Кризнес
Пишем о том, как стабильно быть в плюсе даже в кризис. Без воды, только реальные кейсы и цифры Связь: @bogdanAFON
Більше32 740
Підписники
-9524 години
-1 5037 днів
-4 97330 днів
- Підписники
- Перегляди допису
- ER - коефіцієнт залучення
Триває завантаження даних...
Приріст підписників
Триває завантаження даних...
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Разбираемся в платной рекламе
На торговых площадках уже есть много потенциальных покупателей, однако не стоит полагаться только на бесплатный трафик. Так много не продашь. Потому давайте разберем несколько хороших вариантов платной рекламы:
👤 Таргетированная реклама. Есть в любой соцсети. Позволяет показывать рекламу не всем подряд, а выборочно по отдельным группам. Например рыболовные наборы – мужчинам за 40 из регионов, а наборы для выпекания женщинам из МСК (для регионов цена кусается).
⭐️ Реклама у блогеров. Если подписчики активны и доверяют блогеру, то одна его рекомендация может сделать вам месячную выручку. Главное – проверяйте на накрутки, чтобы не слить деньги впустую.
✍️ Емейл-рассылки. Самый древний вид рекламы, но по-прежнему очень эффективный. Собираем контакты покупателей за скидку, например, и делаем рассылки о новых товарах.
💸 #продвижение
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Семь версий – один ответ
Как выбрать товар, который лучше продается? Вопрос на миллион, причем, в буквальном смысле.
Для поиска ответа многие продавцы отслеживают тренды, подсматривают за конкурентами, и применяют другие «танцы с бубном», забывая об очевидном приеме – тестировании.
❗️ Не думайте долго. Выберите несколько товаров, разместите их на маркетплейсе или доске объявлений, и приведите немного трафика на каждый. Через пару часов у вас будет ответ. У какого-то товара будет больше просмотров и, возможно, даже поступят первые заказы.
Не беда, что товара нет в наличии, у вас сейчас другая задача – найти товар, не тратя времени на предположения. Заодно вы нащупаете будущую аудиторию и оптимальный способ рекламы.
Не гадайте, тестируйте!
💸 #продажныйпомощник
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Продажи выросли на 88%
За последний год продажи товаров для умного дома выросли наполовину, а например, востребованность смарт-розеток на целых 88%. Что это значит? Правильно, можно заработать.
📝 По классике также собираем комплект:
- Смарт-розетка (1 шт): 500₽
- Датчик движения: 300₽
- Кабель удлинитель (2 м): 100₽
- Адаптер для различных вилок (2 шт): 200₽
- Инструкция по настройке и использованию: 50₽
В рекламе акцент рекомендуем делать на прогрессивности решений и отсталости тех, кто до сих пор вручную ходит и сам все выключает.
Как вариант можно провести анологию с пультом для телевизора, вы же не бегаете к нему каждый раз, чтобы переключить канал/видео, а используете пульт, так почему с розетками до сих пор возитесь?
⚡️ Что по деньгам? Себестоимость одного комплекта около 1150 рублей, продавать их можно в наборе за 4000 – 5000. Прибыль составит от 2850 до 3850 рублей за один набор. Себе кстати тоже рекомендуем поставить такие розетки, они еще и электичество экономят!
💸 #топтовар
Фото недоступнеДивитись в Telegram
На 85% выше шанс продать
Карточка товара – один из немногих инструментов его продвижения на маркетплейсах, подойдите к нему серьезно.
Добавляйте в название и описание товара ключевые слова, это улучшит SEO-оптимизацию, чтобы показываться в поиске. Текст делайте простым и правдивым, не вводите покупателя в заблуждение.
Уделите внимание фотографиям. В карточку можно загрузить до 10-15 снимков, на Wildberries – до 30. Вещи снимайте на белом фоне или на модели, с хорошим освещением, без лишних деталей. Фото должно передавать реальный вид товара. Если позволяет бюджет – наймите фотографа.
Если позволяет площадка, помимо фото, загружайте в карточку видео или обзор 360°, чтобы показать товар со всех сторон. Обзор 360° в карточке увеличивает конверсию в покупку на 10-40%, а видео – на 85%.
💸 #продвижение
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Плюсы и минусы работы на Wildberries
Хотите или нет, но это самый крупный маркеплейс в РФ. Можно его не любить за "пикантные" новости вроде раздетых работников в конце рабочего дня (чтобы ничего не свистнули) или разного рода скандалы с продавцами, где им задерживают выплаты или жестко штрафуют, но если хотите реально много зарабатывать в продажах – придется разбираться.
Итак, начнем с того, что работать на Wildberries могут даже самозанятые без ИП. Однако, в этом случае вы сможете продавать только hand-made продукты. Хотите купить, а затем продать – придется делать ИП.
