РАУТ
Відкрити в Telegram
РАУТ. Здесь про торги и бизнес rautexpert.ru Чат для общения: https://t.me/raut_chatting ✉️Все вопросы, предложения и свои тематические новости вы можете отправить по адресу: info@rautexpert.ru
Показати більше2 742
Підписники
-124 години
-107 днів
-3330 день
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
липень '26
липень '26
+7
в 0 каналах
червень '26
+30
в 0 каналах
Get PRO
травень '26
+51
в 2 каналах
Get PRO
квітень '26
+83
в 4 каналах
Get PRO
березень '26
+87
в 1 каналах
Get PRO
лютий '26
+91
в 5 каналах
Get PRO
січень '26
+44
в 0 каналах
Get PRO
грудень '25
+82
в 1 каналах
Get PRO
листопад '25
+164
в 2 каналах
Get PRO
жовтень '25
+217
в 4 каналах
Get PRO
вересень '25
+66
в 1 каналах
Get PRO
серпень '25
+228
в 2 каналах
Get PRO
липень '25
+53
в 0 каналах
Get PRO
червень '25
+390
в 0 каналах
Get PRO
травень '25
+37
в 0 каналах
Get PRO
квітень '25
+242
в 0 каналах
Get PRO
березень '25
+83
в 0 каналах
Get PRO
лютий '25
+59
в 0 каналах
Get PRO
січень '25
+77
в 0 каналах
Get PRO
грудень '24
+56
в 0 каналах
Get PRO
листопад '24
+83
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '24
+67
в 0 каналах
Get PRO
вересень '24
+131
в 0 каналах
Get PRO
серпень '24
+28
в 0 каналах
Get PRO
липень '24
+131
в 0 каналах
Get PRO
червень '24
+93
в 0 каналах
Get PRO
травень '24
+230
в 0 каналах
Get PRO
квітень '24
+197
в 1 каналах
Get PRO
березень '24
+68
в 0 каналах
Get PRO
лютий '24
+263
в 0 каналах
Get PRO
січень '24
+46
в 1 каналах
Get PRO
грудень '23
+261
в 0 каналах
Get PRO
листопад '23
+212
в 0 каналах
Get PRO
жовтень '23
+197
в 0 каналах
Get PRO
вересень '23
+875
в 0 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 14 липня | 0 | |||
| 13 липня | 0 | |||
| 12 липня | 0 | |||
| 11 липня | +1 | |||
| 10 липня | +1 | |||
| 09 липня | 0 | |||
| 08 липня | 0 | |||
| 07 липня | 0 | |||
| 06 липня | 0 | |||
| 05 липня | +3 | |||
| 04 липня | 0 | |||
| 03 липня | +1 | |||
| 02 липня | +1 | |||
| 01 липня | 0 |
Дописи каналу
Топ-3 ошибки заказчиков по 44-ФЗ: разбор свежей практики УФАС
УФАС по Московской области опубликовало обзор практики за I квартал 2026 года. Разбираем три показательные ошибки заказчиков, на которые стоит обратить внимание и поставщикам.
1. Отказ от контракта из-за отзыва ЛБО — незаконен
Заказчик отказался заключать контракт и отменил закупку, сославшись на отзыв лимитов бюджетных обязательств (ЛБО).
Позиция контролеров и судов: такое право у заказчика отсутствует. Закон № 44-ФЗ не предусматривает отказа от подписания контракта или отмены закупки по данной причине. Отзыв ЛБО не признаётся форс-мажором.
Вывод: не пытайтесь оправдать отказ от контракта внутренними финансовыми проблемами. Суды и ФАС встанут на сторону поставщика.2. Закупка только оригинальных картриджей — нарушение Заказчик установил требование о поставке оригинальных картриджей для принтеров, не допуская эквивалентов, так как оригинальные расходники обеспечивают совместимость и бесперебойную работу техники. Позиция контролеров и судов: ▪️в руководстве по эксплуатации оборудования нет запрета на использование эквивалентов; ▪️письмо производителя с рекомендацией использовать оригинальные расходники — не запрет; ▪️заказчик не доказал, что применение аналогов приведёт к утрате гарантии; ▪️технические ошибки могли быть связаны с другими причинами.
Вывод: требование «только оригинальные» должно быть четко обосновано документацией производителя.3. Ненаправление сведений в РНП при неисполнении контракта Подрядчик не приступил к работе. Заказчик разместил в ЕИС акт о неисполнении обязательств, но не направил сведения о контрагенте в РНП. Позиция контролеров и судов: ▪️размещение акта о неисполнении вместо решения об одностороннем отказе не освобождает заказчика от обязанности подавать сведения в РНП. Иначе недобросовестный поставщик избежит ответственности; ▪️если обязательства прекратились из-за истечения срока контракта (а не по одностороннему отказу), у заказчика всё равно есть основание для обращения о включении в РНП.
