🍋 Просто про маркетплейсы, просто Федор

🔥MPstats и другие сервисы от 1250₽ 🔥 ✅Тариф корпоративный ✅Отдельный вход, без впн ✅Рабочее разрешение и есть api 👉https://t.me/mpstatssklad_bot

Всем привет! Я тут понял, что не хочу вести этот блог, не доставляет мне это радости сейчас, по этому я всё. Может и вернусь, но это не факт 😉 Всем чудес любви и радости 🥰

Фух, вернулся. ✈️ Отсмотрели 32 производства, побывали на рынках Дордой и Мадина. В целом конечно круто, появилось полное понимание работы с Киргизией, закрылись все вопросы. На производствах подсмотрели много брендов с вб, как мелких, так и очень крупных 😉 Организация просто пушка пушечная, всё на должном уровне, превзошли ожидания. Когда туда ехал думал там сходу будут копеечные цены, но совсем не так, почти все цены что называют весьма велики. Но с этим можно и нужно работать. В итоге имеем: список проверенных производств, алгоритм работы, список подрядчиков и другие полезные контакты, новые знакомства и куча положительных эмоций. Однозначно рекомендую Олю и Айдану, они большие молодцы. 😎

В Бишкеке! Что интересно по Киргизии, по производствам ❓

Приветики!) Вакансия 🤓 Ссылка на вакансию: https://hh.ru/vacancy/83370920?hhtmFrom=employer_vacancies Ссылка на анкету первичной оценки компетенций: https://forms.gle/gJcLVmysrrtem7Rf9 Фактически на руки: от 40тыс до 100тыс рублей (см условия оплаты труда) Ищем профессионала в области управления кабинетами на ВБ и ОЗОН для действующих магазинов. Достойно и справедливо оплачиваем компетенции и трудолюбие, ценим инициативность и уважаем личное время каждого члена команды. Рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом. Бренды нашей компании представлены на рынке России и Узбекистана. Основные направления торговли: потребительские товары общего назначения, косметические аксессуары, одежда. Наша компания - является ярким примером современного бизнеса: 80% рабочих мест - удаленные, а команда из разных уголков России и мира (более 20 человек) Современная и комфортная онлайн рабочая среда. Обязанности: - Формирование карточек товаров и их оптимизация - Поиск подрядчиков по фото и инфографике, формирование тз для фотографа и дизайнера - Своевременная организация поставок товаров в оптимальном количестве и ассортименте, взимодействие с сотрудниками склада - Эффективное использование внутренней рекламы, работа с автобиддерами - Планирование продаж и выполнение этого плана - Решение текущих проблем с маркетплейсом, взаимодействие с технической поддержкой - Развернутый анализ текущих товаров (путем использования сервисов аналитики, анализировать текущие товары, конкурентов, позиции и.т.д) - Работа с отзывами и вопросами клиентов - Тестирвание гипотез - Принимать участие в поиске нового товара и выводить его в продажу - Аналитика продаж (ежедневный анализ текущих продаж, еженедельный отчёт по продажам ) - Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж - Взаимодействие с внешними площадками для рекламы Требования: - Знание технологии продаж на wildberries / ozon - Опыт работы на WB/OZON от 1 года, с выручкой от 1млн, желательно в товарке - Знания в области SEO на WB/Ozon - Умение эффективно работать с внутренней рекламой, в том числе и в сервисах для рекламы. - Базовые знание в Excel (базовые формулы, сводные таблицы, умение собирать данные воедино с нескольких отчетов) - Аналитический склад ума. Умение работать с сервисами аналитаким (желательно мпстатс) - Умение работать с графическими программами будет преимуществом - Требования к компьютеру для обеспечения комфортной и эффективной работы (не ниже i5 (или аналог), 8GB DDR, SSD) Условия: - Полностью удалённая работа - График работы 5/2 с 8.00 до 16.00 мск - Оклад фикс 20 000 + % от чистой прибыли площадки (оплата 2 раза в месяц) - Возможность карьерного роста до руководителя направления. - Взаимодействие с командой в Bitrix24 - Корпоративные скидки на весь ассортимент

