее дальше. Хочется поговорить про силу бренда Силы Ветра. Когда-то давно мне взбрело в голову, что я хочу перейти море или океан. Не принципиально было что именно, мне просто хотелось 7-14 дней идти по открытой воде. Сейчас не вспомню как, но я наткнулся на группу Силы Ветра в ВК в 2016 году. Написал им, узнал цены и потерялся… А потом в 2022 году наткнулся на YouTube канал Кругосветчиков и начал взахлеб смотреть их выпуски о кругосветке на яхте. А ребята капитаны из Силы Ветра Примерно через месяц я уже был у них на парусном лагере в Сочи, потом сходил на тренировку в Питере и, когда был в Турции, съездил на короткое приключение на выходных. И, конечно же, следил за ними в соцсетях. Я долго думал сходить с ребятами в длительную поездку или сдать на права. И вот наконец-то я созрел пойти учиться. Но как говорят капитаны, обучение длится потом всю жизнь. Очень хочу посвящать яхтингу 2-3 недели каждый год. И знаете в чем фишка? Бренд настолько сильно закрепился у меня, что я вообще не выбирал, где учиться и не сравнивал цены с конкурентами. В том числе из-за их комьюнити, к которому ты хочешь быть сопричастным. Эту историю очень сложно оценить маркетологу в цифрах и спрогнозировать, но по факту это сильнейшее конкурентное преимущество.

Совсем недавно прошёл ТОК —  форум для малого и среднего бизнеса. Кроме интересных выступлений спикеров, было много крутого нетворкинга. Встретил старых знакомых, познакомился с новыми людьми. Все ребята очень интересные, предприниматели и еще авторы контента. Попросил их поделиться своими инсайтами с конференции и собрал всех в небольшую подборку Вот, с кем я встретился на ТОКе: — Юля Бикеева, создательница wellnes-бренда BIKKI и автор реалити-подкаста о построении бизнеса. Ведет канал Корпорация ЗОЖ

Мой инсайт с ТОКа: «Кто-то строит храм, а кто-то таскает кирпичи» Это про отношение к любой деятельности и как часто мы забываем в бизнесе, что когда-то только мечтали о том, что есть сейчас) хочу строить храм, а не таскать кирпичи!

— Сергей Семёнов, владелец digital-агентства Oh Wait. Ведет канал Семёнов, в котором шутит шутки и временами пишет про медийку, рекламу и блогеров

Мысль с ТОКа: Фокусируясь на одной нише, можно забыть о существовании еще тысячи классных сфер для бизнеса. А там — куча идей, вдохновения и интересных, смелых ребят.

— Иван Шкиря, ИТ-предприниматель, который кроме бизнеса ещё бегает марафоны, готовит ЗОЖные блинчики, воспитывает детей, ходит в походы и ведет тг-канал Мурашки

Мдаа. Лучше бы меня позвали. Зацепила цитата Зарькова: - Люди думали, что это ресторан Новикова (говорит про свой ресторан) - Не обидно? (вопрос модератора) - Нет конечно. Это же круто, что личный бренд Новикова работает на меня 🙂

— Аня Цыплухина, ведущая подкаста Несладкий бизнес, также создает Youtube-шоу и подкасты, ведёт канал Аня о продюсировании

Самая крутая мысль — от Бориса Зарькова, о том, что на самом деле предприниматель ДОЛЖЕН заниматься опреационкой. В эпоху того как изо всех утюгов нам говорят из нее выходить, и ты часто ругаешь себя, что все еще застрял в процессах, эта мысль — как моральное разрешение и показатель того, что ты делаешь все правильно

— Илья Могилевцев, сооснователь коммуникационного агентства О'Смысле, ведет канал «блокнот Директора»

Мысль с ТОКа —  Нам часто кажется, что у нас нет времени заниматься процессами в компании, но времени нет именно потому, что мы ими не занимаемся. При этом процессы нельзя построить заранее. Вы не можете придумать, как должна работать ваша компания, когда вас будет 1000 человек, в то время как вас всего 2. Потому что вы потратите время на создание идеальных процессов до их появления

К слову о конференциях, тут вышел пост с моей главной мыслью с ТОКа о процессах в бизнесе

Необходимо структурировать знания сразу За последние 10 дней был на 3 конференциях и старался максимально конспектировать важные тезисы в заметки подкрепляя их фотками некоторых слайдов и своими мыслями. Причем делал это для вас, чтобы написать классные посты в канал)) Но понял, что это еще и супер удобно, чтобы возвращаться к теме. Когда это в заметках и у тебя возникает потребность, то ты легко находишь информацию по поиску. А нафотканные миллион слайдов в фотопленке ты все равно никогда не будешь пересматривать. Поэтому советую: формируйте свою базу знаний в моменте, чтобы информация не терялась на просторах вашего мозга.

