MpAnalitik - SEO, реклама, аналитика WB
Маркетинг, аналитика, продажи на маркетплейсах @davydova_yu
Більше2 907
Підписники
+124 години
-177 днів
-6430 днів
- Підписники
- Перегляди допису
- ER - коефіцієнт залучення
Триває завантаження даних...
Приріст підписників
Триває завантаження даних...
📌Итак, как понять, что запуская рекламу, вы попадаете в зону трафика?
✅Самое основное правило - переходы на карточку должны расти!
Если переходы (смотрим в воронке продаж) не растут, значит карточку видят тоже самое количество покупателей. Ваш трафик не вырос. Даже если в РК есть клики, и вы потратили n-бюджет.
❓Почему так происходит? Допустим вы стоите на 100 месте. До вашей карточки кто-то из покупателей уже доходит, из органики. Вы включаете рекламу и встаете на 80 место. Но там трафик точно такой же как на 100-ом органическом месте.
В итоге вы встали чуть выше (за деньги), а трафика больше не получили.
✴️Если вы увеличиваете ставку и попадаете допустим на 40 место, где зона трафика, переходы в карточку начнут расти.
Почти точно также работает в показах на главной и в карточке товара (это в автокампаниях). Ваша карточка уже получает трафик, вы включаете арк, тратите деньги, а увеличения трафика нет ▶️ значит вы просто начинаете платить за места, где могли стоять бесплатно.
📍Всегда оцениваете изменение трафика на карточку
P.s.: на скринах выше 1 - яркий пример, когда реклама отлично срабатывает. 2 - тоже срабатывает, видно, что трафик увеличился.
👍 7🔥 3❤ 1
Фото недоступнеДивитись в Telegram
🌗Зона трафика (или по другому граница трафика) - это некая черта, ниже которой трафика (просмотров карточек) почти нет.
Почему так происходит? Покупатель вводит запрос и начинает листать ленту. И в какой-то момент он уходит. Причин по факту всего 2: 1️⃣он уже выбрал товар, 2️⃣он не нашел в ленте подходящего товара, и начинает искать по новому запросу.
✳️Граница трафика у каждой категории своя. Точилку для ножей выбирают из первых 10-30 карточек, платье могут листать до 5 страницы.
Примерно оценить эту границу можно в сервисах аналитики. Если видно что на каком-то месте у карточек начинает проседать выручка, значит примерно здесь проходит эта зона трафика. Карточкам не хватает продаж, потому что до них не доходят покупатели.
🔺И одна из основных задач внутренней рекламы (особенно по новым товарам, и товарам, у которых нет продаж), попасть в зону трафика. Нужно сделать так, чтобы карточку увидели.
Как быстро оценить, попали вы через рекламу в зону трафика или нет, напишу в следующем посте.
🔥 28🤔 4
📍Калькулятор рейтинга карточки
❇️Как понять, сколько оценок на 5* нужно для поднятия рейтинга до 4* или 5*?
Доработала свой старый калькулятор рейтинга карточки. Теперь можно просто выгрузить все оценки карточки, и узнать сколько отзывов не хватает до нужного рейтинга.
✅Что делаем?
1. Копируем гугл файл себе в аккаунт. Меню Файл - Создать копию.
2. заходим в лк поставщика раздел Товары - Отзывы и вопросы, ищем кнопку Выгрузить в Ексель.
3. В екселе делаем фильтр по нужному артикулу.
4. Копируем список оценок и вставляем его в гугл таблицу на лист Оценки.
5. На листе Расчеты смотрим результат.
Расчеты сделаны для рейтинга 4*, 4,5* и 4,9*. Почему 4,9*, а не 5*? 5 звезд статистически очень сложно добиться. У вас должны быть практически одни 5.
4,9* более реально.
Ссылка на файл ⤵️
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1e8UHOTjvu1x4fo_4Pb83AL1FwGlwRGk5/edit?usp=sharing&ouid=100841430603523524391&rtpof=true&sd=true
❗️Напоминаю, нужно его сначала скопировать его.
🔆Канал MpAnalitik🔆
🔥 17👍 13
📌Еще одно полезное браузерное расширение
✳️Нейромаркет✳️
Что интересного:
🔹«Тепловая» карта поисковой выдачи. Наглядно можно увидеть какие места заняты Авторекламой, какие Поиском, а какие органика
🔹Кластеризация фраз
🔹Наглядный график, в котором можно включить буквально все: Показы, клики, корзины, CPO, сумму заказов, цену товара и др.
🔹Подробная рекламная воронка по дням: кол-во корзин в рекламе, конверсия в корзину, также для заказов и продаж.
