Александр Макаренко | Маркетинг для людей

34 ...

ПОКА Я ПИШУ НОВЫЙ ЛОНГРИД Предлагаю почитать мой прошлый опус, где я рассказываю как моя мини-книга стала конвертером на высокочековый продукт. А вы слышали про подобные кейсы?

(опрос) КАК ВЫБРАТЬ СВОЮ ВОРОНКУ? Короче я застрял. Начал готовить материал для вас по теме и понял, что его явно больше чем на один пост. Значит нужен другой формат. Традиционно решил спросить у вас в каком виде подавать блюдо упаковать контент:

ЗАКОН ГАЛЛА ДЛЯ ВОРОНОК Пока я готовлю ответ на ваш вопрос, решил поделиться еще одной важной идеей про воронки, которая всегда остается актуальной.

КАК ПРОЩЕ Закон Галла гласит: любая работающая сложная система развивается на базе работающей простой системы. Если перекладывать этот закон на маркетинг, то нет смысла сразу делать какую-то сложную маркетинговую воронку. Начинать нужно всегда с простых "ручных" тестов и по мере подтверждения ваших гипотез наращивать сложность. В реальности предприниматели смотрят на чужие "сложные" воронки и думают, что им непременно нужно сделать такую же, но если рассматривать реальную точку А такого предпримателя, то она на 10 итераций отстает от "сложной" воронки, возникшей эволюционным путем за достаточно длительный срок. А дальше возникает страх вкладывать деньги в маркетинг и тревога из-за непонимания как перепрыгнуть сразу на 10 шагов вверх по шкале сложности. Поэтому я всегда задаю себе и клиентам вопрос как это же можно сделать проще и быстрее. А вы где усложняете?

ЗАКОН ГАЛЛА ДЛЯ ВОРОНОК Пока я готовлю ответ на ваш вопрос, решил поделиться еще одной важной идеей о воронках, которая будет актуальна всегда:

НЕ ВСЕ ВОРОНКИ ОДИНАКОВО ПОЛЕЗНЫ Я с большим уважением отношусь ко всем коллегам, которые продают различные схемы воронок. Позиционирование каждой новой схемы как волшебной таблетки, подходящей для любого бизнеса - отличный маркетинговый ход, но есть одно большое НО. И это конверсия в успех при попытке применить "волшебную" схему к своему проекту. По моим подсчетам она не превышает 5%, а в некоторых случаях и вовсе менее 1% и сильно зависит от сложности предлагаемой воронки. То есть вы изначально обречены на провал, если вслепую пробуете натянуть сову на глобус применить схему в том виде, в котором вам ее предлагают. Поскольку тема воронок выиграла в голосовании, хочу написать про это серию постов. Дальше кину опрос с темами, про которые можем поговорить дальше.

ПОЧЕМУ У ДОДО И O'TACOS НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ В США Читайте в моей первой статье на VC.