Мео Маркетинг
Привет! Я Евгений Мео - руковожу департаментом продуктового маркетинга (Head of PMM) в IT компании astral.ru. В канале рассказываю про свой опыт и наблюдения по рынку B2B. Обо мне: https://clck.ru/355Zr7 Контакт в тг: @evgeny_meo
Більше725
Підписники
-424 години
+187 днів
+10830 днів
- Підписники
- Перегляди допису
- ER - коефіцієнт залучення
Триває завантаження даних...
Приріст підписників
Триває завантаження даних...
Как монетизировать свою экспертизу?
Рассказывал как провожу диагностические сессии, чтобы определить какие ограничения есть в бизнесе клиента или при старте новой инициативы.
Когда учился применять этот инструмент в школе трекеров, я не задумывался о том чтобы продавать свой опыт во вне. Но было задание, провести минимум 8 диагностик разных бизнесов.
Сказать, что нервничал - ничего не сказать)) Синдром самозванца, и что не знаешь как эту диагностику проводить не покидали. Собрался, наошибался 🙊, но сделал.
По выпуску из школы решил, а почему бы не отбить вложенные в обучение трекингу деньги? И поставил себе такую цель.
Спустя уже пару лет диагностические сессии и трекинг инструменты уже как отработанный навык, в нужный момент применяю их. И, о чудо! Начал зарабатывать на помощи предпринимателям, продуктовым командам в том числе через трекинг.
Но тут как в любом бизнесе надо выстроить воронку привлечения, удержания клиентов.
И в первые 3 месяца как начал трекинг продавать сталкивался с тем что потратил много усилий, привлек клиента, а спустя 1 или 2 месяца заканчиваем с ним работу.
И снова отправляюсь на поиски клиентов, потому что контракт закончился.
Конечно, такое случается не с каждым экспертом. Возможно, у вас налажен регулярный поток лидов, «сарафан» и нетворк исправно работают, а личная консалтинговая практика развивается и крепнет.
Но «красный океан» конкуренции год от года становится все больше. Нет гарантий, что однажды он не поглотит и вас.
Знаете, как не утонуть? Какой инструмент — ваш спасательный круг?
Об этом будет говорить Евгений Калинин на своем вебинаре для консультантов «Как не работать с грустными клиентами за низкий чек». Вебинар пройдет 20 мая (сегодня).
Вебинар для всех, кто хочет:
- продавать выгодный длинный контракт с самой первой встречи
- научиться находить проблему не в той части, где вы эксперт, а в той части, где она существует
- перестать каждый месяц заново искать платежеспособных клиентов
Регистрируйтесь, чтобы узнать, как быть хорошим консультантом, разговаривать с предпринимателями на стратегическом уровне, отстраиваться от конкурентов и зарабатывать много денег.
Мео Маркетинг
Как разбирать запрос по бизнесу от коллеги/клиента и понять можешь ли ты помочь ему и нужно ли вообще заниматься этой задачей? Со школы трекеров вынес для себя такой инструмент, как диагностика. Бывает, приходит к вам коллега или сотрудник с какой-то идеей: «а давай мы сделаем вот такую вот штуку»? Или сам придумываешь какую-то новую гениальную идею и думаешь «ну всё, точно это бомба, надо делать!» Было такое? Есть инструмент, который мне помогает с небес на землю приземлиться и через череду вопросов проект понять, прикинуть его потенциал и наметить первые шаги которые нужно сделать для того чтобы проверить бизнес идею или помочь наметить шаги для достижения результатов. В одном из предыдущих постов говорил про инструмент диагностическая сессия или сокращенно ДС - его и будем использовать. ДС состоит из 9 блоков: запрос, первичная фокусировка диагностики, диагностика, целеполагание, стратегический разрыв, план действий, резюме, выводы, результат диагностической сессии и планы о проверке. Постепенно буду рассказывать…
👍 3🔥 3
Эйджизм. Есть ли он в маркетинге?
[Эйджизм - Дискриминация по возрасту].
В чате одном РММском поднялось обсуждение кого чаще берут на позицию РММ, влияет ли возраст на то как скоро найдешь работу, и моя знакомая скоро ex-РММ, кого беспокоит эта тема - натолкнули на пост.
