AKIMOSHA ПРО БИЗНЕС И WILDBERRIES

Стратегия работы с сезонным товаром ,которая может стоить вам дорого Или чек лист как потерять деньги от продаж сезонного товара 😄 1)не анализируй выдачу ,товары ,рынок 2)закупи то ,что понравилось лично тебе 3)посчитай юнит-экономику в голове «примерно» 4)забудь заложить 10% расходов на рекламу 5) отгрузись на пике сезона 6) грузи склады до «победного» пока сезон не закончится совсем 7)отгрузи весь товар хранится на склад WB и не следи за оборачиваемостью 8)утешай себя что «еще не сезон» и продажи будут ,но чуть позже 9)расслабься ,ведь у конкурентов тоже не продаж 10)не следи за трендом чека в течении сезона Что еще упустила ?) Что бы вы добавили еще ?) #wb #wildberries #продажи #маркетплейс #бизнес

Когда стоит менять стратегию в бизнесе ? В рынке маркетплейсов все динамично 🔺Самая большая иллюзия верить в то ,что вы будете продавать свой текущий товар следующие 2-3 года -может оказаться фатальной для бизнеса 📈Почему важно следить за рынком и его изменениями? 1️⃣появление монополистов на рынке может сильно уронить вашу маржинальность 2️⃣тренды и развитие рынков требуют от поставщиков адаптировать ассортимент 3️⃣условия маркетплейса которые диктуют вам «правила» игры 4️⃣ваши ресурсы и комплектации в той нише ,что вы выбрали для продаж 5️⃣копирование товаров конкурентами =убийца маржи 💯 На своем личном примере скажу что за 4,5 года работы на маркетплейсах я меняла стратегию 2 раза Первый раз ,когда из одежды ушла в товарку ,так как не тянула по ресурсам для развития в этой категории Второй раз ,когда Wildberries отменил СПП на товары с чеком до 300 рублей (в прошлом году) ➡️пришлось срочно переобуваться в тот ассортимент ,что был проверен ⌛️На полную смену стратегии понадобилось около 7 месяцев ,с учетом распродажи товара менять стратегию это всегда небольшой стресс ,но без движения не будет развития 💡Если вы сейчас находитесь в ситуации ,когда задумываетесь о смене ниши /направления / стратегии = я вам рекомендую начать с оценки ваших ресурсов и цели которой вы перед собой ставите ✅Для тех ,кто испытывает сложность при смене стратегии ,предлагаю свою помощь ,обращаться можно напрямую @akimovav1 Подробнее про формат работы здесь #предприниматель #стратегия #бизнес #маркетплейс #маркетинг #продажи #wb #wildberries

Стратегия которая может убить ваш бизнес в 2024 году ➡️Еще 2-3 года назад ,главной стратегий для роста и масштабирования бизнеса был -вывод новинок ➡️То есть количество карточек напрямую могло влиять на вашу прибыль Чем больше цветов /вариантов товаров выводилось ,тем выше был шанс что покупатель увидит вас в «ленте» В 2024-м году это стратегия может убить ваш бизнес Вот несколько причин : 1️⃣Распыляется фокус при работе 2️⃣ плохо проработанные карточки товара,за которыми вы не успеваете следить 3️⃣ необходимость постоянной поддержки товаров рекламой 4️⃣ плохо проработанная выдача =мало трафика и соответственно продаж 💰 ➡️ ➡️дальше это все приведет к тому ,что товар будет задерживаться на складах ,оборачиваемость товара будет рости 🔺и начисляться хранение (оно на вб растет каждые полгода) ✅С запросом перестройки стратегии ко мне недавно обратился Ярослав 🔎В его кабинете 900+активных карточек с остатками По его словам :

Главная проблема исходя из статистики самого вб - у нас по сравнению с 23 годом в 3 раза просела видимость/ траффик на карточки

Товар лежит ,хранение считается ,а главное -заморожен капитал который нужно срочно достать ✅Мы проработали план ,по которому будем реализовать текущие остатки + готовиться к новому сезону ,с новой стратегией ✅Упор решили делать на товарах категории AB ,которые определили на созвоне ✅Прописали план (чек лист ) по которому будут выводить товар «в сезон» 📈по итогу на сезон оставили 10 sku ,на которых потенциально можно повторить суммарный оборот по всему кабинету ,который делали на 900+ карточках 😱 Работа в процессе ,буду держать вас в курсе и обязательно сообщу итог ) #маркетплейс #бизнес #предприниматель #wb #стратегия #ассортименту

Как ваш личный уровень риска может помочь определиться со стратегией работы на Маркетплейсе 🔎Разберу на примере фондового рынка : В фондовом рынке ,существует 3 уровня стратегии : 1)консервативный 2)умеренный 3)агрессивный

Если переложить это на товарный бизнес то,я бы описала эти стратегии так :

