О Маркетплейсах для селлеров и новичков

Часть 2 Скорость доставки - чем ближе товар к покупателю, тем быстрее он поступит в ПВЗ. Маркетплейсы показывают в карточке товаров даты доставки, чтобы покупатель мог учесть этот фактор при выборе товара. Например, житель Новосибирска выбирает книгу. С московского склада она приедет через неделю, а с местного — завтра. Если большой разницы в цене не будет, покупатель наверняка выберет товар с ближайшего склада. Что делать. Если целевая аудитория живет равномерно по всей стране, есть смысл отгружать товары на склады в разных регионах. Это повысит скорость доставки в разные города, что станет конкурентным преимуществом. Стоимость логистики - сроки доставки важны, но нужно учитывать еще и стоимость логистики. В некоторые регионы доставка может стоить значительно дороже. Условно поставить товар на московский склад — 50 ₽, а на красноярский — 120 ₽. При этом не получится поднять стоимость товара для отдельного региона: если для покупателя из Москвы товар стоит 300 ₽, то и для покупателя из Красноярска он должен стоить столько же. @selleradvice

Стоит ли запускать собственный бренд на WB? Для всех селлеров это один из главных вопросов. Много страхов и рисков в голове у каждого. Чтобы разобраться со всеми предубеждения на эту тему я обратился к Никите Романову. Он создал более десяти брендов с суммарной выручкой 80 млн в месяц. Сейчас в реально времени показывает запуск еще одного бренда. Вот и собрал для моих подписчиков ответы на все вопросы. 1) В бренд привлечь сторонний капитал проще, чем в безликий товар. И для этого не нужны большие обороты. Достаточно прописать стратегию и просто показать инвестору, что она работает, сделав результат на короткой дистанции. 2) С брендом работают внешние рекламодатели. Тут ситуация такая же, как с инвестициями. Безликому товару доверяют меньше, а с брендом блогеры сами хотят работать. Это часть маркетинговой стратегии. 3) Бренд дороже продаётся и является активом. Во-первых, вы можете выйти за пределы WB, открыв свой шоурум, интернет магазин или торговать через инст и получать бОльшую маржу. Во-вторых, даже на WB ваша маржа будет выше так как вы будете цеплять эмоцией, а не низкой ценой. 4) Без бренда просто выше риск прогореть. Если кто-то другой закупит партию вашего же товара и зарегистрирует товарный знак — считайте, вашему бизнесу конец. Придется опять продавать все в минус и начинать заново. Теперь все побегут регистрировать товарные знаки 🤔 Следите за его каналом, если хотите разобраться в запуске своего бренда и развитии его с нуля. А еще - ни у кого не видел настолько подробных материалов про рекламу и маркетинг на Wildberries.

На какой склад маркетплейса поставить товар, чтобы было больше продаж? Есть три фактора при выборе - вас вряд ли сразу получится выбрать лучший склад, и это нормально. Маркетплейсы часто меняют условия хранения на складах и скорость доставки товара, а это влияет на продажи. Но есть три фактора, которые повысят шансы поставить товар на подходящие склады: - целевая аудитория; - скорость доставки; - стоимость логистики. Целевая аудитория — это люди, которым интересен ваш товар, и они готовы его купить. В разных регионах может различаться размер целевой аудитории, а иногда ее может вообще не быть. Например, зимой в центральной России плохо продаются плащи и зонты: они не нужны в минусовую погоду. Зато такие товары хорошо продаются в Сочи. Поэтому селлеру в декабре лучше поставить товары на склад в Краснодарском крае. Маркетплейсы не раскрывают продавцам данные о покупателях по регионам. Не получится узнать, в каких регионах люди больше увлекаются танцами, а в каких рыбалкой. Но селлеры могут сами исследовать аудитории, чтобы понимать, на какие склады везти товар. Например, можно ориентироваться на сезонность, на демографические показатели Росстата или смотреть запросы в сервисе «Яндекс Вордстат». @selleradvice

