Тот, кто дёргает за ниточки.

Сила торга Тем, кто бывал на восточных базарах, хорошо известно, какое значение торговцы востока придают искусству торга. На вопрос покупателя о цене товара продавец озвучивает сумму вдвое, а иногда и втрое, и вчетверо превосходящую настоящую стоимость. Делается это для того, чтобы реальная цена, когда она будет озвучена, выглядела в глазах покупателя как огромная уступка со стороны продавца, на которую грешно не согласиться. Чтобы добиться удовлетворения вашей просьбы, вы можете действовать так же. Попросите непомерно много, получите отказ, вернитесь и попросите то, что нужно. Так часто поступают дети, когда хотят добиться от родителей покупки новой игрушки или разрешения подольше посмотреть телевизор.

Походка решает многое Настоятельно советуем изучить как на восприятие человека влияет его походка. Буквально даже длина шага, осанка, посадка головы — все эти мелочи в комплексе создают важную часть вашего имиджа. Если вы хотите, чтобы вас видели сильным и уверенным в себе человеком, но при этом привыкли сутулиться и ходить, шаркая ногами, ваш облик в глазах других людей будет несколько отличаться от желанной картины. Но зато немного поработав над собой, вы заметите и перемены в том, как с вами ведут себя другие люди. Почаще улыбайтесь — и расправляйте плечи; на ссутуленных плохо сидит самый дорогой и дизайнерский пиджак.

Как отключить музыку в голове? Наверняка, в вашей жизни случается момент, когда в голове засел знакомый мотивчик, но вы никак не можете припомнить, что за песня и где вы ее слышали. Вы бы и рады от нее отделаться, но она звучит снова и снова! Чем больше вы стараетесь от нее избавиться, тем сильнее она привязывается и в итоге занимает все мысли. Даже не пытайтесь. Так работает эффект Зейгарник, который заключается в том, что сознание постоянно возвращается к незавершенным или прерванным действиям. Попробуйте вспомнить окончание песни. Не начало, не середину, именно последние строчки. Тогда мозг перезагрузится, и вы сможете сосредоточиться на более важных занятиях.

Пауза и поощрение Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете. Тем не менее, он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится. Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее. Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

Используйте реакции организма Учащенное сердцебиение одинаково возникает во время страха или приятного возбуждения. Используйте себе на пользу этот способ. Например, пригласите на первое свидание кого-то и предложите посмотреть фильм ужасов. Появившиеся реакции организма на страшный фильм человек может интерпретировать, как симпатию к вам. Психологи провели исследования, в котором пытались выяснить может ли страх перерасти в ощущении заинтересованности. В результате оказалось, что страх может усилить старые чувства. Конечно, заставить полюбить человека нельзя таким способом, но можно вернуть прежние ощущения. Причина кроется в том, что люди испытывают некое возбуждение и не могут определить источник, поэтому объясняют это исходя из ситуации.

Белый шум Техника еще называется «фрагментацией» и состоит в особенностях подачи информации. Информация выливается единым потоком, в котором трудно выделить отдельные моменты. Так можно спрятать детали, которые могли бы быть не приняты. Единый поток и массовое сознание создают эффект, противостоять которому очень трудно. Фрагментацией можно назвать подачу, при которой невозможно отсортировать и сгруппировать информацию по причине: •  Огромного количества комментариев. •  Огромного количества противоречивых мнений, не проанализированных и не подкрепленных фактами. •  Сложного оформления фактов, сопровождения фактов непростыми для восприятия теоретическими выкладками, мнениями узких специалистов.

Круговорот манипуляций Люди манипулируют друг другом постоянно. Сознательно или бессознательно, со смыслом, без смысла, с выгодой, без выгоды, но — манипулируют. И если вы до сих пор считаете, что уж кто-кто, а вы точно не участвуете в этом круговороте манипуляций, — вы либо очень наивный человек, либо просто не понимаете до конца, что такое манипуляция. Манипуляция — это действие постороннего лица, которое заставляет человека поступать не так, как он бы поступил, не будь этого действия. Понимаете? ЛЮБОЕ постороннее человеческое действие, которое заставляет нас поступить так, а не иначе, уже есть манипуляция! И совсем необязательно, что это действие изначально было нацелено на то, чтобы вынудить нас поступить определенным образом.

Показное безразличие Невероятно действенный способ. Каждый из нас требует к себе уважения и внимания. Если мы что-то говорим собеседнику, всегда ждём хоть какой-то реакции — пусть это даже обычный кивок. Давление именно на эту «кнопку» часто используется супругами. Например: жена постоянно обвиняет мужа в изменах. Ему это в какой-то момент надоедает, так как его оправдания заканчиваются скандалами, причём он всегда оказывается виноватым. Вот как работает в этом случае методика показного безразличия. Когда жена в очередной раз заводит об этом разговор, муж никак не реагирует на её обвинения. Спокойно пьёт чай, листает новостную ленту в телефоне. Супруга всё больше распалится, так как не видит реакции на свои слова. Безразличие доводит человека до состояния, граничащего с аффектом. Манипулятор же все внимательно слушает и не упускает ни слова, чтобы вовремя подловить жертву.

Изучение людей В работе с людьми важно учитывать, что каждая личность обладает своими психологическими и эмоциональными чертами, и нет такого шаблона поведения, который подойдет для воздействия на всех. Перед тем как начать попытку контролировать человека, нужно старательно его изучить, понять его психологию и то, какие действия помогут на него влиять. Например, некоторые личности крайне эмоциональны, и чтобы получить от них желаемое, необходимо демонстрировать свои эмоции, даже если их на самом деле нет, ведь от этой категории людей нужно получить сопереживание и эмоциональную отдачу, которая и перейдет в возможность контролировать их.

«А у вас что еще и руки дрожат?» Некоторые манипуляции представляют собой личностную атаку, направленную не на внутренний мир человека, его опыт, знания, поступки или компетенции, а на его внешность или поведение. На наш взгляд, это один из самых низких способов манипуляции, ведь такие вещи как внешность мы не выбираем. Вот лишь несколько примеров данной манипуляции: •«А что у вас руки дрожат? Вы боитесь, что ли?» •«Почему вы на меня не смотрите? Вам стыдно смотреть в глаза?» •«Что вы все время ногой дрыгаете? Вы нервничаете? Вам дискомфортно?» •«Почему вы глаз все время чешете?Знаете ли вы, что психологи утверждают, что это верный признак того, что человек нагло врет?» •«Вы все время сидите в закрытой позе. У меня создается стойкое впечатление, что вы сейчас не честны со мной и не хотите разговаривать».