Клиенты для дизайнеров интерьера | Илья Андриянов

🤫 Совет на миллион Хотите быстро вырасти в деньгах? Найдите 10 человек, которые уже на голову выше и напишите сегодня им всем:

«Привет. Работаю в этой же нише, хочу познакомиться с тобой и понять, как мыслит спец твоего уровня. Может быть у тебя есть время на звонок в телеграм минут на 15? Я чувствую, что буксую в развитии и звонок мне очень поможет.»

Кто-то проигнорит. Кто-то не захочет. Кто-то захочет, но не сможет по времени. Кто-то ответит: «Нет проблем». Спросите последнего при звонке, как бы он действовал, оказавшись в вашей точке развития, чтобы быстрее вырасти. И он сэкономит вам пару лет ЖИЗНИ. 👉 Кстати, именно по такой схеме я провожу разборы по продвижению для дизайнеров. Мне можно не писать 😅 Просто заполните анкету и мы свяжемся, чтобы выбрать время для созвона АНКЕТА

Сегодня уехали из Дагестана. Теперь с женой и собачкой направляемся в Сочи. Будем там жить до Нового года 🎄 🚗 Последние года 3 дома мы живем меньше, чем в путешествиях. Когда-то я для себя решил, что не хочу быть привязанным к одному городу бизнесом или чем-то еще. Тогда стал работать удаленно. У дизайнеров, кстати, тоже всю работу можно перестроить на удалёнку. С некоторыми ребятами мы так и делаем в рамках мастер-группы. Давайте в комментариях обсудим. 👉 Как начать брать проекты удаленно? 👉 С какими сложностями вы сталкивались, когда брали клиентов из других городов? P.S. Закат снял полчаса назад Посмотрите, какая красота 👆

🔵 Причины застоя в заработке и бизнесе Когда я учился в школе, то часто слышал от мамы: "Мне медведь на ухо наступил, петь я не умею. Папе и вовсе стадо медведей прошло. И у тебя тоже слуха нет". А вот занимаясь акробатикой и паркуром наоборот я ловил восторженные взгляды и одобрение со стороны взрослых: "Ого! Вот это ты крутой! Вот это ты спортсмен, продолжай" Сейчас мне почти 30, и если бы меня спросили: что выбрать — пение или спорт, я бы, конечно, выбрал второе. 💡 1 причина застоя: мы всегда идём туда, где чувствуем успех. Когда дела идут хорошо, мы не хотим рисковать. Мозг сразу начинает сопротивляться любым новым задачам, которые могут закончиться неудачей. И вот так многие остаются на одном месте: вроде зарабатывают нормально, но большего не хотят, ведь зачем усложнять? 💡2 причина: любая система стремится к стабильности. Даже если она неэффективна 🤔 Когда доход резко растёт, наша внутренняя система старается как можно быстрее вернуть всё на привычные рельсы. Это такой защитный механизм — и, кстати, он работает не только в бизнесе. Из-за этого многие боятся изменений и возвращаются к прежнему уровню заработка и работы. Можно ли с этим справиться? Да. Но честно, я не знаю людей, которые сами бы это сделали. Нужна команда, регулярные челленджи и тот, кто будет подталкивать вас к новому. 💪 Без этого застой в бизнесе — практически неизбежен. К сожалению, так устроена наша психика.

Правила игры на моём канале В одном из постов выше, где я поделился впечатлениями о прыжке в пропасть, один из подписчиков задал вопрос. Все бы ничего, но формулировка такая, будто хотелось придраться, мягко говоря. Это натолкнуло меня на мысль об этом посте 👇🏻 Мой канал – это моё пространство, где действуют определённые правила, как в любом доме. Кого-то пускают в гости в уличной обуви, а кто-то требует снять ботинки у порога. Я рад каждому, кто пришёл сюда, но хочу, чтобы все играли по правилам. Я даю тут реально много пользы и не требую ничего взамен. Если не считать ваших лайков 😅 Я уважаю чужое мнение и люблю, когда начинается конструктивный диалог. Моё дело – видеть мир глазами других: подписчиков, клиентов, читателей. Поэтому, если вы хотите что-то обсудить, не согласны с какой-то мыслью – пишите! Например: «Я не согласен с этим, потому что…». И я с удовольствием вступлю в беседу, если будет время. Но если вместо диалога вы кидаете: «Тупой совет», «Автор разочаровал», «Какое отношение это имеет к теме блога» – тогда, простите, вы покидаете наш корабль. 🌊 Я за атмосферу, в которой приятно находиться. И хочу общаться с теми, кто понимает, что уважение – это основа. Короче, если под видом «мнения» полетело что-то неприятное, то блокирую без лишних раздумий. 😎 Личный контент – это неотъемлемая часть экспертного блога. Давайте соберем 30 🔥 и я расскажу, почему дизайнерам тоже обязательно нужно публиковать личный контент.

