ПСМ-Медведь

#БИЗНЕС ДЕЛО ЖИЗНИ НЕ ДАЁТ СПОКОЙНО ЖИТЬ В отпуске думал, что такое для меня настоящее предпринимательство после более чем 20 лет ПСМ. Вот что у меня получилось: 1. Ложиться спать и думать о развитии бизнеса, новом проекте и сложной задаче. Вместе с бегом это момент, когда у меня приходят интересные идеи. 2. Постоянно ловить внешние удары, на которые ты не можешь повлиять, и от которых ты даже часто не можешь уклониться. Ты к этому привыкаешь и спокойно, без драмы, принимаешь это. Это же и есть бизнес. 3. У тебя постоянное желание сделать что-то лучше, переделать, изменить. В какой-то момент ты понимаешь, что до идеала довести никогда не удастся, так как бизнес - это живая система. 4. Ты понимаешь, что занимаешься делом своей жизни, и тебе никогда не хочется его бросить. Конечно, у всех бывают тяжелые моменты, но они быстро проходят, так как надо работать дальше. 5. Параноидально проверять, не устарели ли твои подходы, продукты, команда и модель бизнеса. Иначе ты пропустишь тот момент, когда это реально произойдет. А потом потеряешь очень много времени и откатишься назад на своём пути. У меня такое было несколько раз. 6. Мое мнение, что должен быть фокус внимания. Я не очень верю в эффективность 10 разных бизнесов и в подход серийного предпринимательства. 7. Верить в большой успех и считать, что всё, что ты делал для этого - только начало большого пути. Я всегда говорю, что главная цель для меня - это оставить след в истории. 8. Не бояться рисковать и ошибаться. Падать и подниматься, делать выводы и идти дальше. Несколько раз было очень обидно и больно, но, честно говоря, через несколько лет ты уже даже не помнишь об этом. 9. Что-то делать лучше других. Усиливать сильные стороны и подтягивать слабые места. Я всегда думал, что мне нужен какой-то удобный монитор, где я оцениваю каждую функцию, направление и продукт ПСМ (форму пока не нашел). 10. Много общаться с людьми внутри и вне своего бизнеса. Слышать рынок, клиентов, партнеров, сотрудников, конкурентов. Быть любознательным, открытым к новым знаниям, но упорным в своих принципах и взглядах. ПСМ вырос почти в 6 раз за менее чем 5 лет, но я сейчас как никогда чувствую, что многое, если не всё, неэффективно. У нас очень много проблем, и надо много работать, чтобы стать во всём лучше.

#БИЗНЕС ДЕЛО ЖИЗНИ НЕ ДАЁТ СПОКОЙНО ЖИТЬ В отпуске думал, что такое для меня настоящее предпринимательство после более чем 20 лет ПСМ. Вот что у меня получилось: 1. Ложиться спать и думать о развитии бизнеса, новом проекте и сложной задаче. Вместе с бегом это момент, когда у меня приходят интересные идеи. 2. Постоянно ловить внешние удары, на которые ты не можешь повлиять, и от которых ты даже часто не можешь уклониться. Ты к этому привыкаешь и спокойно, без драмы, принимаешь это. Это же и есть бизнес. 3. У тебя постоянное желание сделать что-то лучше, переделать, изменить. В какой-то момент ты понимаешь, что до идеала довести никогда не удастся, так как бизнес - это живая система. 4. Ты понимаешь, что занимаешься делом своей жизни, и тебе никогда не хочется его бросить. Конечно, у всех бывают тяжелые моменты, но они быстро проходят, так как надо работать дальше. 5. Параноидально проверять, не устарели ли твои подходы, продукты, команда и модель бизнеса. Иначе ты пропустишь тот момент, когда это реально произойдет. А потом потеряешь очень много времени и откатишься назад на своём пути. У меня такое было несколько раз. 6. Мое мнение, что должен быть фокус внимания. Я не очень верю в эффективность 10 разных бизнесов и в подход серийного предпринимательства. 7. Верить в большой успех и считать, что всё, что ты делал для этого - только начало большого пути. Я всегда говорю, что главная цель для меня - это оставить след в истории. 8. Не бояться рисковать и ошибаться. Падать и подниматься, делать выводы и идти дальше. Несколько раз было очень обидно и больно, но, честно говоря, через несколько лет ты уже даже не помнишь об этом. 9. Что-то делать лучше других. Усиливать сильные стороны и подтягивать слабые места. Я всегда думал, что мне нужен какой-то удобный монитор, где я оцениваю каждую функцию, направление и продукт ПСМ (форму пока не нашел). 10. Много общаться с людьми внутри и вне своего бизнеса. Слышать рынок, клиентов, партнеров, сотрудников, конкурентов. Быть любознательным, открытым к новым знаниям, но упорным в своих принципах и взглядах. ПСМ вырос почти в 6 раз за менее чем 5 лет, но я сейчас как никогда чувствую, что многое, если не всё, неэффективно. У нас очень много проблем, и надо много работать, чтобы стать во всём лучше.

