Balashov [Надо подумать] ®

Я ничего не успеваю (для себя) Лайфхак для тех, кто вечно работает, а свои личные дела постоянно задвигает на вечер, на завтра, на выходные, на завтрак и на отпуск. В итоге — отличный карьерный рост и полный провал по многим вопросам для себя. На самом деле у вас в окружении есть один суперэффективный менеджер, который может разрулить и сделать любую вашу задачу, если вы его попросите. Знакомьтесь — это вы. После сотен проектов и решенных факапов, просто не верю, что он может что-то не решить в ваших личных делах и не дожать давно зависшие вопросы. Поэтому вместо выяснения — а почему я фрустрирую и не делаю нужные вещи, это недостаток энергии или мотивации — можно просто перейти к решению. Итак — назначьте встречу с самим собой — с самым мощным решателем в вашей жизни. Можно час даже в рабочее время — поставить в календарь, чтобы не «забыть». А дальше все как обычно — список дел ко встрече и статус по результату, в режиме «менеджера» все закроется очень быстро ) P.S. Для тех, кто не может найти час для себя — наймите помощника 😂

Friends with benefits Это, конечно, про Telegram Ads и МТС, вчера на конференции Performance пообщались с коллегами из МТС - счастливыми обладателями на эксклюзиве функции ретаргетинг от Telegram. Это когда можно загрузить базу с номерами телефонов и реклама в Telegram будет показываться только им, все остальные - «официальные ресселеры», которые должны положить на депозит Telegram примерно 1 млрд рублей за следующий год для подтверждения статуса, таких технических возможностей не имеют (а это самые крупные агентства в России). Так вот - для массового рынка - сейчас наверное все окей, МТС хвалится быстрой модерацией рекламы в 4-6 часов (пока), а не как было в Telegram: 4-6 дней (TG отдал это на их ответственность), но в финале никогда околомонополия не была полезна для пользователей. Плюс для остальных игроков рынка, которые тоже драйвят рынок, такой междусобойчик выглядит довольно странно - не тот уровень - вроде один из мировых мессенджеров, но можно договориться. И, конечно, основной месседж Telegram про приватность становится все более рекламным, сервис переходит к работе над доходной частью - это и появление гео-таргетинга, и теперь таргетинг по номерам телефонов. В общем - приватно, почти) В Nativity, кстати, скоро состоится большой релиз Nativity Premium, а еще сохраняются супер форматы, которые не дал Telegram - полноценные промо-посты с фото и видео, реклама в Stories и полное покрытие аудитории Telegram-каналов, включая пользователей с premium подпиской.

Синий кит в красном океане Все уже знают, что бизнес надо делать в Голубом океане (среда без конкуренции). А если его нет, но бизнес хочется именно в этой нише — то в красном океане высокой конкуренции у тебя должно быть хотя бы одно из этих преимуществ: 1. Суперсилы — карты, деньги, два ствола. 2. Groundbreaking idea — то, что изменит правила игры. Например, есть суперкрасный бизнес кофеен — миллионы франшиз и десятки кофеточек в проходных местах. Кажется, у каждого метро и торгового центра тебе продадут стаканчик кофе, даже если ты хочешь «эксперссо» 😅 И раньше хитрость была в поиске самой проходимой точки — желательно с постоянным трафиком, чтобы не надо было никуда заходить и искать кофейню. Второе умение — персонал и стандарты, которые должны соблюдаться. Третье — скорость обслуживания (см. пункт 2), но даже в самой классной кофейне будет очередь и потеря части посетителей, которые не хотят ждать. Посмотреть на все иначе сейчас пытается сеть «Дринкит» (с синим логотипом кита от Додо пиццы). Они сделали мобильное приложение, чтобы заставить digital-людей заказывать кофе по дороге и не ждать в очереди, промоутить новые маржинальные позиции, вовлекать через геймификацию. И видимо, ставить точки рядом с трафиком людей, но в более бюджетных местах — как точки Wildberries — желающие найдут, с какой стороны дома вход) В общем, концепция — ты заходишь уже за готовым напитком, выставленном на специальном столе с digital-экраном с твоим именем, берешь и идешь дальше. Насколько это сработает пока неочевидно — ребята рассказывают, что в суперпроходных точках 600-700 заказов в день и выручка 3 млн в месяц. Это не так много —обычные точки могут делать столько же, поэтому пока больше похоже на маркетинговую упаковку для продажи франшиз. Но существующий тренд на диджитализацию, любовь интровертов к формату «забери готовое без слов» и популярное приложение «Золотое Яблоко» в косметическом сегменте — скорее всего, идея в среднем горизонте рабочая. Что выберите — харизматичного бариста или приложение?)