Знакомая переживала из-за возраста и того что она на неруководящей позиции, а на позиции РММ - условно, без прямой команды сотрудников. Ей чуть больше 40. Сходила на карьерную консультацию и ей подтвердили HR консультанты, что сталкиваются с критериями когда нанимают в маркетинг скорее молодых ребят: 25-38 лет. И с руководящим опытом в возрасте 40+ будет проще найти работу.
Туда же добавился тред из чата РММского, где несколько лидов обсуждали, что не набирают в свою команду часто людей кто старше. Пример: выбирают из 100 резюме, не смотря на возраст, но при скоринге при прочих равных: моложе выше в рейтинге, чем старше; опытней в продуктовом маркетинге, лучше чем не опытней. «Это просто набор фильтров»
У меня был такой предрассудок, когда я только стал руководителем. В первые полгода наверное. И я сам был зеленый, 22 или 23 года и сотрудников соответствующих нанимал - от этого список сокращался.
Сейчас в моей команде старше меня 80%, мне 30. Перестал обращать внимание на критерий возраста и смотрю только по критериям опыта, софтов. Условно, и в 50 можно быть с огромным уровнем энергии, богатым опытом, прекрасным экспертом. Знаю несколько таких человек, кто не хочет расти вертикально (в управленцев) и прокачиваются горизонтально очень успешно.
Вы сталкивались на своем опыте с эйджизмом? Он же может быть в обе стороны: «слишком взрослый», «слишком молодой».
Подписывайтесь: Мео Маркетинг
Мео Маркетинг
Привет! Я Евгений Мео - руковожу департаментом продуктового маркетинга (Head of PMM) в IT компании astral.ru. В канале рассказываю про свой опыт и наблюдения по рынку B2B. Обо мне:
https://clck.ru/355Zr7Контакт в тг: @evgeny_meo
👍 10❤ 3
Собрали в карточки важные тезисы про продвижение B2B-IT-продуктов, забирайте 💡
🔹Как не слить рекламный бюджет?
🔹Продуктовые месседжи: какой контент должен сопровождать клиентов при касании с брендом?
🔹Каким фреймворком пользоваться, чтобы выбрать форму и содержание контента?
Вместе со Светой Берегулиной еще больше расскажем на вебинаре: «Как продуктовый маркетинг помогает создавать и упаковывать продукты так, чтобы их покупали?»
Он будет полезен продуктовым маркетологам и СМО, коммерческим директорам, и, конечно, основателям и CEO продуктовых B2B-IT-компаний.
🔥 20 мая в 19:00 начинаем.
Зарегистрироваться можно по ссылке.
🔥 12👍 2❤ 2🎉 1🦄 1
Как разбирать запрос по бизнесу от коллеги/клиента и понять можешь ли ты помочь ему и нужно ли вообще заниматься этой задачей?
Со школы трекеров вынес для себя такой инструмент, как диагностика.
Бывает, приходит к вам коллега или сотрудник с какой-то идеей: «а давай мы сделаем вот такую вот штуку»?
Или сам придумываешь какую-то новую гениальную идею и думаешь «ну всё, точно это бомба, надо делать!» Было такое?
Есть инструмент, который мне помогает с небес на землю приземлиться и через череду вопросов проект понять, прикинуть его потенциал и наметить первые шаги которые нужно сделать для того чтобы проверить бизнес идею или помочь наметить шаги для достижения результатов.
В одном из предыдущих постов говорил про инструмент диагностическая сессия или сокращенно ДС - его и будем использовать.
ДС состоит из 9 блоков: запрос, первичная фокусировка диагностики, диагностика, целеполагание, стратегический разрыв, план действий, резюме, выводы, результат диагностической сессии и планы о проверке.
Постепенно буду рассказывать что это, как у себя применить и буду делиться живыми примерами из своей работы с командами продуктового маркетинга, консалтинга и трекинга предпринимателей.
Разберём первые 2 из 9 блоков ДС:
❇️ 1й блок вопросов: «Запрос»
Из названия понятно, что использую этот блок когда работаю или в качестве консультанта / трекера или ко мне приходят с идеей, которую надо обстучать и проверить.