#БИЗНЕС ДЕЛО ЖИЗНИ НЕ ДАЁТ СПОКОЙНО ЖИТЬ В отпуске думал, что такое для меня настоящее предпринимательство после более чем 20 лет ПСМ. Вот что у меня получилось: 1. Ложиться спать и думать о развитии бизнеса, новом проекте и сложной задаче. Вместе с бегом это момент, когда у меня приходят интересные идеи. 2. Постоянно ловить внешние удары, на которые ты не можешь повлиять, и от которых ты даже часто не можешь уклониться. Ты к этому привыкаешь и спокойно, без драмы, принимаешь это. Это же и есть бизнес. 3. У тебя постоянное желание сделать что-то лучше, переделать, изменить. В какой-то момент ты понимаешь, что до идеала довести никогда не удастся, так как бизнес - это живая система. 4. Ты понимаешь, что занимаешься делом своей жизни, и тебе никогда не хочется его бросить. Конечно, у всех бывают тяжелые моменты, но они быстро проходят, так как надо работать дальше. 5. Параноидально проверять, не устарели ли твои подходы, продукты, команда и модель бизнеса. Иначе ты пропустишь тот момент, когда это реально произойдет. А потом потеряешь очень много времени и откатишься назад на своём пути. У меня такое было несколько раз. 6. Мое мнение, что должен быть фокус внимания. Я не очень верю в эффективность 10 разных бизнесов и в подход серийного предпринимательства. 7. Верить в большой успех и считать, что всё, что ты делал для этого - только начало большого пути. Я всегда говорю, что главная цель для меня - это оставить след в истории. 8. Не бояться рисковать и ошибаться. Падать и подниматься, делать выводы и идти дальше. Несколько раз было очень обидно и больно, но, честно говоря, через несколько лет ты уже даже не помнишь об этом. Что-то делать лучше других. 9. Усиливать сильные стороны и подтягивать слабые места. Я всегда думал, что мне нужен какой-то удобный монитор, где я оцениваю каждую функцию, направление и продукт ПСМ (форму пока не нашел). 10. Много общаться с людьми внутри и вне своего бизнеса. Слышать рынок, клиентов, партнеров, сотрудников, конкурентов. Быть любознательным, открытым к новым знаниям, но упорным в своих принципах и взглядах. ПСМ вырос почти в 6 раз за менее чем 5 лет, но я сейчас как никогда чувствую, что многое, если не всё, неэффективно. У нас очень много проблем, и надо много работать, чтобы стать во всём лучше.

#БИЗНЕС ДЕЛО ЖИЗНИ НЕ ДАЁТ СПОКОЙНО ЖИТЬ В отпуске думал, что такое для меня эффективное предпринимательство после более чем 20 лет ПСМ. Вот что у меня получилось: Ложиться спать и думать о развитии бизнеса, новом проекте и сложной задаче. Вместе с бегом это момент, когда у меня приходят интересные идеи. Постоянно ловить внешние удары, на которые ты не можешь повлиять, и от которых ты даже часто не можешь уклониться. Ты к этому привыкаешь и спокойно, без драмы, принимаешь это. Это же и есть бизнес. У тебя постоянное желание сделать что-то лучше, переделать, изменить. В какой-то момент ты понимаешь, что до идеала довести никогда не удастся, так как бизнес - это живая система. Ты понимаешь, что занимаешься делом своей жизни, и тебе никогда не хочется его бросить. Конечно, у всех бывают тяжелые моменты, но они быстро проходят, так как надо работать дальше. Параноидально проверять, не устарели ли твои подходы, продукты, команда и модель бизнеса. Иначе ты пропустишь тот момент, когда это реально произойдет. А потом потеряешь очень много времени и откатишься назад на своём пути. У меня такое было несколько раз. Мое мнение, что должен быть фокус внимания. Я не очень верю в эффективность 10 разных бизнесов и в подход серийного предпринимательства. Верить в большой успех и считать, что всё, что ты делал для этого - только начало большого пути. Я всегда говорю, что главная цель для меня - это оставить след в истории. Не бояться рисковать и ошибаться. Падать и подниматься, делать выводы и идти дальше. Несколько раз было очень обидно и больно, но, честно говоря, через несколько лет ты уже даже не помнишь об этом. Что-то делать лучше других. Усиливать сильные стороны и подтягивать слабые места. Я всегда думал, что мне нужен какой-то удобный монитор, где я оцениваю каждую функцию, направление и продукт ПСМ (форму пока не нашел). Много общаться с людьми внутри и вне своего бизнеса. Слышать рынок, клиентов, партнеров, сотрудников, конкурентов. Быть любознательным, открытым к новым знаниям, но упорным в своих принципах и взглядах. ПСМ вырос почти в 6 раз за менее чем 5 лет, но я сейчас как никогда чувствую, что многое, если не всё, неэффективно. У нас очень много проблем, и надо много работать, чтобы стать во всём лучше.

