Никита Романов про маркетплейс и рекламу

Оставляем запрос или нет ? 🙃 Самый сложное решение для каждого селлера ) Какой кластер оставить, а какой исключить ? На самом деле все просто если понимаешь на что обращать внимания Сейчас очень важно чистить кластеры и оставлять исключительно релеватные запросы и если этого не делать 🗣Ваши конверсии будут страдать и вы будете постоянно падать 🗣 Вы не сможете выстроить окупаемую воронку и войдете в заложенный ДРР По этой причине есть несколько основных пунктов Релеватность - ваш запрос должен точно соответствовать вашему продукту, если вы продаете триммер для бороды, точно не нужно рекламироваться в бритвах или триммере для бровей Изучайте в ручном порядке каждый кластер, смотрите какие конкуренты там находятся, чем более точнее будет реклама, тем лучше для ваших показателей Нет смысла ради просмотров крутиться там где нет заказов CTR - отслеживаем каждые кластеры отдельно и делаем вывоуд на основе частотности и границы трафика ключа Общий CTR не дает никакой картины, ВЧ ключи всегда имеют более низкие показатели около 3-4% Там много трафика но он не целевой, старайтесь в начале продвижения эти ключи вычищать CR - с помощью Маркетпапы в Аналитике продавца / Воронки продаж, можно увидеть данный показатель Если что-то идет не так вы всегда увидите отклонения, поэтому следим за ним Движение по позициям - Отслеживаем свои позиции и кластеры конкурентов, если это целевой то будет рост и динамика по нему, но только в случае если кластер в границе трафика и по нему есть показы Маркетплейс системный бизнес и большая часть действии контролируемая и последовательна, если что-то не получается ищите причины Как вам пост ? 📢

Факапы, потери и отношения к ошибкам в бизнесе Мой канал это не про успешный успех, а про реальность бизнеса Поэтому тем кто сейчас допускает ошибки или чувствует, что все делает не так Обязательно к прослушиванию Поделился в этом подкасте - Ожидания быстрого результата - Ошибки это нормально - Как мы потеряли 3 млн, заморозили товар, ошиблись с производством - Как я хотел сдаться, терял энергию и веру - Психологическое отношения к сложностям - Как трудности делают нас большой личностью - Не бойтесь сделать что-то не так - Обучение и чужой опыт, почему это так важно - Что важно осознать для себя, чтобы идти дальше - Какие цели перед собой ставишь и для чего? Думаю это кому-то откликнеться и этот подкаст поможет не сойти с нужного пути)

Если кто-то до сих пор не посещает мои эфиры То вот вам краткий обзор что там происходит 😂 Желаю всем хорошей недели и высоких продаж!

📢Стартуем через 15 минут! Можете уже подключаться https://youtube.com/live/Y7pGh4OK5UE?feature=share

Если у тебя, что-то не получается Это точно не плохой WB или OZON Это значит, что нужно больше опыта и знаний 🔅 Не забываем! Каждое воскресенье Прямой эфир в 19:00 Всех жду сегодня, будем про рекламу говорить и как товары продвигать Ссылку на эфир опубликую за час

Граница где обитают покупатели 💸 На WB есть так называемый термин - граница трафика который я очень часто использую последнее время в своих постах, эфирах и роликах Вижу у многих возникают сложности с позициями и откруткой просмотров На скриншоте выделены кластера, которые в границе трафика/около него/за ним А так же схема как выглядит распределяются покупатели на площадке Вот в первую очередь на что обратите внимае это на частотность и позиции по ним Ниже написал позиции где у вас будут хорошие показы и видимость 🗣от 10к до 50к - нужно находится в ТОП 10-15 🗣от 50к до 100к - нужно находится в ТОП 30-40 🗣100к+ - нужно находится в ТОП 50-60 После запуска рекламы, обязательно проверяйте попадаете ли вы 🗣Кластера которые в границе трафика не попали имеют либо очень высокую частотность и там нужно делать раздачи или объем продаж повышать в целом Или у вас слабая конверсия и вас откидывает, проверяйте конверсию по джему Или же этот кластер нерелеватный для вас и забываем о нем, проверяем в ручную

📢Как мы теряем продажи не используя рекламу на полную мощность Выгружаю вам отрезок разборов с моей мастер-группой Здесь разбираю ошибку, которую чаще всего делают селлеры Бегут в поисках экономии рекламного бюджета! 🗣Мы рекламируем товар всегда, изначально закладывая в юнит-экономику 10-15% ДРР 🗣Мы никогда не отключаем рекламу и крутим ее 24/7 🗣Если ваш товар не может продаваться в плюс при таком подходе -Проверяем правильные ли кластеры рекламируются - Достаточно ли у вас конкуретный товар - Что с воронкой? Показатели 4-6%/20-25%/30% - Какие позиции занимаете, возможно вы еще в процессе вывода продукта Если все сделали, что возможно Думаем о том, чтобы сменить продукт 🗣Нужно отслеживать каждый день показатели расходов по рекламе Неоткрученный бюджет заложенный в экономику хуже, чем затраты выше норм Потому что если вы крутите рекламу, большая часть покупателей этот товар покупают на дистанции 2-4 дней, так как сначала добавляют в корзину и сравнивают Если вы в один день открутили рекламу в 10% ДРР и заказов не пришло, а на следующий день вы открутили 2% и заказов тоже не было, это не значит, что через 2 дня у вас их не будет, но вы уже для WB по конверсии хуже, так как по вам не нажимают и в корзину не добавляют, а это очень важно Поэтому всегда добываем трафик, всегда работаем над воронкой Смотите ролик где рассказал об этом подробно И Ставь огонь, если было полезно 🔥