Метод Павлова | Про бизнес

Фразы моего окружения, которые я больше не хочу слышать подтолкнули на создание обучения продажам 👇🏼

Ну понятно, у конкурентов-то дешевле…куда мне с ними соревноваться?

Ты чё, за такие деньги у меня никто не купит!

Клиент уже сказал «Нет», чего я буду навязываться, я ж не торгаш на рынке

Я задолбался. Столько времени потратил на созвоны – и опять никого не закрыл. Ненавижу продажи

Сводится всё к тому, что хочется продавать дороже и легче, но есть страхи, что за такие деньги никто не купит, что продавать = навязываться / унижаться, ну и плюсом сюда идёт выгорание и злость на клиентов от потраченных впустую часов созвонов и консультаций, после которых клиент сказал «Я подумаю…» и больше не вернулся. Думаю, многие сейчас прочувствовали эту боль 🫠 Ну а что делать? Есть-то хочется, жить-то хочется. Тут хочешь-не хочешь, а продавать надо уметь. 🫰🏼 В наше время это базовый навык, который пригодится везде – в общении с клиентами, партнёрами, коллегами, инвесторами, публикой (если вы спикер). Чтобы у вас покупали, чтобы вас слушали, чтобы повысить чек, чтобы вас считали сильным экспертом, профессионалом своего дела – нужно уметь продавать. 🏆 Я это умею делать очень хорошо. Навык совершенствовал больше 10 лет в совершенно разных нишах – от ручек за миллионы до кофе с собой и маркетинговых услуг.

Принципы продаж везде одни. Их просто надо понять, отточить на практике и довести до автоматизма. Вот и всё.

Этим я и планирую заняться с учениками. Опыта накопилось достаточно, пришло время им делиться. #продажи

Эта весна – какая-то нереально трансформационная 🙃 У меня в голове перевернулось просто ВСЁ – как живу, зачем живу, чего хочу, почему именно этого, что нужно делать прямо сейчас, чтобы как можно быстрее к этому прийти, а что лишнее. Ключевая мысль этого периода: «А что, так можно было?». Можно было ни с того ни с сего взять и, наконец, купить себе классную машину без страха, что не потянешь и не выполнишь обязательства? Можно было вложить немаленькие для себя деньги в рискованный инвестиционный инструмент и заработать на этом? Можно было за 2 часа собраться и умотать отдыхать, ничего не планируя и не просчитывая заранее бюджет поездки? Можно не откладывать и не ждать подходящего момента? Теперь я знаю: можно! И чем чаще себе это позволяю, тем свободнее себя ощущаю. Настолько свободнее, что на волне вдохновения даже решился на кое-что ооочень интересное 😏 спойлер: это связано с моей самой сильной, главной компетенцией, которую я раньше почему-то настойчиво игнорировал. В общем, лето будет жарким. 🔜 Впереди у меня ещё какой-то крышесносный тренинг, который, по отзывам моих знакомых, не сравним вообще ни с чем. Никто не признаётся, что именно меня там ждёт, но говорят, что прежним я уже не буду… 🚀 Меня прям разрывает от любопытства, предвкушения и чувства лёгкости. Решил поделиться с вами этим прекрасным состоянием. А вы как? Врываетесь в лето или скорее еле вползаете? Как с энергией?

Друзья, как же много мы откладываем! Важные решения, значимые шаги, изменения, спонтанные радости…Нам всё время некогда, не до этого, всё потом да потом. А попробуйте СЕЙЧАС. Вы удивитесь, но ничего плохого не случится 🙃 Случится счастье и колоссальный прилив вдохновения! Надо просто решить и сделать – и сразу «обстоятельства», по которым мы якобы чего-то не можем, начинают вдруг подстраиваться под наши новые решения. В эту пятницу я проснулся и ярко это осознал. Вдруг понял, что хочу в Сочи. Сказал жене – через 2 часа после этого мы уже сидели в машине и прокладывали туда маршрут, а через 20 часов кайфовой дороги – любовались горами 🤩 Попали в самую кайфовую погоду, на месте нашли хороший отель, спонтанно взяли классную экскурсию. И главное – всё в нереальной лёгкости! Вообще без заморочек. А могли бы, как всегда, решить, что сейчас не самое подходящее (почему-то) время, что надо всё спланировать, ну и пятое-десятое…и кто знает, когда бы мы в итоге оказались в Сочи. Вчера вернулись нереально заряженные, с каким-то совершенно новым состоянием, из которого прям не хочется выходить. Воспитываю в себе новое правило: делать сразу и каждый раз, когда по привычке хочется что-то отложить в дальний ящик, говорить себе «Нет, сейчас!»✊🏻

«У меня сложная ниша, тут клиенты – особенные, и вообще продавать и втюхивать – не моё»