#БИЗНЕС ИДЕЯ - ЕЩЁ НЕ ИКЕЯ Вчера ходил на защиту диплома (нет питча - нет диплома) моей любимой супруги в Сколково. Кроме неё послушал ещё человек 20 в формате 3 минуты презентация + 3 минуты оценка и вопросы жюри. На базе моего опыта какие выводы я сделал: 1. У 90% людей проекты не получатся, если они пойдут делать их в реальности. Они в силу недостатка бизнес-опыта пока это не понимают. Есть классные идеи, но для них нужно очень много ресурсов (денег, людей, связей, технологий и т.д.). Иногда есть прямо глобальные цели в проектах, но это все не в этой жизни. Сложная история: установка Сколково “сделать что-то уникальное и миллиардное” с одной стороны правильная, а с другой часть людей начинает жить в фантазиях, а не в бизнес-модели. 2. Но это не катастрофа, так как опыт в основном приобретается через свои ошибки. Было пару фанатично заряженных и явно умных ребят - у них точно всё получится. Одному участнику член жюри так и сказал: «Звони, когда перестанешь заниматься этой херней» - про его проект. 3. Видно, что Skolkovo Startup Academy очень существенно подняла уровень многих людей. Огромный буст, который они получили, - это умение по-другому посмотреть на бизнес, а не по-кустарному, как они привыкли. Дальше вопрос использования этого широкого взгляда и инструментов в реальной жизни. 4. Почти все пытаются делать проект либо на базе AI, либо с AI “под капотом”. Здесь есть несколько моментов: если проект держится только на AI-обёртке, AI его в итоге сам и сожрёт. Прямо сейчас появляются десятки аналогичных проектов по всей России. Главное, что если у человека нет глубокого понимания, как работают нейросети, то у него нет шансов в этой сфере, а люди этого не понимают. Они думают, что наемный CTO всё сделает за них. 5. Инструменты типа TAM/SAM/SOM дают, но рынок многие всё равно не изучают по-настоящему и не видят, что они идут в алый океан. А если этого ещё никто не сделал, то это тоже не просто так, значит это никому не нужно. Есть конечно шанс, что ты придумал гениальную идею, но вероятность этого условно 0.02 %. Понятно, что Сколково - не показательная выборка для всей страны. Но всё равно радостно, что есть люди, которые думают о новых бизнесах и проектах в России. Большинство проектов, скорее всего, не выживет. Но без таких попыток новых бизнесов вообще не появляется.

#БИЗНЕС НОВЫЕ БИЗНЕСЫ Вчера ходил на защиту диплома (нет питча - нет диплома) моей любимой супруги в Сколково. Кроме неё послушал ещё человек 20 в формате 3 минуты презентация + 3 минуты оценка и вопросы жюри. На базе моего опыта какие выводы я сделал: 1. У 90% людей проекты не получатся, если они пойдут делать их в реальности. Они в силу недостатка бизнес-опыта пока это не понимают. Есть классные идеи, но для них нужно очень много ресурсов (денег, людей, связей, технологий и т.д.). Иногда есть прямо глобальные цели в проектах, но это все не в этой жизни. Сложная история: установка Сколково “сделать что-то уникальное и миллиардное” с одной стороны правильная, а с другой часть людей начинает жить в фантазиях, а не в бизнес-модели. 2. Но это не катастрофа, так как опыт в основном приобретается через свои ошибки. Было пару фанатично заряженных и явно умных ребят - у них точно всё получится. Одному участнику член жюри так и сказал: «Звони, когда перестанешь заниматься этой херней» - про его проект. 3. Видно, что Skolkovo Startup Academy очень существенно подняла уровень многих людей. Огромный буст, который они получили, - это умение по-другому посмотреть на бизнес, а не по-кустарному, как они привыкли. Дальше вопрос использования этого широкого взгляда и инструментов в реальной жизни. 4. Почти все пытаются делать проект либо на базе AI, либо с AI “под капотом”. Здесь есть несколько моментов: если проект держится только на AI-обёртке, AI его в итоге сам и сожрёт. Прямо сейчас появляются десятки аналогичных проектов по всей России. Главное, что если у человека нет глубокого понимания, как работают нейросети, то у него нет шансов в этой сфере, а люди этого не понимают. Они думают, что наемный CTO всё сделает за них. 5. Инструменты типа TAM/SAM/SOM дают, но рынок многие всё равно не изучают по-настоящему и не видят, что они идут в алый океан. А если этого ещё никто не сделал, то это тоже не просто так, значит это никому не нужно. Есть конечно шанс, что ты придумал гениальную идею, но вероятность этого условно 0.02 %. Понятно, что Сколково - не показательная выборка для всей страны. Но всё равно радостно, что есть люди, которые думают о новых бизнесах и проектах в России. Большинство проектов, скорее всего, не выживет. Но без таких попыток новых бизнесов вообще не появляется.

