Скворцов про выступления

Как выворачивают метафоры и что с этим делать (По мотивам диалога в каментах) Метафора: Важные решения в крупной компании надо критиковать, и тогда они, как бутылочное стеклышко в море, оботрутся об камушки сомнений, останутся красивыми и прозрачными, но об них уже не порежешься, они не принесут вреда, сохранив пользу Возражение: И вас не смущает, что важные решения в крупной компании сравниваются с битым стеклом в море, которое по сути мусор, изначально крайне опасно и никакой пользы в принципе не несёт? Ответ: Конечно, я понимаю ограниченность сравнения, и не сравниваю всерьез решения и стеклышки (да и странно было бы сравнивать настолько несравнимые вещи). По моему, так понятнее сама идея "обкатки" решения. Давайте обсудим предложение по сути. Совет: не ввязываться в обсуждение метафоры, это пользы не принесет — только отвлечет от темы и умножит сущности ...Если создается впечатление, что я люблю метафоры (пишу о них третью неделю), то нет, не люблю 🙂 Конкретный кейс и статистика для меня несравнимо важнее. Но — так уж вожжа пошла. Поэтому вот вам ещё великолепный Стив Джобс с метафорой про трущиеся камни (не про "собирать", а другое), на русском или на английском

Так, про метафоры-то я не договорил самое главное! Метафора помогает объяснить мысль — но для этого мысль-то должна быть ) Мой ТГ-сериал про метафоры начался с поста о том, что «мы как Мерседес» — хреновая метафора для копирайтингового агентства. Но почему? Потому что нет ответа на вопрос — а что у них, как у Мерседеса, кроме самомнения? Как было бы хорошо: Мы, как Мерседес, потому что: 🔨 у нас тройной факт-чекинг 🔍 каждый текст проходит «юзабилити тест» на лишние слова 💎 мы придерживаемся классического стиля в языке, не гонимся за модой, но и не отстаем ✈️ надежность: у нас не бывает «потери вдохновения» или задержек из-за перегрузки, так как штат 100 человек ...ну и так далее. По крайней мере понятно, почему выбрали такое сравнение. А вот ещё недавний пример от спикера, которого я консультирую:

«Все важные решения в крупной компании обязательно надо критиковать, и тогда они, как бутылочное стеклышко в море, оботрутся об камушки сомнений, останутся красивыми и прозрачными, но об них уже не порежешься, они не принесут вреда, сохранив пользу»

(Разумеется, помимо метафоры в этом выступлении был и кейс с факапом, и статистика, но метафора помогает понять идею) Если метафора объясняет суть, от неё есть польза (привлекает внимание, объясняет), хотя и не является доказательством.

Про меня говорят слушатели! В апреле я выступал в книжном клубе «12» — то самое «фристайл»-выступление, впечатления я описал вот тут Так они сделали про это ролик! Не могу не поделиться, для меня самое ценное — отзывы слушателей. Очень люблю такие неформальные встречи! ...Это книжный бизнес-клуб «12», рулит им Павел Анненков (его канал про книги): «Осознанное чтение лучших книг в компании единомышленников», вот их сайт, а ближайшая встреча 22 мая в Москве, если захотите присоединиться.

Картинка из исследования доверия в области финансовых консультаций, 2022 год. Данные опросов в разных странах насчет того, важно ли клиентам, чтобы их финансовый консультант разделял их политические и религиозные взгляды. 1️⃣ Кому интересен весь отчет, так вот он. Там много всего. 2️⃣Какие выводы делать из этих данных в контексте выступлений? С одной стороны, "ценностный маркетинг" может быть очень крутой штукой, если вам нужна близкая по духу аудитория. С другой — может, лучше и не делиться этим публично, чтобы не отталкивать значительную часть аудитории (особенно в... Китае :) ). 3️⃣России в списке нет, но думаю (с учетом книги Эрин Мейер), где-то между Мексикой и Бразилией. В любом случае, если сложить "важно" и "в определенных ситуациях важно", сумма ниже 70 процентов будет только во Франции-Германии-Великобритании, Австралии и Канаде (и то не сильно ниже, в районе 60).

Вот главный секрет экспертных продаж :))

"Разве с покупателями знакомятся? Это они должны искать знакомства. А иначе какое же тут доверие?"

