Marketing College | کالج مارکتینگ

🔥 شغل مدنظرتان را بیش از حد بزرگ نکنید ⭐️ کتی فایوک در کتاب ارزشمند خود به نام «53 اصل استخدام بهترین‌ها» می‌نویسد: ⬅️ خیلی وقت‌ها با داوطلبان زیادی مصاحبه کرده‌اید، ولی هنوز کسی را برای شغل مدنظرتان پیدا نکرده‌اید. در نتیجه، خسته و درمانده شده‌اید. برای همین، آرزو می‌کنید ای کاش یک فرد مناسب برای استخدام پیدا می‌کردید ⬅️ در این شرایط، به رزومه‌ای برخورد می‌کنید که بسیار خوب به نظر می‌رسد چون تجربیات و تحصیلات او مناسب است. برای همین، پیش خودتان فکر می‌کنید: عالیه، این همان کسی است که دنبالش هستیم و باید او را جذب کنیم ⬅️ اما به ناگهان یادتان می‌آید آخرین داوطلب خوبی که دنبال جذب او بودید، به خاطر شرایط کاری و حقوق و مزایای شرکت‌تان، پیشنهادتان را نپذیرفت ⬅️ در این فکر هستید که ناگهان به ذهن‌تان می‌رسد برای راضی کردن فرد مدنظرتان، می‌توانید کمی اغراق کنید و شغل پیشنهادی را بهتر و بزرگ‌تر از آن چه که هست، نشان بدهید و مثلا در مورد جذابیت شغل، کسب تجربه بیشتر بعد از پذیرفتن آن شغل، امکان رشد و ترقی و غیره اغراق کنید ⬅️ در حقیقت، پیش خودتان فکر می‌کنید اگر بتوانید این داوطلب مستعد و خوب را جذب کنید، چه اشکالی دارد کمی دروغ بگویید؟ ⬅️ اما اگر بتوانید فرد مورد نظرتان را با دروغ‌گویی و اغراق جذب کنید، وقتی او را استخدام کردید و متوجه شد که آن چه در مصاحبه به او گفته‌اید، با واقعیت‌ها مطابقت ندارد، بسیار دلسرد و ناراحت می‌شود و به احتمال زیاد یا استعفا می‌دهد یا بهره‌وری‌اش را به شدت پایین می‌آورد ⬅️ به همین دلیل، بعد از مدتی از یک کارمند خوب و مستعد که آرزوی جذب آن را داشتید، به یک کارمند بهانه‌جو و ناراضی تبدیل می‌شود و روحیه همکاران دیگرش را هم خراب می‌کند ⬅️ پس تحت هیچ شرایطی، درباره وضعیت شرکت‌تان دروغ نگویید و اغراق نکنید. چون با این کار، شاید یک مشکل‌تان را حل کنید، ولی در آینده با چند مشکل بزرگ‌تر مواجه می‌شوید 🟢 @Marketing_Function

