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今天聊聊吊大资金的环节吧
首先我们先锁定几个重要问题
1.客户预约充值之后逃跑
2.客户不断的重复说自己没钱
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首先解决第一个问题,这个问题解决的过程中需要使用带入法。
例如:如果客户预约了充值资金,但是没有充值,我们首先要摸排客户在入金的流程中遇到了什么问题。
如果是在安装软件之后不充值,那么你就代入你是客户自己安装一遍软件,可能遇到的问题,不信任软件,年纪太大不会安装软件,求助家人帮助,被家人点破。等等,如果客户不告诉你,就需要你提前假设客户出现了这个问题,你一步一步的去试探解决。
如果在入金的环节,客户不入金了,那么大概率的问题就是银行,和钱出来的那一步,无非就是行员点了,或者是家人点了
其次就是客户不断的说自己没钱。
这个问题其实也好解决。
1、投资者最担心的问题无非就是两点,1资金安全,2收益率
大多数客户不充值只是因为信任度不够,或者是还在摇摆。不充值,不代表没钱,也不代表没问题。如果你只是简单的要钱,然后客户说没钱,那么这个客户就可以直接丢掉了。因为你不再有开发他的能力
第一步,客户是否知道项目是什么?
第二步,客户是否知道项目如何盈利
第三步,客户是否知道为什么带他赚钱
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一切都要合理才能说服客户,别几把整什么大爱无疆,老师就是免费带大家赚钱
天下没有掉馅饼的说法,商业的本质是合作共赢,你带给客户了利润,客户能给你带来什么?客户也会思考这个问题。
客户赚钱了就不断提醒他要分红的,客户就会把你当势力的小人,重心就在这个分红上了,其他的就会被淡化。如果你一直假惺惺的说我为了帮你,我就是大爱,客户除非是真的蠢,不然这一套吃不了多久。
关于吊大思路和逻辑之前也有详细的写过,可以翻翻之前的帖子
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