1️⃣ И тут первый вопрос «как дела?»:
⁃ Снимаем наличие горячего запроса – если что-то очень горит, предприниматель тут же расскажет.
⁃ Есть ли конкретный запрос на сегодняшнюю встречу? Если есть – фиксируем, если нет – позже сформулируем.
2️⃣ Второй вопрос «а кто главный?».
И задача разобраться с кем общаемся, почему для него это важно, а также понять есть ли полномочия на принятие решений и ответственные для выполнения тех задач, что сформулируем по ходу встречи.
3️⃣И третий: «расскажите, про что ваш бизнес».
Общее описание словами фаундера или руководителя, даже если вы до этого читали описание, видели сайт, что-то знаете. Надо понять как сам человек формулирует и понимает.
Знаю, что я воспринимаю информацию лучше зрительно, и стараюсь фиксировать по ходу диалога в таблице или документе основные вехи, что мне рассказывает человек и чтобы потом их обсудить «правильно ли я понял, что …» и для себя цельную картину составить.
❇️ 2й блок вопросов: «первичная фокусировка диагностики»
Опять больше применим блок вопросов в консалтинге, т.к. надо погрузиться в бизнес клиента.
Задача: выяснить стадию бизнеса. От этого будет строиться дальнейшая структура общения.
У нас 3 варианта ответа на этот вопрос: 1. Стартап на ранней стадии – идем сразу в диагностику продукта, 2. Зрелый бизнес – идем в целеполагание, 3. Подразделение в зрелом бизнесе или корпорации – идем в целеполагание от начальства. Хорошо, если перед этим проведена ДС с начальством и есть заготовка с воронкой целей от бизнес-заказчика.
▶️ Про вот эти блоки «диагностика продукта», «целеполагание» - мы поговорим в следующих постах.
Сама диагностическая сессия у меня занимает от 40 минут до 2.5 часов. По итогу такого диалога становится понятно: могу ли я помочь в задаче, какие западающие моменты есть в бизнес модели или где «серые пятна», неизвестность и потенциально может быть точка роста.
ℹ️ Диагностика позволяет собеседнику, отвечая на мои открытые вопросы, самому в голове уложить многое и как итог, часто уходит собеседник с исписанным листом А4 с идеями или задачами, которые могут помочь в достижении результата.
Это первый из серии постов про Диагностическую сессию. Про то какие вопросы задавать в ситуации, когда разбираешь идею от коллег внутри команды - расскажу в следующем посте.
А пока, поделитесь пожалуйста, как вы решаете стоит ли новую инициативу запускать? Через какие-то свои вопросы или «фильтр» проводите?
Мео Маркетинг
Проблема не всегда на том же уровне, где болит Занимаюсь триатлоном и в этом году готовлюсь к целому IronMan, а это 226 км, из них 180 км на велосипеде. Еду тренировку первые 20 минут и начинает сильно сводить стопу, через 10 минут нога проходит, но судорога возвращается ещё минут через 20. Понимаю, что в таком состоянии 180 км будет ехать мне очень некомфортно и думаю что надо менять вело туфли ну или стельку поменять. Прихожу в специализированный магазин и рассказываю свою ситуацию, мне говорят что тебе надо к неврологу потому что там, где ногу сводит, седалищный нерв крепится и дело не в туфлях, а в нем наверняка, но это не точно)) И в продажах, и в маркетинге, и в создании продукта похожие ситуации вижу. Нагнал 100 лидов, а 0 продаж. Идем в продажи, разбираем воронку, лечим, лечим. А точно ли в продажах дело? Или продукт не отвечает запросу клиентов? Или проблемы нет и ценности для себя клиент не видит? Для себя такое правило вывел, смотреть на проблему шире: Чинить нужно не всегда там, где сейчас сбой. А посмотреть и на шаг вперед и на шаг назад. Со школы трекеров вынес для себя такой инструмент, как диагностика. И не только в трекинг практике использую ее, но и в ежедневной работе. На скриншоте оглавление диагностической сессии вывел, если интересно - в следующем посте подробнее расскажу. Подписывайтесь: Мео Маркетинг
👍 12❤ 3👏 3
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Обычно, анонс надо размещать до мероприятия, чтобы больше людей пришло послушать тебя. Я эту историю зафакапил. Но хочется поделиться, сегодня выступал на аудиторию форума upgrade new retail про B2B маркетинг в IT.