🔥 استفاده مسئولانه از قدرت در مذاکره ⭐️ لیگ تامپسون در کتاب خود به نام «53 اصل مذاکره» می‌نویسد: ⬅️ استفاده از قدرت در مذاکره، به معنای بکارگیری فشارهای روانی، رفتاری و فیزیکی در مواجهه با طرف مقابل است ⬅️ برای مثال، وقتی به طرف مقابل‌مان می‌گوییم «من دیگر به شما اعتماد نمی‌کنم» از فشار روانی علیه او استفاده می‌کنیم ⬅️ یا وقتی به او می‌گوییم «الان می‌روم و تمام حساب مشترک‌مان را خالی می کنم»، به او فشار رفتاری می‌آوریم ⬅️ یا زمانی که مشت‌مان را به سمت طرف مقابل گره می‌کنیم و سر او فریاد می‌زنیم یا چیزی را به طرف او پرتاب می‌کنیم، قدرت فیزیکی‌مان را به رخ او می‌کشیم ⬅️ تنها انگیزه‌ای که استفاده از قدرت را در مذاکره توجیه می‌کند، خارج کردن طرف مقابل‌ از یک موقعیت و موضع غیرمنطقی است ⬅️ به عنوان مثال، ممکن است وقتی احساس می‌کنیم که روند یک مذاکره، بسیار طولانی و فرسایشی شده، چمدان خود را جمع می‌کنیم و در حالی که وانمود می‌کنیم می‌خواهیم از هتل محل اقامت‌مان خارج شویم، به طرف مقابل می‌گوییم: پیشنهادی که به شما دادیم، آخرین پیشنهاد ماست و چون آن را نپذیرفتید، پس معامله‌ای هم در کار نیست ⬅️ چنین حرکتی، در واقع مثالی از بکارگیری قدرت در مذاکره است و معمولا زمانی مورد استفاده قرار می‌گیرد که از اثربخشی همه ابزارهای دیگر در مذاکره ناامید شده‌ایم ⬅️ هر چند استفاده از قدرت در مذاکره، یک امر کاملا رایج است، اما باید از قدرت به صورت مسئولانه‌ و به ندرت استفاده کنیم ⬅️ دلیل این امر آن است که پس از بکارگیری ابزارهای قدرت، احتمال بکارگیری ابزارهای مشابه از سوی طرف مقابل را دو برابر می‌کنیم ⬅️ در حقیقت، استفاده از ابزارهای قدرت در مذاکره، مثل غول چراغ هستند که به سادگی از چراغ جادو بیرون می‌آیند، اما برگرداندن آنها به چراغ و بازگشت به شرایط عادی، مهارتی به مراتب سخت‌تر می‌طلبد ✌ نکته آخر این که انسان‌ها پس از تسلیم شدن در برابر دیگری، احساس شرمندگی، از دست دادن آبرو و شکست خوردن می‌کنند ⬅️ برای جبران این احساسات، زمانی که طرف مقابل در برابر بکارگیری قدرت توسط ما، تسلیم شد، باید از ابزارهای حفظ و بازیابی آبرو استفاده کنیم و اعتبار طرف مقابل را مجددا برای وی احیاء کنیم 🟢 @Marketing_Function

🔥 چاقو قبل از نوتلا 🔥 چاقو بعد از نوتلا ✌ این تبلیغ خلاقانه میگه انقد نوتلا خوشمزه‌س که نمیذاری چیزی روش بمونه و لیسش میزنی! 🟢 @Marketing_Function

🔥 روی مشتریان فراموش شده تمرکز کنید ⭐️ جیم بلیت در کتاب خود به نام «100 ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد: ⬅️ یکی از تفکرات رایج در بین اکثر مدیران بازاریابی این است که سراغ جذاب‌ترین گروه‌های مشتریان و بازارها می‌روند و آنها را هدف می‌گیرند ⬅️ در حقیقت، اکثر مدیران بازاریابی تصور می‌کنند که مشتریان ثروتمند یا بازارهای بزرگ، برای مدت طولانی‌تری مشتری آنها خواهند بود و در نتیجه، می‌توانند فروش بیشتری از محل هدف گرفتن آن مشتریان یا بازارها به دست بیاورند ⬅️ مشکل این رویکرد این است که شرکت‌های دیگر هم معمولا همین مشتریان و بازارها را هدف می‌گیرند و اینجاست که رقابت شدیدی میان شرکت‌ها به وجود می‌آید که باعث می‌شود فروش و سودشان کاهش یابد ⬅️ به همین دلیل، شرکت‌ها و مدیران بازاریابی هوشمند تلاش می‌کنند مشتریان و بازاریابی را پیدا کنند که بقیه شرکت‌ها نسبت به آنها بی‌توجه‌اند ⬅️ برای مثال، باشگاه‌ ورزشی زنجیره‌ای ساگا که در آمریکای شمالی فعال است، در تحقیقات بازار خود متوجه شد که اکثر باشگاه‌های ورزشی روی مشتریان جوان و نهایتا میانسال تمرکز و بقیه مشتریان یعنی افراد مسن را فراموش کرده‌اند ⬅️ به همین دلیل، ساگا تصمیم گرفت روی افراد بالای 60 سال تمرکز کند. شرکت برای این منظور، برنامه‌های ورزشی و تمرینات خاصی را طراحی کرد که برای افراد مسن مناسب هستند ⬅️ بعد از مدتی، ساگا متوجه شد بسیاری از این افراد تمایل دارند با نوه‌های خود به باشگاه بیایند. به همین دلیل، ساگا تصمیم گرفت اتاقک‌های خصوصی در باشگاه‌هایش ایجاد کند تا افراد مسن بتوانند با نوه‌هایشان بازی و ورزش کنند 🟢 @Marketing_Function