🔥 Интересное за последнее время: подборка полезных постов 🔥 За последнее время я выложил много полезного контента, который точно поможет вам в работе. Если вдруг пропустили или не успели прочитать, вот подборка самых интересных постов, которые точно стоит изучить: 👉 Разбор возражений. Как закрывать клиентов на сделку в переписке 👉 Реклама в яндексе. Нужна ли она дизайнерам? 👉 Почему я делаю много, а результата нет? 👉 В дизайне на самом деле вообще нет конкуренции 👉 ТОП 5 инструментов для привлечения клиентов в 2024 году 👉 Почему клиенты не покупают услугу?

🎁 Розыгрыш! Дарю 3 премиум аккаунта в тг, на 3 месяца каждый. Никаких репостов делать не надо. Условия просты: нужно быть пописанным на мой канал и канал дизайнера Анны Туваевой. Ах да, еще нужно нажать на кнопку «Участвую!» Теперь пара слов о канале Ани. Она окончила итальянскую школу дизайна 5 лет назад, и сейчас является в ней куратором. У Ани за спиной 54 проекта 🔥 Весьма неплохо! О своих проектах, тонкостях работы и как воплощает желания клиентов в реальность, Анна рассказывает в своем телеграм-канале. И сейчас совместно с Анной мы проводим розыгрыш премиум аккаунтов в телеграм! ⭐ Чтобы поучаствовать в розыгрыше, нужно быть подписанным на наши каналы. Телеграм-канал Анны для дизайнеров интерьера и специалистов смежных ниш: https://t.me/+RXH3t_Mz1L8wY2U6 P.S. Мотайте на ус 😅 Прямо сейчас вы наблюдаете еще один способ партизанского маркетинга. Такие розыгрыши – неплохой способ обменяться аудиторией 🙌

⚡️ Годовой запас идей Один из самых простых способов делать рилсы — просто взять идею и скопировать то, что уже работает. Адаптировать под себя и вперед. Я, как и многие, сохраняю идеи, но вот руки никак не доходят до записи видео. В итоге почти ничего не выкладываю в инсту. 😅 Сегодня обнаружил, что у меня уже 365 сохранённых рилсов. Это ровно на один рилс в день, на целый год! 😱 Вот думаю, может, устроить челлендж? 🎯 Кто бы хотел вместе со мной взять такой темп? 👍 если вписались бы в такую движуху 🤔 если такие активности не для вас

🫂 Почему предложения о сотрудничестве летят в пустоту? Все проще, чем кажется! 🙋‍♂️ Представьте дизайнера интерьеров Антона. Как ему найти клиентов среди владельцев элитных квартир и домов? Можно, конечно, закупить рекламу в соцсетях, повесить баннеры на дорогах в престижных районах. Но я бы сначала предложил договориться с менеджерами по продаже элитной недвижимости. 🏡

Но Антон может сказать: "Я уже пробовал договориться с агентством, даже предлагал процент, но они не заинтересовались." 🤷‍♂️

И вот главный вопрос – не что вы делаете, адложения Скорее всего, владельцу агентства ваша комиссия просто неинтересна. Ему хватает забот и без вас. А вот если обратиться к отдельным менеджерам, которые работают на себя, то тут совсем другой разговор. Часто они могут передавать вам клиентов, если грамотно выстроить диалог. Теперь так и работает Антон. 💬 Где была ошибка? Мелочь. Антон делал всё правильно, но предложил не тем людям. Он пошел сразу в крупное агентство, а нужно было выйти на менеджеров поменьше. Именно такие мелочи и определяют разницу между рекламой, которая приносит деньги 💸, и той, что не срабатывает. P.S. Если было полезно – не забудьте поставить лайк 😉

