Арсентий Хашитов WB Кайдзен Аналитик

О применении трендов к своему ассортименту 👇 В примере выше мы выделили парфюмированные гели для душа, как тренд 2024 года. Однако, не только в гелях для душа это популярно. Популярный аромат теперь в любых средствах, которые могут пахнуть — от косметических средств до ароматов для дома и бытовой химии. Чтобы успеть заработать, нужно быстро оценить свои товары и адаптировать лидеров под текущий тренд. Лучше всего выпустить товар-дублёр вашего лидера, но с нужным трендом (в данном случае ароматом) и прикрепить его к своему товару-локомотиву. Это позволит карточке моментально запустить продажи в уже знакомом вам сегменте. Полезно? 👍

❓Стоит ли заходить в нишу парфюмированных гелей для душа Скорее всего, уже нет. Все же лучше искать идеи того, что будет популярно в 2025 году. Судя по тенденции, парфюмированные гели могут уйти с лидирующих позиций так же быстро, как и пришли. Уже сегодня из 80 тысяч товаров 20 тысяч — это парфюмированные (или быстро включившиеся в этот поисковой запрос). Все лидеры во внешней рекламе. Значит, без активного продвижения в этой категории делать нечего. Частота запроса 26 тысяч в месяц — это в 21 раз реже , чем обычный «гель для душа». При этом ценовой сегмент парфюмированных гелей почти не имеет преимущества: только два лидера продают свои гели в сегменте 700+ рублей. Все догоняющие и копирующие вынуждены биться за крошечные доли рынка в ценовом сегменте ниже 400 руб. Пик парфюмированных гелей для душа, возможно, ещё будет в ноябре-декабре 2024 года в сезон распродаж и подарков. Но лидерами будет те, кто уже сейчас нарастил топовые позиции. Конкуренты выводят в топ рекламой ягодные миксы и гели для душа с кислотами и маслами. Возможно, именно один из этих трендов станет лидером 2025 года 😉 Если вы хотите создать косметику под своим брендом, записывайтесь на бесплатную консультацию. Расскажу, что лучше выбрать сейчас. Подробности тут: контрактное производство косметики 🔥

🔥 Сегодня в топе по выручке ПАРФЮМИРОВАННЫЕ гели для душа. В моду входят дорогие ароматы, приходящие к нам из истории парфюма. А так же есть тенденция уменьшения объёма тары. От 1000 мл и 5 литров лидеры ушли к 300 и 500 мл тарам. Хотите в следующем посте расскажу выгодно ли сейчас входить в парфюмированные гели для душа? 👍

Вы правы, лидеры действительно меняются 👇 Разбор лидеров 2022, 2023 и 2024 годов в такой сложной категории, как «гель для душа»: Это очень старый сегмент с более чем 80 тысячами артикулов, низким чеком и сложной конкуренцией. В нём много именитых брендов и так же много новичков. Но, несмотря на это, выручка от года к году увеличивается. 2022 июнь — выручка категории 129 млн руб 2023 июнь — 361 млн руб, 2024 июнь — 465 млн руб 😱 Давайте внимательно рассмотрим лидеров категории по брендам: 2022 год: La Roche имел 14,67% доли рынка Вестар - 10,37% Mixit - 6,89% CeraVe - 6,18% Nivea -5,83% В 2023 году укрепили свои позиции только 2 бренда из лидеров прошлого года: Mixit - 15,52% Вестар - 10,05% Лидер 2022 года La Roche упал аж на 14 позицию по доле рынка, CeraVe — на 29, а Nivea на 11. Вместо них на 3-5 позиции попали: Synergetic - 4,62% доли рынка Lactacyd - 2,92% Levrana -2,84%. В 2023 году всего 1 бренд из списка лидеров прошлых лет смог сохранить лидерство в категории гелей для душа. При этом он потерял приличную долю рынка. Это Mixit с долей рынка 6,54% Остальные места распредедищись теперь между Old spice (4,49%) ; Camay (4,81%) ; Mulsan (3,28%) и La Fabrique (3,23%). Если говорить о конкретных товарах, в них так же прослеживаются смены лидеров. В 2022 году карточки-лидеры имели выручку 5-6 млн в топ 3 и от 1 млн в топ 10. В топе были бутылочки объёмами 250-400 мл и только начинали появляться литровые тары. В 2023 году карточки-лидеры имели выручку по 6 млн руб, а карточки в топ 10 уже имели выручку от 3 и более млн руб. В топе стало больше объема по 750, 800 и 1000 мл. Изменился ассортимет ароматов (стало больше сладких вкусов и ярких цветов) и в топ 10 появилась даже первая канистра по 5 литров 🔥 В 2024 году лидеры имеют выручку 8 млн руб. Товары из топ 10 — от 2 млн рублей. Но топ кардинально изменился:

