Алиса Линс про Продажи

Разборы. 2 для Маши Руденко @masharu00

Разборы. 1 для Анны Узунер @anna_uzuner

Важные мысли с моей группы «Система продаж в блоге», которыми обещала делиться. ▪️Решают действия, только действия. Мелкие, порой занудные, как маленькие кирпичики, которые кладешь друг к дружке и не видно в процессе работы ничего, а потом фигак - и стена у тебя готова. Откуда взялась? Повезло наверно.. ▪️Самое важное, что вы должны знать, прежде чем выходить цыганочкой на продажи - это то, что люди РЕАЛЬНО хотят. А не то, что вы думаете, что они хотят. (Этот этап скипнули все, у кого продаж в соцсетях и на сайтах не случилось) ▪️Ну и третье, что важно: честность- в плане, а реально человек готов за это заплатить? За эту, так называемую «боль»?.. А реально он готов СТОЛЬКО заплатить МНЕ? Сначала база и понимание рынка, и только потом отрываться ввысь от земли. Не наоборот. === Ps. Разборы будут на следующей неделе, на связи ❤️

🚀 Разборы ноябрь. Согласно опросу давайте возьмем тогда соцсети, ок) Кидайте под этот пост комментарии со ссылкой на ваш профиль любой соцсети (какая вам важнее - это может быть фб, инста, ВК), пять первых ссылок в комментариях я разберу в формате видеоразбора ⬇️⬇️⬇️

🤩 Внимание, разборы! Есть тут те, кто ждёт возвращения ежемесячных разборов сайтов или забыли уже про них давно?) У меня появилась мысль делать в этом канале не только разборы сайтов, а и разборы аккаунтов в соцсетях. Что скажете? Что вам актуальнее? Голосовалку сделаю сейчас.

Посты в ФБ с видео понижаются в охватах. Это уже третий раз, когда я тестирую эту фишку, и она работает как часы - «добавила в пост видео - сама виновата»)) Делюсь с вами яркими моментами нашей поездки в Питер. Он был прекрасен 🫶

Без лишних слов и историй сегодня. Прилетели в Питер отметить 17 лет свадьбы) 🤪🤪

Сильное из игры в Лилу. Выпадает одно и то же поле «Ты должна наполнять других людей, передавать знания через себя и свое видение, тебе нельзя знания копить и держать в себе Твоя миссия «Учитель»» - Наташа, как ты это видишь? - Ну я должна делать курсы наверно какие-то? - Как они рождаются? - Ну я пошла и сделала первый урок в воронку… А ещё выходить к людям, больше проявляться. Иначе как они узнают , что я есть - с миссией такой прекрасной)) Пошла. Сделала. Первый шаг. Волшебных таблеток нет. Делать - вот одна единственная таблетка) А ещё - выходить, проявляться. Сколько нас тут таких - с похожей миссией… мы не имеем права сидеть в кустах и молчать. И да, не сразу получается настроить ту самую «радиоволну», чтобы услышали. Но важно пробовать. ДЕЛАТЬ. ==== Карина: «Твоя карта - это добиваться много, но упорным трудом. У тебя не получится НЕ *башить» Та блин. Что за жизнь 😂 ==== Ps. Мои прекрасные женщины в группе «Система продаж в блоге» делают действия. И счастье наблюдать как они открывают новые грани своих проектов, как стройнее становится у них в голове - про что они, для кого, как это должно звучать, чтобы услышали 🙏

