Маркетолог со стройки

КЕЙС. БРЕНДИНГ. KAIROS Локация: Анапа, Краснодарский край by DRIVERS.team В этом году мы разработали бренд для Kairos – комплекса юнитов премиум-класса на Черноморском побережье. ▫️Задача: разработать логотип, создать фирменный стиль комплекса, отразив его уникальность и премиальный статус, для старта продаж объекта коммерческой недвижимости. ▫️Функционал: разработка фирменного стиля бренда, логотипа, фирменной графики и первичных точек контакта (буклет и презентация для рассылки потенциальным покупателям). ▫️Сроки реализации: январь–март 2024 года. Для проекта выбран сдержанный и лаконичный фирменный стиль. Фирменная графика передает индивидуальный характер бренда Kairos. Пластичная графика волн, отсылающая к специфике локации, вписана в квадрат, что отражает уверенность и стабильность бренда. Углы квадрата скруглены, будто грани камня, обточенного волнами и превратившегося в гладкую гальку. В основе цветового решения лежит благородное сочетание глубокого цвета морской волны и пастельного светло-песочного оттенка. Финальным штрихом, отражающим локацию комплекса и его премиальный статус, становится стилизованное изображение парусной яхты на обложке буклета. @drivers_tg

Рабочие созвоны делятся на два типа

В рамках спецпроекта «Маркетинг в недвижимости» застройщики рассказали, какими рекламными инструментами пользуются, чтобы найти покупателей и арендаторов для коммерческих помещений на первых этажах своих проектов. ▪️Дмитрий Голев, коммерческий директор Optima Development, в качестве наиболее эффективных инструментов выделяет контекстную рекламу и price-площадки. Реже всего компания использует наружную рекламу и радио-ресурсы. Среди прочих инструментов для ускорения продаж коммерческих объектов он отмечает: анализ ЦА, профессиональное оформление помещений, рекламу в медиа, пиар-кампанию, предложение специальных условий и акций. ▪️Елена Меркулова, руководитель отдела продаж клубного дома D’ORO MILLE, обращает внимание на то, что в крупных проектах около половины коммерческих площадей приобретают сами жители для развития бизнеса или для сдачи в аренду. Поэтому при продвижении и продаже таких объектов первый шаг – обзвон клиентской базы жителей комплекса и всей остальной клиентской базы девелопера. ▪️Юрий Балабанов, коммерческий директор ГК «АльфаСтройИнвест», отмечает, что наибольшую отдачу приносит сайт компании, где представлена самая полная информация о проектах, а также популярные интернет-площадки о недвижимости и рекламные материалы в профильных СМИ. Немалую роль играет организация презентаций и выставок для потенциальных покупателей. Также ведется онлайн-мониторинг реакций клиентов на рекламу и отзывы об объектах. Это позволяет оперативно корректировать маркетинговые стратегии. ▪️Альбина Ляушириянова, директор по маркетингу и продуктовому PR AFI Development, подчеркивает, что в рамках общей рекламной стратегии необходимо разделять кампании, направленные на продажу жилого объема и коммерческих помещений. Креативы создаются, исходя из коммуникационной стратегии на тот или иной объект. Перечень каналов для обоих направлений схож: контекстная реклама, работа с классифайдами, медийная реклама и таргет. @drivers_tg

📰Дайджест DRIVERS: события недели Федеральные события: 🔵Росстат: ввод жилья в России за январь — апрель 2024 года вырос на 1,6%; 🔵Минфин хочет повысить ставку по ипотеке для семей с детьми от 6 лет до 12%; 🔵Марат Хуснуллин анонсировал запуск ссудо-сберегательных касс вместо льготной ипотеки; 🔵В Москве запретили строить квартиры меньше 28 квадратных метров; 🔵В январе — апреле 2024 года объем сделок по покупке участков под строительство жилья вырос в 2,5 раза. Дела Уральские: 🔵В Екатеринбурге выбрали еще два участка под КРТ — на Юго-Западе и в центре города; 🔵«УГМК-Застройщик» выкупил огромный участок на территории Уралмашзавода. Теперь там появится жилье; 🔵Собственники «Меги» построят в Екатеринбурге вторую очередь торгового центра. Анонсы и рекомендации DRIVERS.team: 🔴Во вторник, 21 мая, состоится Конференция Уральского Федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы», на которой выступит наш CEO Дарья Кузнецова. Ознакомиться с программой можно здесь. #дайджестDRIVERS @drivers_tg