Вывод: если подрядчик не исполнил контракт, заказчик обязан инициировать процедуру включения сведений в РНП. Игнорирование — нарушение.🤓 Подытожим Заказчики часто ошибаются в базовых вещах: 🔵Отказ от контракта по внутренним финансовым причинам — это вне закона 🔵Запрет на аналоги требует доказательств, а не просто удобства 🔵Неисполнение контракта без подачи в РНП — прямое нарушение, которое может быть обжаловано
| 2 | Самое удобное время для онлайн-встреч | 317 |
| 3 | Коллеги, хотим сделать наши встречи еще более продуктивными 👉
Расскажите, в какое время вам удобно смотреть наши вебинары | 301 |
| 4 | Самое удобное время онлайн-встреч | 1 |
| 5 |  Собрали для вас ключевые новости и разъяснения за последнее время. В центре внимания — судебные споры, изменения в национальном режиме и важные позиции регуляторов.
📄 1. Суд: ограничение мобильного интернета — не оправдание для пропуска срока подписания контракта
Победитель запроса котировок не подписал контракт в срок, сославшись на ограничение мобильного интернета, введённое для обеспечения безопасности. В подтверждение он предоставил скриншоты из СМИ. Однако сведения о нём всё равно включили в РНП.
Суды апелляционной и кассационной инстанций поддержали это решение, указав, что:
🔵у победителя имелись иные каналы связи (кабельный интернет, сотовая связь), работоспособность которых не была опровергнута;
🔵снижение цены на 99,92% свидетельствовало об отсутствии намерения реально исполнять контракт.
💡 Что важно: в аналогичном деле Краснодарское УФАС не стало включать поставщика в РНП, так как тот незамедлительно уведомил заказчика о проблеме и подтвердил готовность исполнить обязательства. Разница в подходах говорит о том, что суды оценивают не только формальные обстоятельства, но и добросовестность действий участника.
🔐 2. Правительство пересмотрело исключения из запрета на импортные товары
С 3 июля 2026 года меняются правила применения запрета при закупках тканей, одежды и обуви по позициям 1–7 перечня № 1 (Постановление № 1875).
Заказчики обязаны применять запрет в следующих случаях:
🔵при закупке 1 единицы продукции с ценой не выше 300 тыс. руб.;
при закупке товаров на сумму не более 1 млн руб., если цена каждой единицы не превышает 300 тыс. руб.;
🔵если цена единицы товара не более 300 тыс. руб., а произведение цены каждой единицы на их количество не превышает 1 млн руб.
То есть исключения из запрета для дешёвых позиций значительно сужаются.
📱 3. Санкции и отсутствие конкретных сроков в контракте: суд не нашёл оснований для РНП
Предприниматель не смог полностью исполнить контракт на поставку шовного материала из-за санкционных ограничений. Заказчик отказался от сделки в одностороннем порядке, а контролёры включили сведения в РНП.
Однако суды трёх инстанций встали на сторону поставщика, учтя, что:
🔵в контракте не были определены конкретное количество товара и сроки подачи заявок;
🔵предприниматель сразу после получения заявки заказал товар у производителей;
🔵он уведомил заказчика о задержках из-за отсутствия импортных комплектующих, направил гарантийное письмо и предложил альтернативу;
после отказа он продолжал поставки и выполнил обязательства на 75%.
Суд признал, что предприниматель действовал добросовестно, а санкции стали объективным препятствием.
📍 4. ФАС: опыт участника нельзя оценивать по части работ или стоимости договора
Ведомство пояснило: для подтверждения опыта по дополнительным требованиям подходит только исполненный договор, сопоставимый с предметом контракта в полном объёме. Учитывать отдельные виды работ или часть стоимости из общего объёма обязательств — неправомерно. Закон и Положение об оценке заявок такой возможности не предусматривают.
📆 5. Июньский дайджест: что ещё произошло
Изменения законодательства:
🔵с 2027 года централизуются госзакупки ряда лекарств и медизделий в рамках нацпроектов;
🔵с 1 июля 2026 года стартуют централизованные закупки медизделий для больных сахарным диабетом;
🔵с 1 июля 2026 года ограничение на импорт распространят на металлические канаты без электроизоляции.
Разъяснения ведомств:
🔵Минфин разъяснил, нужно ли в коммерческом предложении для расчёта НМЦК при нацрежиме подтверждать страну товара;
🔵Минфин ответил о применении нацрежима к услугам обязательного аудита;
🔵ФАС дала рекомендации по описанию стерилизации медизделий в документации;
🔵ФАС изменила позицию по членству в СРО для проектно-изыскательских работ (теперь требуется членство в двух СРО).
🤓 Подытожим
— Суды жёстко оценивают причины пропуска сроков: даже технические сбои не спасают от РНП, если не доказана невозможность использования иных каналов связи
— Исключения из запрета на импорт по 44-ФЗ сужаются — это важно для поставщиков товаров лёгкой промышленности | 307 |
| 6 |  📌Общение с заказчиком: когда есть такая возможность, а когда — под запретом
Сегодня разбираем важную тему — коммуникацию с заказчиком на разных этапах закупки. От того, насколько правильно выстроен диалог, зависит и успех участия, и бесконфликтное исполнение контракта.