Рассказал про то как продуктовый маркетинг в нашей группе компаниий Астрал внедрял и каких результатов это помогло достичь.
Очень зашел блок про Discovery process, про связку Продакта с Продакт маркетологом при создании продукта, формулировке Ценностного предложения и коммуникации.
Этот блок мы подробно разбираем на курсе Продуктовый маркетолог, помню еще с 1ого потока - вызвал живой интерес.
А как прошло само выступление, это интересно))
Тренер по подготовке к публичным выступлениям говорил: «Готовься к выступлению так, что если отключится кликер, не будет твоей презентации и микрофона - ты все равно выступил круто. Чтобы слайды для аудитории только давали акценты». Все так и произошло, только микрофон работал 😂 Но все пофиксили и выступление прошло на ура 🙌 Дима, тебе привет и большое спасибо)
Сегодня на той же секции были 2 человека, кто первый раз выступал на публике - представляю какого им было.
У вас были такие случаи, когда на ивенте все идет не по плану, как справлялись?
👍 9🔥 5❤ 1
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Проблема не всегда на том же уровне, где болит
Занимаюсь триатлоном и в этом году готовлюсь к целому IronMan, а это 226 км, из них 180 км на велосипеде.
Еду тренировку первые 20 минут и начинает сильно сводить стопу, через 10 минут нога проходит, но судорога возвращается ещё минут через 20. Понимаю, что в таком состоянии 180 км будет ехать мне очень некомфортно и думаю что надо менять вело туфли ну или стельку поменять.
Прихожу в специализированный магазин и рассказываю свою ситуацию, мне говорят что тебе надо к неврологу потому что там, где ногу сводит, седалищный нерв крепится и дело не в туфлях, а в нем наверняка, но это не точно))
И в продажах, и в маркетинге, и в создании продукта похожие ситуации вижу.
Нагнал 100 лидов, а 0 продаж. Идем в продажи, разбираем воронку, лечим, лечим. А точно ли в продажах дело? Или продукт не отвечает запросу клиентов? Или проблемы нет и ценности для себя клиент не видит?
Для себя такое правило вывел, смотреть на проблему шире: Чинить нужно не всегда там, где сейчас сбой. А посмотреть и на шаг вперед и на шаг назад.
Со школы трекеров вынес для себя такой инструмент, как диагностика. И не только в трекинг практике использую ее, но и в ежедневной работе. На скриншоте оглавление диагностической сессии вывел, если интересно - в следующем посте подробнее расскажу.
Подписывайтесь: Мео Маркетинг
👍 12❤🔥 1❤ 1
Как построить мотивацию РММ (продуктовых маркетологов), к чему привязаться, чтобы мотивация помогала бизнесу расти?
Обратился коллега по цеху с вопросом по тому как я построил мотивацию в департаменте продуктового маркетинга. Собрал инфу, отрефлексировал, ну и по горячим следам решил поделиться в канале.
❔ И так. А зачем вообще мотивация в рублях? Почему не окладом одним едины?
Подход к созданию мотивации делал несколько раз. Мне из практики продаж привычна и понятна схема, когда бизнес успехом надо делиться с командой, ну и неудачи в бизнес результатах также солидарно делим. Поэтому формат был выбран: оклад + премия по результатам работы.
В первый подход мы взяли какие-то свои показатели в цели на квартал, на которые мы можем как продуктовые маркетологи прямо влиять. Например, количество мероприятий, лидов, проверенных гипотез, еще что-то. Расписали дальше от этих метрик до функциональных задач, которые могут повлиять на выполнение целей и пару кварталов так проработали.
Получалось так, что у продукта цель трафик нарастить, а РММ взял цель увеличить узнаваемость продукта и пошел в охватные мероприятия. 😬 Как лебедь, рак и щука - тянут в разные стороны.