А вы в курсе, что китайские внедорожники Exeed — это Chery? Для тех, кто тоже запутался в китайских новинках, которые заполонили Москву и выглядят спереди как BMW, сзади как Porsche, а в целом ощущение, что это Huawei на колёсах, рассказываю — марка Exeed — это часть бренда Chery. В целом, конечно, все равно, но что по маркетингу? Китайцы и наши рекламщики пропустили стратегический этап — когда нужно просто обозначить на уровне продукта, кто есть кто и какие продуктовые ценности и особенности есть у марки и конкретного авто. А не выдавать для Haval имиджевые слоганы — «важен каждый день». Да, все привыкли, что на рынке были условные Mercedes и BMW — и с ними так работало. Toyota — управляй мечтой ... и все понятно. Работало, и каждый бренд лежал в своей коробочке в голове у потребителей, потому что до этого в базовую коммуникацию и сам бренд было вложено лет 10. А вот Exeed, который «рожден для большего» — он как ездит вообще, норм? В общем, в чем JTBD никто не говорит. И забавно наблюдать, как уже вошедший в обиход транслит «Хавал» упорно в рекламе называется «Хэвл», но думаю тут он потерпит поражение, как и правильные названия Mercedes, BMW и Nike (который Найки 😂).

Реклама пива? Нет - социалка Когда говорят, что зарубежные бренды ушли — а ты видишь их рекламные посевы в Telegram. Пивная группа ABinBev Efes (Bud, Stella, Клинское и тд) выпустила неловкий посев в TG-канале Кабачковая икра с пометкой - «социальная реклама». Здесь прекрасно все: 1. Полное непонимание, что сдавать в ОРД и как это маркировать 2. Попытка промо алкоголя (даже «безалкогольного») выставить за социальную рекламу. Когда такое пристальное внимание ко всем — вопрос времени, когда за это прилетит. 3. Самое, наверное, интересное для меня — зачем пытаться говорить про «социальную рекламу»? Если dark marketing - докрутите историю и сделайте нативно. Или честно пишите — реклама. Что думаете — сойдет такое за социалку?)

Заповеди вместо стратегии Ко мне в агентство постоянно приходят за маркетинговыми и бизнес-стратегиями. Честно говоря — это самая интересная и одновременно нелюбимая задача. Потому что почти любая суперстратигия умирает в постоянных «у нас все изменилось» - смена руководства, видения, позиционирования, ценностей, финансового плана, адреса — некоторые успевают даже сменить сферу. Но главное — я не видел еще ни одной компании, которая бы постоянно возвращалась к разработанной стратегии — открывала, сверялась и сотрудники говорили — «да, у нас это заложено». Можно попробовать работать чисто на тактике, но это, конечно, слабый подход — все время придется ориентироваться на ситуативные моменты. Как плаванье вокруг буйка - круги становятся шире, но далеко ты не уплыл. Что делать? Пора брать пример с великих. Например, христианство — 90% населения не читали Новый завет и 99% не открывали Ветхий завет, но при этом сотни лет все прекрасно знают о ключевых заповедях, общую концепцию мироздания и кто за что страдает. Если перекладывать опыт религии на бизнес-стратегию и культуру, то вполне логичным кажется такой расклад: 1. Условный кодекс с ключевыми 5–10 заповедями правилами — больше никто не запомнит. 2. Общий месседж, кто вы и что хотите сделать — и лучше добавить какой-то элемент сторителлинга. 3. И конечно — за что вы все вместе, если что, пострадаете. Понятный подход, который легко запоминается внутри компании, передается из уст в уста и обрастает какими-то подробностями.

