КОРОЛИ и КОРОЛЕВЫ маркетов

Коллеги, а чего мы собственно хотим? Как бы вы сделали маркет если были бы Заказчиком и ставили агенству задачи по организации маркета? Какие параметры, ньюансы нужно учесть, какие требования соблюсти? Давайте набросаем образ маркета, организованного КАК ХОТЯТ УЧАСТНИКИ

Ещё мысль: может со временем, чем крепче будет неформальное объединение участников, в том числе через паблик Lublu, маркеты, Организаторы маркетов начнут узнавать у участников что они хотят от маркета и начнут хотя бы частично делать маркет КАК ХОТЯТ УЧАСТНИКИ.

Коллеги, в продолжение предыдущего поста напишите кто хотел бы попробовать участвовать в новой схема организации маркета. Название проекта, категория, город. И Какие на ваш взгляд проекты из разных категорий самые крутые - должны входить в комитет участников? Я свяжусь с ними и узнаю интересно ли им это или нет. Кто лучшие в категориях?: Керамика Украшения Свечи Одежда Парфюмерия, косметика Игрушки Дерево Кожа Еда

Коллеги, давайте пофантазируем. Например, относительно схемы проведения маркетов. Для начала вспомните фильм «Большая игра» (а кто не смотрел - обязательно посмотрите), рассказывающий историю - хостес-организатора подпольного казино игры в покер. Сначала был чувак, который организовал нелегальную игру в покер для звёзд. Потом крутая девчонка хостес в этом казино, которую чувак стал притеснять, увела всех клиентов звёзд и сделала своё казино, став его организатором. А далее один из крутых постоянных игроков-звёзд потребовал от неё делиться с ним процентами. Она отказалась. И тогда этот игрок в один момент увёл всех игроков-звёзд в «своё» казино. И девчонка осталась без своего дела. Потому что оказалось что звёзды ходили не на неё, не на ее «казино», а на того опытного игрока-звезду и хотели играть там где играет он. Ради кого/чего гости приходят на маркет? Как сейчас примерно работает схема проведения маркетов. Организаторы маркета отбирают/находят участников, получают с них 100% предоплату. И делают маркет КАК ХОТЯТ ОРГАНИЗАТОРЫ. В том месте, в те даты как они хотят. И в независимости от того как прошёл маркет это никак не влияет на стоимость и расчёты с участниками. Главное чтобы маркет состоялся в указанные сроки и месте - и все, все остальное не имеет значения - маркет проведён. Претензии не принимаются. То насколько много участников заработали и насколько хорошо/плохо заработали почти никак не влияет на Организаторов. Поправьте меня, если я не прав, но, как мне кажется, на большинство маркетов гости приходят на участников, на их изделия и продукты. А Организатора они даже, скорее всего, и не знают. И только единицы маркетов, на которые гости, возможно, приходят во многом из-за личности Организатора, лица маркета. А что если развернуть ситуацию на 180 градусов и посмотреть на организацию маркета под другим углом?! Собирается 150-200 профессиональных участников, они скидываются и нанимают профессионального Организатора маркета (Организатора мероприятий, ивентов) для организации и проведения маркета ТАК КАК ХОТЯТ УЧАСТНИКИ. Участники - Заказчик, Организатор - Исполнитель, оказывает участникам услугу. Участники выбирают комитет из 5-7 самых опытных, известных и авторитетных участников, которым есть доверие, и они уже полностью взаимодействуют с Организатором, определяя для него параметры и требования, контролируют и оценивают работу. В качестве Организатора может быть агенство. Как например Россельхозбанк нанимает агенство для проведения серии фестивалей СВОЁ. Или агенство для проведения фестиваля «Золотая Осень» на ВДНХ. Заказчик-участники определяют требования, параметры к Маркету. Какие площадки, даты, музыка, размер столов, сколько стульев , ширина проходов, оформление…. Сколько должно быть гостей, какие соцдем характеристики аудитории, ее платёжеспособность…. Участники вносят предоплату - мин взнос на расходы Организатора. И если Организатор обеспечивает минимально необходимое количество платёжеспособных гостей, все делает грамотно по ширине проходов, музыке, столам и прочим требованиям …. услуга считается оказанной. Подписывается акт оказания услуг. И организатор получает премию, определяемую как процент от суммы заработанной всеми участниками свыше минимального порога заработка участников. Если Участники довольны, то они вновь нанимают этого Организатора. Нет - находят другого. Возможно, при такой схеме стоимость участия будет даже выше, тк у Организатора сознает больше рисков, но при такой схеме и результат для участников должен быть выше и ниже вероятность неудовлетворительного результата. Такая новая схема вполне может начать работать параллельно уже имеющимися крутым маркетам, работающим по старой схеме. И со временем можно понять при какой схеме Участники получают больший результат и как им удобнее. Что скажите?