Многие поставщики теряют деньги и время, потому что не знают, когда можно задать вопрос, а когда это расценивается как нарушение. Рассказываем по этапам.
📩 Этап планирования: можно и нужно
До публикации закупки общение максимально свободное. Заказчики по 44-ФЗ могут проводить консультации с поставщиками, чтобы определить конкурентную среду.
По 223-ФЗ такая практика ещё более распространена — заказчики охотнее идут на контакт, чтобы привлечь больше участников и получить обратную связь по условиям.
Для крупных закупок (НМЦК > 2 млрд руб.) предусмотрено обязательное общественное обсуждение в ЕИС. Любой зарегистрированный участник может оставить замечания и предложения, а заказчик обязан ответить в течение двух дней.
📍 Этап подачи заявок: только официальные каналы
Здесь правила жёсткие. 44-ФЗ прямо запрещает переговоры с заказчиком на этапе подачи заявок (ст. 46). Единственный легальный способ задать вопрос — запрос разъяснений через электронную площадку.
Правила подачи запроса:
🔵 Можно подать не более трёх запросов
🔵 Срок — не позднее чем за три дня до окончания подачи заявок
🔵 Заказчик обязан ответить в течение двух дней
🔵 Ответ публикуется в ЕИС без указания автора запроса
Важно: попытки связаться с заказчиком по телефону или электронной почте в обход установленных правил — нарушение. Если вы зададите вопрос неофициально, заказчик может его проигнорировать, а ссылаться на устные договорённости в суде или ФАС бесполезно.
Осмотр объекта для оценки скрытых работ — тоже спорный момент. По разъяснениям Минэкономразвития, это может создать преимущества для одного из участников. Лучший способ — задать вопрос через официальный запрос о возможности выезда на объект.
💵 Особенности общения по 223-ФЗ
Здесь больше свободы. Закон не запрещает переговоры, если они не создают преимуществ отдельным участникам. В некоторых процедурах (конкурентные переговоры) прямое общение с участниками — часть самого способа закупки. Однако все условия должны быть прописаны в Положении о закупке заказчика.
После заключения контракта всё становится проще
С момента подписания контракта вы — контрагент заказчика, и прямое общение становится нормой.
Что важно:
🔵 Переписка. Все действия, проблемы, нарушения фиксируйте в письменном виде (письма, электронная почта). Это дисциплинирует заказчика и станет доказательством в суде.
🔵 Аудиозапись. Можно записывать телефонные разговоры, но предупредите собеседника в начале разговора — это требование закона. Такие записи принимаются судом как доказательства.
🤓 Еще раз и коротко
На этапе планирования — общайтесь свободно, это помогает улучшить условия закупки. На этапе подачи заявок — только официальные запросы через площадку. Любые «неформальные» контакты — нарушение. После подписания контракта — переписка и фиксация всех договорённостей.
А если хотите выйти за рамки официальных каналов — вступайте в РАУТ и участвуйте в закрытых встречах и круглых столах с заказчиками 🐈⬛ | 400 |
| 7 |  💵 Заказчик отказался от контракта: пошаговая инструкция для поставщика
Ситуация, с которой может столкнуться каждый поставщик: заказчик размещает в ЕИС решение об одностороннем отказе от исполнения контракта. Паниковать не стоит, но и оставлять без внимания тоже нельзя. Рассказываем, как действовать, чтобы минимизировать риски и не попасть в РНП.
📍Почему заказчик может отказаться от контракта
Основания делятся на две группы (ч. 9, 15 ст. 95 44-ФЗ):
Обязательные — когда заказчик должен принять такое решение. Например, если поставщик перестал соответствовать требованиям к участникам закупки или предоставил недостоверную информацию, которая повлияла на победу.
По усмотрению заказчика — отсылка к нормам Гражданского кодекса. Всё зависит от вида договора:
🔵Для поставки: неоднократное нарушение сроков или поставка товара с неустранимыми недостатками (п. 2 ст. 523 ГК РФ).
🔵Для подряда: нарушение конечного срока или подрядчик работает так медленно, что завершить работу вовремя явно невозможно (п. 3 ст. 708, п. 2 ст. 715 ГК РФ).
Как выглядит процедура
Заказчик публикует решение в ЕИС. С этого момента у вас есть 10 календарных дней, чтобы исправить нарушения. Если вы успеваете, заказчик обязан отменить своё решение, и вы продолжаете работу (ч. 13, 14 ст. 95 44-ФЗ).
💻 Важный нюанс: если решение опубликовано, а 10-дневный срок выпадает на выходные или праздники, он продлевается до первого рабочего дня. Этим можно воспользоваться (ст. 191, 192 ГК РФ).
Что делать поставщику — пошаговый алгоритм
Шаг 1. Отсчитайте 10 календарных дней с даты, следующей за публикацией решения. Это ваш рабочий срок.
