Продаешь на WB? И без меня? Вайлдберриз

Почему деньги на рекламу сливаются, а продаж нет? продолжаем тему конверсий… Если у вас произошла ситуация, описанная выше - предлагаю посмотреть на: а) запросы, по которым вы крутите рекламу - целевые ли они? б) на конверсии вашей карточки в корзину и в заказ Тут все просто - чем выше конверсии, тем больше заказов (в большинстве случаев) А если конверсии просели, как их поднять? 1. Использовать бот @EvirmaBot и проверить конверсии топов в вашей категории - отправляете боту артикул вашей карточки - и бот показывает вам средние конверсии ТОПов вашей категории и средние конверсии по всей категории 2. Обратить внимание на: - контент, который вы делаете - отзывы и вопросы, которые пишут клиенты - цену, по которой клиент хочет купить ваш товар Если все эти три пункта будут отработаны на максимум - увеличение продаж гарантировано ✅ ❗️Какой из этих пунктов вызывает у вас больше вопросов? Пишите в комментариях - я постараюсь подробно ответить на часто задаваемые вопросы Продаешь на WB? И без меня?

Отключают ставки в рекламе, что будет дальше? Сегодня WB закрыл показы ставок в авторекламе через разные плагины, что значительно усложнит возможность заходить в новые ниши и просчитывать свою юнитку с учетом рекламы. На данный момент расширения от MPStats и EVIRMA показывают ставку конкурента в поиске 👀, а вот Арк не видят вообще - считывают её как органику. Если вы разбираетесь в своей нише и у вас был опыт работы с авто рекламой - вы примерно представляете, какие ставки надо ставить для буста вашей карточки. Что скажете? Сильно усложнилась ваша работа после таких изменений? 🥹

Разбор первого фото #2 На этот раз возьмем другую карточку из комментариев https://www.wildberries.ru/catalog/123028524/detail.aspx?targetUrl=MS&size=216340779 BROOKLYN store Бортики в детскую кроватку для новорожденных Что поменять и доработать? 1. Текст на фото - как выделение преимуществ товара в карточке - отлично, как УТП на главном фото - не читабельно Надпись «смотрите видео» сливается с фоном и при близком расстоянии «Удобные крепления», «Мягкая 3D поверхность» - более менее, но я бы либо сделала больше, либо убрала «Доступные расцветки:…» - цвета сливаются - либо сделать чуть ярче, либо убрать 2. Цвета - почти у всех конкурентов цвета пастельные, но наша задача - выделиться. Мы можем использовать цветные шрифты и плашки на фото (главное чтобы смотрелось стильно). Я думаю это хороший вариант для теста 3. Ракурс - и снова, у многих конкурентов ракурс издалека, мало кто фотографирует близко - попробуйте использовать 3 или 5 фото (а лучше затестить оба) 4. Сертификат - целевая аудитория бортиков для кроватки - мамочки, которые очень переживают за своих детей. Информация на первом фото о том, что товар имеет сертификат может увеличить лояльность клиента. Я думаю стоит этот вариант стоит попробовать, главное сделать читабельную надпись. Делайте, тестируйте и делитесь результатами! 🔥 #польза_wb Продаешь на WB? И без меня?

*Фото товара взято с сайта 1688, вы так же можете обратиться на разные зарубежные маркетплейсы, Pinterest или любые другие источники для поиска идей и вдохновения

Разбор первого фото из ваших комментариев 👀 Вы прислали много карточке, выбрала один из наиболее интересных вариантов дизайна для разбора https://www.wildberries.ru/catalog/220224605/detail.aspx?targetUrl=GP&size=350126273 Novi Comfort Прихватки кухонные набор 2 шт силиконовые рукавицы Что бы я поменяла и доработала: 1. Не читабельное УТП - надпись с температурой в огне - подарок внутри Эти надписи просто не читаются на главной фото даже при переходе в карточку - их сложно увидеть. Если у вас есть подарок - сделайте знак подарка больше и надпись на нем увеличьте, а еще лучше вынести сам подарок на фото и попросить дизайнера обернуть его бантиком - таким образом покупатель увидит факт подарка + поймет, что это за подарок + не забывайте про плашки в мобильных приложениях - после установки фото найдите свое фото в каталоге и проверьте, чтобы плашки не закрывали важную информацию 2. Надпись «2 шт» - не несет особого смысла, так как у вас на фото уже изображено 2 прихватки. 3. Сам дизайн - неплохой, но я уверенна, что вы можете найти специалиста с более высоким уровнем знаний и умений в сфере дизайна фото для WB, который сделает вам более качественные работы Идеи для теста: Фото конкурентов почти у всех одинаковые 🙁 надо выделяться 1. Можно добавить на фон женщину, которая держит в руках вкусную еду, это явно выделит вас среди конкурентов 2. Расположение товара на фото - попробуйте увеличить прихватки на фото так, чтобы они занимали 90-100% всей фотографии + поставьте их не по диагонали (как это делают все), а просто прямо. Таким образом у вас сбоку еще останется пространство для надписей 3. Опять про фон - используйте на нем выпечку или другую вкусную еду, ведь прихватки ассоциируются не только с кухней, но и с едой. P.S: публикацией ниже пришлю фото с маркетплейса 1688, на которые вы можете опираться и повторить/адаптировать дизайн для WB Ребят, если у вас есть что добавить - комментарии всегда открыты, пишите - всем будет важно услышать мнение со стороны 🤝 #польза_wb Продаешь на WB? И без меня?

