Системный бизнес эксперта

Сегодня Ксюше 7 Семь лет назад в моей жизни появился человек, за которого я теперь отвечаю не потому, что должен, а потому что по-другому уже не могу Ксюша, я не буду желать тебе, чтобы в жизни всё было легко. Желаю тебе расти сильной, доброй и честной. Не бояться ошибаться. Уметь постоять за себя. Ценить тех, кто рядом, и никогда не предавать себя. Я не всегда говорю вслух то, что чувствую. Но ты должна знать одну вещь: что бы ни случилось и сколько бы тебе ни было лет — у тебя всегда есть папа. Человек, который будет за тебя до конца. Расти. Учись. Ошибайся. Побеждай. Будь собой. А я буду рядом С днём рождения, дочь. С семилетием, Ксюша. ❤️ Папа.

Я, конечно, сейчас в легком позитивном ахуе Еще совсем недавно Настя в домашней футболке и шортах вышла до банкомата. А сейчас я сижу на эфире косметологической клиники из Москвы, где она уже представляет новое направление — «Эстетика состояния»🔥 И знаете, что меня зацепило больше всего? Не сама идея. А скорость, с которой она превращает идеи в реальность. Очень часто вижу одну и ту же историю. Появляется хорошая идея, потом начинается бесконечная подготовка. Нужно еще почитать, еще подумать, еще что-нибудь доработать. И проходит полгода. Иногда год. А идея так и остается в голове. У Насти все происходит иначе. Возникла гипотеза, проверили рынок, поняли, что направление перспективное, и сразу пошли в реализацию.

Сегодня уже есть первые предварительные записи.

Но, если честно, меня радует даже не это. Самое интересное впереди. Настоящую оценку любой бизнес-идее ставят не лайками и комментариями. Ее ставят люди, когда начинают голосовать своими деньгами. Именно за этим мне сейчас интереснее всего наблюдать. Я знаю, что Настя изначально не рассматривает это направление как историю, где эксперт просто продает часы своей работы. Она сразу мыслит системно:

как расширить перечень услуг клиники, как увеличить средний чек и LTV, как построить модель, которую можно масштабировать.

Не просто запустить новую услугу, а создать новое направление бизнеса. И знаете, о чем я еще сегодня задумался? Кажется, люди, которым сейчас 40+, будут жить совсем по-другому. Не просто дольше, а качественнее. И к этому нужно готовиться уже сегодня 💯 Кстати, недавно Настя снова измерила свой биологический возраст. По паспорту ей 42, по результатам диагностики — 35. Для меня это не про красивую цифру. Это подтверждение того, что возраст — это не только дата рождения. Это еще и образ жизни, привычки и ежедневные решения, которые мы принимаем. Про само направление «Эстетика состояния» я сегодня рассказывать не буду. Настя уже подробно написала об этом у себя в канале (Ссылку оставлю в комментариях) А мне интересно обсудить другое. Как вы обычно поступаете, когда появляется сильная идея? Сразу идете проверять гипотезу или сначала долго готовитесь, собираете информацию и ждете идеального момента?

43 000 подписчиков, постоянный контент, эфиры… А стабильных продаж не было. Реальный кейс участницы клуба «Другой уровень» 🔥 Наталья Каманина — бизнес-психолог, эксперт по коммуникации. До клуба «Другой уровень» Активы: • 800 подписчиков в Telegram • 43 тыс. подписчиков в Instagram • Два Telegram-канала • Закрытый чат для эфиров Что делала: • Еженедельные бесплатные эфиры • Ежедневно публиковала контент • Ежемесячно проводила офлайн-нетворкинги • Проходила курсы по продвижению, Reels, участвовала в марафонах, запусках, работала с продюсерами, делала распаковки • Состояла в нескольких клубах

«Охваты были, заявок и денег не было. Продюсеры не давали понятной реализации. Не хватало способа привести людей на БДК».

Запрос • Нужна дорожная карта — понятная стратегия пошаговых действий. • Рассматривала сотрудничество с продюсером. • Хотела выйти на предсказуемый доход. Что сделали • Убрали бесплатные еженедельные эфиры, бесконечный контент и другие активности, которые не приносили доход. • Выбрали один сегмент целевой аудитории. • Запустили одну воронку с помощью ассистента (оклад ассистента — 5 000 ₽). • Создали и доработали продуктовую линейку. • Сформулировали оффер, который конвертирует холодную аудиторию в БДК с конверсией 60%. • Дали инструкции и научили работать с базой клиентов. • Создали поток из 3–4 БДК в день. • Почти словили выгорание из-за большого количества встреч. • Две недели работали над структурой БДК.