Сейчас, уже спустя пару лет с запуска мотивации в команде РММ, во всех продуктах мы пришли к тому, что цели продуктового маркетинга должны быть синхронно завязаны на общие цели продукта. Ну, например, если в продукте сейчас цель - это увеличение трафика документов в сервисах ЭДО, вот здесь и сейчас в моменте, то вся команда продукта (продакт, РММ, продажи), фокусируются именно на ней и себе в цели берут этот показатель. Дальше уже на своем уровне влияния и ответственности декомпозируют на задачи, которые могут повлиять на достижение цели бизнеса.
И получается такая картинка, что РММ берут на себя цели бизнесовые, например: увеличить поступления на ХХ млн руб или поднять средний MAU. И своими действиями PMM влияют на достижение общего результата.
Интересно как у кого в компаниях поделены зоны ответственности маркетинга и продукта.
У вас за что отвечают маркетологи/РММ?
Подписывайтесь: Мео Маркетинг
Мео Маркетинг
Привет! Я Евгений Мео - руковожу департаментом продуктового маркетинга (Head of PMM) в IT компании astral.ru. В канале рассказываю про свой опыт и наблюдения по рынку B2B. Обо мне:
https://clck.ru/355Zr7Контакт в тг: @evgeny_meo
👍 11❤ 1🔥 1
Фото недоступнеДивитись в Telegram
Запускаем 2-ой поток курса Продуктовый маркетолог
Первый поток мы со Светой Берегулиной закончили, будто бы только вчера.
Поток был камерный, чтобы на каждом этапе проконтролировать качество и получить максимум обратной связи.
Получили крутые отзывы - посмотрите в комментариях к посту)
По обратной связи, мы обновили и дополнили программу курса: больше разборов и практики, чтобы эффективнее внедрять изменения в свои продукты.
📌Новый поток курса начнется через 2 месяца, 11 июня.
На курсе вы:
❇️ Разберетесь, что действительно важно вашим клиентам. Через JTBD, CusDev, CJM
❇️ Научитесь задавать правильные вопросы CEO / стейкхолдерам, чтобы получить полномочия и влиять на результат
❇️ Разберетесь с целями, задачами и метриками для своего продукта
❇️ Упакуете продукт так, чтобы клиенты быстро понимали в чём его ценность
❇️ Сформулируете питч ценностного предложения, чтобы использовать его в коммуникации
❇️ Разработаете стратегию маркетинга продукта и составите Go-to-Market план на 2024 год
Курс подойдет продуктовым маркетологам middle-уровня продуктовых B2B-IT компаний, а также тем маркетологам, которые хотят залидировать в компаниях развитие функции продуктового маркетинга.
Для того, чтобы попасть на курс надо будет ответить на несколько вопросов про ваш опыт и мотивацию, это можно будет сделать в том же боте, где и регистрация на курсе.
Зарегистрироваться, узнать подробности, посмотреть программу, и главное - почитать отзывы после проведения первого потока курса, вы можете на сайте.
Ссылка на сайт и регистрация тут - заходите!
🔥 9👍 4❤ 2
5 месяцев.
От идеи до результата за 5 месяцев мы со Светой Берегулиной создали и вчера выпустили наш первый поток курса Продуктовый маркетолог 🔥
Помню, как в ноябре 2022г мы впервые обсудили на вебинаре тему профессии продуктового маркетолога: кто это, какие задачи, где место PMM в бизнесе, откуда приходят в профессию. И спустя год в ноябре 2023г мы договорились создать продукт, который бы помог PMM собрать в единую структуру свои знания по работе с продуктом, и дать возможность влиять на результат.
Мы понимаем, что в рынке есть куча руководителей продуктов, которые пилят продукты, а потом продукты почему-то не продаются. И появляются продуктовые маркетологи, которые призваны сделать так, чтобы продукты продавались)
Но за что PMM отвечают, как они вписываются в продукт, в продажи, в маркетинг, какая структура их работы, что им нужно делать, за что отвечать и какой результат финальной их работы? Вот эта куча вопросов, на которые в рынке особо и нет ответов.
И мы решили, а почему бы и нет? У нас на двоих 30+ опыта в работе в маркетинге и продажах. У меня опыт работы с 15 продуктовыми маркетологами в команде и сотни собеседований.