Сейчас я в Дагестане ⛰️ Сегодня прыгнул в пропасть! 😱 Уже второй раз в жизни! Первый раз прыгнул год назад на свой день рождения в Сочи. Там в 2 раза больше высота и в 2 раза дольше лететь. Но не смотря на это, сегодня тоже было волнительно 😅 А еще на конях покатались с друзьями. Красиво 🐎

Нужен ли телеграм-канал для дизайнера интерьера? 🤔 Вопрос неоднозначный, и единого ответа тут нет. Всё зависит от конкретной ситуации и ваших целей. Давайте разберём, когда канал действительно будет полезен, а когда он может только мешать. Канал не нужен и может даже мешать, если: - Вы только начинаете в дизайне и ваша цель – зарабатывать деньги 💸, а не развивать медийность. - Вы не планируете вкладывать деньги в рекламу. В Telegram почти нет органического трафика 📉, а значит, для продвижения придётся использовать платную рекламу или привлекать аудиторию из других соцсетей. - Вы не готовы регулярно уделять время контенту. Канал, в котором посты появляются раз в месяц и всё время об одном и том же, не будет интересен никому. 💤 Канал нужен, если: - У вас уже есть аудитория в других соцсетях, которую можно перевести и монетизировать в Telegram. 📲 - У вас есть ресурс и желание развивать канал и делать это системно. 🔥 - Вы опытный дизайнер с большим чеком за квадратный метр 💼, и простые методы продвижения больше не работают. Пора развивать медийность, чтобы выделиться. 🌟 Да, через телеграм-канал можно получать заказы и накапливать базу для дальнейшей монетизации. Но если вы ещё не зарабатываете хотя бы 100-150к в месяц, то, честно, лучше сосредоточиться на деньгах 💰, а не на блогерстве.

🤔 Как мышление влияет на доход? С дизайнерами мы работаем не только с инструментами, но и с головой. Часто расти и находить больше клиентов не получается именно по причине психологических затыков. Обычно мы в рамках мастер-группы проводим закрытые эфиры с психологом 🤫. Но в это раз решил сделать открытый эфир, потому что вижу потребность. Есть несколько вариантов тем. Сейчас сделаю опрос, и давайте выберем самые актуальные 🙌

📢 Как закрывать каждую переписку продажей: разбор возражений Когда вы продаёте свои услуги в дизайне интерьера, всегда появляются возражения. И тут важно понимать: есть два типа возражений. ▪️ Истинные: "У меня нет денег", "Нет времени", "Я уже заказал у другого дизайнера". С такими возражениями ничего не сделаешь — клиент чётко объяснил причину отказа, и это факт. ▪️ Ложные: Это не прямой отказ, а скорее вежливое "нет". Самое популярное возражение, которое слышали 99,99% дизайнеров — "Я подумаю". Давайте разберём, что с этим делать. Почему клиент говорит "Я подумаю"? Потому что вы не донесли ценность своих услуг. Клиент не понял, зачем ему это нужно и почему именно вы — тот дизайнер, с которым стоит работать. Главная ошибка — воспринимать любое возражение как окончательный отказ. На самом деле, ложное возражение — это сомнение. Клиент не уверен, и он ждёт, что вы поможете ему это понять. Вот что нужно делать. Как работать с ложными возражениями? 1. Выясняйте причину. Когда слышите "я подумаю", это ваш шанс узнать, что клиента смущает. Спрашивайте прямо: "А что вызывает у вас сомнения?" или "Что именно вы хотите обдумать?" Это даст вам возможность понять, в чём проблема. 2. Донесите выгоды. Если клиент говорит "подумаю", значит, он не до конца понял, в чём фишка. Ещё раз объясните, что он получит, если выберет вас. Почему именно вы решите его проблему лучше других. 3. Работайте с его страхами. Часто за этими словами скрывается страх. Может, клиент боится, что не потянет по деньгам, или не уверен, что результат будет стоить потраченных денег. Выясните, в чём дело, и разберите этот страх: дайте гарантии, покажите отзывы довольных клиентов. Ложные возражения — это не отказ, это запрос на помощь. Клиент ждёт, что вы поможете ему принять решение. Если правильно работать с этими моментами и показать ценность ваших услуг, шансы закрыть сделку вырастают в разы. 💥