Сегодня впервые в жизни играла в Лилу. Онлайн. Чудеса начались ещё за две недели до игры. Я шла по городу и вдруг подумала «Прикольно эти игры трансформационные, надо бы сыграть в Лилу». На следующий день мне пишет Карина Радомская (мы дружим в инсте) и зовёт поиграть. Я НЕ спрашивала. НЕ писала ей. Просто Мастер спокойно берет инфу из поля: «Нужен проводник? Я здесь» Дальше круче. Я даю согласие играть. Карина говорит «Игра началась уже сейчас, учти, как в Джуманджи ». И игра началась.. Меня размазало некими событиями в унылое г..но, я честно пошла на встречу с ним, и раскопала из детства такое, что мамочки… (и да, там было про маму). Я как будто отпустила из себя огромный блок боли. И даже прикиньте - почему то резко похудела в талии за два дня, на мне болтаются джинсы)) И вот сегодня ИГРА. Коротко - восторг, о*газм, освобождение 🙏 Карина ещё спец по Ба Цзы и за пару секунд выдала обо мне такие сокровенные вещи, что я у сердца держала. «Это про тебя?».. Я шепчу «Да… Как ты могла это узнать?» В игру я зашла с невероятным запросом (пусть останется тайной) и ответ развернулся неожиданно - до мурашек кайфово. Кстати, в игру не так просто зайти - только с истинным запросом, вранье себе не проходит. Я увидела про себя много нового: где моя сила и что меня сливает, где я настоящая до дрожи в коленках и как это раскрыть дальше - чище, ярче. Будет наверно пафосно сказать, но сегодня я встретилась лицом к лицу с собой - кучерявой девчонкой с веселой творческой дурниной и огромнейшим потенциалом, который, как я увидела, был заблокирован во имя спасения меня же. Ибо обращаться с этим нужно уметь - мы масштабируем только то, что в нас есть - или боль, или счастье. Я вышла из игры счастливой, совершенно счастливой) Исписала 4 листа тетради А4 шагами- что нужно делать дальше в согласии с настоящей собой. Это пост Благодарности Карине как чуткому и сильному Проводнику 🫶 Буду ли я ещё практиковать Лилу как способ общения с Высшим Я? Безусловно. Абсолютно точно, что это один из методов, что со мной прекрасно синхронят 🙏 === Карина есть в ТГ, канал https://t.me/bazikarta

Один из инсайтов участниц моей группы «Система продаж в блоге» (первая неделя):

«Ах это такаааая подготовка к продажам оказывается? Офигеть, как это интересно! Я по другому увидела зачем нужен кастдев»

Сухие маркетинговые инструменты с первого взгляда непонятны и скучны. Но это до тех пор, пока ты не понимаешь КАК это работает. То же исследование ЦА (кастдев) вызывает у многих неприязнь и нежелание это делать. Пока ты не включаешься в это как в игру. Моя история знакомства с кастдевами шла через жуткое сопротивление и всезнайство «не надо мне этого г..на, я и так знаю свою аудиторию» А потом оказалось - нет. Не знаю. Потому что все течёт, меняется. И то, что интересно было людям вчера, сегодня может быть совершенно неактуально. Но я не узнаю об этом, пока не спросила) Техник проведения касдевов много. В своей методике я объединила наработки из несколько школ маркетинга и рассказала, как делаю это сама. Показала, в каком случае какой вариант уместен, в том числе дала варианты изучения аудитории тем, кто не готов выходить на общение с подписчиками в интервью. Кстати, если у вас нет аудитории (подписчиков/клиентов), вы можете по договоренности исследовать аудиторию партнеров/друзей или прийти в специализированный чат, например такой: https://t.me/joinchat/UcD9CL224hp51Dxs Как у вас с кастдевами? 🔥 люблю их и периодически делаю 🤩 пока только смотрю в их сторону ❤️ а я просто сердечком поддержать

«Нафига нужна распаковка. И как теперь упаковаться? ..» Краткая инструкция 😎 Как человек, которому часто приносят материалы для сайтов, я видела много разных вариантов тех самых «распаковок». Часть из них были более менее применимы к маркетингу, а часть - совершенно ни в красную_армию (с ответами на вопросы из серии “Кто я по гороскопу друидов”). И объединяло все эти материалы одно - они лежали мертвым грузом на компах счастливо распакованных и никогда не использовались.

“Говорят, что надо теперь проявляться, но я понятия не имею -  куда все это о себе писать. Пост? Сториз? Рилс? Куда..?” -