#БИЗНЕС НОВЫЕ БИЗНЕСЫ Вчера ходил на защиту диплома (нет питча - нет диплома) моей любимой супруги в Сколково. Кроме неё послушал ещё человек 20 в формате 3 минуты презентация + 3 минуты оценка и вопросы жюри. На базе моего опыта какие выводы я сделал: 1. У 90% людей проекты не получатся, если они пойдут делать их в реальности. Они в силу недостатка бизнес-опыта пока это не понимают. Есть классные идеи, но для них нужно очень много ресурсов (денег, людей, связей, технологий и т.д.). Иногда есть прямо глобальные цели в проектах, но это все не в этой жизни. Сложная история: установка Сколково “сделать что-то уникальное и миллиардное” с одной стороны правильная, а с другой часть людей начинает жить в фантазиях, а не в бизнес-модели. 2. Но это не катастрофа, так как опыт в основном приобретается через свои ошибки. Было пару фанатично заряженных и явно умных ребят - у них точно всё получится. Одному участнику член жюри так и сказал: «Звони, когда перестанешь заниматься этой херней» - про его проект. 3. Видно, что Skolkovo Startup Academy очень существенно подняла уровень многих людей. Огромный буст, который они получили, - это умение по-другому посмотреть на бизнес, а не по-кустарному, как они привыкли. Дальше вопрос использования этого широкого взгляда и инструментов в реальной жизни. 4. Почти все пытаются делать проект либо на базе AI, либо с AI “под капотом”. Здесь есть несколько моментов: если проект держится только на AI-обёртке, AI его в итоге сам и сожрёт. Прямо сейчас появляются десятки аналогичных проектов по всей России. Главное, что если у человека нет глубокого понимания, как работают нейросети, то у него нет шансов в этой сфере, а люди этого не понимают. Они думают, что наемный CTO всё сделает за них. 5. Инструменты типа TAM/SAM/SOM ребятам дают и это круто, но рынок многие всё равно не изучают по-настоящему и не видят, что они идут в алый океан. А если этого ещё никто не сделал, то это тоже не просто так, значит это никому не нужно. Есть конечно шанс, что ты придумал гениальную идею, но вероятность этого условно 0.02 %. Понятно, что Сколково - не показательная выборка для всей страны. Но всё равно радостно, что есть люди, которые думают о новых бизнесах и проектах в России. Большинство проектов, скорее всего, не выживет. Но без таких попыток новых бизнесов вообще не появляется.

#ЖИЗНЬ С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ РОДИНА Сегодня День России 🇷🇺 Я очень благодарен своей стране, что она дала возможность мне себя реализовать в жизни. Мой бизнес относится к категории self-made. ПСМ вырос с полного нуля до относительно большой компанией 12 млрд. (уверен она будет ещё в 10 раз больше). За 21 год было много сложностей, кризисов и всякого разного дерьма. Но уверен, что в Европе и даже в Америке в сфере промышленности у меня вряд ли бы так получилось. И даже сейчас, когда всё стало намного сложнее и депрессивнее в России в бизнес-среде, у нас получается развиваться. Для меня главная цель - это оставить след в истории. Соответственно, я хочу сделать что-то такое, что сделает страну сильнее и останется на годы вперёд. Кроме промышленности как я писал, я уверен, что сейчас мы находимся в начале нового цикла мироуклада. Во многом поэтому я хочу сделать крутой ИИ проект, чтобы изменять российскую промышленность и бизнес в целом. И да, у нас нет чипов и моделей, но мы можем начать использовать ИИ для того, чтобы предприятия и страна в целом стали более конкурентоспособными. Короче, много предстоит сделать великих дел в моей любимой стране. С Днём России!!! ❤️

