Авторазборщик

Совместная поездка в ОАЭ Вероятно, еще не все из вас были в Эмиратах, но давно думали об этом. Говорят, там есть на что посмотреть. Кварталы контрактных моторов, тысячи свежих ноускатов и целая пустыня песка (но, он не продается). Так вот, появилась возможность сгонять туда на экскурсию. Есть человек, который подписался показать как построена индустрия поиска и отправки б.у. запчастей в РФ. На опыте. Обещал поделиться самыми сокровенными секретами. Конец февраля, начало марта. Пока не жарко. Не бесплатно 😉 Есть желающие? ▪️

Авторазбор. Смена адреса. 47% авторазборов Москвы сменили локацию за последние 13 лет. Активное строительство жилых комплексов на месте бывших промышленных зон, снос гаражей и развитие дорожной сети столицы привели к необходимости переезда почти половины компаний. Три переезда равны одному пожару 🚒 ⚠️ Каждый переезд это шанс оптимизировать бизнес, избавиться от всего лишнего и начать почти с чистого листа. Лайфхак: Структура продаж по регионам, говорит о том, что склад должен находиться не там, куда удобно ехать клиенту, а как можно ближе к ТК. 😉◾️

ТОП 20 брендов в поиске б.у. запчастей Статистика запросов на б.у. запчасти по маркам автомобилей за 2023 год на основе данных сервиса поиска запчастей Ferio.ru 1. Toyota - 7.67% 2. Nissan - 6.89% 3. Hyundai - 6.00% 4. Volkswagen - 5.63% 5. Kia - 5.49% 6. Ford - 5.35% 7. Mitsubishi - 4.64% 8. BMW - 4.53% 9. Mercedes-Benz - 4.35% 10. Opel - 3.45% 11 Audi - 3.22% 12. Chevrolet - 3.17% 13. Mazda - 3.12% 14. Renault - 2.86% 15. Honda - 2.33% 16. Skoda - 2.12% 17. Volvo - 1.76% 18. Land Rover - 1.49% 19. Peugeot - 1.48% 20. Suzuki - 1.41% Видим, что расклад по спросу пока не поменялся в сторону китайских брендов. Ну и хорошо ◾️

Особенность поведения покупателей б.у. запчастей Вы заметили, что некоторые покупатели на авторазборах с особенностями? Выбирая б.у. запчасть они редко делают это быстро, задавая сотни дополнительных вопросов и требуя других фотографий. Просить отдать за 50% стоимости - норма. Выкрутить болт ГБЦ с комплектного мотора.... а почему нет? Вернуться к разговору через год зафиксировав цену... то же можно.... Знакомо? 🤔 Почему так происходит? Наши клиенты изначально хотят максимально сэкономить обращаясь на разбор. Ведут они себя сообразно цели, не понимая, что мы работаем ради прибыли. По этому, момент начала торга - превращает клиента в противника. Возможный результат переговоров - отправка клиента в дальнейший поиск и негативный отзыв в обратку. Что делаем? Просто относимся к ним, как к людям с особенностями 🤪 По возможности - не грубим, не посылаем. Объясняем, что, если запчасть не продастся за пять лет, то на нее будет уценка в 50%, фотоаппарат сломался, и именно этот болт уже продан только что. Если же, все таки конфликт неизбежен, то .... 🤭 Большинство РОЗНИЧНЫХ клиентов - одноразовые. Вероятность, что этому же клиенту, еще понадобится запчасть, из вашего наличия чуть меньше 0%. Не рефлексируем по причине плохих отзывов. Они по любому будут. ▪️

Эволюция профессионального покупателя Кто-то вообще задумывался о смысле жизни... ну или о том, куда деваются перекупы 🤭 Разговор с владельцем компании "Точно Поедет" из Санкт-Петербурга, поставщиком контрактных агрегатов - Евгением Ивановым. @tochnopoedet 📺 Приятного просмотра (ссылка на видео) ◾️

Друзья, нижайше прошу извинить, но все ранее написнные комменты утеряны.

&

На что влияет рейтинг авторазбора? ▫️ Рейтинг авито на выдачу объявления в показ. Площадка убирает объявления "плохих" продавцов. ▫️ На принятие решения пользователем, когда у него есть выбор. Читая отзывы он формирует ожидания. Они должны быть приемлимыми. ▫️ Ни на что. Когда сверхнужная запчасть есть только у вас в наличии. Отзывы. Читая понимаем где нужно быть лучше и/или кто наш клиент.... ▪️ p.s. существуют не публичные рейтинги профессионального сообщества. Об этом расскажу чуть позже.