🔥 سه روش برای مواجهه با تعارض در مذاکره 🖥 لیگ تامپسون در کتاب خود به نام «53 اصل مذاکره» می‌نویسد: ⚡ جانی بِرِت که سال‌های زیادی از عمر خود را در معادن ذغال سنگ گذرانده و ناظر مذاکره‌ میان مدیران و کارگران معادن بوده، در کتاب خود به نام «نحوه رفع تعارضات» مشخص کرده است که رفتارهای انسان‌ها در مواجهه با درگیری‌ها و تعارضات در حین مذاکره را می‌توان در سه قالب مختلف زیر تفکیک کرد: 1️⃣ استفاده از قدرت ⬅️ در این قالب، برای رفع تعارضات به وجود آمده در مذاکره، از قدرت‌مان استفاده می‌کنیم. زمانی این قالب موثر واقع می‌شود که قدرت طرف دیگر کمتر از ماست و اگر از قدرت‌مان استفاده نکنیم، وی حاضر به انجام کار مدنظرمان نمی‌شود ⬅️ برای مثال، پدر و مادرها در رفتار با کودکان‌شان از این ابزار زیاد استفاده می‌کنند. یا انسان‌هایی که از نظر موقعیت اجتماعی در شرایط بالاتر از دیگران هستند نیز به طور مرتب از قدرت‌شان در مذاکره استفاده می‌کنند ⬅️ برای مذاکره با چنین افرادی، یا باید قدرت‌مان را به سطح آنها برسانیم و سپس وارد مذاکره شویم، یا به گونه‌ای رفتار کنیم که انگار از قدرت‌شان نمی‌ترسیم و آنها نمی‌توانند به زور موضوعی را به ما تحمیل کنند 2️⃣ حقوق مشروع ⬅️ زمانی که یک مذاکره‌کننده در صحبت‌های خود به عرف، استانداردها، سنت، قوانین، رویه‌های جاری، بحث‌های قانونی و غیره اشاره می‌کند، در حال استفاده از ابزار حقوق مشروع برای مواجهه با تعارض به وجود آمده در مذاکره است ⬅️ برای مثال، کسی که در پاسخ به فروشنده‌ای که خواهان خرید نقدی است، می‌گوید: «ما هیچ وقت نقدی خرید نمی‌کنیم»، در حال استفاده از ابزار حقوق مشروع برای مذاکره است ⬅️ برای مذاکره با چنین افرادی باید به خوبی با رویه‌ها، قوانین، استانداردها و غیره واقعی‌شان آشنا باشیم و به آنها اجازه ندهیم به استناد این قبیل موارد، موضوعی را به ما تحمیل کنند ⬅️ مثلاً فروشنده مذکور می‌تواند با بررسی سوابق قبلی مشتری، مطمئن شود که آیا واقعا هیچ وقت نقدی خرید نمی‌کنند یا طرف مقابل از این ابزار برای به کرسی نشاندن حرفش استفاده می‌کند 3️⃣ مطرح کردن منافع ⬅️ زمانی که یک مذاکره‌کننده تلاش می‌کند از منافع مشترک برای حل معارضه پیش آمده در مذاکره استفاده کند، در حال استفاده از ابزار مطرح کردن منافع است ⬅️ برای مثال، فروشنده‌ای را در نظر بگیرید که تلاش می‌کند ضمن توضیح منافع بسیار ویژه محصول مدنظرش، مشتری را متقاعد کند اگر می‌خواهی از این منافع استفاده کنی، باید نقدی خرید کنی ⬅️ برای مذاکره با چنین افرادی باید مراقب باشیم که منافع واقعی نصیب‌مان بشود نه این که با منافع فرضی یا منافع احتمالی، حرف‌شان را به ما بقبولانند 🟢 @Marketing_Function