«Оказалось, что в клубе дают полноценные разборы, иногда по часу, а не "15 минут на человека".»

Результат • Появилась теплая база клиентов. • Появились регулярные действия по работе с базой. • 2 продажи в первый месяц со средним чеком 65 000 ₽. • 5 продаж на 12 000 ₽ • 1 продажа на 40 000 ₽ • 1 продажа на 50 000 ₽ Пока Наталья уехала на ретрит в Хакасию, команда продолжает заниматься привлечением подписчиков в канал, а сама Наталья работает с базой клиентов и готовит почву для следующих продаж. Следующий шаг • Закрепить результат и повторить работающую систему. • Масштабировать ее так, чтобы у Натальи стало больше свободы и появился более прогнозируемый доход. Главный вывод из этого кейса простой. Не всегда проблема в количестве подписчиков или отсутствии трафика. Часто следующий уровень роста начинается тогда, когда появляется понятная система: сильное позиционирование, выстроенные продажи и последовательная работа с клиентами. Если во время чтения вы узнали себя, напишите в комментариях «РАЗБОР» или отправьте это слово в личные сообщения. Поможем определить, какая точка роста сейчас сдерживает именно ваш бизнес. Наталья Каманина — @Kamanina_nat

Возможно, вы уже несколько месяцев решаете не ту проблему Большинство экспертов уверены, что знают, почему бизнес не растёт.

«Мне нужен трафик.» «Нужно больше подписчиков.» «Надо придумать новый продукт.»

Но за последние годы я всё чаще вижу другую картину. Человек приходит с одним запросом, а после нескольких вопросов становится понятно, что причина совсем в другом. Именно поэтому завтра в сообществе «Твой уровень» мы проведём необычный эфир. Будем в прямом эфире диагностировать бизнесы экспертов и искать не симптомы, а настоящую точку роста. Возможно, чей-то разбор поможет увидеть и вашу ситуацию совершенно по-другому. Если хотите попасть на эфир — напишите «РАЗБОР» в комментариях или личных сообщениях, и мы отправим ссылку на сообщество.

Eminem- Самый важный человек, который повлиял на его карьеру — Dr. Dre Именно Dr. Dre в 1998 году услышал демо Эминема и подписал его на свой лейбл Aftermath Entertainment. Его роль была намного шире, чем просто музыкальный продюсер: •увидел потенциал, когда в Эминема почти никто не верил; •продюсировал многие главные хиты; •помог выстроить звучание первых альбомов; •защищал его перед индустрией; •был наставником в начале карьеры. Без Dr. Dre Эминем, скорее всего, все равно стал бы хорошим рэпером, но неизвестно, смог бы он так быстро стать мировой звездой. Пол Розенберг (Paul Rosenberg) Еще один ключевой человек. Он не музыкальный продюсер, а менеджер. Его роль: •переговоры; •контракты; •стратегия карьеры; •бизнес; •защита интересов Эминема. Они работают вместе уже больше 25 лет. Сам Эминем Со временем Эминем все больше стал выступать и как продюсер собственных треков. Он: •выбирает биты; •дорабатывает аранжировки; •продюсирует молодых артистов на своем лейбле Shady Records (например, 50 Cent в начале его карьеры). Почему это интересно 📌 Dr. Dre — помог создать продукт мирового уровня (музыку и образ). Paul Rosenberg — помог построить бизнес вокруг этого продукта. Eminem — сосредоточился на том, что умеет делать лучше всего. Это похоже на ситуацию с экспертами. Очень редко человек одновременно является: ◾️сильным экспертом; ◾️сильным маркетологом; ◾️сильным руководителем; ◾️сильным продавцом. Чаще рост начинается тогда, когда появляются люди, закрывающие остальные роли. Именно такую модель мы и строим в «Другом уровне», помогая экспертам перестать тащить весь бизнес на себе.