Сидел спокойно, доделывал презентацию к уроку о том, как за неделю получить заказы на 250к+ Прибегает жена и говорит, что ей срочно надо что-то показать. Оказалось, что буквально в сотне метров от дома, который мы снимаем в Махачкале находится красивый пляж ☀️

😅 чисто поржать

Реклама в Яндексе: стоит ли пробовать дизайнерам? На консультациях мне часто задают вопрос: "А нужен ли дизайнерам Яндекс.Директ? Работает ли этот канал? Стоит ли вообще туда лезть?" 🤔 У меня на это есть своё мнение, основанное на реальном опыте – не только моем, но и тех дизайнеров, с которыми я работал. Часто дизайнеры запускают Директ так: рекламный креатив → сайт. Продажа получается прямо в лоб. И что выходит? Цена продажи вылетает в космос. 🚀 Многие не отслеживают конверсию каждого этапа. Может быть, РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и работает, но сайт не конвертит. Или наоборот – сайт хороший, но креативы в рекламе плохие. А кто виноват? Часто обвиняют директолога. 🤷‍♂️ Но давайте будем честными – директолог отвечает за трафик, а не за ваши продажи. Он может привести людей, но если воронка продаж не конвертит, в итоге результата не будет. Иногда в воронку добавляют квиз, и это хорошо. Но тут появляется ещё одна ступень, и с лидами нужно работать дальше, а большинство дизайнеров в этом не очень разбираются. Из чего складываются расходы: 🔺 Сайт – от 0 до 100к 🖥️ 🔺Услуги директолога – 20-40к 💼 🔺 Бюджет на рекламу – от 50к в месяц 💰 🔺 Тесты – примерно 20к 💸 Ещё один момент: алгоритмы Яндекса раскручиваются довольно долго. То есть вы можете запустить рекламную кампанию и увидеть результат только через неделю, а может, и через две. И если результат так себе, то вы понимаете, что все эти две недели просто сливали деньги. 🥲 Но! Канал привлечения клиентов работает ✅ Если вы хотя бы базово разбираетесь в этом, чтобы вам не навешали лапши. ✅ Если готовы выделять на это бюджет. ✅ Если понимаете, что деньги на тесты – это чаще всего просто слитые деньги. ✅ Если готовы долго ждать и покорно платить всё это время. ✅ И самое главное – если ваша воронка продаж не в лоб, а прогревающая, и вы отслеживаете каждый её этап. Я у себя использую РСЯ сейчас. У нас сложная воронка через лид-магниты и прогрев. Начали полгода назад. Постоянно что-то дорабатываем, докручиваем, но зато видим результат. За последние 30 дней мы потратили 75к бюджета и заработали 380к выручки. 📈 Но так было не всегда. В конце 2022 года мы тестировали этот канал несколько месяцев, слили 300к и не получили вообще никакого результата. Пробовать или нет? Решать вам. 😉

Диалоги о бизнесе, которые действительно интересно читать 🙌 Я всегда за то, чтобы расширять кругозор и границы мышления. Именно поэтому мы много путешествуем с женой. Кстати, в дороге я частенько начинаю читать посты и статьи, на которые обычно у меня времени не очень-то хватает. Недавно наткнулся на такой канал, который и вам будет полезен. Хочу порекомендовать канал Павла Костюкова: 🔹Павел – руководитель рекламного агентства simtu.ru. Они специализируются на проектах в сфере строительства, ремонта и обустройства; 🔹 Руководитель бизнес-клуба t5.club: 140+ предпринимателей и управленцев. 110 из сферы строительства и обустройства В его канале – реальные диалоги с клиентами, партнерами и сотрудниками, из которых можно почерпнуть много полезного. Кроме этого, Павел публикует видеоролики с разборами бизнес-ситуаций. Я и сам такие разборы часто провожу, поэтому точно знаю, что пользы в них много Подписывайтесь на авторский канал. Читайте истории)