💎 Function, step to success 📈 💎 فانکشن، پله‌های ترقی 🖥 فانکشن (تابع)، یک ورودی داره، وقتی ورودی وارد تابع میشه، طی یک فرآیند تکاملی دگرگون شده و با خروج از تابع نتایج جدیدی بدست میاد! 💥 شما در فانکشن فرد/کسب و کاری در حال رشد هستید که پله‌های ترقی را طی می‌کنید. 💬📹🌐👇 📱 @Function_org

🔥 اثر اعلام ⭐️ اثر اعلام (Announcement effect)، به این اصل مهم اشاره دارد که اعلام یک خبر یا یک رخداد، پیش از وقوع آن، بیشتر از خود خبر یا رخداد، روی مخاطبان هدف اثر می‌گذارد ⚡ برای مثال، اعلام خبر «آغاز سفر تجاری به ماه تا 5 سال آینده»، بیشتر از اعلام همین خبر پس از آغاز سفر و اعزام نخستین مسافران به ماه، روی مخاطبان هدف اثر می‌گذارد ⬅️ این اصل دو کاربرد مهم در بازاریابی دارد: 1️⃣ خیلی از شرکت‌ها از اثر اعلام برای جلب توجه مشتریان هدف‌شان به عرضه یک محصول یا خدمت جدید در آینده استفاده می‌کنند. برای همین است که مثلا خیلی از شرکت‌های خودروسازی، قبل از عرضه مدل‌های جدید خودرو به بازار، از نمونه‌های اولیه آن رونمایی و خبر آن را منتشر می‌کنند 2️⃣ بسیاری از شرکت‌ها از اثر اعلام برای هشدار به رقبای‌شان برای عدم سرمایه‌گذاری روی یک محصول یا خدمت جدید، استفاده می‌کنند. برای مثال، شرکتی اعلام می‌کند که در حوزه یخچال‌های فروشگاهی هوشمند سرمایه‌گذاری کرده و اولین نمونه آن را تا یک سال آینده به بازار عرضه می‌کند. این خبر به رقبای شرکت هشدار می‌دهد که در این حوزه سرمایه‌گذاری نکنند 🟢 @Marketing_Function

🔴 بروشور دوره طراحی سایت با وردپرس 👤 مدرس: مهندس فاطمه سالاریه ⭐️ 5 سال سابقه طراحی سایت ⭐️ برنامه نویس فرانت اند ⭐️ مهندس کامپیوتر (گرایش نرم افزار) شامل: ⭐️ سرفصل‌های جامع ⭐️ همراه با منتورینگ ⭐️ ارائه فرصت‌های شغلی و پروژه ای ⭐️ امکان تسهیل در استخدام ⭐️ تمرین و پروژه عملی 💎 تخفیف ویژه 30 درصدی تا پایان 13 خرداد ✅ + امکان پرداخت اقساطی این دوره به گونه ای طراحی شده است که پس از آن میتوانید وارد بازار کار شوید و سایت بسازید. جهت ثبت نام یا کسب اطلاعات بیشتر، پیام دهید 👇 ⏺ @Function_org_Admin 💎 Function, step to success 📱 @Function_org

🔴 بروشور دوره طراحی سایت با وردپرس 👤 مدرس: مهندس فاطمه سالاریه ⭐️ 5 سال سابقه طراحی سایت ⭐️ برنامه نویس فرانت اند ⭐️ مهندس کامپیوتر (گرایش نرم افزار) شامل: ⭐️ سرفصل‌های جامع ⭐️ همراه با منتورینگ ⭐️ ارائه فرصت‌های شغلی و پروژه ای ⭐️ امکان تسهیل در استخدام ⭐️ تمرین و پروژه عملی 💎 تخفیف ویژه 30 درصدی تا پایان ۱۳ خرداد این دوره به گونه ای طراحی شده است که پس از آن میتوانید وارد بازار کار شوید و سایت بسازید. جهت ثبت نام یا کسب اطلاعات بیشتر، پیام دهید 👇 ⏺ @Function_org_Admin 💎 Function, step to success 📱 @Function_org