Интересная мысль. В моем понимании, конечно, многое начинается со сборки разрозненного в целое. Но в моем случае это, конечно, идет через визуал, тк встречают нас всегда «по одежке», а уже потом слушают кто мы и про что наш продукт.

🔥 7000 комментариев. 0 продаж. Как такое возможно? Эксперт сделал Reels. Видео получило огромный отклик: 🔥 тысячи комментариев; 🔥 внимание аудитории; 🔥 люди писали, интересовались. Казалось бы — продажи должны быть. Но результат: 0. И вот здесь многие эксперты делают неправильный вывод: «Мне нужен новый маркетолог». «Мне нужен другой подрядчик». «Мне нужен еще больший охват». Но проблема часто не в количестве людей. Проблема в системе. На нашем эфире мы разобрали: ✔️ почему трафик не всегда превращается в клиентов; ✔️ когда стоит вкладываться в продвижение; ✔️ как выбирать подрядчиков; ✔️ какие ошибки мешают экспертам монетизировать внимание аудитории. А еще показали реальный путь эксперта нашего клуба: от отсутствия четкого позиционирования и понимания своей аудитории → к системе привлечения → к продажам. Запись эфира открыта в нашем бесплатном сообществе «Твой уровень» 👇 https://t.me/+2XAmUCi1F7RmMDk6

🔥 7000 комментариев. 0 продаж. Как такое возможно? Эксперт сделал Reels. Видео получило огромный отклик: 🔥 тысячи комментариев; 🔥 внимание аудитории; 🔥 люди писали, интересовались. Казалось бы — продажи должны быть. Но результат: 0. И вот здесь многие эксперты делают неправильный вывод: «Мне нужен новый маркетолог». «Мне нужен другой подрядчик». «Мне нужен еще больший охват». Но проблема часто не в количестве людей. Проблема в системе. На нашем эфире мы разобрали: ✔️ почему трафик не всегда превращается в клиентов; ✔️ когда стоит вкладываться в продвижение; ✔️ как выбирать подрядчиков; ✔️ какие ошибки мешают экспертам монетизировать внимание аудитории. А еще показали реальный путь эксперта нашего клуба: от отсутствия четкого позиционирования и понимания своей аудитории → к системе привлечения → к продажам. Запись эфира открыта в нашем бесплатном сообществе «Твой уровень» 👇 https://t.me/+2XAmUCi1F7RmMDk6

Бля… Если я тогда через всё это прошёл, то, кажется, мне уже вообще нихера не страшно. Сегодня перебирал задачи 2 квартала 2026 года, подводил итоги. И почему-то вспомнил первые пять месяцев 2025 года. И только сейчас осознал, что тогда происходило одновременно. Я запускал новый продукт сразу в двух клиниках.

Если вы запускали что-то связанное с медциной вы понимаете какой это сложный бизнесс.

Сначала продал его. И затем был руководителем внедрения: разработка, документы, тестирование, настройка всех процессов, запуск в промышленную работу. Параллельно никто не отменял мою основную работу. Я руководил управлением, вёл команду. И проводил тренинги для руководителей. И тогда же находился в наставничестве и по вечерам, и выходным дням запускал клуб «Другой уровень» (он тогда еще назывался по-другому). По сути, создавал новый продукт с нуля. Без понимания, получится или нет. И всё это происходило в момент серьёзного кризиса в семье. В мае мы расстались. Самое интересное, что тогда у меня вообще не было ощущения, что происходит что-то невероятное. Я просто просыпался утром и частенько среди ночи, и делал то, что нужно было сделать в этот день. А сегодня вспомнил всё это и подумал: Бля… Если я тогда через всё это прошёл, то, кажется, мой запас прочности намного больше, чем я сам про себя думаю. И вот это меня улыбнуло. Когда ты находишься внутри сложного периода, кажется, что жизнь решила проверить именно тебя. Что слишком много задач. Слишком много ответственности. Слишком много всего одновременно. Но проходит время. Ты оглядываешься назад и понимаешь, что именно этот период тебя изменил. Не сделал сильнее. Не сделал успешнее. Он сделал тебя спокойнее. Потому что появляется внутреннее знание: «Я уже проходил через очень непростые времена. Значит, пройду и через эти.» Чем больше наблюдаю за предпринимателями и экспертами, тем больше убеждаюсь: мы почти всегда недооцениваем собственный запас прочности. Пока жизнь не заставит нас его проверить. Интересно, а если оглянуться назад, какой период вашей жизни оказался самым сложным? И что именно он вам дал?

