Полина про бизнес на WB и не только

💁‍♀️ Нейминг Хочу поделиться историей, как я придумала название для своего бренда. У многих возникает ступор, когда нужно придумать имя бренду, но я нашла свой путь. Мой бизнес начался в декрете, когда моей дочке было всего 4 месяца. Я искала варианты подработки и вспомнила о своем увлечении — вязании. Девять лет назад были популярны вязальные блоги, и у всех было похожее название: имя блогера и привязка knit или knitting, что переводится с английского как «вязание». У меня тоже было написано «polina_knitting». Однако я поняла, что продажа вязаных вещей на заказ из дома не приведет к успеху, и решила создать бренд. Чтобы выделиться, я начала искать, как звучит слово «вязание» на других языках. Меня привлекло итальянское слово «Maglieria», которое означает «вязаная/трикотажная вещь». На первой консультации по маркетингу (которая обошлась мне в 5000₽ офлайн🤭) мне порекомендовали немного сократить слово для лучшего запоминания клиентами. Так родилось название Magliera. Хотите, поделюсь своими наработанными опытом лайфхаками, как облегчить выбор названия для вашего бренда?

🔥 Мы - ТОП 1🔥 Делюсь с вами своим достижением! В категории «топы» мы вышли на первое место по объему продаж. Особая гордость - наш средний чек💪🏻 И да, в такие моменты я вспоминаю, весь свой путь. И как начинала с 5000₽ почти 9 лет назад, ничего не смысля в продажах, маркетинге и продукте. И какие трудности были на пути. Но я не сдавалась и постоянно пробовала, училась и шла в свой страх! Приму ваши поздравления в виде огонечков🔥😘

Ребят, если вдруг кто не знает, по внутренней рекламе силен сейчас Ланцов Мы покупали наши менеджерам обучение у него. Я не во всем с ним согласна (особенно, что касается бюджета), но все зависит от стратегии и UNIT-экономики.

Внутренняя или внешняя реклама Самая частая ошибка тех, кто выходит на рынок с одеждой, — не заниматься рекламой. Разные стратегии позволяют выбирать продвижение через блогеров или использовать внутреннюю рекламу, а также можно эффективно их совмещать. Печально, когда многие начинают с амбициями, но не прокладывают путь к росту и продвижению. В итоге, первые 50-150 единиц товара на тест лежат мертвым грузом. Сейчас я ищу сотрудников, разбирающихся во внутренней рекламе и продвижении, и заметно, что многие отстают в этом вопросе. Если вы на начальном этапе и у вас нет средств на эксперта, значит нужно самостоятельно копать и учиться. Просто отгрузить товар не получится. То же самое и с внешней рекламой: дать пару реклам и надеяться на успех — нерабочая стратегия. Закладывайте на маркетинг больше средств — это основа ваших продаж. Я много времени провожу за анализом, и действительно, успех там, где маркетинг настроен качественно. Скажите, как у вас сейчас обстоят дела? Кто у вас ответственный за рекламу? Какой бюджет выделяете?

☀️ Моя пятница. Чтобы не забывать, для чего так усердно работать.

Я вам больше скажу, после написанного поста, у меня самой родилась идея еще раз пересмотреть наши карточки и сделать их еще лучше🔥

🔥 Продажа начинается с воронки. Продажа цены выше рынка тоже. Важно донести ценность и уникальное торговое предложение (УТП) через вашу карточку товара. Где и как вы можете начать диалог с клиентом и рассказать про преимущества своего товара? 1. Главное фото. Продающее, вызывающее желание приобрести товар с первого взгляда. Оно должно выделяться из толпы других карточек. Проанализируйте топ выдачу (органические, а не рекламные места), посмотрите, что их объединяет? А чем вы можете выгодно отличаться? 2. Инфографика. С указанием преимуществ вашего продукта на языке вашей целевой аудитории. К примеру, не всем нужно качество. Для кого-то важно быть супер модным и трендовым. А другому клиенту наоборот важно купить такую вещь, которая не выйдет из моды и можно держать в гардеробе много лет. Донесите до клиента, что стакан «наполовину полон». Надеюсь понятна моя аллегория. 3. Описание в карточке товара. Не просто набор букв для ключей, а полноценное описание, которое вызывает интерес к продукту и ассоциативный ряд в голове клиента. 4. Рич контент. Еще одна точка контакта с клиентом с красивыми кадрами продукта и выделением уникальных характеристик. Преимущества товара можно описать двумя способами: 1. просто указать их как плюсы вашего товара (используем хлопок с добавлением эластана, что позволяет вашему изделию не деформироваться после стирки) 2. или подсветить ваши плюсы на фоне минусов конкурентов. (к примеру, «мы не экономим на ткани, в отличие от копий нашего товара, все полотна производятся на фабриках Турции) Каждая из этих точек контакта с клиентом помогает вам не только выделиться среди конкурентов, но и создать прочную основу для построения доверительных отношений с вашей аудиторией. Ведь только качественный и грамотно преподнесенный продукт способен завоевать сердца покупателей и обеспечить стабильный рост продаж.

Ребят, пост как продавать дороже готов🙌🏻 Жду ваши огни. Не добираем, значит неинтересно, пойдем в другие темы.

Как выделить преимущества товара? Вернемся к теме УТП — уникального торгового предложения. Когда я рассказываю об этом в своем обучении, многие теряются. Я и сама была когда-то в замешательстве, не понимая, в чем преимущество моего товара. Я ведь не Коко Шанель, не придумала новое маленькое черное платье. Я вообще работаю с базовой одеждой, которой, кажется, полно на рынке. Но при этом

я постоянно дорабатываю продукт.

Например, осенью я заказала 5 похожих моделей с Wildberries — то есть у своих конкурентов — и проанализировала их как клиент: посадку, упаковку, качество материала и качество швов. Я улучшила свой продукт, сделав его лучше, чем у них. Да, пришлось заплатить больше за упаковку и не экономить на материале, из-за чего себестоимость у меня выше. Но это позволяет мне продавать дороже, донося до своей целевой аудитории ценности. Я работаю в среднем сегменте на маркетплейсе. Мой клиент не тот, кто ищет самый дешевый вариант, а тот, кто ищет соотношение цены и качества. И да, заплатив на 200 рублей больше, чем у конкурентов, он получает лучшее качество и выбирает нас. Но, чтобы он это сделал, стоит донести ценность. Как это сделать на маркетплейсе? Жду 50 🔥, если тема интересна и нужно продолжение.