Гавриков Говорит про: маркетинг, бизнес, саморазвитие

В жизни любого руководителя случаются три вещи: сначала ты собираешь свою команду, потом пытаешься ее развивать и…неизбежно спотыкаешься, когда хочешь систематизировать траектории развития сотрудников. Многим командам для роста и мотивации помогает система грейдов. Но никто не хочет заморачиваться с определением матрицы компетенций по профессиональным компетенциям и уровням. И даже если этот вызов преодолеть, дальше табличек обычно дело не идет. И тут очень интересен опыт команды Вебпрактик. Ребята много лет занимаются развитием собственной системы грейдов — долго экспериментировали с различными механиками и в итоге создали собственный продукт SkillsTeam, где все просто, понятно, а главное — эффективно. Сегодня премьера — продукт выводят на рынок. Какой путь прошли его создатели и что в итоге получилось, подробно описали в статье. Есть миф, что система грейдов подходит большим командам. Но это не так. Растить будущих лидеров направлений нужно в любом коллективе независимо от его размера. И для того, чтобы подойти к процессу системно, как раз и создана платформа SkillsTeam. Бесплатно протестировать продукт и оценить его возможности можно по ссылке

💸 Как уникальные аудитории уменьшают стоимость конверсий в медийке? Представьте, что рекламируете новый ЖК и запускаете медийную кампанию в 4-5 сетях. Цель — больше конверсий. Но при анализе пересечений видите, что 50% трафика — одни и те же пользователи. На одном сайте им показывается баннер от одной сети, на втором — от другой. Каждый показ приближает пользователя к конверсии. Но в то же время средняя цена за заявку растет, так как размеры аудиторий ограничены. Выход — добавлять источники с уникальными аудиториями. В Roxot пересечение трафика с другими крупными DSP < 10%. Большинство конверсий при запуске в Roxot будут новыми для рекламодателя. Данные получены на реальных кампаниях — с помощью промерочных пикселей независимых верификаторов. Как Roxot обеспечивает доступ к уникальным аудиториям? 1. «GPT-Таргетинг» определяет узкие интересы. Традиционный таргетинг предложит общую категорию «Жилая недвижимость». А GPT – одним из сегментов выделит айтишников, изучающих информацию об ИТ-ипотеке. 2. 60% трафика — first-look размещения на крупных сайтах рунета. Доступ к уникальным аудиториям дает результат независимо от ниши. Кейсы Roxot: 🔸С MGCom и Росбанком: post-view заявки на 27% дешевле, чем у других программатик-размещений и CTR в два раза выше; 🔸C агентством RTA и «Четыре Лапы»: на 49,5% снизили ДРР (долю рекламных расходов) и на 67% увеличили конверсии; 🔸С Ingate и ПЭК: поствью конверсии в 2,2 раза выше, чем у других партнеров. 🚀 Получите доступ к уникальным аудиториям в Roxot. Чтобы запуститься, оставляйте заявку на сайте. Erid: 5C7FMwRgLbDYwPmytaKHnTC7oDnGDkRdGjAmABkRSd7bk2iYrhXKbBMrDGSxAmyV Реклама. Рекламодатель ООО "Роксот" ИНН 7842106018