Коллеги, в продолжении предыдущего поста вот что собираюсь делать Я (только Конструктив!): 1. Расширять географию продаж и каналы продаж. Больше маркетов, больше торговых точек. Да на один маркет, на одну точку продажи упадут, но за счёт их большего количества суммарные продажи как минимум не снизятся. 2. Ну, и все-таки соглашусь с Анастасией, что новые каналы продаж тоже надо срочно охватывать. Они помогут компенсировать снижения продаж в текущих каналах. 3. Концентрировать бизнес в городах с большими деньгами за счёт местных и - что особенно важно - за счёт туристов (Москва, Питер, Казань, Суздаль, Сочи…). Они в последнюю очередь почувствуют на себе спад. 4. Более разумно тратить и потреблять. И на себя лично и в бизнесе. Вкладывать свои деньги только в то, что позволит повысить продажи, сократить расходы или сохранить деньги от инфляции. 5. Пройтись по всем абсолютно статьям расходов и по всем ценам на сырье, упаковку, расценкам на услуги и найти возможность снизить их. 6. Предлагать покупателям тоже возможность сэкономить, но не обесценивая свой продукт. Например, давать скидку за объём покупки или за комплекты из разных продуктов. 7. Больше в ассортимент вводить бюджетные варианты продукта и более мелкие фасовки, более доступные по цене. И, наоборот, также вводить и крупные фасовки, обеспечивающие покупателю самую выгодную, низкую цену в расчёте на кг/литр продукта. 8. Оперативно повышать цены в след за инфляцией, не допуская снижения реальной доходности своего бизнеса. Повышение цен покупателям компенсировать повышением воспринимаемой покупателем ценности, мини-подарками и предоставлением возможности покупателю получить старую цену при большом объёме закупки. 9. Свободные деньги чтобы они не обесценивались из-за высокой инфляции больше вкладывать в запасы сырья, упаковки и продукции с высокими сроками годности (и особенно в потенциально дефецитные), в расширение бизнеса*. Но при этом все-таки сделать и поддерживать финансовую подушку безопасности в валюте, которой хватит хотя бы на 6 мес. *важный момент - не делать долгосрочных низколиквидных вложений, пусть относительно дороже, но на меньший срок, более ликвидные. 10. Никаких новых кредитов. Старые не спешить закрывать если по ним нет роста процентной ставки (кредиты будут обесцениваться из-за инфляции) 11. Получать деньги как можно быстрее, а платить если цена фиксировано и нет риска дефицита как можно позже. 12. Найти способы снижения налоговой нагрузки. Например, частично, перейти на патент. 13. Диверсифицировать свой источник дохода. Научиться другой профессии, которой можно заниматься параллельно бизнесу и/или запустить еще бизнес из другой сферы, которая будет себя чувствовать хорошо в период экономического спада и потрясений. 14. Системно и целенаправленно заниматься укреплением своего здоровья (психического и физического), повышением энергии, позитивного настроя. Чтобы пережить надо быть сильным и выносливым. 15. Вкладывать в своё обучение и прокачку скилов по продажам, переговорам, продвижению в соц сетях. 16. Познакомится и больше общаться с большим количеством людей и бизнесов, чтобы получать быстрее и больше информации, чтобы быстрее предпринимать нужные действия. 17. Меньше конфликтовать, больше дружить и партнериться. Находить компромиссы и договариваться. Вместе пережить проще. (Иван, давай дружить!) 18. Ну и учить 1-2 языка. И иметь план Б. **Согласны? Что ещё стоит сделать?**

Коллеги, опять становится тревожно. Насколько я понимаю судя из последних новостных сводок что дефицит бюджета страны растет как снежный ком. Доходы крупных системообразующих компаний резко падают. Зарубежные компании продолжают уходить с рынка. А люди с деньгами уезжать из страны… Значит с высокой вероятностью можно ждать снижения доходов населения, роста безработицы и в целом падения платежеспособного спроса, в том числе и на наши с вами крафтовые продукты и изделия. Плюс эксперты пугают высокой инфляцией и сильным ростом валют к концу года. И что самое страшное - в отличие от предыдущих кризисов 1998, 2008, 2014 годов - сейчас радужных перспектив, чтобы что-то могло исправить, восстановить, не видно. Это не циклический кризис. Что делать? Как к этому подготовиться? Варианты уехать из страны - не рассматриваю.

По совету знакомых начал изучать в ютубе уроки по продажам от Игоря Рызова и Екатерины Уколовой. Это правда ценно и полезно. Вот, например, совет как работать с возвражением «дорого»: https://m.youtube.com/watch?v=LdEmyd3shVk Кто в теме посоветуйте ещё других профи в личных продажах.