🔥 Штрафы за отсутствие маркировки — ВСЁ На маркетплейсе не будет штрафов за отсутствие маркировки или невозможность ее считать. Товар просто вернется продавцу, если код для считывания не будет найден. WB изменил систему начисления штрафов за невыполненные заказы, которые были отменены продавцом или покупателем после недовоза товаров по модели продаж «Маркетплейс». 🔥 Автоакции будут анонсироваться за 5 дней до их начала, что должно помочь продавцам лучше планировать свои кампании на площадке. Неужели приятные обновления тоже бывают? Мы уже и отвыкли 😂

Разбор подкатегории «Обезжириватель для ногтей» 👇 Тут мы видим 9 брендов-лидеров (которые собирают 80% выручки в категории). Вся она сосредоточена на 1 листе выдачи, но попасть туда из 1333 товаров намного проще и дешевле, чем из 116 тысяч товаров в тех же гель лаках. Рассмотрим 2 лидеров из топа выдачи: 1️⃣ Первый лидер имеет выручку 2,3 млн руб в месяц. Он имеет маленькую тару, популярный ароматизатор и низкую цену. Продаёт по 14 тыс единиц в месяц только на 1 карточку. С ней склеены ещё 3 товара, которые в сумме дают продавцу внутри этой категории 4,5 млн рублей. При этом в ассортименте бренда всего 8 товаров и все они из категории ногти (4 обезжиривателя, праймер, ремувер и масло для ногтей). То есть, продавец зарабатывает исключительно на неочевидных категориях внутри крупной категории «ногти» . 2️⃣ Выручка второго лидера 3 млн руб в месяц. Он имеет тару литрового объёма и, соответственно, более высокую цену. Для выручки в 2,3 млн рублей он продаёт всего 5,5 тыс единиц товара (в 2,5 раза меньше, чем первый). Отгружается только с 1 склада и как и лидер имеет ещё 3 склеенные с лидером карточки. В сумме данная категория товаров приносит продавцу 4,1 млн рублей. У данного продавца в ассортименте так же нет гель лаков и накладных когтей. В ассортименте помимо обезжиривателей есть только масла для ногтей, ремувер и средство для снятия лака. Такой небольшой ассортимент (всего 9 товаров) даёт бренду выручку почти 11 млн рублей в месяц 🔥 Вот так селлеры делают выручку в категориях, которые, как казалось бы, «уже заняты и невыгодны» 🤷

«В крупной категории нечего делать: высокая конкуренция, низкий чек и т.д.» 🤷 Так думают многие, читая про крупные категории и видя очевидные товары. Например, в категории «ногти» очевидными являются лаки и накладные ногти. Их больше 100 тысяч товаров с чеком до 300 руб в одиночных позициях (лидеры зарабатывают на крупных наборах). Средняя выручка на артикул всего 7 тыс рублей. ❗️Но ведь есть и неочевидные подкатегории. В них конкуренция ниже, товаров меньше, средний чек выше и выручка на 1 артикул выше иногда в 5, а иногда и в 10 раз. Показать на примере обезжиривателя для ногтей? 👍

«В крупной категории нечего делать: высокая конкуренция, низкий чек и т.д.» 🤷 Так думают многие, читая про крупные категории и видя очевидные товары. Например, в категории «ногти» очевидными являются лаки и накладные ногти. Их больше 100 тысяч товаров с чеком до 300 руб в одиночных позициях (лидеры зарабатывают на крупных наборах). Средняя выручка на артикул всего 7 тыс рублей. ❗️Но ведь есть и неочевидные подкатегории. В них конкуренция ниже, товаров меньше, средний чек выше и выручка на 1 артикул выше иногда в 5, а иногда и в 10 раз. Показать на примере? 👍

Разберем один из товаров-лидеров в категории «ногти» Это гель-скатка для кутикулы. Находится карточка в подкатегории «уход за ногтями — средство для удаления кутикулы». Товар появился на сайте 2 года назад. Средняя цена за последние полгода 360 руб (за объём 30 мл) (это сегмент лидер в данной категории). ❗️Товар в огромном объёме (80 тыс единиц) отгрузили на склады в конце сентября 2023 года перед сезоном распродаж. После этого были редкие и некрупные допоставки (ранее товар присутствовал в наличии на складах Коледино, Тула, Екатеринбург и Алматы). Сейчас основной склад — Казань (на текущий момент это не самый выгодный склад ни по отгрузкам, ни по хранению). ❌ Единственной выгодой этого склада может быть возможная близость производства к данному складу. Ценовая стратегия карточки — чередование цен, вхождение в акции через 1 либо через 2 в зависимости от условий. На текущий момент карточка пропускает акцию и имеет красный график цен, но это временно после успешного участия в предыдущей акции. ❌ Карточка не имеет склеенных артикулов (сюда можно было бы добавить наборы по 2 средства, тару большего объема и например, набор с аксессуарами). Зато есть качественный фото и видео контент ✅ Данная карточка не имеет упущенной выручки, однако внутри этой категории она есть и составляет 2,6 млн в месяц. Понравился разбор? 👍