Что делать, когда собственник компании не хочет быть медийным, а в этом бизнесе надо продвигаться через экспертность? Ну или что делать в том случае, если активностей собственника не хватает и надо масштабировать его деятельность по продвижению компании через бренд определенного человека? Надо привлекать замотивированных сотрудников из компании. Сразу слышу фразы типа: "Ну конечно, сейчас мы его/её раскрутим и из компании уйдет работать в проект покруче". Конечно извините, но сотрудники это не ваши рабы и странно, если вы как работодатель боитесь их карьерного роста. Это партнерство и от него надо каждому получить по максимуму. Компании: клиентов и экспертизу сотрудника, а сотруднику - опыт и рост авторитета в глазах работодателей. В года, когда мы только поднимали бренд Completo, я проводил около 100 выступлений в год: конференции, вебинары, образовательные проекты. Мои партнеры по бизнесу тоже выступали, пусть и менее активно. А генерили мы десятки статей и публикаций, про посты в социальных сетях я даже молчу. Со временем они выгорели, а всё также люблю это дело, потому что это моё призвание: собирать, систематизировать и обрабатывать сложную информацию и делиться этим потом с людьми простым языком. У нас в чатике "Спикеры Комплето" 20 сотрудников, если что, а если посмотрите сколько контента генерят ребята из наших юнитов, то мой контент может спокойно затеряться на их фоне. Представьте, если бы этим занимался только я один? Невозможно было бы это делать в таких масштабах и охватах, какие мы достигаем командой. У нас встроено в KPI оформление кейсов, проведение вебинаров и создание другого контента. Есть свои бонусы от этой деятельности. Но фишка в том, что людям должно хотеть делиться контентом и должна быть мотивация делать это. А в некоторых компаниях нанимают евгангелиста на оклад, а в некоторых сразу нескольких (привет eLama🙂). Собственники, не жмотитесь на славу и качайте ваших ребят. Пока они с вами, будьте друг-другу максимально полезны.

Ведь у каждого бывало? 😂 Иногда думаю, что надо все бросить и уйти в мемоделы 😂 Классной пятницы и шикарных выходных!

Как я находил самых крутых управленцев в Комплето? По долгу службы ментора приходится помогать с наймом в компании для своих менти. Для тех, у кого хватает бюджетов у меня есть проверенные мегакрутые рекрутёры, которые находят жемчужины с рынка, а вот для тех, кто в бюджетах более ограничен возникают некоторые сложности. Главная сложность - найти по-настоящему самоходного руководителя, а не человека, который умело им прикидывается на собеседовании. И у меня есть лайфхак, который помог мне несколько раз найти самый классных руководителей к себе в Комплето, которые сейчас успешно работают руководителями в компаниях ОПСоСов Большой тройки, крупных интеграторах, банках и не только. Секрет очень простой: я делал максимально хреновый онбординг. Когда я был еще в операционке, у меня не было свободного времени: конференции, контент, планерки, клиенты и т.д. - те собственники агентств, кто еще в операционке, меня понимают. Что я делал? Я за пару часов рассказывал вышедшему на свою должность руководителю что надо делать, давал инструкции, рабочие документы и буквально растворялся. Если человек не засыпал меня вопросами, не присылал мне указания на ошибки и рассинхрон в инструкциях, не мучал вопросами других коллег, то уже недели через две мы расставались по нашей инициативе. А вот если, все было ровно наоборот и человеку было важно во всем разобраться, то для меня это был самый главный показатель того, что человек может дожимать и хочет это делать. Да, я согласен, это очень жестко, но это позиция руководителя и он должен уметь работать в условиях неопределенности, решать поставленные задачи и гасить возникающие проблемы. А всем своим бывшим, нынешним и будущим руководителям Комплето пламенный привет, обнимашки и целовашки. Вы самые лучшие, мои дорогие, люблю вас!

Пока мы тусуемся где-то в Монголии и получаем от этого неимоверное удовольствие, говорим и делаем про бизнес и личностный рост, держите вам ещё один отзыв по моей консультации. Для владельцев B2B-компаний есть отличная возможность купить мою консультацию, чтобы качнуть свой маркетинг и продажи. Есть окошко на последней неделе июня и на первой неделе июля - потом опять уеду. А ещё готов рассмотреть одного менти на постоянную работу. Не упустите возможность прокачать свой бизнес с помощью моей экспертизы. Как всегда, заявки принимаются на www.gavrikov.pro

Как снизить долю рекламных расходов на 49,5% и увеличить конверсии на 67% с помощью GPT-Таргетинга от Roxot ⚡️ Кейс агентства «rta:» и «Четыре Лапы». Подобранные нейросетью Roxot узкие аудитории недоступны в других маркетинговых каналах. Например: владельцы породистых собак, ищущие информацию о специальных кормах для животных чувствительных к еде; владельцы энергичных пород, ведущие с питомцами активный образ жизни; владельцы пожилых животных, читающие о специальных кормах и игрушках для питомцев. В кейсе рассказывается, как Roxot подобрал уникальные аудитории для медийной кампании клиента «Четыре Лапы» и агентства «rta:» и как именно нейросеть определяет узкие интересы посетителей сайтов.  👉 Читайте по ссылке 👈