4F9807303A

Telegram- менеджер по поиску запчастей за бутылку пива в день Боты могут выполнять множество задач. Одна их них - информировать о наличии и стоимости запчастей, облегчая работу менеджера в режиме 7/24. К примеру, если написать в Telegram-группе: OEM номер или название детали, то бот может выдать предложение из наличия. Пример группы: https://t.me/+jm9s1Ow6OYlmMzdi 🔸 Как сделать такую себе: ▫️ Создайте публичную группу, если её нет. ▫️ Добавьте в ГРУППУ бота - @Ferio_Robot с правами администратора. ▫️ Сообщите @AdmFerio адрес группы и ссылку на выгрузку прайса для дальнейшей настройки. Если нужно, чтобы бот отвечал из вашего наличия. Всего за банку хорошего пива в день для хозяина бот будет вкалывать 7 на 24 ▪️

Позитив: Автомобильный парк стареет Одна из самых хороших новостей для рынка б.у. автозапчастей - старение парка. Количество автомобилей на гарантии (обслуживаемых официалами) уменьшилось минимум в 3 раза по сравнению с 2014 годом. Так что, кто готов, ждем сверхприбыль 💥◾️

Покупка запчастей в Telegram Сегодня решил проработать кейс по поиску и покупке запчастей через Telegram. Задача: - не используя @FerioRobot найти и купить бампер, капот и решетку радиатора на Sprinter 910. 1️⃣ Нашел по запросу 12 групп и каналов, где обозначено, что продают запчасти на спринтер. 2️⃣ Разместил объявление о покупке. 3️⃣ Получил несколько отказов и одно достойное предложение с фото. 4️⃣ "Человек" дал телефон и адрес. При чем по адресу действительно есть авторазбор. 5️⃣ Как только его начали там искать - пропал. Удалил историю и поменял UserName в Telegram. В этой истории мне не понятно, почему нормальные продавцы не торгуют в Telegram. 🤔 Мошенники довольно умны и предприимчивы, и гарантированно не стали бы работать там, где нет спроса.... ◾️

Ферио - день компании Сегодня, 19 января, Ферио отмечает день создания компании. Команда внесла огромный вклад в развитие рынка б.у. запчастей, создав уникальный сервис поиска. Сегодня, компания успешно развивается поставляя на рынок новые решения. Поздравить и отправить пожелания можно в комментариях. Пальчик вверх 👍, если Ферио сделал вас хоть немного богаче. ▪️

Поднятие стоимости сервисных услуг В средине декабря прошлого года в канале Союза автосервисов проводилось голосование на тему поднятия цен на услуги. Только 17% проголосовавших НЕ ПОДНИМАЮТ цены. Вероятно, они это уже сделали раньше. Поддержим инициативу Союза повышением стоимости автозапчастей? 😉◾️

WildBerries автозапчасти Долгожданный дебют поставщиков автозапчастей из Китая на WB состоялся. Первые объявления на чисто китайском увидели свет 🇨🇳 Для сравнения с другими площадками Патрубок: Nissan 16576-1AA1A* ▫️WB - 842 р. ▫️OZON от 1500 р. ▫️Aliexpress от 1000 р. ▫️Zzap от 2500 р. за б.у и от 5700 р. за новый неориг. ▫️Авито от 1700 за китай, и от 2000 р за б.у. * производитель на WB неизвестен, остальных смотрел по минимальной цене. Срок доставки WB - 2 дня. (Москва). Не вижу пока массовый выкладки, скорее всего объявление работает в режиме обкатки (изучения спроса), но перспективы для продавцов нового неоригинала не очень.... ◾️ Адрес объявления: https://www.wildberries.ru/catalog/197265022/detail.aspx

Авито Видеолента Вы уже загружаете видео запчастей на авито? ... по непроверенным источникам вероятность продажи +18% 🆕 Новое: Классифайд тестирует сервис видеоленты. Это как: Тик-Ток, shorts ютуба, vk ... только из объявлений. 🤔 Эффективность сервиса - зависит от того, на сколько алгоритм показа точно подберет материал под интересы и потребности пользователя. Классифайд знает о каждом покупателе достаточно для показа нужных объявлений..... наблюдаем за реализацией. Стоит ли снимать ролик на каждую запчасть, зависит исключительно от наличия у вас ресурса и веры в силу продаж через видео. Так-же, пока не совсем понятно, есть ли проблемы с обновлением объявлений с видео залитыми напрямую на авито. Жду комментов от тех кто в теме. ▪️ Подробнее об инновации Авито: https://www.avito.ru/company/press/avito-pervim-zapuskaet-videolentu

Автостат ИНФО. Автомобильная статистика. Telegram-канал агентства Автостат Инфо - один из источников информации, необходимой для определения тенденций развития рынка б.у. запчастей в РФ. Публикуемые данные о продажах новых автомобилей, регистраций на вторичном, качественном и количественном составе автопарка могут быть использованы для перспективного планирования закупок. ⚠️ Одна из тенденций - увеличение количества электромобилей. В структуре продаж новых автомобилей, электричек - больше одного процента. По итогам года, это 13k+ автомобилей, что превышает количество проданных машин в 2022 году в 4 раза! Лидеры продаж: ▫️ Zeekr 001 ▫️ Volkswagen ID4 ▫️ Evolute I-Pro Перспективный спрос очевиден. Вопрос с рентабельностью покупки электромобиля на запчасти - остается открытым ▪️

С Новым 2024 годом! В нашей большой стране он уже начался! Успехов в бизнесе! Здоровья близким! Счастья в доме! Мира! До встречи в наступающем году! 🎅 ▪️