сокрушается человек. Распаковка - крутая вещь, если знать, что делать с ней дальше.  Давайте представим, что вас распаковали хорошо и вы собрали ответы на вопросы по следующим блокам: • распаковка личности • распаковка экспертности “А как же распаковка продукта?” Распаковку продукта в отрыве от опросов аудитории я искренне считаю полной хренью, так как нормальный продукт строится только от запросов аудитории и по результатам исследования. Сочинять продукты- это завсегда хорошо, но построение продукта должно отталкиваться от реального клиентского запроса в режиме реального времени.  Без исследования ЦА я не вижу смысла фантазировать о ценности своего продукта. Если сделали опрос, то круто, забираем в работу распаковку продукта тоже) Куда это все добро притулить? Сначала возьмите все ответы пачкой и напишите по ним краткое резюме. Этот человек, который раскрылся в ответах - он какой/какая? Например “Девушка, внешне мягкая и романтичная, но с боевым стержнем внутри.  Веселая, любит жизнь, веган, топит за здоровый образ жизни, ненавидит выпендреж. Любит животных, у нее дома лабрадор и кошка. Работает психологом, в EDMR подходе, работает с запросами такими-то, экспертность в профессии такая-то. Статус клиентов выбирает такой-то. Хочет работать в таким-то чеком.” Это будет ваш фильтр, прозрачное стеклышко. образ, который вы будете транслировать со своих соцсетей. И любое, что будет выбиваться из этого образа, будет отсеиваться вами, как несоответствующее.  Например, вы не выложите сториз “Вчера была ужасно расстроена, так как у меня прямо из под носа увели кроссы miu miu” ,  тк странно, зачем вам эти кроссовки, если ваша линия блога не про выпендреж (пример, конечно, топорный, но просто чтобы понятно было). Далее вы берете ответы на вопросы по блокам: 1 Распаковка экспертности. Разделите ответы на вопросы условно на блоки, как на сайте. “Обо мне”, “Мой метод”, “Кейсы”, “Моя история”. Это будут ваши сториз, которые вы закрепите в актуальные (инста) или запилите текстовыми блоками на сайт 2 Распаковка личности. Ваши осознания, победы, удивления, факапы и прочее истории вы зашиваете в сторителы: к прогревам, в качестве лайфа, которым хотите поделиться - в постах (любая сеть) и сториз. Что делать с ответами на вопросы типа “Какие мои сильные стороны?” - можете прямо написать про это в сториз, если это касается экспертности. Если речь идет о личных качествах - например о честности, доброте, то вы просто транслируете это через посты, сториз, рилз (гладите собаку и кота, описываете ситуацию, где вы не смогли пройти мимо лжи и тд) Как-то так, если кратко. Делитесь в комментариях, делали ли вы распаковку и как использовали ее в дальнейшем ⬇️⬇️

Идти в рилз без упакованного профиля и оттестированной системы, которая превращает подписчиков в клиентов - это всё равно что кидать в платную рекламу сайт, сделанный на коленке. Куча слитого времени/денег/сил без какой либо гарантии результата. Вчера стартовали с девочками в нашей группе «Система продаж в блоге», где пошагово на практике соберем и закрепим каждый винтик системной сборки продающего блога. Воодушевлена. Люблю маркетинг до мурашек. Люблю разбирать его на атомы, превращать сложное в простое, помогать людям увидеть - как это красиво работает. Пожелайте нашей группе удачи ❤️ А я буду обязательно приносить инсайты, которые происходят со мной в результате этой работы. Они 💯 будут, я уверена.

Признаюсь честно, я думала - стоит ли озвучивать эту стремную историю или лучше не позориться.. Потому что это нелепо так, что хочется самой себе закатить глаза и загундосить : «Ну мать.. ну твою мать.. ну как же так можно верить в сказки?» Но стремные истории, как правило, учат. И учат лучше, чем истории добрые и ванильные. Короче. История называется «Как решила себе Наташка подписчиков в телеграм купить». Началось всё с холодного запроса в личку:

«Здравствуйте, меня зовут Елизавета, хочу предложить Вам свои услуги по поиску целевой аудитории на ваш канал. 100 человек 6500 рублей. Срок исполнения 14 дней. Работаю по договору,к нему прикрепляю фото своего паспорта. Интересно Вам мое предложение?»

Сцуко, как все правильно и хорошо разыграны все триггеры: адекватная цена подписчика (чуть ниже даже чем в среднем по рынку), договор, фото пааааспорта, сроки. Плюс с места в карьер сразу предложение -четко и ясно без говна/воды и «мы делаем нашим клиентам миллиарды» А у меня прогрев на носу. И я такая - а почему бы и да. Далее идет триггер номер 2 - она скидывают мне канал с её результатами, которые космически хороши «Спасибочки, от тебя только пришло 83 новеньких в канал, давай ещё 100 , переведу тебе денежку сейчас» и куча восторженных сердец. Здесь бы мне напрячься. Но нет, я наживку счавкала.. Триггер номер 3 - девушка записывает кружочек- вот смотрите это я, я живой человек и тд. Девушка , мягко говоря, вызывает желание обнять её и дать ей денег. Что я, собснно, и делаю. Она составляет мне договор, и просит меня описать мою ЦА, далее пишет «вах, какая аудитория хорошая, легко работать будет!» Кидает мне каналы, где я должна посмотреть, есть ли там моя аудитория. Я послушно все делаю, расслабляюсь и таю. Далее она пропадает на дня 3 и не отвечает мне. Я уже поняла, что схема мошенническая и прямо спрашиваю её об этом. Елизавета отвечает «Ну что вы, что вы! У меня форс-мажор, ребенок заболел, я вам ещё подписчиков чуть больше приведу за этот косяк». Я извиняюсь перед ней и снова хочу обнять. На этом её участие в моей жизни закончилось и все мои последующие сообщения оставались без ответа. Самое обидное в этой истории для меня было то, что они не свалили сразу с моими деньгами, а имитировали бурную деятельность, отнимая моё время. Затеяла ли все это сама Елизавета? Не думаю, что она главный монстр, скорее её нужно попросить два раза моргнуть, если её держат в заложниках. Хотя… черт его знает, я слишком хорошо думаю о людях.. Резюмировать особо мудрым нечем. Лоханулась. Бывает. В комментарии выложу скрины переписки. Если эта Лиза придет к вам - гоните в шею)