Всем привет 🤓 Как продажи ❓ У нас последнее время пошёл хороший рост на вб, обновили рекорд в несезонное время. С февраля стабильно растём по общей выручке компании. В июне по некоторым позициям не плохо так перевыполнили план. По план факту среднее выполнение плана 95%, это при ограничении в максимальном проценте выполнения, то есть в зачёт идёт максимум 110%, даже если там будет все 200%. Планы пока что ставим только по количеству продаж в штуках, для остального не хватает оцифровки некоторых показателей. В ближайшие несколько месяцев думаю доделаем, и не много усложним систему мотивации, тем самым планируем повысить эффективность работы. Пока что тестируем всё на основном магазине, как отработаем систему, начнём внедрять в партнёрские магазины. Из нового вступили в клуб по маркетплейсам, пошли туда за окружением информацией и снижением издержек при работе с Китаем. Ребята предложили хорошие условия, при позитивном раскладе стоимость отобьём за 3-4 месяца, в худшем случае за 6-7. Взял ещё клиента на наставничество, человек зашёл на пол года. Мне такая история не очень нравится, но посмотрим, может наоборот это будет интереснее и продуктивнее. Начинаем с полного 0, уже провёл одну встречу. Чувствую как в такие моменты сам прокачиваюсь и расту. Запланировал на август мероприятие, на которое давно хотел попасть. Но об этом возможно расскажу позже, или не расскажу 🙊

Обещал же отзыв на книжку 🤓 Мне очень нравятся книги такого формата. Про философию. Где можно проникнуться образом мысли успешного человека, понять как он мыслит и почему, некоторые моменты переключают собственный способ мышления и взгляды. Ничего особенного, ничего сверхъестественного, но местами очень глубокие мысли, надо только осознать эту глубину. Я называю такие книги настольными, это те книги которые периодически перечитываются. Положу их на одну полку со Стивеном Кови, Максимом Батыревом, Киосаки, Бренсоном, Хартманом итд. Книга не большая, читается буквально за один не большой перелёт. При этом книга хорошего качества, плотные страницы, каждый раз перелистывая было ощущения, что там больше одной страницы. Сейчас эту книги читает сын, ему 12 лет. 😎

Возьмём в пример одинаковый товар, с одинаковой маржой, пусть она будет 500р. Далее рассмотрим конверсии двух продавцов и как это отражается на финансовых результатах. Продавец №1 - конверсия в корзину 10%, конверсия в заказ 15%, итого из 100 кликов ( переходов в карточку ) мы получим 1.5 заказа (100*0,1*0,15). Если наш клик стоит 3р, то за 300р мы получим 1.5 заказа или один заказ будет стоить 200р (300/1,5) Продавец №2 - конверсия в корзину 12%, конверсия в заказ 18% ( увеличили на 20% ). Если клик так же стоит 3р, то за 300р мы получим 2,16 заказа или один заказ будет стоить 138,88. Дешевле на 31.6% чем у продавца №1. Продавец №3 - Представим, что его конверсии больше на 50% чем у первого продавца, конверсия в заказ 15%, конверсия в корзину 22,5%. Тогда, при всё той же цене за клик в 3р, мы получим стоимость заказа равной 88,88р, что дешевле на 55.56% чем у первого продавца и 36.01% чем у второго продавца. Дальше мы можем взять конверсии из заказа в выкуп. Представим что у продавца №1 она равна 30%, у продавца №2 - 40% и у продавца №3- 50%, тогда стоимость одной продажи в таком случае будет равна: Продавец №1 - 666,66р ( такая реклама работает в минус 166,66 ) Продавец №2 - 347,2р ( тут реклама отработает в плюс 152,8 ) Продавец №3 - 177,76р ( тут в плюс 322,24 ) Цифры взяты из головы, просто для примера понимания как влияют эти цифры на наши финансы и что с ними обязательно нужно работать.

Новый отчёт, то что нам так было нужно. Отчёт по конверсиям и проценту выкупа. Как использовать ❓ Можно рассчитать приемлемую цену клика для рекламы. Зная конверсии на всех этапах, мы можем просчитать сколько заказов нам принесут 100 кликов. Конечно конверсии в рекламе будут отличаться от общей статистики, так как разные запросы дают разную конверсию, но для общего понимания и какого-то ориентира это уже хорошо. Подробнее писал тут: https://t.me/millionMP/194 Стало проще работать над конверсиями в корзину и в заказ. То есть теперь все изменения мы моем проанализировать, сравнивая разные периоды. Поменяли фото товара, инфографику, цену и посмотрели как изменились конверсии, сравнив 2 периода. Я считаю, что побеждать будет тот кто сможет дороже покупать клиента, а что бы это было возможно, нужно что бы были лучше конверсии и заказ обходился дешевле при одинаковой стоимости за 1000 показов. Об этом расскажу чуть позже с примерами.

Наблюдал за ними в Инсте, как происходил процесс производства этого товара. А вчера наткнулся на него в мпстатс, по выручке они на 2ом месте, скоро думаю будут на 1ом. В конце марта товар впервые поступил на склад и уже на 3ий месяц делают, в среднем за последнюю неделю, 1.2млн в заказах. Просто космос 🚀 Тут кто-то продаёт обувь ❓😄