Завтра в нашем бесплатном сообществе экспертов «Твой уровень» проведём эфир на очень актуальную тему ↩️ «Надёжные подрядчики для привлечения подписчиков на канал и клиентов» Поговорим о том, как правильно подходить к поиску специалистов, кому действительно стоит делегировать продвижение и почему иногда проблема не в маркетологе, а в отсутствии фундамента, который он должен усиливать. Кстати, сегодня как раз делимся материалом на эту тему — о том, когда эксперту действительно нужен маркетолог и почему искать его «просто чтобы были продажи» — не всегда правильное решение. Читайте пост выше А завтра увидимся на эфире 🤍 Если хотите попасть в «Твой уровень» — пишите в личные сообщения «ХОЧУ»

Сегодня Настя, пересказала мне интересный фрагмент диалога с экспертом:

«Мне не нужен клуб “Другой уровень”. Мне нужен маркетолог».

Я здумался. Начал вспоминать проекты, с которыми работал, экспертов и ситуации, когда появление маркетолога действительно меняло бизнес. Потом достал с полки книгу Кати Кононовой «Психология публичности». Захотел проверить свою гипотезу и неожиданно нашёл очень точное описание момента, когда в команде действительно должен появиться маркетолог. И вот к какому выводу я пришёл. Очень часто эксперты начинают искать маркетолога раньше, чем готовы к его появлению. Давайте честно. Если вы хотите, чтобы люди покупали работу именно с вами, а не просто услугу, вы уже строите личный бренд. Даже если сами никогда так это не называли. Но возникает вопрос. Кого первым стоит искать? Маркетолога? Или человека, который поможет разобраться, что именно маркетолог потом будет продвигать? Потому что хороший маркетолог не придумывает вашу бизнес-модель. Он не решает, кто ваша аудитория, какое у вас позиционирование, какие продукты должны появиться и как они связаны между собой. Маркетолог усиливает то, что уже собрано. Если фундамент слабый, он не решит проблему. Он просто быстрее приведёт людей в систему, которая пока не даёт нужного результата. Поэтому, я убеждаюсь, что у экспертного бизнеса есть определённый гигиенический минимум. И только после его появления маркетинг начинает давать кратный эффект. Есть ещё одна ошибка, которую я часто вижу. Люди ищут «маркетолога вообще». Но это примерно то же самое, что искать «врача вообще». Есть маркетологи, которые помогают с позиционированием. Есть те, кто строит бренд. Есть специалисты по трафику, по воронкам, по контенту, по аналитике. Это разные задачи и разные компетенции. В следующем посте хочу поделиться своим взглядом на два вопроса: — какой гигиенический уровень бизнеса должен быть уже создан, чтобы маркетолог действительно усилил ваш рост; — и как понять, какого именно маркетолога вам нужно искать сейчас, чтобы не потратить деньги и время впустую. А сегодня предлагаю обсудить. Как вы считаете, в какой момент эксперту действительно нужен первый маркетолог? Если вы уже работали с маркетологами — поделитесь опытом: • какую задачу вы хотели решить; • оправдались ли ожидания; • и что, оглядываясь назад, сделали бы по-другому? И, пользуясь тем, что сегодня день нетворкинга, представьтесь тут в нашем чате. Напишите: • чем занимаетесь; • на каком этапе сейчас ваш проект; • и какую главную задачу решаете в ближайшие три месяца. Уверен, многим будет полезно не только познакомиться, но и посмотреть, как по-разному эксперты подходят к развитию своего бизнеса.

Сильный руководитель вообще не стал бы выбирать между этими вариантами Он бы запустил два процесса одновременно. Первое 1️⃣ Пошёл бы в личную переписку с людьми, которые уже проявили интерес Ведь эти люди уже сделали первый шаг: — прочитали пост; — нажали кнопку; — зашли в бота. Они уже намного ближе к покупке, чем холодная аудитория Пока команда ищет причины низкой конверсии, хороший руководитель не будет спокойно смотреть, как эти люди уходят Он начнёт с ними разговаривать Не для того, чтобы любой ценой продать А чтобы понять: — что остановило; — в какой момент пропал интерес; — чего не хватило; — какие вопросы остались без ответа Возможно, часть этих людей купит уже после обычного человеческого диалога Второе 2️⃣ Параллельно команда начинает искать системную причину Проверяет: — механику бота; — доставку сообщений; — тексты; — этапы, на которых человек выходит из воронки Потому что одна задача — вернуть сегодняшние продажи Другая — сделать так, чтобы завтра эта проблема больше не повторилась Наверное, именно в этом и есть разница между человеком, который просто продаёт, и человеком, который строит систему продаж Первый думает:

«Как закрыть эту сделку?»