Шаг 2. Внимательно изучите решение: что именно вменяют вам в вину. Если вы действительно нарушили условия — срочно устраняйте недостатки: поставляйте товар, доделывайте работы, передавайте документы. Фиксируйте все действия: делайте фото, проводите экспертизу, отправляйте письма.
Шаг 3. Подготовьте мотивированный ответ заказчику. Если нарушения устранены — приложите доказательства и попросите отменить решение. Если вы считаете отказ незаконным — приведите свои аргументы со ссылками на контракт и законы. Ответ обязательно направляйте через ЕИС.
Шаг 4. Если у вас есть техническая возможность — предлагайте провести совместный осмотр или совещание. Это покажет вашу заинтересованность в исполнении контракта.
Шаг 5. При необходимости (и если есть основания) готовьтесь к судебному обжалованию решения заказчика.
📩 Почему активность важна даже в проигрышной ситуации
Главная цель всех этих действий — не просто сохранить контракт, но и избежать включения в реестр недобросовестных поставщиков (РНП). Даже если заказчик не отменит своё решение, ваша активная позиция (попытки исправить нарушения, переписка, предложения о совместной работе) покажет ФАС вашу добросовестность. Это может стать решающим фактором при решении вопроса о включении в РНП.
Помните: если заказчик нарушил процедуру (например, не дал вам 10 дней из-за праздников), вы имеете право обжаловать его действия. В одном из дел суд признал, что выпавший на праздники срок лишил поставщика возможности исправить нарушения, и не включил его в РНП (Решение Воронежского УФАС от 19.01.2024 № 036/06/104-117/2024).
🤓 Ну и наконец
Получили отказ — не паникуйте. У вас есть 10 дней на исправление ситуации. Действуйте быстро, фиксируйте всё письменно, не бойтесь предлагать встречи и переговоры. Ваша активность — главный аргумент против попадания в РНП, даже если контракт всё-таки расторгнут. | 362 |
| 8 | Какие темы со стороны поставщика важно вынести на открытый диалог с заказчиками? | 423 |
| 9 |  Открытый диалог поставщика и заказчика
РАУТ и Альянс «Лидеры закупок» готовят совместное мероприятие в формате диалога между поставщиками и заказчиками😎
Обсудим реальные проблемные точки, с которыми поставщики сталкиваются на всех этапах: от подготовки заявки до исполнения контракта и постконтрактного взаимодействия😬
Выберите в опросе одну или несколько тем, которые считаете наиболее острыми📄
Если не нашли свой вариант — напишите в комментариях. | 390 |
| 10 | 📄 Чек-лист по контракту: как не подписать себе проблемы
Продолжаем тему азов в закупках, чтобы новички не разочаровались на старте своей закупочной деятельности, а опытные игроки вспомнили банальные, но важные нюансы в торгах.
Итак. Перед участием в закупке крайне важно изучить проект контракта. Именно контракт и приложения к нему определяют ваши права и обязанности. Извещение, разъяснения — всё это теряет силу после подписания. Устные обещания заказчика тоже не имеют веса. Единственное, что будет иметь значение в суде, — текст подписанного документа.
Чтобы не совершить ошибки, мы собрали чек-лист из 7 пунктов, которые стоит проверить до того, как поставить подпись.
1. Предмет контракта
Краткое описание — это лишь верхушка айсберга. Внимательно изучите все приложения: техническое задание, локальные сметы, спецификации. Именно там скрыты детальные требования к товару, работам или услугам. Поймите, сможете ли вы реально исполнить сделку.
2. Сроки
Нарушение сроков — одна из главных причин для начисления неустойки и расторжения контракта. А расторжение, скорее всего, приведёт вас в реестр недобросовестственных поставщиков (РНП) на два года.
Выпишите все дедлайны в отдельный документ: когда сдать работу, когда получить оплату, когда подписать акт, когда устранить недостатки. Это поможет не пропустить важные даты.
3. Цена и порядок оплаты
Цена контракта может включать в себя не только стоимость товара, но и доставку, монтаж, настройку, страхование. Проверьте, все ли ваши расходы учтены. В противном случае, вы рискуете работать в убыток.
Обратите внимание на срок оплаты: по 44-ФЗ он не должен превышать 7 рабочих дней, по 223-ФЗ — обычно 30 дней, если только закупка не проводилась специально для СМП. Там срок может быть сокращён до 15 дней.
4. Приёмка
В контракте указан перечень документов, которые вы должны предоставить для приёмки. Часто именно отсутствие какого-то сертификата или декларации становится формальным поводом для отказа. Проверьте, есть ли у вас все необходимые документы или вы можете их получить.
Также убедитесь, что срок приёмки, установленный заказчиком, разумен. По 44-ФЗ он не может превышать 20 рабочих дней.