Согласны: 👍 Не согласны: 😂 Контекст: этот персонаж Григория Лямпе (сериал "Следствие ведут знатоки", серия "Ваше подлинное имя, 1971 год) — мошенник по кличке Хирург, который, например, продал иностранцу медную гайку по цене платиновой, убедив его, что медью она покрыта для маскировки :)) так что источник-то сомнительный )) ..и всё же что-то про продажи он определенно знает :) К тому же использует прием "риторического вопроса", и "киноленту видения", и искреннее желание передать знания собеседнику — отсюда море обаяния.

Предлагаю вам папку, где каждый канал был тщательно просмотрен и отобран Марией Масловой, но и я тоже поучаствовал в подборе В ней собраны только авторские каналы, в основном на HR-тему, и немного про PR, личный бренд, коммуникации. Я подписан примерно на четверть каналов из папки, хотел было указать, на какие, но подумал, что будет некрасиво по отношению к другим Итак: папка авторских телеграм-каналов «От первого лица». Про что пишут: 🎓 Авторский взгляд на HR, PR и бизнес 🦄 Опыт масштабирования бизнеса 💻 Новости из мира нейросетей и ИИ 🤵 Секреты продвижения личного бренда 👍 Советы о том, как писать так, чтобы вас хотелось читать И много другого! ➡ Подписывайтесь на все каналы или выбирайте наиболее интересные для себя

Предлагаю вам папку, где каждый канал был тщательно просмотрен и отобран Марией Масловой, но и я тоже поучаствовал в подборе В ней собраны только авторские каналы, в основном на HR-тему, и немного про PR, личный бренд, коммуникации. Я подписан примерно на четверть каналов из папки, хотел было указать, на какие, но подумал, что будет некрасиво по отношению к другим Итак: папка авторских телеграм-каналов «От первого лица». Про что пишут: 🎓 Авторский взгляд на HR, PR и бизнес 🦄 Опыт масштабирования бизнеса 💻 Новости из мира нейросетей и ИИ 🤵 Секреты продвижения личного бренда 👍 Советы о том, как писать так, чтобы вас хотелось читать И много другого! ➡ Подписывайтесь на все каналы или выбирайте наиболее интересные для себя

Что роняет людям статус, а что наоборот, растит? Рейтинг социальных пороков и добродетелей :) Да, вы все правильно поняли, это подробный, с весами, кросс-культуральный ответ на вопрос «что является социально желательным». https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/32463270/

Продающий "мастер-класс здорового человека" Здесь я наезжал на т.н. "продающие мастер-классы", которые болячки расчесывают — а исцеление обещают за деньги. Там же мы обсудили, что здоровый продающий мастер-класс должен давать так много пользы, как только возможно в отведенное время. Примеры? Ну, во-первых, стоит скромно упомянуть серию моих вебинаров в школе Сколково: они были "открытой-бесплатной частью курса", но и сам платный курс отлично продавали (и продают). А вот и во вторых: Две недели назад я был на мастер-классе «Продажи для тех, кто ненавидит продавать» моего ученика Романа Мандрика (основателя и директора Skill Cup). Всё было сделано очень грамотно: ♥️ Полчаса — модерируемое знакомство гостей (это маст для любого такого мероприятия). ❓ Затем 20 минут — обсуждение Проблема: почему мы стесняемся продавать? (Почему стесняюсь я, напишу отдельный пост). 🎁 Затем 40 минут — решения проблемы (а не "записывайтесь на мой платный курс", как учат некоторые) ✏️ Главная мысль: «не продавай, а приноси пользу» — даже холодное письмо должно быть полезно для получателя, сразу, с первых строк 💎 Примеры, примеры, примеры. Один из них на картинке 💊 А вот в финале, вроде как уже после мастер-класса — ненавязчивое предложение. «Теория вот она, но кто хочет навык («создайте свой отдел продаж») — записывайтесь на интенсив, ценой от 100 до 350 тыс рублей». В результате шесть человек купили сразу (со слов Романа). Тут пост самого Романа о том же событии 🙂 Резюме: мастер-класс, приносящий пользу здесь и сейчас, с конкретными примерами, с логичным и ненавязчивым предложением в финале — это и есть та самая «продажа без продажи», о которой мы мечтаем #продающий