И вот с ноября по март прошло 5 месяцев, и за это время мы и создали абсолютно новый продукт для рынка, и вчера выпустили первый поток, можно сказать, был мини-выпускной. Очень классные, теплые слова услышал. Первый поток на каждом обучении, где я был - он всегда особенный 🙂 Спасибо за доверие, очень сильная группа собралась 🤝
Ребята из группы отмечали, что круто, что это специализированный продукт, который создан на живой практике и заточен на нишу B2B IT продуктов.
Поделимся отзывами чуть-чуть попозже. А пока, наконец-то, спустя 5 месяцев, можно перестать работать 24/7 и немного выдохнуть перед новым стартом🚀
Поэтому поздравьте нас. Мы сделали это, выпустили первый поток первого курса продуктового маркетинга. Ура, ура, ура! 🥳
Подписывайтесь: Мео Маркетинг
Берегулина Светлана про маркетинг и рост
Про маркетинг ИТ- B2B-продуктов. Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021. Написала книгу про IT-маркетинг. Связь: @beregulina Реклама❌
🔥 28🎉 8❤ 5👍 1
Ко мне сегодня обратились с очень лестным и приятным запросом.
«Надо прочитать лекцию про маркетинг и продвижение и первый о ком вспомнили - это ты». Это, конечно, очень круто! И я сразу почти согласился подготовить материал к ближайшему понедельнику.😅😬
Но решил уточнить, по своему чек-листу подготовки к публичным выступлениям. Что важно, кто слушает, в каком формате, какая цель, ну и почему я?)
Как казалось, что надо лекцию прочитать для студентов ВУЗа с 1 по 4 курсы, юристов, экономистов, IT-шников. Это ребята, кто уже пришел с идеей какого-то своего продукта/стартапа, но пока слабо разбираются в создании продуктов.
📍 Чтобы больше контекста про слушателей, то идея продукта, например, такая: QR-код, по которому перекинет тебя в чат-бот, в котором можно будет знакомиться, узнать больше про человека, про его интересы, его карточку контакта получить и завязать с ним знакомство.
Ребята, кто позвал меня, уже дали информацию обзорную про генерацию идей, определению ролей в команде, дальше CusDev, MVP, рынок и конкурентов.
И теперь нужно поговорить с ними про продвижение их продукта, про каналы распространения информации.
ТЗ: дать немного теории, больше примеров и практики, которую можно будет сделать здесь и сейчас. Чтобы структура сформировалась, и когда дозреют до того, чтобы серьезно заняться созданием продуктов у них была логика создания продукта в голове.
Запрос кажется интересным, ну и повыступать всегда хорошо.
Но у меня готового материала на эти темы нет, а выступать зовут в понедельник вечером)
👀 Вы под такую целевую аудитории для совсем молодых ребят, кто на практике не сталкивался с созданием продукта, маркетингом, продажами чтобы рекомендовали в выступление на 1 час включить?
Подписывайтесь: Мео Маркетинг
Мео Маркетинг
Про подготовку к публичным выступлениям и ошибки, которые допускал/допускаю и как их исправляю. В среду выступил на конференции Трекинг 2023г. На конференции рассказывал про то как с 0 запустил методологию трекинга и обкатал ее в департаменте продуктового маркетинга на 12 ИТ продуктах за 2023г. Запись моего выступления доступна по ссылке:
https://shkolatrekerov.ru/recordings.Заходите посмотреть) Там крутые выступления про построение продаж и инструменты работы с неопределенностью и как запускать изменения в бизнесе (об этом тоже скоро напишу). Мне нравится выступать, и кажется не плохо получается. Получал даже ОС от слушателей, что интересно слушать как рассказываю. Так было не всегда) Было страшновато, да так что внутри прям съеживается все 😶 Через практику, насмотренность на других спикеров и пару лайфхаков удалось это победить. 😬 А в этот раз чуть не зафакапил выступление, потому что пренебрег важным этапом. Логика подготовки к публичному выступлению. 1. Что за мероприятие? Формат выступления определить…
👍 6❤ 4🔥 2