Второй задаёт себе сразу два вопроса:

«Как вернуть деньги, которые мы теряем сегодня?»

и одновременно

«Что нужно изменить в системе, чтобы завтра этих потерь стало меньше?»

Это ведь касается не только продаж. Так же устроен и экспертный бизнес. Большинство экспертов живут в режиме постоянного тушения пожаров: — срочно найти клиентов; — срочно сделать контент; — срочно запустить новый продукт; — срочно поднять продажи. И почти никогда не хватает времени остановиться и спросить себя:

«А какая часть моей системы вообще перестала работать?»

Если вы всё чаще замечаете, что большую часть времени тратите на тушение пожаров, возможно, проблема уже не в продажах, не в контенте и не в трафике. Возможно, вы просто выросли из своей текущей модели бизнеса. Именно с этого начинается «Стратегический старт» Мы не ищем очередной инструмент и не даём универсальные советы. Мы разбираемся, какая часть вашей системы перестала выдерживать следующий уровень роста, и собираем новую модель бизнеса Если хотите перестать жить от запуска к запуску и начать строить бизнес как систему — напишите мне в личные сообщения «СТАРТ» Посмотрим, где сейчас находится ваше главное ограничение и что действительно нужно менять в первую очередь.

Всем привет! Была на разборе, очень откликнулось все то, о чем говорила Олеся. Коллеги) Уже не терпится в субботу покопошится в своём ящике Пандоры😀 Спасибо!

«Я просто зашла в клуб… и вот что из этого вышло» Иногда лучше любых слов — говорят сами участники. Это видео-отзыв нашей ученицы Ульяны после разбора в сообществе «Твой уровень» Она делится своими впечатлениями о работе, о процессе внутри клуба и о том, как для неё ощущается поддержка и сопровождение. Спасибо за такие честные и тёплые слова 🤍 Такие истории всегда особенно ценны — потому что они про реальный опыт, без фильтров и «правильных формулировок».

Ситуации, когда нет очевидного правильного ответа. Сейчас запускаем продажи клуба для одного клиента. Ниша очень «твёрдая» — налоги в недвижимости. Модель простая. ▪️Раз в месяц открываем продажи клуба на одну неделю. ▪️Публикуем один нативный пост. ▪️Дальше человек переходит в бота. За первые два дня получили около 30 переходов. И вот дальше начинается самое интересное. По цифрам видим: — одна продажа; — большая часть людей вообще не пошла дальше первого сообщения; — остальные остановились на этапе квалификационных вопросов. Теперь вопрос.

Что именно не работает?

Вариант №1 — тексты в боте. Первое сообщение не вызывает достаточного интереса, поэтому люди просто закрывают диалог. Вариант №2 — механика бота. Мы уже замечали на пилотном запуске, что часть людей не получает повторные сообщения после того, как отвлеклась. Если это так, мы теряем потенциальных клиентов не из-за смыслов, а из-за технической ошибки. И вот здесь начинается интересная работа.. Большинство начинают сразу что-то менять. ✔️Переписывают тексты. ✔️Переделывают воронку. ✔️Запускают новую рекламу. Хотя самый важный вопрос звучит иначе:

Как понять, что именно является причиной, прежде чем что-то менять?

Это и отличает системную работу от хаотичных действий. Когда ты меняешь сразу три вещи, ты почти никогда не узнаешь, что действительно повлияло на результат. Поэтому сейчас для нас задача не «срочно повысить конверсию». Задача — поставить правильный диагноз. А теперь интересно ваше мнение. Как бы вы действовали на моем месте? Что проверили бы первым и почему? И, может быть, самый важный вопрос: Каких данных вам сейчас не хватает, чтобы принять решение?