Готовлю презентацию на конференцию и нашел иллюстрацию отлично описывающую мой рабочий день😅

Как сложно купить бу автомобиль На самом деле это были тяжелые муки выбора. Во-первых, я не знал, что именно купить. Смотрел сначала легковые, типа Toyota Camry или Audi. Но поболтав с друзьями пришел к выводу, что высокая машина в нашем климате все равно будет лучше. В диапазоне цены до 4-х миллион рублей и чтобы машина была не старше 2017 года я нашел всего несколько вариантов: Toyota Rav 4, KIA Sorento иии Volkswagen Tiguan. Прокатился в тест-драйве на Rav 4 и в целом машина то классная, все супер технологично, но это больше семейный автомобиль, нажимаешь педаль в пол и она не едет. А сейчас хочется более динамичной машины. Ну и Tiguan на фоне всего остального оказался самым классным вариантом: выглядит очень хорошо и едет тоже (2л., 180 л.с. и двигатель с турбиной), а если еще и чип поставить, то просто сказка. Во-вторых, после того, как я понял, что именно хочу, была проблема с поиском. Мне важно было найти авто в Казахстане, чтобы оставить ее на казахском учете, так как я гражданин РК. И цена подешевле, если не делать растаможку. Новых Тигуанов не найти, так как их больше не возят ни в РФ, ни в РК, только китайская сборка. Мне китайскую сборку не хотелось. Пришлось искать на БУ рынке. И тут тоже было не просто. Друзья-владельцы Тигуанов, сказали, что американцев можешь даже не смотреть, так как их потом очень сложно продать. Я проехал по самым нормальным вариантам в области и посмотрел их. Это было сложно, потому что я в машинах не разбираюсь от слова совсем. Знакомые выдали мне толщиномер, чтобы проверить машины. Собственно так я отсеял сразу несколько вариантов, в которых владельцы говорили, что с машиной все хорошо, а оказывалось, что там часть деталей крашеные. Короче говоря, найти нормальный автомобиль без знаний сложно и рискованно. И тут недавно ко мне пришли за рекламой ребята из https://autozakazrf.ru/ и я понял, что у нас получится классная интеграция. Потому что подобные компании супер облегчают жизнь при покупке БУ машины. Они привозят машины из разных стран, но большой упор есть на Корею. А там, кстати, сборка автомобилей хорошая KIA и Hyundai те же. Поэтому если ищите себе авто, то ребята помогут купить его дешевле даже с учетом комиссии, которая составляет всего 5%. Подскажут варианты, все сами отсмотрят, проверят и привезут к вам. И с растаможкой и всеми этими утильсборами помогут, еще и как сэкономить расскажут. Подробнее ТУТ Реклама: ООО "БизнесТандем" ИНН 7743838081 erid: 2VtzqvAFAez

Раньше я всегда не любил Москву Потому что был фанатом Питера и мне казалось, что Москва бездушная: бизнес-центры, офисы, муравейники Но когда оказался тут в сознательном возрасте, лет в 19, то понял, что ошибался. Во-первых, центр Москвы супер красивый и теперь я обожаю гулять по нему. Спасибо @mastersila за экскурсии А во-вторых (или лучше сказать во-первых), сейчас Москва для меня это люди. И в них вся прелесть города. Потому что каждый раз я приезжаю и встречаюсь с множеством классных людей. И уезжаю максимально заряженный энергией от общения. Да и мыслей и идей полный вагон. Особенно круто, когда вы знакомы на протяжении многих лет и глубоко понимаете друг друга.

Сходили на экскурсию в офис RedKeds Ну это вау конечно. У ребят очень камерная атмосфера. Арт-объекты на каждом шагу. Они снимают квартиру вместо классического офисного здания и ты как-будто реально пришел к кому-то в гости домой. Поболтали с основателем агентства Виталием Быковым и коллективно позадавали вопросы: Как мотивируете сотрудников? — Самое главное в креативе: классные проекты и рыночная зарплата Кто ваши клиенты? — Мы стараемся работать с клиентами, которые понимают в чем экспертиза Ред Кедс. Бывают «залетные» клиенты, которые спрашивают цену. Это не наши клиенты. Для нашего клиента цена не важна. Им важнее формат: сделайте мне также круто как сделали вот этим. И еще в тендерах бесплатных мы не участвуем. Вас было 80 человек и вы сократились до 15, почему сменили бизнес модель? — Когда вас 80, ты начинаешь думать не про качество, а про то, как содержать эту команду. Поэтому ты соглашаешься на неинтересные проекты. Ты начинаешь биться не за маржу, а за выручку, чтобы содержать штат. — Мы строили большое агентство, чтобы продать долю стратегическому партнеру и выйти на международный рынок, но геополитика внесла изменения в планы Когда вас было 80, вы делали проекты хуже чем сейчас? — Однозначно Какая разница в чистой прибыли при 80 и при 15 членах команды? — Тогда ее не было, теперь вновь появилась P.S. Ах, да, чуть не забыл, на фотографии рука HRD, которая набила себе герб агентства

Главное — не упустить момент. Особенно, если происходит что-то реально значимое — бизнес-форум Эквиум в Екатеринбурге. Уже 20–21 ноября! Крутая конференция, которую организуют наши друзья. Я уже себе билеты урвал, ведь спикеров ребята подобрали очень сильных Эквиум — это место, где: — формируют сильное сообщество единомышленников — делятся успешными стратегиями и тактиками бизнеса — создают новые партнерства и коллаборации — продвигают инновационные решения В программе: лекции от экспертов, мастер-классы, бизнес-игры для практического обучения. Наши спикеры: Константин Цзю, Артемий Лебедев, Екатерина Рыбакова, Денис Кутергин и другие. Подробная информация и билеты по ссылке! Реклама. Erid: 2VtzqwZBcea ООО "Вебпрактик" ИНН 6163109767