Елена Пономарева: маркетинг без галстуков

Пока за окном второй день льет вождь, провела с самой собой стратсессию. А сначала проанализировала, чем я сама занимаюсь в последнее время в рамках проектов. Что увидела: ✔️ В моей работе все меньше маркетинга и все больше развития бизнеса в прямой связке «я – собственник или ГД» (команда все так же сконцентрирована на маркетинге). Поэтому уже завела закрытый канал «Бизнес без галстуков» для владельцев и ГД бизнесов любых размеров, работающие на любых рынках. Хочу и могу: • через посты «вжухать» на х2, х3 и х4 по выручке • делиться своими рекомендациями и #наподумать • пытаться «подстилать соломку», привлекая внимание к тому, где могут возникнуть разрывы и риски • давать рекомендаций, когда хочется что-то поменять, но не понятно, с чего начать • быть человеком, об посты которого можно подумать ✔️ Еженедельно приходят 1-2 запроса от коллег-консультантов на помощь в маркетинговой «упаковке» и развитии. Большинство консультантов, работающих без команды, отказываются, потому что мои услуги стоят дорого (200-300 тыс. за несколько встреч в формате менторинга). Те же, кто уже на стадии бизнеса, остаются и после нашей совместной работы делают прорыв. Не буду называть имена консультантов и названия компаний, но часть из них вы точно знаете. Решила сделать закрытый канал «Консалтинг без галстуков», где буду делиться рекомендациями и рассказывать об изнанке консалтинга как бизнеса. Пару лет назад была попытка запустить клуб консультантов, но поняла, что на самом деле не греет меня эта идея, поэтому от запуска отказались. А вот канал хочу и могу. В оба канала приглашения пока буду высылать лично. Этот канал остается в том же формате.

В современном бизнесе важна скорость. Именно на ней основан ситуативный маркетинг,см. фото. Произошедшее в США, с одной стороны, трагедия, в которой пострадали люди. С другой – наглядный пример того, как одно событие может изменить расстановку сил. Эффективные PR, реклама и брендинг базируются на управляемых изменениях мнений и отношений. Скоро расскажу интересные примеры, как раз сейчас оцениваю заявки в рамках PR-премии LOOD.

И ещё одна моя книга рекомендована Мастерской управления "Сенеж" ⬆️

📚 Методичка по развитию эмоционального интеллекта у детей, биография легендарного бойца (перевод нашей выпускницы) и практикум по маркетингу Новая подборка книг, которые создали/участвовали в создании выпускницы программы «Женщина-лидер». Все они хранятся в аудитории нашего проекта в Мастерской управления «Сенеж». Предыдущие подборки ищите по тегу #КнижнаяПолкаЖЛ.

Если посмотреть на меня сегодня со стороны, я туплю и ничего не делаю. Пью кофе, читаю, смотрю «На ножах», опять пью кофе, что-то периодически записываю в ежедневнике. Хотя рабочий день и работы очень много. Но на самом деле я так ДУМАЮ. На этой неделе в голову было загружено много информации, касающейся развития трех клиентских бизнесов и моей «Лаборатории трендов». Много обсуждали, предлагали, критиковали, докручивали, строили гипотезы, определяли границы развития, строили платы, делились опасениями и ожиданиями. Исписала листов 40 в ежедневнике и блокноте, но это то, что на поверхности. В голове же сейчас полный хаос из разных кусочков четырех паззлов (1 паззл – 1 компания). При этом понимаю и даже чувствую, как мысли сами по себе постепенно начинают собираться в красивые картинки. Через пару дней хаос превратится в четкие фразы и логичные планы. Это и есть рецепт моего фирменного «Вжуха»: 1. собрать много информации 2. загрузить в голову 3. на время забыть о ней, дав отлежаться, отсортироваться и разложиться по полочкам 4. вернуться через пару дней, записав то, что должно получиться в итоге (планы, концепции, тексты и т.п.) На этапе «на время забыть» очень важно всегда иметь под рукой блокнот, чтобы записывать идеи. Как можно одновременно «варить» в голове 4 разных компании? Очень просто – они из разных сфер бизнеса, но со сходными ценностями и целями развития. Это значит, что основа будет одна и та же. А дальше нужно будет дорабатывать и докручивать для каждого конкретного бизнеса. Не зря поговорка гласит «Утро вечера мудренее». Она как раз об этом способе поиска решений))