5. Ответственность
По 44-ФЗ размеры пеней и штрафов унифицированы. А вот в 223-ФЗ заказчик устанавливает их сам. И тут могут быть сюрпризы. Внимательно посмотрите, сколько вам придётся заплатить за день просрочки: 0,01% или 0,5% от цены контракта. Разница колоссальная.
6. Гарантийные обязательства
Если в контракте есть гарантийный срок, помните: ваши отношения с заказчиком не заканчиваются после оплаты. Будьте готовы устранять недостатки в течение этого периода.
7. Порядок разрешения споров
Обратите внимание на два момента: срок рассмотрения претензии и суд, в котором будут рассматривать спор. Если суд находится в другом регионе, заложите время и средства на дорогу.
👉 Что делать после победы?
Когда вы уже победили и получили проект контракта на подпись, снова возьмите его в руки и проверьте:
🔵 Не изменил ли заказчик условия контракта по сравнению с извещением?
🔵 Корректно ли он отразил информацию из вашей заявки (цена, реквизиты, система налогообложения, характеристики товара)?
Обнаружили расхождения? Не подписывайте. Направьте заказчику протокол разногласий. Это ваше право и самый быстрый способ исправить ошибку. Если заказчик не согласен — жалуйтесь в ФАС.
Внести изменения в уже подписанный контракт можно только через суд или допсоглашение, а это долго и сложно.
🤓 Подытожим
Включите детальный анализ контракта в свой стандартный алгоритм работы с тендерами. Это несложная процедура, которая занимает 30–40 минут, но может сэкономить недели и месяцы судебных разбирательств. Помните: защита ваших интересов начинается до подписания документа. | 372 |
| 11 | 3. Ведите внутренний учёт.
Фиксируйте все расчёты и обоснования цены — это поможет доказать самостоятельность при проверке.
4. Избегайте «зеркальных» ошибок.
Если у вас и у «конкурента» в документах одни и те же опечатки или формулировки — это повод для подозрений.
5. Проверяйте контрагентов.
Убедитесь, что ваши субподрядчики, партнёры, аффилированные лица не связаны с другими участниками закупки.
6. Будьте готовы к запросам ФАС.
Имейте возможность быстро объяснить логику ценообразования и экономику своих предложений.
Подытожим
ГИС «Антикартель» превратила борьбу со сговорами в системную и упреждающую. Цифровой «следователь» работает круглосуточно, а его база знаний постоянно пополняется. Если раньше ФАС реагировала на жалобы, то теперь она получает сигналы от алгоритмов. Технические ошибки, неосторожные совпадения или личные связи между участниками — всё это может стать основанием для проверки.
Рынок становится прозрачнее, но и риски для компаний — выше. Лучшая защита — это прозрачность и осознанное поведение на всех этапах торгов.
О чем бы вы еще хотели почитать в нашем канале? Предлагайте темы в комментариях. | 399 |
| 12 | ГИС «Антикартель»: как цифровой «следователь» ловит нарушителей в закупках
Думаем, каждый из вас слышал это словосочетание, но не каждый до конца понимает что это и как работает. ГИС «Антикартель» — рассказываем как работает система, какие риски она создаёт для участников и как не попасть под подозрение.
В 2025 году в России заработала государственная информационная система «Антикартель». Она автоматически отслеживает признаки сговоров на торгах, анализирует поведение участников и передаёт сигналы в ФАС.
За 2025 год с её помощью выявлены признаки нарушений в закупках на 205 млрд рублей.
📌Что такое картель простыми словами
Картель — это тайное соглашение между компаниями-конкурентами, чтобы поделить рынок, зафиксировать цены или устранить других игроков.
В закупках это может выглядеть как:
— компании договариваются, кто победит в тендере;
— участники синхронно отказываются снижать цену;
— на торги подаются «липовые» заявки от аффилированных лиц для имитации конкуренции.
Всё это прямо запрещено статьёй 11 135-ФЗ «О защите конкуренции» и грозит серьёзными штрафами (оборотные штрафы по ст. 14.32 КоАП РФ), а при ущербе свыше 10 млн руб. — уголовной ответственностью по ст. 178 УК РФ.
🔐 Как работает ГИС «Антикартель»
Система создана на базе платформы «Гостех» и объединяет данные из множества источников: ЕИС, ГИС «Торги», ФНС, электронных площадок и других. У неё есть доступ к IP-адресам, MAC-адресам устройств, контактным данным участников и даже к метаданным загружаемых файлов.
Искусственный интеллект обрабатывает миллионы торгов и автоматически присваивает закупкам уровень риска (низкий, средний, высокий). При высоком риске система формирует «сигнал» и направляет его инспекторам ФАС для «ручной» проверки.
💻 Что система считает подозрительным
Пока точный список критериев закрыт, но по открытым данным можно выделить две группы индикаторов.
Технические «следы»:
🔵 Заявки поданы с одного IP-адреса или устройства.
🔵 В документах повторяются одни и те же ошибки, формулировки.
🔵 Файлы загружены с одного компьютера (метаданные совпадают).
