Журналус Дейли

🎨 1942. Сильный, эмоциональный, даже шокирующий, проект, художественно рассказывающий о частичной оккупации Воронежской области нацисткой Германией. Три с половины минуты очень сложной, концептуальной и захватывающей анимации, которая позволяет погрузиться в ужас войны. 📼 Ролик на YouTube. #вдохновение #3D_анимация

Для начала проясним, что значит быть референсным клиентом. Это реальный потребитель, а не ваши друзья или родственники, который пользуется вашим готовым продуктом, а не пробным и не прототипом. Он заплатил за этот продукт, а не получил от вас бесплатно, и, самое важное, готов и хочет рассказать другим, как сильно ваш продукт ему нравится (добровольно и искренне). Поверьте мне на слово: референсный клиент — один из самых эффективных инструментов в распоряжении продуктовой компании. Это наилучший инструмент продаж из всех, какими вы можете снабдить своих продавцов и маркетологов. Его использование в корне меняет динамику взаимодействий между подразделением, создающим продукт, и всей остальной компанией. Спросите любого хорошего продавца о том, какой инструмент, предоставленный вами, поможет ему максимально эффективно выполнять работу. Вот увидите, он скажет: «Счастливые референсные клиенты». Если вы вынуждены постоянно реагировать на то, что вам говорят отдел продаж и крупные клиенты, которых ему удалось привлечь, изменить эту досадную ситуацию под силу только референсным клиентам. Без референсных клиентов отделу продаж крайне трудно определить реальное соответствие продукта рынку. Помните: у продавцов имеются квоты, а их работа оплачивается комиссионными, следовательно, без «эталонов» они будут продавать как угодно и что угодно. И если у вашей компании нет референсных клиентов, это не их вина, а ваша.

Много лет назад меня научили, что в случае с товарами и услугами, предназначенными для бизнеса, оптимальным числом будет шесть референсных клиентов. Это число не должно быть статистически значимым, но оно внушает доверие. И, по моему опыту, тут мало что изменилось. Если же референсных клиентов больше шести — ещё лучше, но мы нацеливаемся на шесть, потому что на создание каждого такого клиента уходит много сил и времени. Впрочем, речь идёт не о любой шестёрке клиентов. Нам необходимо заполучить шесть референсных клиентов на определённом целевом рынке или его сегменте, следовательно, главное — найти шесть похожих клиентов. Если в итоге мы нацеливаемся на двух-трех клиентов с двух-трех разных рынков, то обсуждаемая программа никогда не обеспечит нас чётким фокусом, к которому мы стремимся.

#цитаты #вдохновленные

Самобытные типографические плакаты иранского дизайнера Рамбода Валы. #вдохновение #плакаты

🇬🇧 Lessons Learned After Selling My Startup Яков Карда рассказал о своём опыте запуска, развития и последующей продажи стартапа Chatra, а главное — поделился ценными выводами. Он рассказал о конкуренции, стратегии выхода на рынок, привлечении и удержании клиентов, оценке компании, сохранении сотрудников после продажи и других тонкостях. #статья

🎨 The Fear City. Эпатажное псевдовинтажное оформление джина в лучших традициях ар-деко. Бутылка отличается небольшой этикеткой и крупными рельефными надписями на самой бутылке. #вдохновение #упаковка

The Technium: 101 Additional Advices. На 73-м году жизни американский писатель и журналист Кевин Келли опубликовал внушительный список из 101 жизненного совета, который он хотел бы получить в молодости. Они получились достаточно добрыми и мудрыми, а их содержание касается общения с людьми, саморазвития, отношения к жизни и других тем. Ранее, на свой 68-й день рождения, Кевин подарил своим детям список из 68 советов, который позже был издан в виде книги под названием Excellent Advice for Living. Советы из этих двух подборок не повторяются. #десерт

🎨 Keratine. Эффектный декоративный шрифт с динамичными рубленными формами, которые вдохновлены резными шрифтами XV века. Содержит 16 вариантов насыщенности, а также курсивы и вариативную версию. #вдохновение #типографика

Nemotron 4 340B. Новая самая мощная оупенсорсная нейросеть для программирования от Nvidia. Позиционируется как конкурент GPT-4o. Знает более 50 языков, 40 языков программирования и может быть использована в коммерческих целях. Уже превзошла в тестах Mixtral 8×22B, Claude sonnet и Llama3 70B. Для локального запуска потребуется больше терабайта памяти на жестком диске. Онлайн доступ должен появиться позже на сайте Nvidia. #статья #новые_технологии

Recall. Ценный ИИ-сервис для автоматической обработки и структурирования информации, которую вы узнаёте из интернета. Понимает видео с YouTube, статьи на сайтах, PDF-файлы и подкасты. Накопленные знания можно посмотреть в виде базы данных и наглядных графов связей. Ещё он помогает обучаться по конкретной теме, задавая регулярные вопросы по знаниям из базы. Учитывая огромный поток информации, с которым сталкивается средний пользователь, задумка выглядит очень интересной. Особенно если учесть, что большинство данных из интернета люди не закрепляют в памяти, хотя и потратили на них своё время. Сервис доступен в виде веб-приложения, расширений для Chrome и Firefox, а также мобильных приложений для iOS и Android. Есть бесплатная пробная версия. Цена — от 7 $ в месяц при оплате за год. #вдохновение #продукт_недели

Фокусируйтесь на одном целевом рынке или на одном профиле пользователя. Не пытайтесь угодить всем одним релизом. Каждый раз, работая над очередной версией, сосредоточивайтесь на одном новом целевом рынке или целевом пользователе. Потом вы обязательно обнаружите, что продукт оказался полезным ещё кому-нибудь, но те, на кого вы ориентировались, его точно полюбят, а это и есть главное.

Концепция OKR (objectives and key results) проста и основывается на двух принципах: 1. Первый легко подытожить знаменитыми словами генерала Джорджа Паттона: «Никогда не говори людям, как надо делать. Скажи им, что делать, и они удивят тебя своей изобретательностью». 2. Второй принцип стал лозунгом HP: «Когда производительность измеряется результатами». Иными словами, вы можете предложить любую функциональность, но, если она не решает основополагающих бизнес-проблем, считайте, что вы ничего не решили.

Несколько методик исследования продукта сыграли в успехе Amazon особую роль; одна из них называется работа в обратном порядке. Это значит, что работа начинается с придуманного пресс-релиза. Менеджер продукта заранее формулирует суть задания для команды, составляя воображаемый пресс-релиз о том, что произойдёт после того, как продукт будет выпущен на рынок. Как он улучшил жизнь потребителей? Какие выгоды и преимущества они получили? Да что и говорить. Вам всем доводилось читать пресс-релиз. Этот случай отличается только тем, что он не настоящий, а воображаемый, и описывает то, что мы намерены создать. Для продуктовых команд очень заманчиво немедленно перечислить все запланированные фичи, обращая совсем мало внимания на то, какие реальные выгоды от этого получат потребители. Так вот, эта методика позволяет не поддаться искушению и сделать так, чтобы люди всегда сосредоточивались на результате, а не на процессе. Читателем придуманного пресс-релиза будет продуктовая команда, которой поручено задание, а также другие связанные с ним команды или те, на которых скажутся его результаты, и, конечно, руководство.

#цитаты #вдохновленные