Продюсер Софи| Контент-заводы

Полезный пост подъехал, жду 🔥🔥🔥🔥

Что делать, если вебинар провалился? Знаете сколько раз у меня такое было? Раз миллион. Когда не спишь ночей, готовишься, предвкушаешь, а всё идет «мягко говоря» не по плану. Меня жизнь научила всегда ИМЕТЬ ПЛАН Б. И даже если на вебинар пришло 3 калеки или купило 0 человек, есть еще миллион вариантов что сделать, чтобы закрыть план. О чем надо помнить? Вебинар - это не конец запуска, а только НАЧАЛО. На нем продажи только ОТКРЫВАЮТСЯ, а после этого еще можно придумать миллион вариантов. 1 - психологический настрой Это, пожалуй, самое сложное. Если на вебинар были возложены «сверхожидания», справиться с собой может быть очень и очень сложно. Первые разы, когда вебинар не удавался, я просто опускала руки и ничего не делала дальше. Потом я научилась справляться, анализировать ошибки и воспитала в себе установку СДЕЛАТЬ ПЛАН ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ, с вебинаром или без вебинара. 2 - дожимные эфиры и мероприятия Никто не мешает провести еще 1 и больше эфиров. Не в формате продающего веба, а с какой нибудь «изюминкой», что нибудь супер практическое и прикладное. Что работало у меня: в школе сценаристов дожимной эфир «пишу прогрев в моменте» , на запуске по хоумстейджингу эфир-викторина, где вместе учились подбирать мебель. В более высокочековых нишах - разборы. Кстати чем более дорогой продукт - тем проще его продавать. Парадокс. Таких эфиров может быть 1-3 в зависимости от срока запуска. 3 - старый добрый отдел продаж Конечно, если есть ОП, то тут они вступают в игру, и уже вывезти запуск во многом будет их задача. Тут обработка всех баз - кто оставил заявку, кто пришел на веб, кто зарегался. Я видела кейсы, когда это не работало ВООБЩЕ, но видела и когда работало. Зависит это от качества вашего отдела продаж: насколько менеджеры заряжены, насколько знают продукт, насколько адекватные и умеют общаться с людьми. А также насколько в их арсенале есть ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФИШКИ И БОНУСЫ. 4 - воронки через бесплатные недели и демоуроки Работает у всех оооочень по-разному. Мало просто дать бесплатный урок и все. Надо продумать где вовремя сделать перевод дальше, где связаться с клиентом, на что зацепить. Тут рискуете попасть на кучу халявщиков, в недорогих продуктах не стала бы использовать эту стратегию. В профессиях и более твердых темах больше подходит. 5 - завод на флагманский продукт через даунсейл (более дешевый) Однажды это спасло мой запуск😂мы вышли в ноль за счет продаж более мелкого продукта, а потом уже прибыль с перевода людей на основной. Этот перевод может быть через диагностику или через ОП.

Довольствуюсь старыми заслугами за обучение сценаристов😂❤️🙏

Была в шоке от цен и от уровня профессионализма)

Эксперт в проекте помимо денег получает еще и кучу признания: благодарности от учеников и отзывы, это другой вид мотивации. Продюсер же получает в основном деньги и должен быть доволен. Я прям вижу огромную разницу в удовлетворении от работы сейчас только продюсером по сравнению с тем когда была и экспертом тоже. Не хватает гормона счастья от признания 😂 Замечали такое у себя?

Друзья, это несерьезно. Если разбор понравился, не поленитесь поставьте выше реакции🔥❤️👍🏻 А то разборов больше бесплатных не будет и те, что тут есть, тоже снесу. И оставлю эту рубрику только для платных продуктов. Разборы ситуаций - это конкретная прикладная инструкция к действию для масштабирования в разы, тут вы получаете их бесплатно. Моя единственная мотивация делать тут контент сейчас - это ваши реакции и комментарии. Без ваших реакций просто неинтересно🥲

Это основное на самом деле глубокое куда надо копать, чтобы изменилось что-то, но что еще: ✅отсутствие экспертизы в маркетинге - банально нужно собрать автомарафонную воронку из уже имеющегося живого мероприятия, 1 месяц работы ✅немасштабирование рабочей связки: окупаемость 1:2,5 уже есть, отлично, дальше - масштабировать рекламный бюджет по чуть-чуть ✅отсутствие нормальной аналитики и ведения маркетинговой отчетности ✅слабая команда из «рук», руководителей сильных нет, нет того, кто реально знает как собрать воронку и масштабировать рекламу ✅убеждение, что «нет времени» этим заниматься… нет времени только на то, что неважно, об этом и сказала в подкасте, важности бизнес экспертизы просто не стоит и денег не нужно больше ✅дичайший расфокус, когда пытаешься сделать все и сразу, не понимаешь что важно конкретно сейчас ✅с запуском автомарафанной воронки взяла бы на аутсорс отдел продаж, но важно сформировать понимание как это делать грамотно

Баг мышления 2 «Да когда же мне этим продюсированием заниматься, мне вообще не до этого, и курсы прошла, и изучала, ну вот не моё это»⬇️⬇️⬇️

Забавно, что это очень похоже на ситуацию с моей школой год назад. И я тут прям допустила все ошибки, которые только можно. Пишите ваши варианты, а я сделаю подробный разбор ошибок проектов в таких случаях и как выйти на следующую ступеньку.

Ситуация Эксперт , ниша- родологоя, на русских зарубежом Оборот около 1млн Чистой прибыли 500-700к В команде: смм/ техспец/ таргетолог Раз в 2 месяца марафон на холодный трафик, окупаемость в 2.5 раза, дальше работа с LTV - продажа следующих продуктов ученикам 2 раза пробовала продюсера, больше не хочет Запрос: автоматизированная работа и 1.5 млн прибыли. Что бы вы делали ?

Это вам знак, что приходите онлайн! Главные выводы пропишу вам чуть позже.

Эх, к сожалению, эфир не записался...🥲

Первый разбор уже В ЧЕТВЕРГ В 18:00. И в целом ставьте себе в календарик, что каждый четверг в 18:00 у нас тут с вами разбор стратегий масштабирования экспертов и школ на 1млн+. Завтра будет разбор эксперта в мягкой нише НА РУССКУЮ АУДИТОРИЮ ЗАРУБЕЖОМ.

Дорогие, формирую план по разборам в канале на месяц. Хочу вернуть эту рубрику, обожаю разборы. Мне платят большие деньги за масштабирование онлайн школ и блогеров. Вы можете час со мной пообщаться бесплатно и получить стратегию развития и масштабирования вашего блога, школы и выручки с любой точки А до 1млн+. Разбираем маркетинг, продуктовую линейку, контент и команду. Последний такой разбор был ЗДЕСЬ. Пишите моей помощнице слово РАЗБОР, чтобы стать участником. Я выберу 2 человека на апрель.