#БИЗНЕС В ЦЕЛОМ СИТУАЦИЯ В ЭКОНОМИКЕ ОЧЕНЬ НАПРЯГАЕТ Вышло на ПМЭФ интересное интервью Алексея Мордашова. Согласен с большинством тезисов из него: 1. Спрос на сталь падает третий год подряд, а это инвестиционный товар. По нему хорошо видно, что происходит с реальной экономической активностью: стройкой, промышленностью, инфраструктурой. 2. Инвестиции ещё катастрофически не падают во многом по инерции. Многие проекты уже прошли точку невозврата и их поздно останавливать. Поэтому внешне кажется, что стройка и инвестиции продолжаются. 3. На 2027 год программа инвестиций у многих уже начинает резаться очень жестко. Потому что новый цикл уже не начинается. 4. Очень серьезно растут корпоративные долги. Пока уровень долга небольшой, но запаса очень надолго не хватит. Дорогие деньги, падающий спрос и снижение рентабельности одновременно - это плохая комбинация. Самая неприятная мысль: возможно, мы входим не в короткий кризис, а в длинный период очень низкой инвестиционной активности. В следующем посте расскажу про наши инвестиционные планы часть из которых будет скорректирована при пересмотре бизнес-плана 2026 года.

Максимально коротко про бизнес ПСМ. Четкий фокус и новые направления одновременно.

#БИЗНЕС ИИ - НОВОЕ ЭЛЕКТРИЧЕСТВО Можно сколько угодно скептически относиться к технологиям искусственного интеллекта (ИИ), но вопрос лишь в том, через 3 года или 10 лет мир изменится до неузнаваемости. Когда-то интернет и ИТ безвозвратно изменили мир, и мы сейчас уже даже не видим, как это интегрировано во всё, что вокруг нас. Но я бы сравнил влияние ИИ на будущее с электричеством, которое было ещё более глобальным. Без него очевидно, что сейчас вообще ничего «не работает». Никто не рассуждает, что мы же раньше как-то жили с лучиной. Смешно слушать про галлюцинации моделей, отсутствие человеческого мышления, креативности и юмора. Большинство людей по-прежнему верят, что AI никогда не сможет этого достичь. Но, во-первых, какой процент среди людей реально имеет все эти навыки на высоком уровне. Во-вторых, тот, кто реально использует и следит за эволюцией моделей, понимает, что это вопрос времени. Да и глюки - уже не великая проблема, плюс это сильно снижается правильной архитектурой (RAG-системы). В-третьих, решение многих типовых задач уже сейчас ИИ делает лучше среднего работника и модели уже учатся держать контекст на несколько шагов вперёд (пока правда, не очень успешно). Меня лично беспокоит, что мы как страна будем проигрывать глобальную конкуренцию, если проникновение ИИ не ускорится, и Россия будет оставаться на уровне Кении. Я не буду в этом посте обсуждать создание суверенных моделей (это важнейшая политическая тема, как обладание ядерным оружием), а остановлюсь именно на прикладном использовании. Уже через 2-3 года будет огромная разница в производительности и квалификации человека с ИИ и без него. От уровня инструментов, которые он использует, и доступа к передовым «умным моделям» будут зависеть его возможности и перспективы в этом мире. Но есть 2 важнейших момента, которые надо иметь в виду. Первое, умение пользоваться ИИ коррелирует с навыками системного и критического мышления. А на этом уровне люди и без ИИ уже сильно отличаются по профессионализму и здесь ничего не меняется. Если ты не способен правильно поставить задачу (SMART), оценить результат и довести его до идеала своим перфекционизмом, то увы и ах, ты аутсайдер. Уже сейчас ты можешь делать это в десятки раз быстрее и параллельно решать кучу задач. Второе, как это ни удивительно, всё больше будут цениться сверхталанты, которые могут это делать по-особенному. Их будут нанимать условные Google и OpenAI, чтобы совершенствовать модели (уже сейчас нанимают философов и креаторов). А также корпораты, которые себе смогут позволить иметь нетиповые, а уникальные решения. Но гениев один на миллион, поэтому на это обычному человеку лучше не рассчитывать. В общем, расслоение людей по странам, профессиям, компаниям станет намного масштабнее, и, соответственно, также по доходам. Меня это не расстраивает, так как у меня есть образование системного программиста и математика, энергетический бизнес и желание не только быть в авангарде этих изменений, но и возглавить их, построив свой бизнес на внедрении прикладных локальных AI-контуров в другие отрасли и бизнесы. Единственное - есть постоянная тревога, как успеть за скоростью этих изменений, которые идут с космической скоростью.