В продолжение поста о тесте CTR … Предлагаю вспомнить рубрику «разбор карточек» и помочь друг другу в комментариях 🤝 Отправляйте ссылки на свои карточки или макеты первых фотографий и будем вместе разбирать в комментариях - что можно исправить/добавить или убрать для увеличения кликабельности. А две карточки я выберу и вынесу в отдельный пост и распишу по ним свое мнение и накидаю советов и идей 🔥 Кто начнет? ⤵️

❗На забываем про акцию Сегодня вечером начнется акция, которая даст вашей карточке 30% веса в ранжировании товара. Или не даст... Участвуете в акции? ⤵

Товар в которых хранится 3 миллиона… Еще два года назад я была одним из самых главных топов ниши военных шевронов. При закупке 90₽, продавала я их за 350₽ Потом пришли ребята и задемпили весь рынок. Шевроны сейчас стоят по 200₽))) Мы же их продаем через магазин, Авито, ВК, сайт, но на вб уже нет таких объемов. Нужно постоянно удивлять покупателя, крутить рекламу (а расход то очень большой) Вот так заморозилась круглая сумма, но сейчас я буду стараться продать их по другому новому способу👀

‼ТЕСТИРУЕМ CTR В НОВЫХ РЕАЛИЯХ WB Хочу поделиться с вами своими методами теста CTR в условиях существования автоматической рекламы и рекламы в поиске, которые до сих пор работают со сбоями 😂 Автоматическая реклама явно не лучшая история для теста кликабельности главного фото - распределением показов в поиске/каталоге/рекомендательных полках нет возможности управлять на 100%, поэтому выбираем поиск + придерживаемся основных правил теста: 1. самые точные результаты можем увидеть со вторника по четверг включительно 2. откручиваем минимум 1000 показов 3. выбираем места в топ-10 / топ-20 4. при тесте каждой фотографии выдерживаем одинаковые условия (время, место, количество показов) Теперь о самих фото - какой дизайн делаем? Что пишем? Какие цвета используем? 1. Прежде всего давайте проанализируем конкурентов - не только их фото, видео, рич контент, описание, но и отзывы с вопросами - именно там кроются все минусы товара, которые замечают клиенты - их вы можете обратить в плюсы и вынести на первое фото в карточке, как главное УТП 2. Подумайте о том - кто ваша Целевая Аудитория? Очень часто об этом пункте забывают не только новички, но и опытные селлеры. Например, в категории *подарки детям* многие пытаются сделать дизайн, который понравится детям, забывая при этом, что главный их покупатель - женщины, мамочки от 20 до 45 лет 3. Посмотрите китайские маркетплейсы, Pinterest, AMAZON - это те платформы, которые давно ушли вперед, на них вы сможете найти интересные дизайны, адаптировать под своих покупателей и запустить на тест 4. Еще три простых пункта, но почему то многие об этом забывают: - читабельный текст - большинство покупателей смотрят товары с мобильного приложения, размер текста должен позволять прочитать всю нужную информацию на фото - фон, который не сливается с товаром, а наоборот выделяет его - плашки в мобильном приложении - они могут легко закрыть важную информацию на фото и ваше УТП потеряет смысл 5. Качество фотографии - это база 6. Тестируйте размер товара на фото - если у большинства конкурентов фото с товаром крупным планом - сделайте товар чуть меньше размером в карточке, поверните его или дайте модели в руки - уже с помощью таких решений вы выделитесь в выдаче И только после тщательной подготовки фотографий выпускаем карточки на тест и в одинаковых условиях (насколько это возможно на WB) тестируем и отслеживаем результат Если было полезно - ставьте 🔥, хочу еще больше раскрыть тему теста воронки продаж вашей карточки товара и как её можно улучшить. Если знаете дополнительные варианты теста или анализа конкурентов - пишите в комментарии - обсудим! #польза_wb Продаешь на WB? И без меня?