‼️Освободилось одно место в моей группе «Система продаж в блоге» - одна участница не сможет к нам присоединиться по причине неожиданного (но приятного) поворота событий в её жизни. Возможно вы хотели в группу и это место освободилось специально для вас 🫶 Старт группы 7 октября. Группа практическая. Мы с вами соберем рабочую схему вашего блога, ключевые элементы которой: — привлекательное для клиентов позиционирование, — продающая упаковка продукта, — конструктор прогревов со смыслами, которые продают И, главное - отработаем эту схему на практике, вы упакуете свой блог и сделаете продажи Если чувствуете тот самый отклик- пишите мне в личку. Созвонимся, расскажу условия. При заявке сегодня сделаю для вас скидку участника анкеты предзаписи. Upd. Место забрали. Спасибо за доверие всем, кто откликнулся 🫶

Если ты не держишь «фильтр», который установила в своих соцсетях, то подписчики уходят. Подтверждение этой истине -мой предыдущий пост, после которого от меня отписались 7 человек (рекорд по отпискам с поста в этом канале ). Причина - неудачный заголовок, который по теме лежал «ниже плинтуса», при том, что я пропагандирую адекватность, чистоту и эстетику смыслов.

Читать про «туалетные рилз»? Фу какая гадость.

Понимаю. Возможно, я бы тоже не стала) Я удалила этот пост. Он не несет особой ценности как контентная единица, а только вредит. Значит убираем. В целом я призываю своих клиентов (и себя)) спокойно относиться к притоку и оттоку аудитории. Соцсети - это работа. Тестируем гипотезы, анализируем, наблюдаем. Рабочее масштабируем, нерабочее удаляем. Бывает ли, что я ошибаюсь? Безусловно. Это часть той самой работы. В числе ошибок сентября, в том числе, попадалово в мошенническую схему, где меня развели на деньги. Была в здравом уме, в ясной памяти. И даже понимала на 99%, что это развод 🙈 Рассказать?)

Рилз из туалета: как использовать «новый тренд», чтобы не навредить своим продажам. Для неискушенных - поясню. Так называемые «туалетные рилз» - это новая (но на самом деле ей больше года уже, можно сказать и не такая уж новая) фишка коротких видео. Заключается она в том, что ролик создается словно бы «на бегу», «между делом». Не вылизывается по части света, звука, монтажа и макияжа. Почему «туалетный»? Ну потому что писать можно «хоть из туалета, так даже лучше залетает»)) Суть этого действа в том, что так подписчики становятся словно бы ближе к блоггеру, он как будто бы им в личку дружеский «кружочек» записал. Эта идея хороша, если не падать в неё безоглядно: «А че я, гуляла тут, мятая, хмельная, сейчас как запишу…» Даже в «туалетном» ролике должна быть учтена общая линия блога - визуал, смыслы, статус блоггера. Иначе зачем эти «веселые картинки».. Я попробовала эту тенденцию после того как буквально убилась с фотофоном и в очередной раз картинка получилась ужасной.. Мой «туалетный» ролик на самом деле кухонный)) Сделан за 1 минуту (сама запись) и за пять смонтирован. Его результат - лучшие охваты за всю историю моих рилз (почти 2000 против обычных 400 в среднем). Смотреть можно тут: https://www.instagram.com/reel/DAMYtcKsJyS/?igsh=aGxwcXlheWNzY21x === Инстаграм запрещен на территории РФ, компания Meta признана экстремистской организацией.