#БИЗНЕС РУССКАЯ BEAUTY-МАШИНА 🇷🇺 В России есть несколько секторов бизнеса, которые опережают по уровню качества весь мир (причем это далеко не только моё мнение). Я бы выделил 3 сектора, и это всё сфера услуг: 1. Beauty сфера. 2. Финтех. 3. Ресторанная отрасль. Про финтех всё понятно: я пользуюсь банками минимум в 5 странах, и почти везде хуже. У нас люди в деревнях спокойно платят лицом, переводят деньги за 5 секунд, и это норма. В мире так далеко не везде. Думаю, только Китай со своими платформами Alipay и WeChat Pay может конкурировать с нами. Спасибо желтому банку в своё время за это. Про рестораны напишу отдельно, подробно. Коротко по опыту моих поездок, заведения в Москве и Питере, да и даже в средних городах, выигрывают у Европы, Азии и любого другого региона. Ну, Дубай догоняет, но тоже за счет русских бизнесменов. После Москвы везде в мире кажется, что средняя планка ниже (речь не про Michelin и fine-dining). А сейчас про beauty. Приехал недавно на один завод в Китай и сначала не узнал одну китаянку - Яну. Потом оказалось, что полгода жизни в Москве её просто преобразили: брови, одежда, макияж - вообще другой человек. Российская beauty-сфера космическая: сами салоны, косметология, маникюр, брови, уход, сложные процедуры, внимание к деталям. Уровень сервиса и трудоёмкость того, что у нас считается “обычной процедурой”, во многих странах воспринимается как эксклюзивный премиум. У меня есть знакомые, которые открывали маникюрные проекты в Австрии и Португалии. По их рассказам, местный уровень сервиса по нашим меркам часто выглядит просто дном. То, что у нас клиент уже считает базовым минимумом, там воспринимается как максимум. При этом мы сами это даже уже не ценим. Нам кажется, что так и должно быть. Но это не “само получилось”. Это конкуренция, требовательный клиент, высокая насмотренность, сильные мастера и огромный рынок, где слабый сервис просто не выживает. В промышленности мы только сейчас начинаем ощущать такой уровень клиентского давления. Но это позволяет более быстро развивать продукт и сервис. Так что чем больше у нас будет таких отраслей, тем лучше для потребителя, а в итоге и для бизнеса.

#БИЗНЕС ЭКОНОМИКА ЭКОНОМИТ, БИЗНЕС СТАРАЕТСЯ НЕ УНЫВАТЬ Был на мероприятии в Сколково с десятками предпринимателей из совершенно разных сфер МСП. Общий срез ситуации совсем не позитивный. Если смотреть на экономику в целом, где-то густо, где-то пусто. В Москве продолжают открываться рестораны с инвестициями по 200 млн рублей. А в Ярославле на центральных улицах много закрытых заведений, магазинов и других маленьких бизнесов. Так как мы сильно связаны с крупными инвестиционными проектами страны, то я могу сказать свои наблюдения. Ситуация сейчас, мягко говоря, не супер. Да, если посмотреть из окна Москва-Сити то объекты строятся. Но прямо сейчас: Нефтянка - почти ноль строительства; Газ - полный ноль; ЦОДы - стройка идет очень медленно и по разным причинам тормозится; Золотодобыча (светлое пятно последнего года) - тоже всё замедляется. В какой-то момент я задумался о том, что мы привыкли к чередованию черных и белых полос, к периодическим кризисам и последующим отскокам. Но, возможно, сейчас ситуация другая: слабый спрос будет с нами надолго, и взрывного роста после падения в ближайшие годы не будет. Радует одно, что десятки людей учатся в Skolkovo Startup Academy, чтобы создать новый бизнес. Понятно, что сложно, понятно, что у половины не выстрелит, понятно, что все решили сейчас что-то делать с AI, но все равно это говорит о том, что люди верят в будущее. Поэтому я всё равно остаюсь при своей мысли: завтра будет лучше, чем сегодня. Но в текущей ситуации точно не у всех и, возможно, не прямо завтра. При этом позитивное мышление - залог успеха и возможности двигаться дальше. Если взять нас. Мы уже проектируем завод компонентного бизнеса «Металлфлоу» и обязательно скоро начнём его строить (отдельно подробно напишу об этом). По ПСМ, сейчас раздумываю как в эти не самые позитивные времена всё же продолжить развивать производственные активы с теми же темпами, что и раньше (как минимум проектируем складской комплекс для завода ПСМ Прайм). Ну и как у многих, большая ставка на AI и развитие этого направления. А ещё вернулись к идее покупки электротехнического актива. Так что вроде хотелось бы лучше, но не всё так и плохо. Времена не выбирают, в них живут и умирают (и времени мало, чтобы всё успеть).