А вообще, советую иметь несколько расширений в запасе. Иногда сравнивать данные (не все показывают точно, даже затраты на РК по дням). И откровенно говоря, новые сервисы всегда стараются быстрее и лучше внедрить нововведения. 😉
❤ 9🔥 6👍 3
📌Подборка карточек с качественным рич-контентом
Собрала примеры карточек, в которых рич дополняет инфографику, делает контакт покупаля с карточкой более длительным, а значит повышает шанс добавления в корзину и покупку.
🔹https://www.wildberries.ru/catalog/176624578/detail.aspx?targetUrl=SP
🔹https://www.wildberries.ru/catalog/32395071/detail.aspx?targetUrl=SP
🔹https://www.wildberries.ru/catalog/154305540/detail.aspx?targetUrl=SP
🔹https://www.wildberries.ru/catalog/61343461/detail.aspx?targetUrl=SP
🔹https://www.wildberries.ru/catalog/141910460/detail.aspx?targetUrl=SP - закрепление отзывов
🔹https://www.wildberries.ru/catalog/223661471/detail.aspx?targetUrl=SP - просто красивая картинка от бренда
Примеры нашла только в категории одежда. В других категориях конкуренция видимо не настолько высокая 😄
✴️ У вас есть сохраненные примеры артикулов с таким рич? Делитесь в комментариях!
Пост сохраняйте в закладки, обязательно пригодится😉
🔆Канал MpAnalitik🔆
🔥 16
🔥 Интересный товар🔥
✅Настольная игра - Магнитный бой.
🔹95% товаров на первой странице имеют продажи.
🔹Топы продают на 300-800 тыс.
🔹Всего выручка по запросу 25 768 538 ₽
🔹Частота запроса 43 135, быстро выросла. Всего карточек по запросу 992. ▶️ А это очень мало для такого спроса.
🔹И учитывая, что летом идет большой спад на настольные игры, к зиме большая вероятность что цифры еще вырастут.
🔆Ниша пока не конкурентная. Кто в поисках нового товара, обязательно присмотритесь 😀
🔥 15❤ 2
📕Новая оферта от ВБ от 15 мая. Много интересных изменений. Переписывать не буду. Вб сейчас сделал удобную вырезку по изменениям. Плюс можно почитать у вилдбокса.
А я бы хотела подробнее остановится на возможности оставления контактных данных.
📌Итак, по факту раньше было 3 упоминания про запрет на контакты: в чате с продавцом, в отзывах и вопросах и на фото в карточках товара. Про вкладыши запрета не было.
Я делала обзор оферты в апреле 2023 года, там про вкладыши ничего не было. Но, т.к. был "общий" запрет на контакты, то и подразумевалось, что никаким способом оставлять контакты нельзя.
❓Что сейчас?
✅Вы можете оставлять свои контакты (кроме как на фото карточки), но без призыва к переходу в чате с продавцом.
⛔️На фото в карточке контакты оставлять нельзя
❎В ответах на отзывы и вопросы скорее нет, чем да. Формулировка очень расплывчатая. Скорее всего сюда внесут поправку, как с чатом. Но пока лучше не рисковать.
🔺Вкладыши, наклейки и т.д. - по ним никаких упоминаний в оферте. ТП говорит, что нельзя, ссылается на инструкции https://seller.wildberries.ru/training/instructions/dictionary/faqs?id=6384b4b4b80764e2de1bbdee. По факту, повторюсь, в оферте это не прописано.
⤵️ Скрины с оферты и переписка с ТП будет в комментариях к посту.
👍 9
Фото недоступнеДивитись в Telegram
⛔️ВБ вчера запустил Автоакцию "Выбор покупателей". Автоматически на свое усмотрение добавил товары поставщиков. Во многих кабинетах это почти все товары 🙈
❗️Обязательно зайдите и проверьте!
⏫ Чтобы выйти из акции, надо изменить цену или скидку на товар.
👍 9❤ 2
Фото недоступнеДивитись в Telegram
🌟Маркет папа начал снова показывать статистику по средним показателям в категории по конверсии добавления в корзину и в заказ. (Данные показываются в воронке продаж, отдельно по каждой карточке)
Про расширение писала тут
✔️Плагин показывает данные на основе статистики продавцов, которые пользуются им. Есть данные отдельно по ТОП продавцам и в среднем по категории.
☑️Удобно сравнивать показатели своих карточек с этими данными. По моим наблюдениям могу сказать, что если конверсии ближе к топу, то карточка по позициям намного лучше остальных. И наоборот, тяжело идут карточки с показателями ниже средних по категории.
⭐️И могу сделать вывод, что данные если не 100% верные (а т.к. эти данные собираются не со всех продавцов, то они не могут быть абсолютно точными), то блики к реальности.💥 Обязательно посмотрите по своим категориям.
🔥 8👍 4
Оберіть інший тариф
На вашому тарифі доступна аналітика тільки для 5 каналів. Щоб отримати більше — оберіть інший тариф.