🔥 انحراف از برنامه بازاریابی ⭐️ راجر کِرین در کتاب خود به نام «ذات بازاریابی» می‌نویسد: ⬅️ نگارش، اجرا و کنترل برنامه‌های بازاریابی، یکی از سخت‌ترین وظایف مدیران بازاریابی است که در اینجا می‌خواهیم درباره کنترل یک برنامه بازاریابی و اصلاح انحراف از آنها گفتگو کنیم ⬅️ برای شناسایی انحراف از برنامه بازاریابی، باید عملکردمان پس از اجرای برنامه را با اهدافی که از آن برنامه داشتیم، مقایسه کنیم. پس از مقایسه یکی از این دو حالت رخ می‌دهد: 1️⃣ نتوانسته‌ایم به اهداف‌مان برسیم که به این حالت عقب‌ماندگی از هدف می‌گوییم 2️⃣ از اهداف‌مان جلوتر رفته‌ایم که به این حالت جلوافتادگی از هدف می‌گوییم ⬅️ وقتی در وضعیت عقب‌ماندگی از هدف قرار داریم، باید به این پنج سوال پاسخ بدهیم: 1️⃣ چرا نتوانسته‌ایم به اهداف مدنظرمان دست پیدا کنیم؟ هدف‌مان خیلی بلندپروازانه بوده است؟ خودمان ضعیف عمل کرده‌ایم؟ رقبا باعث شده‌اند؟ یا شرایط بازار تغییر کرده است؟ 2️⃣ اگر هدف‌مان بلندپروازانه بوده، چه هدف واقع‌بینانه‌ای را می‌توانیم برای برنامه بعدی‌مان در نظر بگیریم؟ 3️⃣ اگر خودمان ضعیف عمل کرده‌ایم، نقاط ضعف‌مان دقیقا چه بوده و چگونه می‌توانیم آنها را برطرف کنیم؟ 4️⃣ اگر فعالیت‌های رقبا مانع رسیدن ما به هدف‌هایمان شده، چگونه می‌توانیم در برنامه بعدی‌مان این قبیل حرکات رقبا را خنثی کنیم؟ 5️⃣ اگر شرایط بازار تغییر کرده، آیا در برنامه بعدی‌مان باز هم با این تغییرات مواجه می‌شویم؟ اگر این گونه است، چگونه می‌توانیم خودمان را با این شرایط تطبیق بدهیم؟ ⬅️ وقتی در وضعیت جلوافتادگی از هدف قرار داریم، باید به این پنج سوال پاسخ بدهیم: 1️⃣ چرا از هدف‌مان پیشی گرفته‌ایم؟ آیا هدفی ساده و قابل دسترس تعیین کرده‌ایم؟ یا عملکردمان فراتر از حد انتظارمان بوده است؟ یا عملکرد ضعیف رقبا، باعث شده ما از اهداف‌مان جلوتر برویم؟ یا تغییرات محیطی به نفع‌مان تمام شده است؟ 2️⃣ اگر هدف‌مان خیلی ساده و قابل دسترس بوده، چه هدف سخت‌تر و چالشی‌تری را باید برای برنامه بازاریابی بعدی‌مان در نظر بگیریم؟ 3️⃣ در چه حوزه‌ای فراتر از انتظار عمل کرده‌ایم؟ چگونه می‌توانیم این سطح از عملکرد را در برنامه بازاریابی بعدی‌مان حفظ کنیم؟ 4️⃣ اگر رقبا ضعیف شده‌اند یا بد عمل کرده‌اند، چگونه می‌توانیم در برنامه بازاریابی بعدی‌مان از ضعف آنها بیشتر استفاده کنیم؟ 5️⃣ اگر شرایط بازار به نفع‌مان تغییر کرده، آیا این شرایط همچنان ادامه دارد؟ اگر این گونه است، چگونه می‌توانیم در برنامه بازاریابی بعدی‌مان از این شرایط بیشتر بهره‌برداری کنیم؟ 🟢 @Marketing_Function