ДЕНЬ ПОБЕДЫ Владислав Алексеевич Хитров, прошел Великую Отечественную от и до. Начинал 16-летним курсантом кавалерийского училища, закончил командиром саперного батальона в Берлине. Дрался с врагом врукопашную, жег танки, терял друзей. Прорывался из окружения в Белоруссии, отбивал Сталинград и штурмовал Зееловские высоты. Брал вражескую столицу, которая встречала его белыми простынями, в знак покорности вывешенными на балконах. Скакал на конях, лично управлял самолетом-разведчиком. Был несколько раз ранен: остался без глаза, а в ноге навсегда засела пуля, которая всю его долгую жизнь звенела на рамках в аэропортах. А на парадном кителе звенели многочисленные ордена и медали. А после войны десятилетиями отстраивал страну из руин в качестве командира в инженерных войсках. Вышел в отставку в чине гвардии полковника. Работал до 80 лет и своей бодростью неизменно поражал и восхищал молодых сотрудников. “С той энергией, которая била фонтаном из этого старика, можно Днепрогэс в одиночку построить”, - такое воспоминание оставил о нем один из коллег. Владислав Алексеевич объездил всю Европу и с ветеранами из других стран поддерживал хорошие отношения. «Можем повторить!» - это точно не про него, потому что он, как никто другой, знал, что такое война. Он написал несколько книг, в которых ярко и откровенно рассказал о страшных событиях 1941-1945 годов. P.S. Для меня 9 Мая - это не про конъюнктуру и не про модность, хотя сегодня есть те, кто пытается использовать этот день именно так. Это день, который через историю объединяет нас и не даёт забыть великий подвиг нашего народа. А для нашей семьи - подвиг моего деда.

#БИЗНЕС КАЧАЕМ ПО-НОВОМУ С 2021 по 2025 год Энергетический бизнес ПСМ вырос с 1.6 до 9.5 млрд., в 6 раз. Вместе с тем наше второе важное направление бизнеса Насосное оборудование и его доля в бизнесе стала составлять менее 7 %. Само собой, это стало негативно влиять на распределение любых ресурсов компании: материальных, временных и людских на это направление. И фокус моего личного внимания тоже абсолютно ушел с него. Короче, все стало уходить в тупик. Мы начали насосный бизнес ещё в 2007 году. В 2014 часть сотрудников ушла и организовала компанию конкурента. Само собой все наработки, чертежи и знания были перенесены туда (хотя как часто бывает в таких случаях сотрудники считают в России «это же я всё делал»). В целом сейчас уже никаких вопросов и обидок, только бизнес. Так вот после этого направление как я и сказал находилось в стагнации. Мой опыт простой: если бизнес не растёт, он начинает деградировать. Соответственно, в какой-то момент я понял, что либо всё умрет, либо к этому надо начать относиться конкретно по-другому. В сентябре 2025 года внутри ПСМ был создан бизнес-юнит (BU) «Насосное оборудование» с новым руководителем, собственным инжинирингом и управлением проектами. В декабре прошлого года был построен новый большой красивый корпус для сборки блочно-насосных и плавучих насосных станций. С 2027 года мы планируем, что весь завод ПСМ Красный Бор будет полностью переориентирован под производство насосного оборудования. В июне там будет создан отдельный цех для сварки понтонов для «плавучек». Сейчас уже в BU около 20 человек (без производства) и идет активный набор инженеров. В следующем году вместе с самим заводом рассчитываю, будет около 150 человек. Ну и наше очевидное конкурентное преимущество, что у нас основные подразделения (Продажи, HR, закупки, строительство, маркетинг, АСУ ТП и другие) работают на оба бизнеса. Но главное, что в этом году мы уже заключили 2 крупных контракта на реализацию больших проектов комплексов осушения, состоящих из плавучих и береговых насосных станций, с запуском уже в этом году и сейчас на подходе ещё один крупный проект. Важный момент, что мы, в отличие от других компаний на рынке, пытаемся предложить заказчику совсем другой подход: полная заводская готовность с испытаниями (многие компании, как артели старателей, пытаются месяцами собрать оборудование на объекте), инжиниринг до деталей и финансовая ответственность большого бизнеса. Поэтому к нам сейчас с удовольствием идут люди, так как задачи максимально амбициозные, высокая производственная и корпоративная культура и дисциплина исполнения. Также теперь это один из главных фокусов моего личного внимания развития бизнеса, и мы вместе с командой стараемся решать все вопросы (часть из которых абсолютно новых для нас) с максимальной скоростью. Покупка нового современного оборудования, строительство испытательного стенда, реновация производства - всё должно быть реализовано в считанные месяцы. Также в сентябре 2026 года мы планируем проведение V Машиностроительного форума, ориентированного на Насосное оборудование для Горной промышленности (это наш основной сегмент применения). Уже в этом году планируем рост бизнеса в 2.5 раза по сравнению с 2025 годом. Параллельно планируем активно участвовать в бизнесе частотного привода как отдельное направление. Мы не хотим быть ещё одним поставщиком насосов. Таких хватает. Мы хотим забирать весь контур: энергетика, насосы, регулирование, распределение и автоматизация. Таких компаний нет на рынке, и, уверен, не будет в ближайшие годы. Кроме того, это может быть интересно как развитие экспортного бизнеса. На выставке Mining World ко мне приходило много представителей конкурентов и говорили, что однозначно видно, что у вас огромные перспективы на рынке и мы хотим у вас работать (грамотные софтовые люди, WELCOME). Насосное направление теперь для нас не дополнительный бизнес, а одно из главных направлений ПСМ.

