4К | про продажи

Ключевая ошибка эксперта в онлайн, думать, что его услуга или продукт это информация, за которую платят клиенты. Это не так. Люди платят деньги за решения конкретной задачи или проблемы. Успешные эксперты это понимают и постоянно демонстрируют кейсы клиентов, в которых решают задачи. Тем самым создают доверие у аудитории. Чтобы понимать, какие есть проблемы у ваших клиентов, важно проводить кастдевы (интервью). Выявлять потребность и только после этого делать предложение. Тогда вы будете действительно решать задачи, а не продавать информацию. Спросите у себя, сколько денег вы готовы заплатить за то, чтобы создать свой стабильный доход, который позволит покрывать расходы вашей семьи и не отказывать себе в покупках того, чего хочется? квартира, дом, ремонт, автомобиль, путешествие нужное подчеркнуть :) Только честно. А сколько вы готовы заплатить за то, чтобы узнать, что именно вас к этому приведет? _____________________________ Чтобы правильно определить проблему/задачу/желание клиента, пропишите, с чем вы помогаете вашим клиентам (выгоды). Далее опишите, что получает клиент от решения этой задачи/проблемы. Вот это и есть желание. Сколько денег вы сами готовы заплатить за осуществление этого желания? Если мало или вовсе не готовы, значит ищите дальше, до тех пор, пока сами не скажете: «Да! Я готов заплатить за это любые деньги!» Главное, чтобы вы реально могли помочь осуществить это желание клиента, а то сами знаете, как это сейчас бывает: бла-бла-бла Поэтому важно обязательно прописать, проговорить и закрепить подписями, что должна делать каждая сторона, для достижения результата :) Но это уже совсем другая тема…

Так тоже можно! Но в этом случае, если есть цель продавать, важно раскрывать выгоды своего предложения через контент. Вот Вера — очень крутой эксперт в области восточной астрологии. Сама кейс своего продукта. У нее даже вход в дом по диагонали. Собственно поэтому у нее и дом, и баня, и еще много чего))) А вот выгоды в канале зашиты только в офферы. Они не отражают всю ценность, которая она дает. Благодаря Вере я запустила свой бот, по всем канонам восточной астрологии и теперь он работает успешно, прогревая к покупке моих продуктов уже полгода. Она точно знает, в какой день и время, что нужно сделать, чтобы получить положительный результат. Но не упаковывает в кейсы своих клиентов. В моем канале эксперты из разных областей, в основном работающие на удаленке и на себя. Поэтому друзья, вот к вам вопрос: Если бы вы точно знали, что начав действия в определенное время, у вас точно получиться классный результат от этих действий, хотели бы вы знать, когда то самое время? 😉

Чтобы не слышать нет, не спрашиваю)))))😂😂😂😂😂

Нет — это только начало продажи Мы всегда хотим услышать заветное ДА на свое предложение. Оно потому и заветное, что не бывает в 100% случаях. Но. Если в начале своих предложений, мы часто слышим нет — далее, теряем мотивацию предлагать. По моему опыту работы с начинающими экспертами, часто – это 3 подряд😁 После этого, начинается этап обесценивания своей работы, продукта, себя в целом. Чтобы этого избежать, очень важно понимать: 1. С какими задачами помогаете вы и кому; 2. Как привлечь такую целевую аудиторию и на каких площадках она уже есть; 3. Спрашивать после услышанного НЕТ — что нужно, чтобы мы начали работать? Полтора года назад ко мне обратилась девушка Анна с запросом подтянуть ее навык в продажах. После выявления, до чего навык нужно подтянуть, это оказалось самой быстрой моей личной работой — отказ международной компании на вакансию сейлз менеджера. Что сделали: Написали запрос обратной связи HR. Выяснили, что есть более опытный кандидат на вакансию. Спросили, что нужно сделать, чтобы сейчас попасть на работу в эту компанию? :) Результат: Анна зашла помощником менеджера, а уже через месяц заняла его должность полноценно. К слову, сейчас Аня часто путешествует и очень довольна. А как у вас с ответом на очередное НЕТ? 🙂‍↔️

Как найти взаимовыгодный пиар для обмена аудиторией? Топ 5 советов: 1. Найти релевантный блог с схожим количеством подписчиков из смежной сферы. А лучше не один. Например, если вы мастер маникюра, ищите бровистов, мастеров эпиляции и так далее. 2. Пропишите сначала для себя, какие выгоды получит этот мастер. Лучше сразу 10. 3. Пишите не формально, а живо, для установки личного контакта. Лучше начать диалог с вопроса про услуги мастера, чтобы получить выше конверсию в ответ. 4. Пишите мастеру лично, желательно на контакт для записи на его услуги, чтобы ваше сообщение точно увидели. 5. Отправляйте в день не менее 10 сообщений экспертам, чтобы получился результат. Показать примеры диалогов? Ставь 🔥