Поведенческие паттерны:
🔵 Участники синхронно перестают снижать цену на аукционе
🔵 В закупках участвуют аффилированные или родственные компании
🔵 Победитель заранее известен: на торги подаётся минимальное количество заявок, а «вторые» игроки не борются
🔵 Заявки подаются в нерабочее время, под конец срока
🔍 Реальные кейсы из практики ФАС
Кейс №1. Школьное питание в Челябинской области
Система «Антикартель» помогла выявить сговор четырёх ООО и двух ИП. Участники подавали заявки, но не делали ценовых предложений, имитируя конкуренцию. Совпали IP-адреса, контакты, а в компаниях работали одни и те же люди. Финансовые и кадровые связи доказаны — начато административное расследование.
Кейс №2. Медицинское оборудование
Две компании годами молчаливо делили рынок. В тендерах, где участвовал один из них, снижение НМЦ было минимальным — 0,45%. При этом на других торгах с добросовестной конкуренцией цены падали на 20%+. ФАС нашла общие IP-адреса и переводы между компаниями на 176 млн руб. Дело передано для проверки на признаки уголовного преступления.
Кейс №3. Электронный аукцион
В торгах участвовали две заявки, третья не сделала ценового предложения. Победитель снизил цену на 1%, хотя рынок позволял больше. Система увидела аномалию, а параллельно шло уголовное дело о взятке. Сговор доказан.
😏 Какие выводы из этих дел
▪️ ФАС теперь опирается не на случайные подозрения, а на цифровой анализ и стоп-сигналы ГИС.
▪️ Внимание привлекают не только технические совпадения (IP, MAC), но и косвенные признаки: общие сотрудники, финансовые транзакции, схожие ошибки.
▪️ Фактически любая тесная связь между участниками закупок — потенциальный риск.
👉 Как обезопасить себя
1. Разделяйте личные и рабочие коммуникации.
Не обсуждайте с коллегами-конкурентами цены, стратегии, участие в торгах.
2. Участвуйте в закупках, где действительно можете победить.
Не создавайте «пустых» заявок для имитации конкуренции. | 362 |
| 13 | Направьте письменную претензию с указанием суммы долга, реквизитов договора и акта приёмки, срока оплаты и предупреждением о судебном взыскании. Претензию отправляйте заказным письмом с уведомлением — без соблюдения досудебного порядка суд не примет иск.
2. Проверьте в реестре контрактов ЕИС, получил ли генподрядчик оплату от заказчика. Эта информация публична. Если заказчик уже оплатил контракт, а генподрядчик задерживает расчёт — это недобросовестное поведение, которое суды оценивают соответствующим образом.
3. Если претензия не помогла — обращайтесь в арбитражный суд. Иск о взыскании долга по договору субподряда подаётся по месту нахождения ответчика.
Итог
Субподряд — это не компромисс и не удел аутсайдеров. Это классный инструмент, который позволяет малому бизнесу заходить в крупные госконтракты без огромных финансовых вложений, нарабатывать опыт и портфолио.
Главное — внимательно выбирать генподрядчика, грамотно оформлять договор и защищать свои интересы на всех этапах.
Был ли у вас опыт субподряда? Расскажите о нем в комментариях, обсудим вместе | 458 |
| 14 | 👉 Как стать субподрядчиком: пошаговая инструкция для поставщиков
В прошлом посте мы разобрали, зачем нужен субподряд, какие у него плюсы и минусы и на что обратить внимание при заключении договора. Сегодня, продолжая тему, разберем как найти генподрядчика, выгодно предложить свои услуги и не прогореть на сроках и оплате.
Кому подходит субподряд
▪️Он подходит компаниям, которые только выходят на рынок госзакупок: через субподряд можно получить первый опыт исполнения контрактов, наработать портфолио и понять требования заказчиков без серьёзных финансовых вложений на старте.
▪️Также субподряд выгоден узкоспециализированным фирмам. Крупные генподрядчики часто не имеют всего спектра компетенций — им нужны субподрядчики с уникальным оборудованием, лицензиями или кадрами.
▪️Наконец, субподряд — это возможность продолжать работать с госсектором даже при временных ограничениях, например, если компания попала в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) и не может участвовать в торгах самостоятельно.
Где искать заказы для субподряда
1. Мониторинг ЕИС
В разделе «Реестр контрактов» можно найти все заключённые госконтракты по нужному коду ОКПД2 и региону. Особое внимание уделяем свежим контрактам: генподрядчик только приступает к работе и может быть заинтересован в поиске субподрядчиков.
2. Прямые переговоры с победителями тендеров
После публикации итогового протокола информация о победителе становится публичной. Свяжитесь с компанией-победителем до подписания контракта — на этом этапе генподрядчик активно формирует команду исполнителей.
В закупках с требованием привлечь СМП/СОНКО (ч. 5 ст. 30 44-ФЗ) особенно важно действовать оперативно.