Тот случай, когда все пошло приятно не по плану. На этой неделе я обещала рассказать вам про группу «Системные продажи в блоге», у меня по этому поводу, разумеется Системно было все подготовлено. Чтобы вы посмотрели, вдохновились, увидели как это круто и в группу пришли. Но рассказывать, как оказалось, смысла уже нет, потому что все места в группе разобраны с анкеты предзаписи. А увеличивать количество участников не входит в мои планы - мне важно обеспечить глубокую обратную связь. С одной стороны, это некий провал в линии моего контента - обещала - расскажи. А с другой, это лишь подтверждает мою системную стратегию: если ты проработал первоначально смыслы, то тебе не нужно убиваться для пилежа продающего контента - достаточно небольших касаний (анкета предзаписи была набрана с одного смысла (1 пост и две цепочек сториз). Мы не рождаемая хорошими продавьцами. Мы учимся быть такими. Так что двигаемся дальше. С меня, как обычно, инсайты из этой групповой работы, и я запланировала много новых интересных фишек работы с контентом, скоро принесу, буду делиться, оставайтесь на связи 🫶

Мощное 🔥 «Один из самых потрясающих рефреймингов в моей жизни был на тренинге, когда ведущий Виталий Ильинский сказал:

— Поменяйте фразу «это не получится, потому что…» на «можно, если…».

Я прямо-таки в тот момент был (дипломатически выражаясь) поражён таким разворотом мышления. «Подписать контракт с корпорацией за месяц не получится, потому что…» vs «Подписать контракт за месяц можно, если…» Если что? Ты начинаешь формулировать условия, которых не хватает для достижения. … если на каждом созвоне продвигать на ступеньку по воронке… … если попадёшь в личную боль сотрудника… … если понимаешь, какой у них бюджет и на каком уровне он согласуется… Если, если, если… Возникает дерево задач, решая которые, ты приближаешься к цели. Мышление, которое формулирует задачи, необходимые для достижения цели, неизмеримо эффективнее мышления, придумывающего причины грядущего поражения. Наш мозг отлично умеет находить риски, но плохо работает с вероятностью их реализации. «Не получится» — стандартный паттерн поиска уязвимости. Бесполезно спорить — страхи не рациональны. Бабайка под кроватью малыша реален, потому что он там МОЖЕТ быть. И мозгу плевать, с какой вероятностью. Спорить бесполезно, а менять ракурс — наоборот. — Я не смогу поступить в этот вуз. — Скажи эту фразу с «можно, если». — Я смогу поступить, если каким-то чудом сдам математику. «Я не смогу поступить» — это проблема. С проблемой непонятно, что делать. «Сдать математику» — это задача. Решаемая она или нет — вопрос. Но хотя бы понятно, как её решать. Переход от «не получится, потому что…» к «можно, если…» — один из самых простых способов депроблематизации, что я видел. Требует примерно 5 секунд на переформулировку и работает почти всегда.» (Александр Ларьяновский) === ❓Какую «невозможную» задачу вы уже сегодня переформулируете в «можно, если..» ?

Есть такое частое заблуждение, что рилз решают массу проблем и нужно кинуть туда все свои силы/деньги. Что как только «ролик залетит» - на вашей улице перевернется грузовик с деньгами. Я разрушу сейчас главные мифы касательно рилз: ▪️С них можно здорово продавать. Нет. Исключение - товарный бизнес или услуга преображения с демонстрацией «до/после». Во всех остальных случаях рилз лишь только прогревают холодную аудиторию на пути доверия к вам. ▪️Рилз нужно делать обязательно. Не нужно. Если у вас есть другие способы привлекать аудиторию - выступления на конференциях, партнерство, сотрудничество с блоггерами. ▪️Как только начал работать в инсте - сразу начинай пилить рилз. Так быстро наберешь подписчиков. И да, и нет. Да, если ролики интересные, у вас есть харизма и профиль упакован. Нет, если вы хаотично кидаете в видео разрозненные мысли и профиль не упакован (пустой) ▪️Нужно делать рилз каждый день. Не нужно. Если у вас нет системы выстраивания контента. Потому что в этом случае вы просто шумите. А бесцельный шум не приносит клиентов, вы лишь сливаете свои силы и время. Каждое действие в блоге должно быть подчинено смыслу и приносить клиентов (в моменте или на будущее). Скоро стартуем в группе «Системные продажи в блоге», расскажу про неё на этой неделе подробнее. Программа получается огненная. Как и участницы, которые уже в группе ❤️ Не переключайтесь)