Больше не придется думать, что написать, чтобы продать. Когда я пришла работать в инфобизнес, передо мной стояла задача продавать только в переписке. Уже через полгода мы выросли в 3 раза по выручке, увеличили поток лидов и потребовалось расширение отдела продаж. Чтобы обучение продажам было максимально эффективным, а менеджер начал продавать сразу, я разработала подробную инструкцию по продажам в переписке :) Этот пошаговый план по созданию речевых модулей, позволит вам: — Правильно начинать диалог, даже с холодной аудиторией и получать положительную реакцию; — Создать привлекательное описание продукта/услуги; — Правильно презентовать стоимость; — Экологично напоминать, если вам не отвечают; — Легко договариваться на следующий шаг с потенциальным клиентом. А также, вы будете знать все правила продаж в переписке :) Я отдам его вам бесплатно, после того, как задам несколько вопросов по вашим продажам. Напишите в комментариях что-нибудь приятное, чтобы получить пошаговый план по продажам в переписках + видео инструкцию по созданию скрипта ❤️

Почему люди любят покупать, но не любят, когда им продают? Чем бы вы не занимались в жизни, ваша деятельность будет связана с продажами. Даже когда мы отправляем резюме в поисках работы, мы продаем свои знания, навыки и опыт потенциальному работодателю. Поэтому так важно создавать резюме и сопроводительное письмо под каждую вакансию индивидуально. Экологичные продажи, это про понимание задачи своего клиента и демонстрацию лучшего решения в работе с вами.

Ну все понятно! Ты в позиции Ребенка, тебе надо срочно в работу со мной и только тогда тебе будет счастье 🥲 Работа со мной стоит 100500 тыщ, идешь?

Чувствуете тут впаривание? Это не экологичный подход. В работе онлайн, оказывая свои услуги или создавая инфопродукты, очень важно понимать, какие задачи вы помогаете решить своим клиентам. Какие боли и страхи у них есть, когда они сталкиваются с этими задачами. А главное, что будет, когда они решат эту задачу. Все это очень важно показывать в своих социальных сетях, рассматривая на примерах. Если у вас нет таких примеров с клиентами, рассказывайте как вы сами прошли через решение такой задачи. Чего боялись в процессе и какой результат вам это дало. Например, как только я сталкивалась с трудностями в развитии своего дела, я всегда бежала работать в чей-нибудь проект. Тем самым останавливала развитие своего. Получала признание, результаты. Но никогда не упаковывала в кейсы, думая, что вроде как это не мои заслуги. С этим часто сталкиваются эксперты, когда меняют найм на свое дело. А именно такие кейсы и истории помогают продавать не продавая. В такой истории мой подписчик может увидеть себя и тогда сформируется доверие. Дальше мне нужно показать, что было в этих проектах, какие задачи я решала и к каким результатом это привело. Так я оказалась в проекте, в котором стояла задача, продавать недорогой продукт, на 500 000 рублей, чтобы окупать команду. Я создала инфоповод и прогрев из нескольких эфиров, благодаря чему мы сделали продажи на 500+ тысяч на продукте за 1000 рублей. А дальше мне важно показать немного вводных и конверсии. У эксперта было 30 тысяч подписчиков. Трафика нет. Последние 2 года продукт постоянно продавали на текущую аудиторию, но больше 100 тысяч в месяц не получалось. Я создала воронку, через эфиры, добавила триггеры ограничения, как итог, мы сделали продажи этого-же продукта на 500 тысяч за 1 неделю. А самое крутое, что эксперт в это время был в отпуске, на эфиры я приглашала других экспертов и участвовала сама :) Вот такая история вызовет интерес у тех, у кого есть аудитория от 5000 подписчиков и возможно, уже готовый трипваер: марафон, практикум, интенсив.. С таким экспертом хочу провести консультацию, чтобы повторить этот кейс. Записаться тут. Когда мы показываем, как это работает, как мы помогаем решать задачи, мы не вызываем защитную реакцию у потенциального клиента. Он выбирает нас сам :) А главное, вы можете создавать такое впечатление, даже с первого контакта с человеком.

У меня не получается выложить викторину, по неизвестным мне причинам, поэтому пишите цифру своего варианта, в комментариях 😁