3. Специализированные площадки
Некоторые ЭТП публикуют запросы на субподряд. Для крупных строительных объектов генподрядчики обязаны размещать сведения о потребности в субподрядчиках-МСП в ЕИС.
4. Отраслевые связи
В узких нишах рынок генподрядчиков ограничен. Прямые контакты с крупными игроками и участие в профильных ассоциациях (например, РАУТ) дают доступ к субподрядным возможностям раньше, чем они становятся публичными.
5. Сервисы для поиска закупок
Специализированные сервисы для мониторинга завершённых закупок — они показывают не только государственные, но и тендеры частных компаний.
Как подготовить предложение
▪️Обнаружив подходящего победителя, изучите контракт, найдите контактные данные и свяжитесь с ним.
Важно действовать в первые дни после подведения итогов — когда генподрядчик ещё формирует команду.
В предложении стоит:
🔵рассказать о своих преимуществах: опыте, квалификации персонала, технических возможностях;
🔵подготовить портфолио выполненных работ;
🔵предложить детальное коммерческое предложение с конкретными сроками и стоимостью;
🔵подтвердить наличие необходимых лицензий и допусков (если они требуются для ваших работ).
На что обратить внимание при заключении договора
▪️Сроки исполнения
Сроки субподряда должны быть короче сроков госконтракта, чтобы у генподрядчика осталось время на приёмку и сдачу работ заказчику. Как правило, реальный срок субподряда на 15–30% короче срока контракта .
▪️Порядок и сроки оплаты
Это самый важный пункт. Договор должен содержать конкретный срок оплаты после подписания акта. Формулировка «не позднее 30 рабочих дней с даты подписания акта» — это нормально. А вот «оплата после получения средств от заказчика» — это риск, который перекладывает на субподрядчика задержки заказчика.
▪️Порядок приёмки работ
Пропишите: когда субподрядчик сдаёт работы, в какой срок генподрядчик проводит приёмку, как оформляются замечания. Без этого генподрядчик может затягивать приёмку бесконечно.
▪️Ответственность сторон
Штрафы должны быть симметричными. Если в договоре есть ответственность субподрядчика за просрочку, должна быть и ответственность генподрядчика за задержку оплаты.
Что делать, если генподрядчик не платит
Задержки оплаты — самый частый риск субподряда. Генподрядчик получил деньги от заказчика, но не рассчитывается с субподрядчиком.
🤓 Пошаговый алгоритм:
1. | 422 |
| 15 | 🔍 Субподряд в закупках по 44 ФЗ: плюсы, минусы и риски
Сегодня разбираем тему, которая касается многих поставщиков — субподряд в госзакупках. Когда привлекать сторонних исполнителей, в чём выгода и какие подводные камни ждут участника и субподрядчика.
Зачем нужен субподряд
Часто заказчики проводят закупки на комплекс услуг: например, не только поставить кондиционеры, но и демонтировать старую систему, установить новое оборудование. Не каждый участник может сделать всё своими силами .
Субподряд позволяет:
▪️Производителю участвовать в закупке, если у него нет монтажников
▪️Исполнителю взять работу, даже если он не знает, где купить товар с нужными характеристиками
▪️Развивать бизнес, не увеличивая штат сотрудников
Плюсы и минусы
Для участника (генподрядчика):
✔️ Можно участвовать в закупке, не будучи производителем или непосредственным исполнителем
✔️ Не нужно иметь большой штат
❌ Ответственность за субподрядчиков перед заказчиком — полностью на вас
❌ Прибыль меньше, чем при самостоятельном исполнении
Для субподрядчика:
✔️Не нужно участвовать в торгах, платить за обеспечение заявки и банковские гарантии
✔️ Гражданско-правовой договор позволяет гибко определять условия оплаты (можно предусмотреть аванс)
✔️ За неисполнение обязательств — не попадёте в РНП
❌ Часть дохода забирает генподрядчик
❌ С заказчиком взаимодействует только генподрядчик, что может затягивать сроки
Важные риски: как подтвердить опыт
Ключевой момент, о котором часто забывают. Если в закупке установлены дополнительные требования к опыту участника (например, по Постановлению № 2571), договор субподряда может не подойти.
Верховный суд подтвердил: при участии в конкурсах на проектно-изыскательские работы договор субподряда — не надлежащее подтверждение опыта. Исполнитель должен выступать полноправной стороной контракта — с прямыми обязательствами и оформленными на него документами.
Ключевой аргумент: в силу п. 3 ст. 706 ГК РФ именно генеральный подрядчик несёт ответственность перед заказчиком за весь объём работ. Субподрядчик — только перед генподрядчиком.
Важно: документы должны быть оформлены на имя участника, а не на третьих лиц.
Когда субподряд обязателен
🔵По 44-ФЗ заказчик может установить в контракте обязанность победителя (если он не СМП) привлечь субподрядчиков из числа СМП или СОНКО. Объём такого привлечения устанавливается в процентах от цены контракта.