БЕСПЛАТНАЯ ТАБЛИЦА-КАЛЬКУЛЯТОР ВЫБОРА ТОВАРОВ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ! Проблемы с выбором товаров решена. Теперь тебе достаточно вбить несколько данных в таблицу и узнать, насколько хорошо будет продаваться выбранный товар. Наш коллега по маркетплейсам Игорь Шанченко, селлер с оборотом более 50.000.000 руб/мес. Начинал свой путь с бюджетом в 300.000 руб в 2021 году. Впечатляет, правда? Сейчас, Игорь помогает селлерам пробивать стеклянный потолок и умножать прибыль на маркетплейсах. Вот только несколько полезных тем на его канале с подробными пошаговыми действиями: ➖Какую нишу выбрать если бюджет ограничен? ➖Как быстро и дешево продвинуть карточку в ТОП выдачи? ➖Инструкция по работе с внутренней рекламой от WB ➖Как за 3 дня выбрать ТОПовый товар? Бесплатная таблица в закрепе. Если хотите увеличить рентабельность своего бизнеса и получать больше прибыли, то переходите в тг-канал Игоря. Вся полезная информация в закрепленных сообщениях. Делюсь ссылочкой t.me/topmetodsi Реклама Шахов Владислав Сергеевич ИНН 031320617107 erid: 2VtzqvsJx5c

Как начать продажи на Wildberries и держать высокий рейтинг товара Как отзывы влияют на продажи? При начале работы на Wildberries ваша цель — поддерживать рейтинг от 4.7 до 5 звезд и иметь не менее 10 отзывов. Это помогает вашему товару быть более конкурентоспособным и привлекать больше продаж. Но давайте разберемся, какие именно преимущества приносят отзывы:товары с отзывами выше показываются в результатах поиска; - отзывы привлекают больше внимания, и покупатели чаще переходят на страницы таких товаров; - отзывы содержат дополнительную информацию, такую как фотографии и видео, что помогает покупателям лучше понять товар; - товары с отзывами добавляются в корзину вдвое чаще, чем товары без отзывов; - почти 95% покупателей читают отзывы перед покупкой;конверсия в заказ увеличивается в два раза при количестве отзывов от 8% до 16%. @selleradvice

Схема сотрудничества с маркетплейсом, когда селлер сам хранит товар и доставляет заказы покупателям Все популярные российские маркетплейсы предлагают разные схемы сотрудничества для селлеров. От выбранной модели зависят обязанности продавца и площадки, ответственность за товар и доставку, размер комиссии селлера. Ниже рассмотрим схему сотрудничества DBS, когда она применяется и кому может быть выгодна. DBS, или delivery by seller, — это схема работы с маркетплейсом, при которой площадка выступает в роли витрины, а все остальные процессы селлер выполняет самостоятельно. Продавец сам хранит товары, упаковывает и оформляет заказы, доставляет товары покупателю напрямую или через выбранную службу доставки. На разных площадках такая модель называется по-разному. На Wildberries и Яндекс Маркете — DBS, на Ozon — realFBS, на Мегамаркете — «Доставка силами продавца». DBS — менее популярная модель работы с маркетплейсами, чем FBS и FBO. Обычно по DBS работают селлеры, у которых уже есть свой интернет-магазин или налажен удобный способ хранения и доставки товаров покупателям. Чем DBS отличается от FBS и FBO FBO и FBS — две самые распространенные схемы сотрудничества селлеров с маркетплейсами. FBO, или fulfillment by operator, — модель, при которой селлер отгружает товары на склад маркетплейса, распределяет их по разным складам и следит за остатками. Хранит товары, обрабатывает, собирает и доставляет заказы маркетплейс, а селлер платит ему за это комиссию. FBS, или fulfillment by seller, — селлер хранит товар на своем складе, сам обрабатывает, собирает заказы и доставляет их в пункт приема маркетплейса. Площадка занимается только доставкой, комиссия в этом случае меньше. В отличие от этих двух моделей на DBS селлер сам отвечает за хранение товара, сборку и отправку заказа до покупателя. В этом случае комиссия маркетплейса еще ниже, но задач и сопутствующих затрат у селлера больше. @selleradvice