Завтра уезжаю в Дагестан ⛰️ Я часто путешествую. Дома почти не живу 🤷‍♂️ Скоро расскажу вам о моих путешествиях, но сегодня не об этом. Вчера искал квартиры посуточно, чтобы переночевать, когда тур закончится. И наткнулся на шедевр дизайна 😅 Я когда это увидел, у меня чуть глаза не выпали ахаха. Дизайнер просто познал эту жизнь, и превзошел нас всех 🤣 Смотрите 👇🏻 https://www.avito.ru/sochi/kvartiry/2-k._kvartira_50_m_23_et._3277025193?utm_campaign=native&utm_medium=item_page_ios&utm_source=soc_sharing Может снять ее и провести вам румтур? 😅😅😅

Сейчас оформлю Авито, попробую применить инструменты, которые ты сказал и все попрёт 🤦‍♂️Недавно одна из дизайнеров на интервью сказала что-то подобное. Сейчас попытаюсь объяснить в чем фатальная ошибка таких рассуждений.

Представьте ситуацию: вы прогуливаетесь по парку, ваш спутник падает и ломает руку. Картина ужасная! Кость торчит наружу! Но вы не поддаетесь панике и пытаетесь убедить товарища, что нужно срочно бежать в травматологию и обращаться за квалифицированной помощью. В ответ получаете отговорки в стиле: «Ща приложу подорожник и через неделю все само пройдет». Но вы то со стороны видите и понимаете, что нихрена не пройдет!

👉 Так вот, примерно так я вижу дизайнеров, которые сидят и ждут, что после оформления Авито всё попрёт. Нихрена так не работает! 🤬 Знаю, многие думают, что в мастер-группе мы разбираем только инструменты для привлечения клиентов, но это далеко не всё. 🧠 Ведь любой инструмент – это всего лишь подорожник, если нет комплексной системы. Можно знать про прорабов, соцсети и как оформить свой профиль на агрегаторах, но если у вас в голове есть затыки, страхи и неуверенность – никакие инструменты не помогут. Что ещё происходит в мастер-группе? ✔️ Поддержка сообщества. Вы не одни – рядом всегда есть люди, которые проходят тот же путь, и вместе проще. Я создаю сообщество богатых дизайнеров, в котором в любой момент можно получить поддержку и ответ на любой вопрос. ✔️ Подпинывание и сопровождение от меня. Я контролирую выполнение всех ваших задач, чтобы вы не отлынивали, не саботировали и двигались вперёд. Часто слышу от тех, кто прошел программу, что мастер-группа являлась стимулом к началу действий. Да, без моей программы можно достичь результатов. Но по времени это может занять годы ✔️ Работа над мышлением. Страхи и сомнения уводим на второй план, работаем над уверенностью. Часто со стороны очень хорошо видно, какие тараканы в вашей голове управляют 🪳 ✔️ Создание навыка применения инструментов везде. После мастер-группы вы сможете адаптировать любые инструменты под свои задачи. Важно не просто действовать по инструкции из бесплатных эфиров, а наработать навык правильно мыслить, чтобы никогда не сидеть без заказов ✔️ Переговоры с клиентами. У вас будет чёткое понимание, как общаться с клиентами, закрывать сделки и отрабатывать возражения. Посчитайте на досуге, сколько клиентов слилось просто потому, что вы не умеете в переписке нормально вести переговоры ✔️ Фундаментальное понимание маркетинга. Вы больше не будете просто "тыкать" в разные способы продвижения, у вас будет чёткая стратегия. 🎯 После мастер-группы ребята идут и применяют довольно масштабные и необычные способы продвижения, которые реально дают результат. 🚀 Инструменты – это круто. Но самое важное – это то, как вы их используете, и что у вас происходит внутри. Если в голове бардак, никакие крутые фишки не сработают. ⚠️ Моя программа – это про комплексный подход: инструменты, поддержка, мышление, фундаментальные основы маркетинга и уверенность в себе. Потому что без этого невозможно реально вырасти в доходе и в бизнесе. 💪 Тех, кто понимает ценность обучений и работы с наставником, приглашаю посетить сайт и почитать, как устроена мастер-группа. Там же можно оставить заявку на бесплатный разбор 👇 https://andriyanov-study.ru/mg_2