Как погнаться за несколькими зайцами и поймать самого быстрого? Есть одна очень интересная хитрость, которую обычно используют в отделах продаж: взять сразу 2-3 сэйлза, и после испытательного срока оставить лучшего. Многие не задумываются, но так можно делать с другими специалистами и даже отделами. Приведу пример из свежей практики. У одного моего менти в агентстве много лет ключевым юнитом руководил его близкий соратник. Компания уже выросла, а руководитель отдела уже устал от операционки, не был готов к новой революции в компании, а хотел заниматься стратегией и развитием продукта, но не мог себе в этом признаться. Собственно менти тоже осознавал это несколько месяцев, как бы я активно не подсвечивал и не говорил это в лоб. Терять его мы ни в коем случае не хотели, поэтому решили запустить параллельно второй юнит с более замотивированным руководителем и собрать команду под него, т.к. часть команды из существующего юнита уже заболотилась и было понимание, что это болото может засосать и нового руководителя, и новых специалистов, а нам было важно время, т.к. шёл активный рост. Вышел новый рукль, собрал под себя команду, а в старой команде люди стали автоматически отваливаться, видя как более эффективно работает новый отдел. Если бы в компании был HR, то скорее всего мы бы отловили это болото раньше и не дали людям закиснуть, но работаю с тем, что было. В итоге сейчас имеем замотивированного нового руководителя, в команде с ним крутой стратег (бывший руководитель), новые и старые специалисты, заряженные и эффективные. Сталкивались с таким подходом в отделах кроме продаж?

Знакомо? 😂 Не смог сдержаться и не сделать мемчик, после обнаружения такой великолепной картинки 😂 Хорошей пятницы и не менее хороших выходных!

Руководство по проведению стратегической сессии (прямо в PDF!)🔗 Люблю фреймворки для решения разных бизнес-задач. Иван Ребиков из Кокоса делится своим. Пользуйтесь и вы 👇 Когда в прошлом году встал вопрос, куда дальше двигаться компании Kokoc.tech, мы с ребятами не смогли сходу найти пути развития, и я вспомнил о формате стратегических сессий. Этот инструмент помогает вовлекать ключевых сотрудников в решение задач, связанных с ростом и развитием бизнеса, и находить пути их выполнения. Я погрузился в исследования, разобрался с несколькими фреймворками и скомпилировал собственную методологию проведения стратегической сессии. Итак, что такое стратегическая сессия? 💬 Стратегическая сессия — это мощный инструмент, который помогает: ▫️найти и устранить проблемы, мешающие успеху; ▫️подготовиться к изменениям и научиться управлять рисками; ▫️превратить неясные планы в конкретные цели; оптимизировать бизнес-процессы и снизить затраты. ❇️ Моя методология предусматривает возможность самостоятельной организации сессии и распространяется бесплатно, чтобы быть максимально доступной для всех заинтересованных. 👉 Она предполагает заполнение специального шаблона-канваса участниками с помощью мозгового штурма. В ходе сессии создаются планы по развитию, основываясь на выявленных проблемах и сгенерированных идеях. Малые тактические цели формируются через анализ слабых мест бизнес-процессов, а большие стратегические — на основе долгосрочных планов компании. Руководство включает: ✔️пошаговый план подготовки стратегической сессии; ✔️таблицы-канвасы для заполнения; ✔️план вступительной презентации инициатора сессии; инструкции для участников. ✔️словом, буквально все, что нужно, чтобы организовать стратсессию своими силами ❗️Как его получить? 1. Подпишитесь на мой канал. 2. Напишите в telegram-бот @rebikov_bot «start» и скачайте руководство бесплатно и сразу. 3. Вы великолепны! 😎 Если вам требуется помощь в проведении такой сессии, вы всегда можете обратиться ко мне лично. Моя команда возьмет на себя все аспекты подготовки и организации, чтобы вы могли сосредоточиться на стратегическом планировании 👌😉