Продавать здесь можно что угодно, от шуб до цветов, но есть и исключения: это пиротехника, алкоголь и животные. Избавиться от кота своей бывшей на Wildberries не получится.
⭐️ Плюсы Wildberries:
– большая аудитория
– огромное количество пунктов выдачи заказов
– удобное приложение и сайт
⭐️ Минусы Wildberries:
– сложная регистрация
– высокая комиссия от продаж
– штрафные санкции для продавцов
💸 #продажныйпомощник
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Не вводите маркетплейс в заблуждение
Некоторые продавцы для экономии на рекламе практикуют «мультиатаку». Заливают на маркетплейс десятки карточек одного и того же товара, в надежде на увеличение охвата.
Советуем даже не смотреть в эту сторону, по ряду причин:
• Это противоречит правилам маркетплейса. Аккаунт может быть в любой момент заблокирован, потом попробуй докажи.
• Это грозит понижением в поисковой выдаче. Площадка может заметить ваши манипуляции, и пессимизировать ваш магазин.
Что делать, если видите такого конкурента. Займитесь маркетингом, пока он занимается сверками. Не лишней будет и жалоба на него, пусть играет по правилам.💸 #продвижение
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Ты в тренде или уходи
Продажи на маркетплейсах сильно зависят от рейтинга селлера. Для повышения ранжирования, его нужно правильно наработать, а для этого знать, как оно вообще работает:
• релевантность запросам покупателей
• открытие карточки
• длительность нахождения на товаре
• добавление в корзину
• покупка
• процент отказа
• удержание клиента в карточке товара
• повторные заказы или дополнительные продажи у одного продавца.
🔃 Сложно сказать, какой из вышеперечисленных пунктов самый важный, но если хотите хорошие продажи, лучше работать сразу над всеми. Так точно не прогадаете.
💸 #продвижение
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Будь в топе или на что смотрит маркетплейс при продвижении вашего товара.
• Прибыль маркетплейсу. Это значит, что у вас хорошие продажи и низкий процент возвратов. Маркетплейсу не выгодно продвигать товар, который часто возвращают.
• Товар всегда есть в достаточном количестве на разных складах.
• Выгодная стоимость. Но не демпингуйте: если маркетплейс больше зарабатывает на вашем конкуренте с большей ценой, маркетплейс станет ранжировать лучше его.
• Рейтинг на маркетплейсе. На это влияет количество продаж, конверсия, актуальность запросам, процент отказа, повторные заказы и тд.
• Персонализация. Каждый покупатель получит индивидуальную выдачу товаров, учитывая регион и предыдущие покупки.
❗️ Ну и качество, само собой. Алгоритмы разные, но покупателя не обманешь.
💸 #продажныйпомощник
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Продаются в 5 раз дороже себестоимости
Бороды снова возвращатся в тренды (а много кто и всегда носит), что это значит для нас? Правильно, возможность на модниках неплохо подзаработать, потому что себестоимость наборов дейсвительно в 5 раз ниже цены.
📝 Для создания авторского набора нам понадобятся следующие компоненты:
• Масло для бороды (50 мл): 200₽
• Бальзам для бороды (60 г): 150₽
• Шампунь для бороды (100 мл): 100₽
• Щетка для бороды: 80₽
• Ножницы для стрижки бороды: 50₽
• Стильная подарочная упаковка: 50₽
В рекламе делаем акцент на уникальный подарок для мужчины. Отдельно обязательно прорабатываем качественную упаковку, которая подчеркнет премиальность (можно попробовать и бюджетные наборы, но прибыль будет меньше, а усилий столько же).
⚡ Что по деньгам? Себестоимость одного набора около 630 рублей, продавать его можно за 3000 – 4000. Прибыль составит от 2370 до 3370 рублей за один набор, что, согласитесь, заслуживает нашего внимания.
💸 #топтовар
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Почему товарный бизнес – это топ?
Первое – начать можно буквально с 500 рублей. Покупаешь каких-нибудь дешевых, но очень маржинальных товаров и продаешь как минимум вдвое дороже. Теперь у тебя 1000 рублей. Повторять можно до бескончености, то есть это реальный способ начать хорошо зарабатывать для новичков.
Второе – небольшая сложность. Начать можно с обычного авито, а далее с ростом оборота уже учиться всяким продажным штучкам, с которыми и будет помогать этот канал.
Ну и третье – начать можно одному. То есть не нужно никого нанимать. Взял идею с канала (они все будут реальными, то, что прямо сейчас продается на маркетплейсах), с телефона сделал фото и выставил на продажу.
Да и в целом, после введения всех санкций товарный бизнес в России начал развиваться семимильными шагами, там сейчас реально очень много денег и каждый может откусить свой кусочек. Посему оставайтесь с нами, пробуйте и у вас все обязательно получится!
💸 #продажныйпомощник