💩БАЗА, КОТОРАЯ ТОЧНО НУЖНА КАЖДОМУ Благодаря чему можно выделить свой товар среди других селлеров? Благодаря чему можно снизить себестоимость товара и увеличить конечную прибыль? Сегодня компания логистики из Китая CargoMM делиться со своими подписчиками большой базой фабрик упаковок для разных типов товаров, этикеток, бирок и других расходников , которые нужны абсолютно каждому селлеру ❗️Скорее забирай: https://t.me/CargoRussiaChina/345

Особенности продажи beauty-товаров на маркетплейсах Выделили три причины для чего beauty-брендам выходить на маркетплейсы. Высокий спрос на товары и быстрая доставка. Покупатели чаще выбирают маркетплейсы из-за их удобства и доступных цен — вне зависимости от ниши. Площадки постоянно развиваются и предлагают широкий ассортимент товаров и удобные условия доставки, что делает их привлекательными для потребителей.

Крупные маркетплейсы располагают большими логистическими возможностями — складскими мощностями, широким спектром лог-партнеров. Для 63% покупателей экспресс-доставка — решающий фактор при выборе продавца. В 87% случаев быстрая доставка влияет на желание клиента вернуться к селлеру, который предоставляет такую возможность.

Широкий охват аудитории. Последние годы наблюдалось активное замещение зарубежных брендов российскими. Из-за широкого ассортимента покупатели приходят на эти площадки за товарами, которые больше нигде не доступны, и заодно знакомятся с другими предложениями. Это влияет на разнообразие предлагаемой продукции и стимулирует рост рынка товаров, в том числе из ниши beauty. К тому же, согласно данным исследования Мегамаркета и Data Insight, 46% пользователей маркетплейсов готовы исследовать новые бренды. Программы лояльности и кешбэк для покупателей. Маркетплейсы предоставляют различные привилегии клиентам в форме бонусов или кешбэка. Возможности их использования зависят от площадок: некоторые позволяют копить бонусы и тратить их у любых продавцов, другие дают кешбэк только на товары определенного селлера. @selleradvice

Бизнес назвал самые эффективные каналы онлайн-продвижения Маркетплейсы вышли на первое место, больше всего полезных бизнесу данных — у Авито оссийские предприниматели назвали маркетплейсы и классифайды самыми эффективными инструментами для привлечения клиентов — так ответили 77% участников опроса РАЭК. Чаще всего для продвижения используют площадки Авито, Ozon и Wildberries. Всего Российская ассоциация электронных коммуникаций опросила 400 предпринимателей сферы онлайн-продажи товаров и услуг. 54% опрошенных считают, что медийная реклама на e-commerce-платформах дает конверсию лучше, чем объявления в рекламных сетях поисковых систем. Это объясняют тем, что на таких площадках находится мотивированная аудитория. 73% предпринимателей, которые привлекают клиентов онлайн, считают нужным таргетировать свою маркетинговую коммуникацию по жизненным обстоятельствам аудитории. Например, при покупке квартиры или машины или переезде в новый город. 49% отметили, что e-commerce-платформы дают лучшие возможности таргетинга медийной рекламы, потому что у них больше данных о потребительском поведении пользователей. Больше всего обезличенной информации о пользовательском поведении — у Авито, заявил 61% респондентов. В тройку также вошли Ozon и VK — их отметили 41 и 33% опрошенных соответственно. Такая информация помогает бизнесу точнее таргетировать рекламу. @selleradvice

На маркетплейсах появились футболки с мемами о повышении НДФЛ Карточки товаров начали публиковать сразу после новости о предложенных Минфином реформах Минфин 28 мая внес в правительство законопроект о налоговой реформе. Среди прочего министерство предлагает установить в России пятиступенчатую шкалу НДФЛ с налоговыми ставками: 13% — для доходов до 2,4 млн рублей в год; 15% — от 2,4 до 5 млн рублей; 18% — от 5 до 20 млн рублей; 20% — от 20 до 50 млн рублей; 22% — от 50 млн рублей. Что случилось. На маркетплейсах появились футболки с мемами о повышении НДФЛ. Например, одна из самых популярных надписей — «Коротко о себе: НДФЛ 15%». По запросу «Футболка НДФЛ» Ozon выдает 69 результатов. На Wildberries и Яндекс Маркете по аналогичному запросу пока можно найти футболки от одного продавца. @selleradvice