Во вторник, 21 мая, наш CEO Дарья Кузнецова выступит на Конференции Уральского Федерального округа «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы». Тема выступления: Совместный кейс с СКМ Девелопмент «Рассрочка 1515» в рамках блока «Финансовые программы от застройщиков в условиях меняющегося рынка. Разработка, реклама, результаты». Ждем вас на конференции. Регистрация на мероприятие по ссылке. ✔️Организаторы: ЦИАН и Единый Ресурс Застройщиков 📍Где проходит: г. Екатеринбург, ул. Бориса Ельцина, д. 8, Hyatt Regency Ekaterinburg 5*, Бальный зал, 2 этаж 🕒 Когда: 21 мая 2024 10.30–15.30

Качественный креатив оказывает положительный эффект на продажи Правильно подобранный креатив усиливает эффект от рекламной кампании. Директор по стратегии NMi Group Наталия Бутримова рассказала о том, каких принципов стоит придерживаться, чтобы повысить узнаваемость бренда. Формула успешного креатива складывается из нескольких составляющих: ▫️Визуальная и эстетическая привлекательность ▫️Релевантность и личная значимость ▫️Музыка, звук, джинглы ▫️Знаменитости и персонажи ▫️Содержание и доступность сообщения ▫️Уникальность и креативность ▫️Настроение и атмосфера Триггеры внимания Эксперт отмечает, что при создании креатива нужно учитывать специфику бренда и характер ЦА. Например, мультяшных персонажей в рекламе оценит скорее молодежь, а известные медийные лица привлекут внимание людей старшего возраста. Что касается категории бренда, то для продукта, связанного с финансами, уместно использовать деловой стиль, а для недвижимости – элементы живой природы, современные стили интерьера и панорамные фотографии. Эффект забывания При планировании рекламной кампании следует учитывать, что мозг человека склонен игнорировать повторяющуюся информацию. Избежать этого можно за счет использования нескольких вариаций креатива. Например, реклама основного продукта дополняется сообщением о сервисах бренда, выгодных условиях и т.д. Креатив можно считать эффективным, если потребитель совершил четыре ключевых действия: ▫️Он его заметил ▫️Он его запомнил ▫️Он его понял ▫️Он решил купить продукт @drivers_tg

Замечаем, что уже недели две застройщики активно намекают, что окончания льготной ипотеки остается всего ничего. Как вы относитесь к подобным призывам? На наружной рекламе, в том числе. (Возможно, коллеги из Пик не про льготную ипотеку сообщали на этом визуале. Но нам он приглянулся в свете последних тенденций)

Наша команда растет, поэтому DRIVERS в поиске талантливых и профессиональных коллег Если ты эксперт в сфере маркетинга или дизайна и хочешь работать с крупными девелоперами, эти вакансии для тебя: ▪ Графический дизайнер; ▪ Копирайтер; ▪ Интернет-маркетолог. У нас вы получите возможность работать с интересными проектами в сфере недвижимости, высокий уровень дохода и профессиональное развитие. Мы будем рады всем откликам! @drivers_tg

Слаженная работа отделов продаж и маркетинга важна для любого девелопера. Мы выделили две точки сотрудничества, которые необходимо наладить для улучшения эффективности отделов. ◽Первая Когда в отдел продаж поступают лиды, специалисты оценивают их квалификацию. После этого качественные лиды проходят дальше по воронке продаж. Маркетологам важна обратная связь по этому процессу: сколько было спама, а сколько по-настоящему заинтересованных недвижимостью людей. Отдел маркетинга на основе этой информации может оптимизировать текущую рекламную кампанию. ◽Вторая Отдел продаж постоянно контактирует с конечным потребителем и может дать обратную связь маркетологам по ситуации на рынке. Это позволит отделу маркетинга улучшить точки контакта и запустить эффективную рекламную кампанию. К примеру, потенциальный покупатель получает от менеджера буклет объекта и говорит, что не понимает карту ЖК. Маркетологам важно учесть этот момент и доработать раздаточный материал. Подобных точек пересечения у отделов много. Тут важна постоянная коммуникация и заинтересованность в общем результате. ◽Мы запросили комментарий у Екатерины Шмалевой – коммерческого директора Tetris Group. Она рассказала о ее опыте выстраивания работы отделов продаж и маркетинга: "Это классическая ситуация, когда отдел продаж говорит маркетингу: "Вы нам приводите не тех клиентов", а маркетинг: "Вы плохо отрабатываете лиды". Так будет до тех пор, пока у подразделений не появятся общие цели и задачи. Необходимо не только внедрить совместный KPI, но и регулярно устраивать планерки со всеми участниками и проводить страт. сессии. Совместные мозговые штурмы подойдут для разработки стратегий и идей для нивелирования слабых мест и повышения эффективности. Полезно поставить одного руководителя на два отдела. Одна из основных его задач – сделать из сотрудников команду".