1️⃣работа с товарами регулярного спроса ( прибыль возможна за счет большого оборота , на маленькой марже до 10-12% ) Примеры : еда ,продукты повседневного спроса ( белье ,носки ,гигиена ,и тд) 2️⃣работа с товарами ,где есть подарочный спрос (сезонный ) ,за счет чего можно «в сезон» увеличить доходность примеры : наборы ,техника ,игрушки и тд 3️⃣ работа только с сезонным товаром (агрессивная стратегия ) Товары с самой высокой маржой ,но есть риски -ограниченное количество времени на продажу ,повышенный риск заморозки капитала ,необходимость подготовительной работы перед сезоном,риск остаться с неликвидом до следующего сезона ❗️Ваш уровень риска может определить ту стратегию ,по которой вам будет комфортно развивать бизнес ) ✅Без надрывов , стрессов ,качелей ,просадок по выручке и минусового баланса Например ,вам близка умеренная стратегия Вы продаете товары регулярного спроса ,к ним легко можно добавить товары сезонного спроса или переделать текущий товар под подарочный спрос ) ✅Результат : Увеличите свою маржинальную прибыль бизнеса по году ,масштабируете бизнес на текущем ассортименте со своими же поставщиками ,которые могут со своей стороны оптимизировать вам себестоимость за счет увеличенного закупа 📈Со своими клиентами я прорабатываю стратегию и помогаю им увеличивать маржу текущего ассортимента #стратегия #маркетплейс #бизнес #предприниматель #wb #ozon

😁

Какой результат можно получить,при правильно выстроенной работы в команде? грамотно выстроенный процесс в команде влияет напрямую : 1️⃣💰на уровень вовлеченности сотрудников в РЕЗУЛЬТАТ бизнеса (прибыль!) 2️⃣на инициативность ваших сотрудников 3️⃣ответственный подход к решению задач . Когда целью становиться не процесс ,а РЕЗУЛЬТАТ задачи . 4️⃣⌛️на ваше свободное время ,которое вы можете посвящать своему развитию , семье,отдыху 5️⃣📈все важные процессы делаются независимо от того сколько вы проводите время за работой 6️⃣🌱отсутствие тревоги за бизнес ,продажи ,бизнес 7️⃣🤗стабильное эмоциональное состояние ,без тревоги ,потери сна и стресса ‼️ как часто вы слышите от сотрудника : я делал ,искал ,писал ,настраивал» но это НИКАК не связано с тем что ваш сотрудник ПРИНЁС РЕЗУЛЬТАТ Я точно знаю,что абсолютно каждый предприниматель мечтает видеть в своей команде людей ,которые приходят к вам сразу с РЕШЕНОЙ ЗАДАЧЕЙ . И самое главное -это возможно . Именно предприниматель напрямую влияет на процесс выстраивания работы сотрудника приходите строить КОМАНДУ в июле количество мест ограничено для записи @akimovav1

Какой результат можно получить,при правильно выстроенной работы в команде? грамотно выстроенный процесс в команде влияет напрямую : 1️⃣💰на уровень вовлеченности сотрудников в РЕЗУЛЬТАТ бизнеса (прибыль!) 2️⃣на инициативность ваших сотрудников 3️⃣ответственный подход к решению задач . Когда целью становиться не процесс ,а РЕЗУЛЬТАТ задачи . 4️⃣⌛️на ваше свободное время ,которое вы можете посвящать своему развитию , семье,отдыху 5️⃣📈все важные процессы делаются независимо от того сколько вы проводите время за работой 6️⃣🌱отсутствие тревоги за бизнес ,продажи ,бизнес 7️⃣🤗стабильное эмоциональное состояние ,без тревоги ,потери сна и стресса ‼️ как часто вы слышите от сотрудника : я делал ,искал ,писал ,настраивал» но это НИКАК не связано с тем что ваш сотрудник ПРИНЁС РЕЗУЛЬТАТ Я точно знаю,что абсолютно каждый предприниматель мечтает видеть в своей команде людей ,которые приходят к вам сразу с РЕШЕНОЙ ЗАДАЧЕЙ . И самое главное -это возможно . Именно предприниматель напрямую влияет на процесс выстраивания работы сотрудника приходите строить КОМАНДУ в июле количество мест ограничено для записи @akimovav1

Сегодня хочу вас познакомить с человеком, кого я позвала помочь разобраться с вопросом найма, мотивации и команды Приглашенным экспертом на мастер-группе в июле будет Ольга Туржанская - консультант с 17-летней практикой в инвестициях, финансах, развитии бизнеса и маркетинге. ✅Ольга 6 лет была директором венчурного фонда, выстроила его операционную работу с 0, участвовала в развитии команд 30 стартапов, которые выросли в 5-10 раз. ✅✅Последние 4 года Ольга была директором по обучению бизнес -школы SOHO MBA, в которой в том числе отвечала за команду и ее мотивацию .

💰За это время оборот онлайн-школы вырос в 20 раз до 200 млн руб/год

✅✅✅Кроме того, в роли преподавателя бизнес-школы Ольга проконсультировала около 700 проектов за 4 года, как минимум у половины из них были запросы по найму сотрудников, мотивации и KPI команды. У Ольги есть свой ТГ-канал по развитию бизнеса https://t.me/checkup_business 📌я прохожу у Ольги личное менторство , уже больше 2х месяцев мы с ней перестраиваем грамотно все бизнес процессы ✅В Рамках групповой работы , у каждого участника будет ПЕРСОНАЛЬНЫЙ мини РАЗБОР от Ольги ➕Ольга поделиться таблицей ,разработанной специально для ниши маркетплейсов ,с помощью которой вы легко сможете эффективно управлять и мотивировать вашу команду Для тех ,кто вобще ни разу не сталкивался с наймом сотрудников -эта таблица также ,станет понятным инструментом в управлении своими первыми сотрудниками 🚀🚀Если вы хотите оценивать РЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ВАШИХ СОТРУДНИКОВ , освобождать себя от рутины ,отдыхать и становиться настоящими предпринимателями: Запись на личный разбор к Ольге по команде и мастер группу в июле : В личку @akimovav1