Друзья, если вам лично или членам вашей команды интересно управление ассортиментом, будем рады видеть вас на втором модуле «Управление ассортиментом» проекта «Лучшие практики» 25 июля с 10 до 18 часов (Санкт-Петербург). Это наш новый проект в рамках интеграции «Лаборатории трендов» и Ленинградской областной торгово-промышленной палаты, запущенный в ответ на запрос бизнеса на краткосрочное обучение в формате «бери и делай». Кому будет полезно: собственникам, директорам по маркетингу, директорам по продажам, бренд-менеджерам и продакт-менеджерам. Сферы бизнеса любые: спикеры дадут обзор 360 градусов (b2c, b2b, ритейл, e-com, услуги) Цель обучения: помочь бизнесу найти ответ на вопрос «Что сейчас продавать?» с учетом глобально изменившейся рыночной ситуации практически на всех рынках В решении каких задач поможет обучение: • провести аудит существующего ассортимента • избежать в будущем ошибок, связанных с управлением ассортиментом • найти идеи для новинок и научиться не ошибаться при их запуске • перевести управление ассортиментом в систему • отстраивать существующий ассортимент и новинки от конкурентов • точнее попадать товарами и услугами в запросы целевой аудитории • перевести управление ассортиментом на язык цифр Будет 7 спикеров-практиков с опытом работы более 10 лет: издательство «Эксмо», Mr.Doors, сеть ресторанов «Кореана», OZON, ГК «Аттика» + мой текущий опыт внешнего директора по маркетингу 4 компаний + опыт моего руководителя проектов по запуску новых продуктов и стартапов Подробная программа и регистрация здесь

«СберМаркет» теперь «Купер» У меня как-то так ;)

#наподумать по мотивам сегодняшнего совещания: ✔️ С какими клиентами мы точно не будем работать? Почему? ✔️ С какими клиентами мы будем работать даже в ноль или временно в минус? Почему?

Как же я люблю задачи со звездочкой! Особенно в R&D)) На зрелых рынках придумать идеи для новинок очень сложно: в 95% случаев получается что-то «по мотивам». А придумывать надо, потому потребители хотят чего-то нового и нужно выделяться на фоне конкурентов. Вчера на совещании поставили моим девчонкам задачу придумать 20 вариантов новой продукции. Именно им, потому что их молодых голов пока слабо коснулись фильтры «Да кому это надо?» и «Это нереально». А еще, потому что нет «пенсионерского» (это я про себя тоже) «А вот раньше было …» и есть другое восприятие продукта в силу других моделей потребительского поведения GenZ. Если перевести в плоскость инструментов поиска решений – это про #креативность, про которую я много писала у себя в канале (см. по хэштегу). Накидали девочкам направления поиска, а дальше нужно находить идеи и приземлять их на возможные продукты. Главное в этом процессе – выйти за рамки существующих продуктов и рынка. Иначе на рынке, где уже давно все придумали, ничего нового не придумать. Сделать это можно, только убрав фильтры, которые есть в головах. Самое интересное, что я сама загорелась. Тоже хожу думаю и подсматриваю идеи на других рынках, что очень хорошо работает при поиске идей. Иногда нужно просто попробовать соединить несоединимое)) *** Об этом и многом другом, связанном с разработкой новинок и управление ассортиментом, мы будем говорить 25 июля на модуле «Управление ассортиментом» нашего образовательного проекта «Лучшие практики». Не пропустите! Приходите сами и приглашайте друзей и знакомых. Такого количества качественного контента вы больше нигде не найдете, в этом уникальность проекта.

Изменения в бизнесе начинаются только после изменений в голове собственника. Если собственников несколько, то с головы самого активного или влиятельного, который будет флагманом изменений (или наоборот будет делать все, чтобы ничего не менялось). Если собственник почти не погружен в бизнес, в голове у ГД. Потому что: • Амбиции бизнеса = амбиции собственника • Ограничения бизнеса = ограничения собственника • Хаос в бизнесе = отсутствие порядка (приоритетов, границ, понимания) в отношении бизнеса у собственника Амбиции можно нарастить, ограничения снять, хаос превратить в порядок. Достаточно получить ответы на вопросы: «Ты сам(а)-то чего хочешь в бизнесе? Чего не хочешь?» Вопросы вроде простые, но найти на них ответы – иногда нужно пару лет. Чтобы не те ответы, что на поверхности, а настоящие «хочу». Как только они появляются, появляется понимание, что делать с бизнесом дальше. Сначала крупными мазками, потом на уровне плана изменений. Особенно сложно решать вопрос с командой, но при желании нет нерешаемых задач. Сама искала ответы на эти вопросы, писала об этом. Почти нашла, нужно еще докрутить часть направлений. Но уже точно понятно, что делать дальше. И как-то делегирование сразу само появилось, потому что поняла, что без него дальше нет шансов расти. А еще в очередной раз сверилась с рынком по стоимости проектов и снова будем поднимать с осени цены. Потому что не хочу попасть в категорию «Они классные, но как-то у них подозрительно дешево». А это результат пересмотра в моей же голова портрета клиентов, но об этом позже. Диплом бизнес-коуча у меня есть, два диплома по психологическому консультированию тоже. Осенью захожу в 3-летнее обучение – сначала 1,5 года психоанализа, потом еще столько же бизнес-психоанализа. Можно сколько угодно работать с командой, но начинать надо сверху.