Такое мне недавно выдал знакомый. Боль половины моего окружения и каждого второго клиента 😅 Каждый считает, что у него какая-то особенная ниша, в которой продавать сложнее всего. А ещё, продавая, многие думают, что они что-то втюхивают. Вам знакомо? А я вот прикинул и понял, что это вообще не про меня. Сколько себя помню, лучше всего у меня получалось именно продавать 🤝 Не важно, что: идеи, себя как эксперта, продукты, услуги…Это мой супернавык – и я считаю его одним из самых важных как в жизни, так и в работе. Потому что именно он двигал меня вперёд 🎯 Например: 👉🏼 В 12 лет я продавал в школе копии компьютерных игр и заработал свои первые деньги, почувствовал себя взрослым, независимым. 👉🏼 В 18 работал уже с совсем другими чеками – продавал вазы по 2-3 млн и ручки по 300-500к. 👉🏼 В 22 года я работал в Евросети и стал лучшим продавцом России. За 9 месяцев я дорос от должности стажёра до регионального директора. 👉🏼 Потом в любом своём бизнесе (будь то мото-/квадрозапчасти, кофейня или услуги в Телеграм) за продажи и скрипты отвечал именно я. Это позволяло и позволяет всегда иметь клиентов, при том что цены у нас зачастую в разы выше конкурентов. Пример на скрине: за последнюю неделю – 7 оплат от клиентов (ещё 2 наличкой🤫). Думаете, я сижу целыми днями на телефоне? Да упаси! Просто каждый 2-3 созвон с клиентом заканчивается подписанием договора. 👉🏼 Больше 10 раз я быстро находил инвесторов, привлекал деньги и партнёров в развитие идей. Это дало мне огромнейший опыт в различных нишах и кучу полезных знакомств.

Всё это – рост по карьерной лестнице, объединение вокруг своей идеи, привлечение денег и интересных людей – благодаря навыку продаж.

Поэтому советую этот навык развивать. Не бежать от продаж, не закрываться от клиентов и не считать свою ситуацию какой-то особенной, а менять своё отношение к продажам и учиться этому. Скажете себе спасибо. У вас как с продажами? 👌🏻– могу, умею, практикую 😥 – моя боль

Снял первый кэш с роботов 💰 Я как-то делился с вами целью на год – обзавестись источниками пассивного дохода. TapBlog и сетку тематических каналов я сейчас не могу назвать пассивом. Здесь пока много нашего вовлечения. А вот с роботами получается очень интересно. *Справка для нешарящих

Торговые роботы – это запрограммированные торговые стратегии, работающие в автоматическом режиме. 

Они выполняют торговые операции вместо трейдера.

  🔎 Заходя в это дело, я бы наверное сомневался гораздо больше, если бы не мой друг, который с командой занимается непосредственной разработкой этих торговых роботов. Я его послушал, посмотрел его результаты, загорелся и решил попробовать. Посмотрел уроки (благо, у ребят они очень подробные), внёс депозит. И вот, спустя месяц, у меня +10к. Это ~+45% годовых к депозиту! Очень даже круто, учитывая, что я ещё и сам накосячил, не прислушаясь к советам, и слил около 190$. А так вышло бы 127% годовых! 🙄 Ну куда же без проб? А у других ребят из сообщества цифры в сотни раз интереснее (как и суммы вложений). Просто прочувствуйте эту атмосферу в чате 😍 меня заводит, а вам как? Процесс и рост мне так понравились, что я вывел деньги, вложенные в крипту, и тоже залил в роботов. Буду тестировать дальше и рассказывать здесь. Очень хочу в ближайшее время довести депозит на роботах до 10.000$ и ежемесячно снимать с них по 1.000$-1.500$. Хотя риск слива, конечно, тоже присутствует 💸 Посмотрим… Кстати, про сливы, безопасность роботов и диверсификацию расскажу отдельно в следующих постах. Мысль про себя

Сейчас заметил, что чаще начал мыслить не в рублях, а в долларах…В окружении стало больше людей, которые называют суммы и даже не уточняют, что это в $ – для них это само собой разумеющееся. Круто. Какой-то новый уровень мышления, на который хочется перейти и закрепиться там.

Как вам вообще тема про роботов? Поставьте 🔥 если интересно.

🥳Сегодня ровно год моей счастливой семейной жизни! И это самый продуктивный год за все мои 30 лет. Сколько же всего произошло за это время…переехали в свою квартиру, оставили частичку себя в Дагестане, пошли в зал, закрыли бизнес в Питере, съездили в Сочи, покорили Эльбрус, купили машину, выросли в доходе, начали инвестировать. И всё вместе! А дальше – только больше. Всё-таки брак многое меняет 😌 Кто-то пугает рутиной и бытовухой…не знаю, мне кажется, нам такое не светит 😁 Желаю каждому найти такого человека, с которым сможете быть самим собой, от которого будете ощущать безусловную поддержку и любовь, в ком будете видеть свою мотивацию. Спасибо, любимая. Продолжаем каждый день превращать в праздник и делать друга друга счастливее ❤️