Stories на вылет Сегодня собрали в Nativity первый дайджест по новостям в Telegram — емко и все, что было за месяц. Самое интересное — это, конечно, результаты релиза функции Stories в Telegram. Вывод простой — не все, что очень просят пользователи на самом деле нужно. Главное — опираться на привычки медиа-потребления в конкретном канале, а то получится Threads. 👇 Stories в Telegram: как войти и сразу выйти из моды Запущенный в июне формат Stories в Telegram уже успел стать непопулярным. По опросу Nativity более 64% пользователей уже заархивировали Stories от «просто контактов» из записной книжки, оставив только близких знакомых. Почему? Во-первых, каждая площадка прививает свою модель потребления контента: Telegram мы привыкли использовать для делового общения и чтения новостей. А во-вторых, в мессенджере, в отличие от соцсети с картинками, отсутствует возможность выбирать, на кого подписываться, а на кого нет. Что нового? Ждем появление Stories для Telegram-каналов. Данный формат расширит подход к подаче контента и рекламе в Telegram. Но авторы каналов, в отличие от блогеров других соцсетей, в большинстве не станут выходить в публичное поле: как мы помним — Instagram для красивых, а Telegram для умных. Полный дайджест в PDF

Докажи, что я неправ — и я тебе заплачу 😑 Умные люди — когда инвестируют — всегда допускают, что могут ошибаться. Не чуть-чуть, а вот прям капитально, даже если опыт, сердце и все графики говорят — ты прав, инвестируй в этот проект. Так работает мозг — он подкидывает аргументы за «нужное» решение. И ты на них 100% ведешься. Редкий человек может сам остановиться и объективно учесть все вводные, потому что эмоционально он уже готов ко всему, мозг уже приказал — действуй! Ребята, которые оценивают стартапы в венчурных фондах, делятся на две команды и готовят список аргументов за и против инвестиций. Все — лишь бы не попасться в ловушку мозга и не сделать эмоциональный выбор. Поэтому всегда на больших проектах должен быть на старте контр-аналитик. Задача которого — ставить против твоего мнения: искать, копать, доказывать и получать бонус только в том случае, если ты принимаешь аргументы. Они могут бесить, но чем больше негатива в их сторону, тем более шаткие у тебя доводы. В любом случае, после фазы анализа, команда, приняв решение, больше не ставит его под сомнение и имеет полный список позиций с рисками для антикризисных решений.

Мир без приложений Речь про мобильные приложения естественно. В чем дело - общался с российскими инвесторами и спич их примерно такой - очень много проектов с крутыми приложениями на Россию, но мы всем отказываем. Почему - а как сейчас продвигать мобильное приложение? Тут должен быть текст про то, как мы нашли решение, но нет, больше нет рекламы установок приложений по 0.5-1-2$ - нет сервисов - нет эффективной рекламы, даже любимый мною Telegram для приложений стоит дорого. Плюс тот же Facebook, кроме дешевых установок давал новому проекту виральность и бесплатных пользователей через «поделиться». Поэтому сейчас и идет реклама приложения от Газпром Yappy и других супер-монстров с отсроченной или отсутствующей монетизацией, которые работают по логике или гос заказа или «потом может быть заработаем, но главное чтобы конкуренты не заработали». А для предпринимателей и стартаперов из этого вывод один - не вкладывайте деньги, силы и время в продукт, пока не пройдетесь по всей цепочке - идеи - механика - продвижение - монетизация. И если математика не сходится - думайте дальше, потому что тратить жизнь на идеи в стол - не самое вдохновляющее занятие.

Розовый маркетинг в кино Случилось следующее - наткнулся я тут на пост своей же команды HERO[IN]MARKETING про фильм Барби и даже позавидовал, что не сам разбор сделал - потому что он действительно хорош А вообще, стоит конечно порадоваться - вошли в поток и стали писать классные разборы 😅