#БИЗНЕС НОВАЯ ГОНКА ВООРУЖЕНИЙ - AI-ИНФРАСТРУКТУРА Все сейчас говорят про AI (хотя думаю мало кто реально понимает): модели, агентов, нейросети и замену людей. Но AI - это не какая-то программа в облаке. За ним стоят серверы, электричество, охлаждение, здания, кабели и люди. Я планирую, что ПСМ через несколько лет будет не только и не столько про энергетику, а про критическую инфраструктуру (в первую очередь ИИ). Но не в презентациях и разговорах, а в железе: энергия, серверы, безопасность и реальные прикладные AI-решения. Мы хорошо умеем делать энергетику для сложных объектов. У нас есть большой опыт с ЦОДами, распределённой генерацией, резервированием, инженерной инфраструктурой. Параллельно внутри ПСМ развивается IT-компания ПСМ UNLIM (один из главных фокусов развития бизнеса). Теперь задача - соединить два этих мира: энергетику и AI. Например: локальная AI-система для региона; защищённый AI-контур для промышленности; переделка майнинговых площадок под AI-вычисления: там уже есть электричество, контейнеры и охлаждение; Это один из путей, как я смогу оставить настоящий след в истории России с входом в новый мироуклад и глобальную конкуренцию.

#БИЗНЕС ПЛАТЯТ ТОЛЬКО ТРУСЫ Вчера такой комментарий от подписчика смотивировал меня написать новый пост про неплатежи. Я уже писал про уловки контрагентов, и сейчас есть ещё десятки новых примеров, как не платить внаглую, но делать это под «официальным предлогом». Например, когда в 4-й строке паспорта на датчик (одна из 3000 комплектующих нашей установки) стоит неразборчивая подпись поставщика, и ты не принимаешь комплект документов и, соответственно, не запускаешь оплату. При этом документы внезапно начинают приниматься ровно тогда, когда подходит срок платежа после 90 дней отсрочки. И это делают не какие-то бандиты, а одна из крупнейших госкорпораций. Вчера на выставке продажник говорит клиенту: «Огромное спасибо, что оплатили продукцию». Я говорю: круто, что мы уже благодарим клиента, что он просто выполнил договор. Или когда ты звонишь большому начальнику, а он начинает орать в ответ: «Как вы меня все достали со своими платежами по 20 звонков в день». Вообще, статистика, которую недавно опубликовал РБК, что просроченная кредиторская задолженность предприятий составила 8.2 трлн. и увеличилась более чем на 20 % за год. Интересна сама установка крупных корпораций. Когда вместо того, чтобы закрыть долг по договору партнёру, кто-то решает подержать деньги на депозитах. Что дальше? Так, ничего хорошего и просвета в этой истории не видно. Главная причина - дорогие деньги, но ждать быстрого снижения ключевой ставки не приходится, а значит, проблемы будут только нарастать. Что делать? Учиться управлять дебиторской задолженностью в формате - «каждый день война». Юристы, требовательность, изобретательность, «кнут и пряник» и многое другое. Очень хорошим примером для меня всегда в этом вопросе был Альфа-Банк - один из самых жестких и непримиримых кредиторов. Кстати, у нас в ПСМ по-прежнему у закупщиков есть KPI по оплате контрагентов в срок и это один из приоритетов. Потому что для нас репутация дороже, чем проценты по депозитам.