Моё любимое…вот это я понимаю 😌 Закупы рекламы и сетка каналов, конечно, дело интересное, но больше всего мне нравится вывод в ТОП🔝 Нигде про себя не орёшь, никого не уговариваешь у тебя купить…а клиенты, которым нужны твои услуги, сами берут и приходят. Ну кайф же? Вот, например, один клиент (юридические услуги) продлевает ТОП уже 3-й месяц. Его услуги ищут в Телеграме каждый день. А мы просто делаем так, чтобы все, кто их ищет, первым делом находили именно его канал. ➕А для удобства собрали ему ТапБлог (чтобы визуально сразу представить все услуги и захватить внимание) и чат-бота (для оцифровки заявок). *Пояснение для новеньких Вывод канала в ТОП – инструмент продвижения в Телеграм, благодаря которому канал показывается одним из первых по поисковому запросу. 👉🏼 Например, если вы риелтор, то мы сделаем так, чтобы все, кто ищет риелтора, первым делом натыкались именно на ваш канал. Это работает по тому же принципу, что seo-продвижение сайтов. Чем выше ваш канал в выдаче, тем больше вам внимания, тем вероятнее клиенты перейдут именно к вам. Всем ли нишам это подходит и сколько это стоит? Тут нужно смотреть на конкретную нишу и ключевые слова, по которым будет осуществляться поиск. Вы удивитесь, но даже офлайн-услуги тоже очень активно ищут в Телеграм. Так что каждый случай индивидуален. Кто хочет вывести свой канал в ТОП, сделать его самым популярным – напишите мне @pavlov_russia, посмотрим, подойдёт ли оно вам и сколько это будет стоить в вашей нише.

Онлайн-журнал | день 25 📈 Пробили отметку в 5.000 подписчиков и приняли решение поменять стратегию продвижения канала. Все делают просто: купили у Васи с Петей рекламу, набрали аудиторию и продали рекламу тем же Васе с Петей – круговорот кэша, круговорот однообразных постов… ДОСТАЛО! При этом вся эта история – враньё на вранье. От обещаний перелётов за 100₽ и бесплатного проживания в люксе уже тошнит, копипаст друг у друга, все стремятся за количеством дешёвых некачественных подписчиков. Хороших каналов – единицы! И именно таким мы и хотим быть. С проверенной информацией, с настоящими предложениями качественных интересных туров. Поэтому главная задача – отойти от рекламодателей этих же ниш и уйти непосредственно в авторский формат взаимодействия. Плюсы: дороже реклама, монетизация не только за её счёт, уйдём от аудитории халявщиков. Минусы: кратно дороже подписчик, больше головняка, но мы готовы 😁

Как я не стал КМС… Я не рассказывал об этом здесь, но, пойдя в зал, я понял, что мне определённо нужна какая-то цель 🎯 Просто так заниматься – мне неинтересно, хотелось чего-то вроде KPI, чтобы я мог отслеживать прогресс. Так в диалоге с тренером пролетела шутка про то, чтобы попробовать стать КМС (кандидатом в мастера спорта) по строгому подъёму на бицепс 😄 Шутили-шутили и дошутились до подачи заявки на чемпионат Европы…тренироваться стало гораздо интереснее. Но чемпионат я завалил и КМС не стал. Уже на последних тренировках я понимал, что до КМС мне далёко (не дотягивал 10 кг), но можно попробовать получить разряд. Но тут уж меня подвело моё пренебрежение правилами 🤦🏻‍♂️ Стратегия была такая: беру вес 42,5 кг (это II разряд в моей весовой категории) → беру вес 47,5 кг (I разряд) → с чувством была не была пробую взять 55 кг (это уже КМС). На деле вышло так: беру 42, 5 кг и ЗАЧЕМ-ТО быстро опускаю штангу раньше положенного времени – вес не засчитан. Пробую 47,5 кг – не вытягиваю. Прошу заявить мне 45 кг на третьей попытке – но изменять в меньшую сторону уже нельзя 🚫 Решаю снова попробовать 47,5 кг – и снова не вытягиваю. В итоге не получаю ни КМС, ни разряда 🤷🏻‍♂️ Обидно? Немного 🤏🏼 Но учитывая, что всерьёз я готовился только ~1,5 месяца, занимался в кайф и никак не менял своё питание – я считаю, это хороший результат. Мышцы так или иначе прибавляются, жир уходит, чувствую себя лучше – а это самое главное. Это вообще то, зачем я и пришёл в зал изначально. Зато я попробовал, классный опыт и соревновательный дух 😁 Летом меня ждёт ещё одна попытка. А вы умеете кайфовать в спорте от процесса или тоже хотите только результатов? 🥰 – балдею от процесса 🏆 – занимаюсь ради результата 🙈 – вообще не кайфую от спорта и не стремлюсь к результатам