🔵По 223-ФЗ требования к субподрядчикам могут устанавливаться при закупках работ по проектированию, строительству, модернизации и ремонту особо опасных, технически сложных объектов капстроительства.
Как заключить договор субподряда
При заключении руководствуйтесь ГК РФ — стороны сами определяют условия.
Что учесть:
🔵Сроки — прописывайте с запасом, чтобы успеть сдать работы заказчику
🔵Оплату — можно предусмотреть аванс, даже если в контракте его нет
🔵Ответственность субподрядчика — указывайте адекватные меры, чтобы стимулировать выполнение в срок
Помните: привлекать субподрядчиков можно только после заключения контракта. Цену контракта менять нельзя — в ней должна быть учтена оплата субподрядчику и ваш доход. При неверных расчётах можно не только не заработать, но и получить убыток .
🤓 Подытожим
Субподряд — рабочий инструмент, если подходить к нему ответственно.
Главное:
🔵Проверяйте, можно ли подтвердить опыт субподрядным договором
🔵Закладывайте в цену свою маржу и риски
🔵Помните: за субподрядчика перед заказчиком отвечаете вы
Рассказать в следующей статье по шагам о том, как стать субподрядчиком? Если да, пишите в комментариях + | 357 |
| 16 | 📄Национальный режим с 1 июля: новые запреты и ограничения
С 1 июля 2026 года вступают в силу очередные изменения в перечнях товаров с защитными мерами в рамках национального режима . Рассказываем, что меняется и на что обратить внимание.
🔍 Запрет на импортную рыбную продукцию
Рыбную продукцию исключают из перечня № 2 (ограничение) и переводят в перечень № 1 (запрет).
Под запрет попадают:
🔵10.20.1 — рыбная продукция (свежая, охлажденная, мороженая)
🔵10.20.2 — рыба приготовленная или консервированная, икра и её заменители
🔵10.20.3 — ракообразные, моллюски и прочие водные беспозвоночные (мороженые, переработанные, консервированные)
Участники будут декларировать страну происхождения в заявке, а при поставке представлять ветеринарные сопроводительные документы (для товаров из РФ) или ветеринарные сертификаты ЕАЭС.
🤓 Важно: запрет применяется как при конкурентных, так и при неконкурентных закупках, включая закупки у единственного поставщика .
Новые товары с ограничением
В перечень № 2 с ограничением (правило «второй лишний») добавляются:
▪️Литий-ионные аккумуляторные батареи (код 27.20.23.130 по ОКПД 2)
▪️Оборудование для добычи полезных ископаемых и подъемно-транспортная техника :
28.22.17.112 — конвейеры скребковые
28.22.17.120 — элеваторы, в т.ч. для бурильных и обсадных труб
28.22.17.190 — подъемники и конвейеры пневматические
28.92.12.121 — комбайны проходческие
28.92.40.110 — машины для сортировки, грохочения, сепарации или промывки грунта, камня, руды и прочих минеральных веществ
Важные нюансы применения
▪️По 223-ФЗ: ограничение применяется как при конкурентных, так и при неконкурентных процедурах, если положением о закупке для последних предусмотрена подача заявок несколькими участниками.
▪️Правило «второй лишний» по совокупности: если заказчик закупает несколько товаров из перечня № 2, ограничение срабатывает только при наличии заявки, в которой вся продукция российская. То есть проверка идёт по всей заявке в целом, а не по каждой позиции отдельно .
▪️Основание для отклонения (44-ФЗ): при отклонении заявок по ограничению нужно применять правильное основание — п. 4 ч. 12 ст. 48 44-ФЗ. За неверный выбор основания заказчику грозит штраф, а ошибка может привести к незаконному удержанию обеспечения заявки участника .
❗️Что делать поставщикам?
🔵Проверьте, попадает ли ваша продукция под новые перечни
🔵При поставке рыбной продукции готовьте ветеринарные документы и подтверждайте страну происхождения
🔵В закупках оборудования для добычи и транспорта учитывайте, что российские товары получат преимущество по правилу «второй лишний» | 409 |
| 17 |  +9🤓 Частый вопрос поставщика при решении начать участвовать в закупках — чем отличается закупка у бюджетного учреждения от закупки у госкорпорации?
Мы собрали ключевые отличия 44-ФЗ и 223-ФЗ в короткие карточки-пазлы. | 610 |
| 18 |  С Днём России, коллеги!
Сильная страна начинается с надёжных поставщиков. Спасибо за вашу работу.
Пусть контракты исполняются, заказчики не подводят, а бизнес растёт.
🇷🇺 С праздником! | 440 |
| 19 | На какую встречу вы бы пришли? | 438 |
| 20 |  🥳 Коллеги, РАУТ хочет проводить не только вебинары, но и живые встречи. Чтобы без формальностей мы могли с вами встретиться, пообщаться, познакомиться и, возможно, найти партнеров.
Мы придумали несколько форматов такой встречи. Выбирайте тот, который вам ближе, — и мы организуем первую встречу именно так. | 386 |
